卓越至尊大众版销售逻辑兼职班

1、2018年个险开门红产品介绍邓敏枝 总监什么是开门红？什么是开门红？ 一年中网上买商品最便宜是什么日子？淘宝的双十一年中网上买商品最便宜是什么日子？淘宝的双十一，是各大商家最让利的一天，购物狂欢节。同样保险一，是各大商家最让利的一天，购物狂欢节。同样保险公司也有公司也有盛大的保险节盛大的保险节，也就是开门红！，也就是开门红！保险公司会将保险公司会将全年最让利，最重本的产品推出，全年只会卖一天，限全年最让利，最重本的产品推出，全年只会卖一天，限额限时额限时，因为卖多了保险公司也会亏本，所以只要知道，因为卖多了保险公司也会亏本，所以只要知道有开门红，有理财习惯有积蓄的都等着那么一天买入，有开门红，

2、有理财习惯有积蓄的都等着那么一天买入，可以说这是可以说这是存款大搬家！存款大搬家！因为它只需交因为它只需交3年，就可以收年，就可以收益到终身。快返还，快平本，现价高，资金周转灵活，益到终身。快返还，快平本，现价高，资金周转灵活，只需只需3年即可满足一辈子所需，资金可控！无论你做养年即可满足一辈子所需，资金可控！无论你做养老还是做理财规划，子女的教育金。就连我们员工自己老还是做理财规划，子女的教育金。就连我们员工自己都是趁着这一天抢着买！都是趁着这一天抢着买！进不去！进不去！没额度！没额度！抢不到！抢不到！没法和客户交待没法和客户交待一份都一份都没录进去没录进去对业务员的对业务员的打击都很大打击

3、都很大网堵了！网堵了！抢不到！抢不到！求额度！求额度！各路跪求开放额度各路跪求开放额度公司回复：不要再等！公司回复：不要再等！今年，又会怎样？今年，又会怎样？ 太平【卓越至尊】业内压轴推出，可见霸气与实力！今年全国只限购150亿亿！佛山就7500万！万！上一年只用了3.5小时小时抢购一空 今年为了不出现客户的抱怨，采用顺序码确保资格！产品名称产品类型投保年龄保险期间太平卓越至尊 终身年金保险（分红型）分红28天-70岁终身交费期保险责任其他权益趸交、3年、5年、10年1、特别生存金：第五年末给付20%已交保费2、生存金：第六年末起每年给付30%保额3、身故金：已交保费和现价取大贷款比例80%，

4、减额交清，生存金转万能基本形态产品特色费率水平案例演示卓越至尊产品首笔生存金为高额设计，给付20%已交保费，设计达到了监管上限，最已交保费20%大程度上对前五年生存金缺失进行了弥补，同时也赋予了产品新的亮点和概念。大额生存金在监管允许最早时间进入万能，提高了客户的生存总利益基本形态产品特色费率水平案例演示产品费率年龄/缴费期010203040506070三年交51735249536255375833639677831551212%36%1%1%五年交3362343135343700398945796309交费期限十年交1686172117731857200423023174产品佣金及价值档位保

5、单年度12345NBV档位512%1%1%E档1025.0%3.0%1.0%1.0%1.0%C档基本形态产品特色费率水平案例演示0岁男性3年交5万保额年末年龄年交保险费当年度生存金低档红利年末现金当年度 年末退保价值生存金金中档红利当年度生存金年末退保金高档红利当年度生存金年末退保金223,648493,966783,302123258,650258,650258,650-217,370474,645743,665-217,370474,645743,665-220,732484,955-16,99122,400764,726729,995989,23651030658010515519015

6、,00015,00015,00015,00015,000781305 155190 780305644,445 15,000 644,445662,445 15,000 662,445718,640 15,000 718,640752,140 15,000 752,140796,245 15,000 796,245164058 82594917206418,90631,576866256812,2651,394,4733,712,6315,711,14236,335 1,740,790 77,49344,714 2,242,099 113,89863,230 3,356,427 216,665

