何所求何所欲

1、v第一节第一节 需要需要v第二节第二节 动机动机v第三节第三节 动机理论动机理论v第四节第四节 学习动机的激发学习动机的激发第一节第一节 需要需要1、需要、需要需要需要它是有机体自身和外部生它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。活条件的要求在头脑中的反映。2.2.需要的特征需要的特征对象性对象性动力性动力性社会性社会性3、需要的种类、需要的种类v生物需要与社会需要（需要起源的角度）生物需要与社会需要（需要起源的角度）v物质需要与精神需要物质需要与精神需要 （需要所指向的对象）（需要所指向的对象） 指保持和维持有机体生命和延续种族的需要。指与人的社会生活相联系的需要。维持个体和社会生

2、存和发展的物质产品的需要。个体参与社会精神文化生活的需要。自我实现需要自我实现需要尊重需要尊重需要归属与爱的需要归属与爱的需要安全需要安全需要生理需要生理需要4、马斯洛需要层次结构图、马斯洛需要层次结构图高级高级 低级低级审美需要审美需要求知需要求知需要 人的需要是由五个（七个）等级构成。人的需要是由五个（七个）等级构成。 1 1 生理需要：指维持生存及延续种族的需要生理需要：指维持生存及延续种族的需要2 2 安全需要：希求受保护与免遭威胁从而获得安全感安全需要：希求受保护与免遭威胁从而获得安全感的需要的需要3 3 归属与爱的需要：被他人或群体接纳、爱护、关注、归属与爱的需要：被他人或群体接纳

3、、爱护、关注、鼓励及支持的需要鼓励及支持的需要4 4 尊重的需要：对自己社会价值追求的需要，包括自尊重的需要：对自己社会价值追求的需要，包括自尊与他尊尊与他尊u5 5 求知的需要：指个人对自身和周围世界的探索、求知的需要：指个人对自身和周围世界的探索、理解及解决疑难问题的需要理解及解决疑难问题的需要u6 6 审美的需要：指对对称、秩序、完整结构以及审美的需要：指对对称、秩序、完整结构以及对行为完美的需要对行为完美的需要u7 7 自我实现的需要：人们追求自己的潜能得到充自我实现的需要：人们追求自己的潜能得到充分发挥，并使之完善化分发挥，并使之完善化达到自我实现的个性特征（达到自我实现的个性特征（

4、马斯洛马斯洛 ）1、有积极肯定自我的观念，有接纳一切人和全世界的能力；2、能和其他人建立深厚的人际关系；3、能够有效的感知并客观的对待现实，保持与现实和谐的关系；4、对现实永保新鲜感，不断地从生活中寻找乐趣；达到自我实现的个性特征（达到自我实现的个性特征（马斯洛马斯洛 ）5、尊重自己的行为和价值标准，成为自主的人，不受文化和环境束缚；6、不墨守成规，有首创性；7、尊重他人的独特性；8、灵感的频度较多；9、相信新生事物具有无比的生命力；达到自我实现的个性特征（达到自我实现的个性特征（马斯洛马斯洛 ）10、把助人当作是个人应尽的义务； 11、有与人合作的愿望；12、有良好的心境和幽默感；13、有强

5、烈的道德感，他们的行为以理性和逻辑为依据；14、他们需要有独处的时机去思考问题和解决问题。需要层次之间的关系需要层次之间的关系v 1 出现的顺序由低向高。v 2 各层次需要在全人口中所占比例由大到小v 3 七个层次可概括为两种水平，前四种需要属于基本需要，后三种属于成长需要1 1、动机、动机v动机动机动机是动机是推动个推动个体从事某种活动的体从事某种活动的内在原因，即内在原因，即引起、引起、维持个体活动并使维持个体活动并使活动朝某一目标进活动朝某一目标进行的内在动力。行的内在动力。动机的形成动机的形成内驱力内驱力情绪情绪诱因：是动机形成诱因：是动机形成的外部条件的外部条件需要：是动机形成需要：

6、是动机形成的内在基础的内在基础动机动机能满足需要的外能满足需要的外部条件或刺激物部条件或刺激物激发功能激发功能激发功能激发功能引导功能引导功能维持和调节功能维持和调节功能动机和行为的关系是复杂的，并非一动机和行为的关系是复杂的，并非一一对应：一对应：不同行为可以由不同动机引起不同行为可以由不同动机引起不同动机也可以引起不同的行为不同动机也可以引起不同的行为3、动机分类（一）、动机分类（一）生理性生理性动机动机由有机体的生理需要产生的动机，由有机体的生理需要产生的动机，叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；叫生理性动机，也叫驱力或内驱力；社会性社会性动机动机以人类的社会文化需要为基础而产以人类的社会文

