堂西安荣华半亩小院提案

1、荣华荣华 宝格丽小镇策略思考宝格丽小镇策略思考中国博思堂机构2017 02 223 3个事实个事实西安人西安人宝格丽小镇？没听过宝格丽小镇？没听过竞品竞品呵呵 呵呵 客户客户划划 算算 3个结果知道的人太少了不在别墅竞争序列价格定低了1600亩超级大盘+奥特莱斯+国家级新区迅猛发展+不复再有的低密度住区+诱人的价格具备了一切热销的条件。却没能实现 项目 产品 卖点中天诚品瀛莊独栋别墅双拼联排产品配套阳光城一号别墅联排叠拼花园洋房 高层7500亩规划西咸cbd中心卢卡小镇别墅定制型别墅枫丹丽舍叠拼联排2500亩湿地公园17公里河堤景观路秦岭北麓独栋双拼联排叠拼渭河景观星河湾春城十八里合院联排产品

2、景观交通西安美术城别墅超大艺术产业园区荣华宝格丽独栋叠拼联排奥特莱斯竞品小结：1、大鳄集中：云南城投、星河湾、德杰地产楼盘交替，区域竞争红海化。区域竞争红海化。2、区域内产品重合度较高（高层）产品重合度较高（高层），产品同质严重。产品同质严重。3、地段、配套溢价能力较强地段、配套溢价能力较强，是市场第一准则且被广泛认可。区域内竞争中论产品、论地段、论配套、论自然资源本案都没有绝对优势同时，仅着眼区域内竞争，也无法支撑本案的体量和溢价必须从城市高度，重塑项目占位必须从城市高度，重塑项目占位项目的客户是谁？项目的客户是谁？ 同时他们有哪些观点同时他们有哪些观点? ?思考：思考：在解决上述问题之前，

3、我们先来看下在解决上述问题之前，我们先来看下 秦汉新城在西安人感知里较偏，但对未来发展有一定认可。秦汉新城在西安人感知里较偏，但对未来发展有一定认可。 区域内的自然资源，教育资源，医疗配套具备稀缺性；区域内的自然资源，教育资源，医疗配套具备稀缺性； 客群对地段、配套、品质、品牌的要求越来越高；客群对地段、配套、品质、品牌的要求越来越高； 客群年轻化趋势，职业多为个体户、企业员工、公务员等群体。客群年轻化趋势，职业多为个体户、企业员工、公务员等群体。 地缘性的客群及咸阳客群为本案主力客群。地缘性的客群及咸阳客群为本案主力客群。客群来源细分：客群来源细分：1.1.咸阳区域内购房客户咸阳区域内购房客

4、户3.3.大西安溢出客户大西安溢出客户2.2.区域地缘性客户区域地缘性客户约约50%50%约约30%30%约约20%20%他们是新经济形态下新锐阶层的一群人 他们是具备独立自主意识、主观感受的一群人他们是追求生活的品质，善待自己与家人的一群人他们是爱好多样，追求丰富质感生活的一群人他们是在别人眼里的精英人士，居住条件是彰显阶层的必需品。客群写真客群写真可是现在难的是，区域竞争激烈，西咸一体化内同质产品居多，良莠不齐我们凭什么来打动他！结结 论论给客户一个了解我们的机会和一个毫不犹豫选择我们的理由！价值点与需求对标价值点与需求对标陕西省十大房企 22年荣华集团总计建筑面积100余万平方米在西安房

5、地产开发行业中以智能化、个性化、功能化等方面的优势而走在市场前列第七个国家级新区西咸新区2017年1月22日晚，陕西省委副书记毛万春，省委常委、常务副省长梁桂，省委常委、西安市委书记王永康以及西安市市长上官吉庆集体在咸阳宣布，西安代管西咸新区。形成大西安建设合力，充分发挥对陕西追赶超越的引领支撑作用，完成好国家赋予的国家级新区的历史使命1600亩城市级矩阵规划扛鼎秦汉低密度别墅住区、国际学校、奥特莱斯、酒店度假区、周文化历史遗址公园、儿童营地写字楼集群。秦汉新城核心区位。咸阳西安双城交汇。绕城高速交通便捷传世级资源恒产 别墅住区稀缺性别墅产品，前后花园、大露台赠送，在西安享受美式田园生活这意味