7、 11,501,218基本形态产品特色费率水平案例演示 内部资料、仅供研讨，请勿外传01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑产品亮点至尊九字真诀短两年三次，短交长领活双高设计，周转灵活低3万元起售，十元开户久领取终身，越久越尊稳资金安全，收益稳定广持续有奖，逢五必奖高首次高返，年年高领涨增额分红，万能增值奖个个能买，人人能卖产品亮点全面多元的产品功能现金账户至尊四账户急用账户增值账户保障账户01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑目标客户群青年25-35周岁刚组建家庭，有小孩中年35-50周岁单身贵族|中年家庭老年50-70周岁快退休，子女已成家客户画像青年（25-

8、35周岁）画像描述小家庭刚成立，孩子还小，有一定的赚钱能力，由于家庭成员增加，开支比较大（房贷、车贷、小孩开销、自己及家庭日常开销），结余比较难。特征（痛点）1、过度消费存钱难，每年的结余比较少2、为孩子建立专属的账户-教育金3、尽自己的力量，让孩子有更多的选择权4、爱的协议，让爱契约化匹配需求刚需：教育金客户画像中年（35-50周岁）画像描述单身贵族：有一定积蓄，缺乏安全感中年家庭：经济条件较好，工作稳定，没负担特征（痛点）1、父母在拼搏阶段，爸爸妈妈的护理金2、孩子就业、婚嫁、买房、自己的大项开支3、为自己的生活考虑提升养老品质4、强制储蓄，赚多少钱不是不重要，但存住钱才是最重要的匹配需求

9、备用金客户画像老年（50-70周岁）画像描述临近退休，或已退休，手头上有一些积蓄特征（痛点）1、老年尊严维护2、容易冲动消费，老年人比较容易被现在的新型销售误导3、保护好自己家的孩子 保护好自己家的钱4、隔代传承匹配需求尊严金初生蛋【益贝力】益生菌【初生蛋】【太平专版艾心炙】【燕麦液】01 卓越至尊亮点02 目标客户画像03 产品销售逻辑寒暄赞美提前演练察言观色、因人而异、逗人开心、点到为止衣着赞美：合潮流、时尚、穿着得体、品味独特、有格调、别出心裁。食物赞美：美味可口、色香味俱全、营养搭配合理、名不虚传、手艺好。办公环境：古色古香、格局大方、布局合理、福地人杰、独具匠心。交通工具：豪华舒适、

10、有派头、个性很酷、一路顺访、马到成功。领导风格：威信高、重视和关心下属成长、谦和、平易近人。一分钟导入： 今天除了给你送礼见见你之外，我也有个好事情一定要同你分享，大家都知道淘宝双11那天是所有商家与客户的购物狂欢节，客户可以买到一年中最优惠最让利的商品，同样，我们保险也有盛大的狂欢节“开门红”，保险公司在这一天会推出一年到晚最让利优惠的理财产品，限额限购就一天，都是秒杀的速度抢购，因为只交三年领取高收益高到一直到终身。而今年跟往年的很不一样，今年是太平88周年特别巨献，推出三年期的稀缺终结版，也是在保监新规后的收官之作，各大保险公司已停卖三年，目前就只有两三家公司，因为三年期对保险公司买多一

11、块钱都亏，能抢到这产品也实现大家的最大利益化！今年只限购150亿！上一年只用了3.5小时抢购一空，估计今年会以更短的时间超越，因为上年没有抢到的客户已占头位登记，今年为了不出现客户的抱怨，采用顺序码确保资格。一、青年群体的沟通逻辑青年群体沟通要点对孩子的爱 父母都希望给孩子最好的对孩子的责任孩子衣食住行是基本权利（刚需）对孩子的义务孩子义务教育之后的高中和大学教育青年小家庭必须解决的“四痛”一痛：过度爱造成过度消费我们都是想把所有的好都给孩子，就造成了很多过度消费，这样导致存钱是有一定的困难，每年的结余会很少二痛：银行存钱难以储备教育金我们作为父母要把对孩子爱的最基础部分做好，比如教育金问题。