7、化需要为基础而产生的动机属于社会性动机。生的动机属于社会性动机。饥饿、渴、性、睡眠社会性动机社会性动机包括兴趣、权力动机包括兴趣、权力动机和交往动机和交往动机兴趣兴趣是在探究反射的是在探究反射的基础上形成的对基础上形成的对事物或活动的心事物或活动的心理倾向，是推动理倾向，是推动人们认识事物、人们认识事物、探求真理的重要探求真理的重要动机。动机。是指人们具有是指人们具有某种支配和影某种支配和影响他人以及周响他人以及周围环境的动机围环境的动机。权力动机权力动机 是在交往需要是在交往需要基础上产生的基础上产生的社会性动机。社会性动机。交往动机交往动机 兴趣的倾向性；兴趣的倾向性；兴趣的广度；兴趣的广

8、度； 兴趣的稳定性；兴趣的稳定性；兴趣的效能兴趣的效能动机分类（二）动机分类（二）外在外在动机动机由外在条件（表扬、奖励）诱发出来由外在条件（表扬、奖励）诱发出来的动机。影响具有短暂性。的动机。影响具有短暂性。内在内在动机动机由内在条件（好奇心、求知欲、兴由内在条件（好奇心、求知欲、兴趣等）引发出来的动机。影响持久。趣等）引发出来的动机。影响持久。如果家长认为如果家长认为“读书没有用，能赚大钱就行读书没有用，能赚大钱就行”，就很可能对孩子的学习，就很可能对孩子的学习产生不利影响。如果家长对学习很重视，经常鼓励孩子，关心孩子学习，产生不利影响。如果家长对学习很重视，经常鼓励孩子，关心孩子学习，孩

9、子的学习成绩就很可能较好。孩子的学习成绩就很可能较好。如果学生本人对学习有浓厚的兴趣，有较高的自我期待，能享受学习如果学生本人对学习有浓厚的兴趣，有较高的自我期待，能享受学习的过程，往往能产生较强的激励作用。的过程，往往能产生较强的激励作用。v 外部动机与内部动机可以相互转化。外部动机与内部动机可以相互转化。 v 在实际中常常是二者交替使用。在实际中常常是二者交替使用。v 外部奖励不能滥用，否则有可能产生外部奖励不能滥用，否则有可能产生外部外部奖励的隐蔽性代价奖励的隐蔽性代价（莱珀）。（莱珀）。v即对原有内在兴趣的活动因不适当的外在奖励而损害对活动本身的兴趣。 4 4、学习动机与学习效果、学习

10、动机与学习效果v 学习动机只是影响学习效果的学习动机只是影响学习效果的重要因素之一重要因素之一，但不是决定，但不是决定学习活动的唯一因素，并且它对学习的影响必须通过许多学习活动的唯一因素，并且它对学习的影响必须通过许多中介因素。中介因素。v 对于长期的认知领域的学习，动机是绝对必要的。对于长期的认知领域的学习，动机是绝对必要的。v 中等强度的动机水平有利于各种学习。中等强度的动机水平有利于各种学习。v 学习动机与学习之间是双向的相辅相成的关系。学习动机与学习之间是双向的相辅相成的关系。 正向一致正向一致负向一致负向一致正向正向不一致不一致负向负向不一致不一致M+B+E+动机与行为效果的关系动机

11、与行为效果的关系“M”=动机强度；动机强度；“B”=行为质量；行为质量；“E”=行为效果。行为效果。“”表示好或积极；表示好或积极；“”代表坏或消极。代表坏或消极。动机强度与活动效率动机强度与活动效率v 中等强度的动机，活动效率最高；中等强度的动机，活动效率最高；动机不足或动机过动机不足或动机过分强烈，活动效率都不高。（倒分强烈，活动效率都不高。（倒U U型曲线）型曲线）v动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。动机的最佳水平随着活动难度的不同而不同。比比较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求较容易的任务中，要获得最佳的工作效率，要求有较强的动机；随着任务难度的增加，动机的最有较强的动机；