6、着：1、实力企业带来的安全感2、西咸一体化进程中价格洼地的最大受益者3、1600亩城市级一体化社区的便捷性4、别墅型产品带来的荣耀感价值提纯后的关键词品牌安全感、1600亩、新区受益者、别墅的荣耀荣华荣华 半亩小院半亩小院 案名西咸新区西咸新区 1600 1600亩院落别墅群亩院落别墅群明晰的地理定位|大规模全业态的前景规划|产品核心优势再强调 定位小独栋小独栋 大院子大院子 院子作为产品最大差异化，直击客户内心。项目最大卖点作为市场最佳刺激点，起到一石激起千层浪的良好效果。用独栋拉升项目品质。 广告 第一套视觉表现第二套视觉表现主形象视觉表现围墙视觉表现项目推盘策略项目推盘策略在新区客户信心

7、不足及项目推广费用有限的前提下推广需要把握好一下两个关键点1、不论卖点论买点。直击客户 需求，进行说人话的价值输出2、杠杆原理指导推盘手段 让每一分钱都花的有价值在此基础上我们给出5 5种种推广方式咸阳人咸阳人是项目主力客群，购买别墅产品一定不是居住需求不是居住需求。其购买的两个心理为 其一有别墅等于有面子有面子。其二：备胎备胎原理。有闲钱，寻找价值洼地。针对这样的客户，说话方式应为肯定肯定他取得的成就，用实物证明他证明他的成就。地缘性地缘性客户是项目的次主力客群，他们对片区熟悉，拆迁后暴富，寻求改善，但是基于长期的消费习惯，既要牌子又要实惠既要牌子又要实惠。针对此类人需要直白的告诉他花小钱办

8、大事花小钱办大事。西安人西安人是项目外溢型客群，对别墅产品有需求的有钱人早都买了南山早都买了南山的别墅，我们针对的客群主要是西高新和北郊的部分中产西高新和北郊的部分中产，年龄在38-45岁之间，这部分人上有老下有小工作压力大，想要独处想要独处。最核心的是西安的媒介资源有限，且信息时代很难被记住。所以我们要用有趣的方式用有趣的方式跟客户沟通。实现他们的中年梦想。中年梦想。让微信微信干户外的事拒绝黑白，有趣的二维码让扫码从被动变成主动微楼书微楼书项目专属的H5项目专属的互动游戏话题炒作，大话题炒作，大V V传播传播四十岁，孩子房子车子票子，你还应该干点什么？咸阳，一个在地图上正在慢慢消失的地方。比

9、昂比昂面的比昂为什么要说推着车车逛咸阳让海报海报干楼书的事海报作为成本低成本低，信息承载量大的自有媒介，有其特有的价值。要做到月月更新、节点更新、实事更新。要做到具有形式感，可读性形式感，可读性海报主题：海报主题：一个40岁男人的自白（产品解读）七夕不送花，送个能种花的院子给她（节点）日子过得好，就是爱国（国庆特卖）院子里的娃，楼上的她，还有打瞌睡的妈（别墅特点诠释）让活动活动干出声响和业绩一切的销售战场都将回归现场回归现场，现场是刺激客户下定客户下定的最后一根稻草，现场的热闹程度决定了项目的品质项目的品质，在活动设置上遵循两点1是品质活动，旨在提高提高项目的品质感，拉升溢价空间溢价空间。2是

10、人气活动，因项目所在地人气不足，人气活动提高客户基础，进而提高成交率。提高成交率。活动构思活动目的：大西安时代的到来，西咸一体化的解读活动地点：西安市五星级酒店 邀约1000人左右活动亮点：1、政府背书：咸阳市、西安市规划局相 关领导，秦汉新城管委会领导 2、大腕站台：经济大腕+业内大腕 3、明星参与：知名主持人坐镇能带来一万人一万人到现场的活动能形成媒体自发传播自发传播的活动全球最大的锅盔亮相秦汉新城全球最大的锅盔亮相秦汉新城能形成强效老带新老带新的活动千人火锅宴，千人千人火锅宴，千人BBQBBQ启动全民营销全民营销除具有诱惑力诱惑力的全民营销政策外，还需在行业内进行炒作炒作荣华是一个有气质的开发商，既不哗众取宠，亦不