12、有些家庭可能在用银行存款储备教育金，但是存着存着就被自己花掉了，应该为孩子建立一个专属的一个账户，保证孩子在哪个阶段能够用到属于他的一笔教育金青年小家庭必须解决的“四痛”三痛：钱储备不够导致家庭和孩子可选择权少我们应该尽自己的力量，让孩子以后会有更多的选择权，我们努力的工作，存下那些钱是为什么，是为了让我们的孩子过得更好，为了让我们以后过得更好。我们存钱的方式其实是很重要的，那么如果说我们能够选择一个非常好的一个方式让我们能存住钱、多存钱，那我们钱增值的情况下，我相信不管是孩子还是我们自己以后都会有更多的选择的权利青年小家庭必须解决的“四痛”四痛：不能陪伴孩子一辈子有30%的父母亲是不能陪伴孩

13、子到30岁， 孩子刚出生的时候我们会对孩子说妈妈要保护你一辈子，当然这是做母亲的心愿，但是不知道能不能做到。我们其实可以通过一份爱的协议，做到三年付出，保险公司能给予我们有一辈子的呵护，能保证到只要我付出了三年，孩子读大学的时候婚嫁的时候养老的时候就一定有那笔钱。引入产品（一金四账户）爱不是口头上说一说，要用契约的方式才能体现它，我们今天签订一份协议就是可以让我们的爱得到保证，我们有一个产品非常好，我来给你讲一下（导入一金四帐户）。教育金：19-22岁19岁前生存金转入金账户并且不领取，那么在孩子读大学的四年时间里，每年都能领取到xx万的大学教育金，四年合计领取xx万元。四个帐户1、现金流帐户

14、 以后每年都可领取到xx元（每年递增），一直到终身。我们可以给孩子作为一个礼物，让他去读书、旅行，或者做各类他想做的事情。2、增值帐户 超高稳定收益：普通老百姓一般只能享受单利，能够享受日计息月福利的机会很少。 超灵活蓄水池：随时可追加，随时可领取，随时可贷款 超低门槛建立：只要3万块钱开户就能享受这样的账户，让普通老百姓搭上中国太平的快车。四个帐户 3、急用帐户（贷款功能）不管是贫穷或者富贵的家庭，总会有急用钱的时候，你随时想用钱，我们都可以保证有钱可以贷出去。假设你以后急需用钱，不用看别人脸色，到保险公司可以享受到很好的贷款服务，到账非常迅速。到半年还款，你只还利息不还本金都可以。四个帐户

15、四个帐户4、保障帐户活得越久，身价越高，越老越值钱。这个保障账户可以成为我们孩子的一笔生活金。为孩子准备好一笔教育金还可免费终身享有4个账户解决多种需求二、中年群体的沟通逻辑中年群体沟通要点1.我们还在拼搏阶段，我们会担忧，父母年龄大了，不可能再买保险了，父母随着年龄增长身体衰退，我们尽子女义务的问题这是需要考虑的2.孩子大了，需要就业、结婚、买房、甚至自己创业等，我们自己可能还有大项开支，这些积少成多、聚沙成塔的钱从哪里来？3.如果可以的话，我们自己也想为自己提升以后的生活品质去考虑，特别是养老品质的提升，这些都是需要钱的4.实际上人生都会要有急用钱的时候，尤其是在这个阶段。所以说，赚多少钱