12、随着任务难度的增加，动机的最佳水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中佳水平有逐渐下降的趋势，在难度较大的任务中，较低的动机水平工作效率最高。，较低的动机水平工作效率最高。 耶基斯耶基斯多德森定律（多德森定律（Yerkes-Dodson LawYerkes-Dodson Law）。）。 耶尔克斯耶尔克斯多德森定律多德森定律 第三节第三节 动机理论动机理论一、强化动机理论及意义一、强化动机理论及意义v 行为主义心理学家提出。行为主义心理学家提出。v S SR R之间是直接联系，不存在任何中间心理过程之间是直接联系，不存在任何中间心理过程或中介环节。或中介环节。v 人的一切行为原因就是强化。人的一

13、切行为原因就是强化。v 在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学生学习在学校教育中运用表扬、奖励等来调动学生学习积极性的重要理论依据。积极性的重要理论依据。凡是能增加反应概率的凡是能增加反应概率的刺激或刺激情境刺激或刺激情境。二、成就动机理论二、成就动机理论v 成就动机（成就动机（achievement motivationachievement motivation）：人们对：人们对于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好于自己认为重要的或有价值的事，力求取得较好成绩的内部驱力。成绩的内部驱力。v默里（默里（H.A.MurrayH.A.Murray）19381938年最早提出成就需要。年最早提

14、出成就需要。v 麦克利兰麦克利兰（D.C.McCellandD.C.McCelland）从宏观层次上对成就动从宏观层次上对成就动机与经济发展的关系问题进行了探索。机与经济发展的关系问题进行了探索。v 阿特金森阿特金森（J.AtkinsonJ.Atkinson）从微观上对成就动机的从微观上对成就动机的实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。实质、动机的发生和发展等问题进行了研究。 v两种动机在个体身上同时起作用，每个人的成就两种动机在个体身上同时起作用，每个人的成就行为是两种动机综合作用的结果，取决于两者的行为是两种动机综合作用的结果，取决于两者的关系。关系。v对于学生来说，在尽可能的让他们避免

15、失败之外，对于学生来说，在尽可能的让他们避免失败之外，还应尽可能的增加他们的成功机会，以调动学生还应尽可能的增加他们的成功机会，以调动学生的积极性。的积极性。成就动机的训练成就动机的训练v 意识化。意识化。通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的通过谈话讨论使学生注意到与成就动机有关的行为。行为。v 体验化。体验化。让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与让学生进行游戏或其他活动，从中体验成功与失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特失败、选择目标与成败的关系、成败与感情上的联系，特别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。别是体验为了取得成功必须掌握的行为策略。v 概念化。概念化。让

16、学生在体验的基础上理解与成就动机有关的让学生在体验的基础上理解与成就动机有关的概念，如概念，如“成功成功” “失败失败”“”“目标目标”，尤其是，尤其是“成就动成就动机机”。v 练习。练习。对前两个阶段的重复。对前两个阶段的重复。v 迁移。迁移。使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往使学生把学到的行为策略应用到学习场合（往往是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标是教师有意安排的特殊场合，它要具备学生可以自选目标、自己评价、体验成败等条件）。、自己评价、体验成败等条件）。v 内化。内化。取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以取得成就的要求成为学生自身的需要，学生可以自如地运用

17、所学到的行为策略。自如地运用所学到的行为策略。 v归因归因(attribution(attribution）人们对自己和他人的人们对自己和他人的行为进行分析，推论其原因的过程。行为进行分析，推论其原因的过程。（凡事操之在己）（凡事操之在己）（凡事操之在人）（凡事操之在人）维纳的成败归因理论维纳的成败归因理论稳定性稳定性内在性内在性可控性可控性稳定稳定不稳定不稳定内在内在外在外在可控可控不可控不可控能力高低能力高低+ + + +努力程度努力程度+ + + +任务难度任务难度+ + + +运气好坏运气好坏+ + + +身心状态身心状态+ + + +外界环境外界环境+ + + +不同归因的不同影响不

18、同归因的不同影响v 能力归因能力归因 成功：信心十足，甚至趾高气扬；成功：信心十足，甚至趾高气扬；v 失败：丧失信心，听任失败的再次到来。失败：丧失信心，听任失败的再次到来。v 努力归因努力归因 成功：鼓励继续努力，并预期今后再次获胜；成功：鼓励继续努力，并预期今后再次获胜； v 失败：是不努力造成的，只要努力一定能成功。失败：是不努力造成的，只要努力一定能成功。 v 任务归因任务归因 成功成功 ：要认真学习，以应付更难的任务；：要认真学习，以应付更难的任务；v 失败失败 ：埋怨客观，把成功寄托于较易的任务上。：埋怨客观，把成功寄托于较易的任务上。v 运气归因运气归因 成功：只不过是侥幸，并不

19、是真有水平；成功：只不过是侥幸，并不是真有水平；v 失败：自认倒霉，祈求今后好运气能降临。失败：自认倒霉，祈求今后好运气能降临。归因理论在实际应用中的价值：归因理论在实际应用中的价值：v（1 1）了解心理与行为的因果关系了解心理与行为的因果关系v（2 2）根据行为者当前的归因倾向预测他以根据行为者当前的归因倾向预测他以后的动机后的动机v（3 3）归因训练有助于提高自我认识归因训练有助于提高自我认识习得性无助的形成过程频繁体验挫折频繁体验挫折考试成绩不理想考试成绩不理想家长老师的责备家长老师的责备同学的无心伤害同学的无心伤害多次产生挫败感多次产生挫败感 产生消极认识产生消极认识我学不好这门课了我

20、学不好这门课了我多努力也是白费我多努力也是白费我根本无法完成它我根本无法完成它我太笨了我太笨了 产生无助感产生无助感遇困难自暴自弃遇困难自暴自弃 不再指望成功不再指望成功 对学习毫无兴趣对学习毫无兴趣 大多自卑多疑大多自卑多疑认知上的损害认知上的损害认定自己永远是认定自己永远是一个失败者一个失败者 怀疑自己的能力怀疑自己的能力 目标以避免获得目标以避免获得失败的体验失败的体验 情绪上的损害情绪上的损害经常体验到强烈经常体验到强烈的焦虑的焦虑 态度消极，对学态度消极，对学习毫无兴趣习毫无兴趣 沮丧，并以愤怒沮丧，并以愤怒的形式表现的形式表现 习得性无助的表现习得性无助的表现v 具体表现为：具体表

21、现为：v 学习时毫无动力，学习时毫无动力，v 缺乏进取心，缺乏进取心，v 遇到挫折时倾向于放弃，遇到挫折时倾向于放弃，v 对于力所能及的任务也往往不能胜任，对于力所能及的任务也往往不能胜任，v 认为自己无论怎样努力都不能取得成功。认为自己无论怎样努力都不能取得成功。v 拖延作业，或只完成不费力气的任务。拖延作业，或只完成不费力气的任务。v 沮丧，并以愤怒的形式表现出来。沮丧，并以愤怒的形式表现出来。习得性无助的原因1学业不良状学业不良状态的长期态的长期积淀积淀2不恰当的评不恰当的评价方式价方式3不正确的不正确的归因归因习得性无助的对策习得性无助的对策1 改变外在改变外在环境的评价环境的评价观念

22、，形成观念，形成对自己的积对自己的积极评价。极评价。 引导学习引导学习困难学生困难学生进行正确进行正确归因。归因。2 降低期望，降低期望，建立恰当的建立恰当的短期目标。短期目标。3 （1）个体成败的经验（直接与间接）个体成败的经验（直接与间接） （2）个体的归因方式）个体的归因方式行为的结果因素行为的结果因素 行为的先行因素行为的先行因素结果期待（结果期待（人对自己的某一行为会导致某一结果的推测人对自己的某一行为会导致某一结果的推测） 效能期待（效能期待（人对自己行为能力的推测人对自己行为能力的推测）人的行为人的行为强化强化期待期待结果期待结果期待效果期待效果期待个体成败个体成败的经验的经验个

23、体的归个体的归因方式因方式直接经直接经验验替代性替代性经验经验第四节第四节 学习动机的激发学习动机的激发v 设置合理目标设置合理目标 ，向学生表达明确可行的期待向学生表达明确可行的期待v 创设问题情境创设问题情境，激发学生的兴趣与求知欲，激发学生的兴趣与求知欲v 利用学习结果的利用学习结果的反馈作用反馈作用v 正确运用正确运用奖励和惩罚、表扬与批评奖励和惩罚、表扬与批评v 适当开展竞赛适当开展竞赛v 设立不同的学习目标，让每个学生取得成功设立不同的学习目标，让每个学生取得成功v 增强自我效能感增强自我效能感v 指导学生进行正确归因指导学生进行正确归因 v目标对于激发学生的动机和改善他们的学习状况目标对于激发学生的动机和改善他们的学习状况有着重要作用。有着重要作用。v有些学生学习动力不足就是因为不知道要学什么、有些学生学习动力不足就是因为不知道要学什么、为什么学和怎样学，因此，教师在讲授一门新课为什么学和怎样学，因此，教师在讲授一门新课或一节新课前让学生明确学习的目的、任务、要或一节新课前让学生明确学习的目的、任务、要求、在知识体系中的地位、实