16、很重要，但存下多少钱更重要。刚需的准备方式是：强制储蓄储蓄模式1：挣钱 - 花钱 = 存钱（穷人模式）旅游、置办大件始终无法达成目标刚需的准备方式是：强制储蓄储蓄模式2：挣钱 - 存钱 = 花钱（富人模式）目标除非我们事先计划好了，必须要达成某个家庭梦想，才会强制自己固定储蓄，意外计划先攒再花，比如买房还月供、比如月月交身故百分之百成功社保，我们攒下了自己的房产，挤出了自己的医疗、养老基本保障。时间引入三大现金风险消费钱是不见不散，人生无处不消费，消费无处不浪费，活期账户的钱分分秒秒都在投奔它新的主人！像你这么善良又好心肠的人，万一你身边最好的朋乱借贷投资友或者亲戚，冷不防跟你说那三个字“借点

17、钱”，你借还是不借？世界上最听话的孩子就是“别人家”的孩子，最好的老婆是别人家的老婆，最赚钱的生意就是“别人家”的生意。生意场上交了学费的人不少。为了完成我们的生活目标，不仅要学会挣钱，更要学会攒钱，面对这么多风险和诱惑，保险是理想的攒钱方式，也更容易帮你完成生活的目标。产品说明（一金三账户）现金账户中年群体的一金变为“备用金”。中年总有急需用钱的时候，当我们需要用钱时我心里有底，确定有一笔压箱底的钱存在，不用担心拿不出来。身价账户备用增值账户金三账户的讲解同前三、老年群体的沟通逻辑老年群体的沟通要点 有一句俗话说“家有一老，如有一宝”，是宝还是草关键看存款有多少 不给孩子添负担，是让小辈接受

18、我们最简单的方式 活着的时候不向孩子伸手要钱，自己解决个人开销 额外支出 消费市场把老年人作为重要目标，老年迷糊而被骗的情况屡屡出现，这些额外支出需要把如果锁定一个安全的保险柜里才安全，不会被骗走 尊严老年群体的沟通要点 指定传承 50岁以上的人辛苦了一辈子，都积蓄了一些财产，这些财产终究要传承给孩子 每个孩子对待我们的态度不一样，我们肯定想把钱传给最想给的那个人，常规传承很难做到 隔代传承 如果传给儿子，再传给孙子，对孙子来说那是爸爸妈妈给的，而不是爷爷奶奶给的 保单可以写上爷爷奶奶的名字，让后代永远记住产品说明（一金二账户）一金变为尊严金。当我们老了钱现金账户增值账户不够花了，可以随时贷出

19、来，甚至结束合同拿出来养老都可以，尊严金让我们晚年有尊严现金账户和增值账户讲解同前四、促成环节：卓越至尊抢购顺序登记表使用逻辑与话术老客户：u 您还记得去年您抢到卓越臻享时有多开心吗？u 现在我要告诉您一个大好消息，公司为了回馈老客户，只要去年买了卓越臻享就可以拥有今年抢购卓越至尊的优先资格，抢到的机会特别高。u 您看，这是我名下拥有优先抢购资格的客户名单，恭喜您，您也是其中一员。您目前是排在第7位，排名越靠前抢到的机会越大，吸取上次经验，这次一定要抢先取位。u 您前面的几位客户某先生/女士的目前的抢售金额分别是XX万，您看，先占先有，个个看准这次机遇，斩钉截铁马上跟我抢购了，你也不要犹豫！新

20、客户：u 这款产品限时限量，能不能抢到，还得看运气。由于我的业绩做得还算比较优秀，公司给我几个优先认购的名额，我也特意给你留了一个。您看，这是我名下已经登记了抢购额度的客户名单。u 排名越靠前抢到的机会越高，现在的客户都很会看准时间，争先跟我提前抢购了，我觉得你也不要犹豫。u 这几位客户某先生/女士的抢售金额分别是XX万，您看是抢购五万还是十万？u 这个名额十分宝贵，如果您不要这个名额，我就给其他客户了。逻辑导入：早铺垫、熟逻辑两个公式三个风险四个账户解说环节：两个公式、三个风险、四个账户两个公式：公式一：挣钱花钱=存钱（穷人模式）就是先赚钱，赚了钱以后再减掉你花的钱，就等于是存下的钱。公式二：挣钱存钱=花钱（富人模