市场营销学本

1、精品市场营销学（本）01任务试卷总分：1001单项选择题（共20题，共100分）开始说明：结束说明：1.（5分）市场营销环境是企业营销职能外部怎样的因素和力量，包括宏观环境和微观环境A可改变B、不可捉摸C可控制D不可控制2 .（5分）产品的有形部分所组成的是产品的A实质层,B、实体层C延伸层D服务3 .（5分）产品在衰退期，可采用定价的方法A、撇脂B、渗透,C驱逐D满意4 .（5分）服务产品成本中的准变动成本主要包括A运输费B、邮寄费C业余职员的工资,D职员加班费5 .（5分）100家以上的某电视机公司不仅生产电视机，并拥有和控制电视机商店，这就叫A前向一体化,B、后向一体化C水平一体化D多角

2、化6 .（5分）理解价值定价法的重点是A确定适当的目标利润B、准确了解竞争者的价格C正确计算产品的单位成本,D找到比较准确的理解价值7 .（5分）下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的生发点A、产品设计B、产品销售.C顾客需要D企业资源和能力8 .（5分）在空调行业，格力占了很高的市场份额，财源滚滚而入。根据波士顿咨询集团分析法，空调是格力的A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D狗类战略业务单位9.（5分）洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于A全新产品*B、换代产品C改进产品D新牌子产品10 .（5分）消费者是指为了什么需要而购买、使用经营者所提供的商品或接受经

3、营者所提供的服务的市场主体A生产消费B、转卖,C生活消费D储存11 .（5分）该市场的什么决定一个市场是否有价值A需求状况B、竞争能力,C需求状况和竞争能力D中间商的多少12 .（5分）经纪人和代理商属于.A批发商B、零售商C供应商D实体分配者13 .（5分）要使企业的产品满足客户的需求取得盈利，必须先要调查,A客户需要什么B、客户消费什么C客户希望什么D客户要求什么14 .（5分）营业推广的目标通常是A了解市场，促进产品试销对路,B、刺激消费者即兴购买C降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系15 .（5分）以防御为核心是谁的竞争策略,A市场领先者B、市场挑战者C市场跟随者D

4、市场补缺者16 .（5分）企业以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”的企业是A生产导向型B、销售导向型.C市场营销导向型D社会营销导向型17 .（5分）服务的什么特征表明，顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中，才能享受到服务A无形性B、异质性,C不可分离性D不可贮存性18 .（5分）市场营销信息系统和市场营销调研主要区别是A、市场营销信息系统主要研究环境变化,B、市场营销调研是为了解决具体问题C市场营销调研提供连续不断的管理信D市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的19 .（5分）消费者购买决策过程的第一阶段是A收集信息B、评价方案C确认需求D决定购买20.（5分）一个消费者的完整

5、购买过程是从哪开始的.A引起需要B、筹集经费C收集信息D决定购买市场营销学（本）02任务试卷总分：1001单项选择题（共20题，共100分）开始说明：结束说明：1 .（5分）除市场营销组合的“4P”之外，大市场营销观点认为：还应该再加上两个"P',即公共关系与A、政治B、公众.C权力D人员2 .（5分）当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为A直接渠道,B、间接渠道C专营渠道D都不是3 .（5分）代理商和经纪人属于,A批发商B、零售商C供应商D实体分配商4 .（5分）当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应该为A直接渠道.B、间接渠道C专营渠道D都不

6、是5 .（5分）空调生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推由节电空调。它们所奉行的市场营销管理哲学是BA推销观念B、生产观念C市场营销观念,D社会市场营销观念6 .（5分）一个企业若要识别其竞争者，通常可以从以下那个方面进行,A产业和市场B、分销渠道C目标和战略D利润7 .（5分）选择性营销最大的问题是,A营销成本的提高B、节省费用C扩大了风险D提高企业的营销能力8 .（5分）年度计划控制过程的第一步是,A确定目标B、评估执行情况C规定企业任务D选择目标市场9 .（5分）“海尔”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于.A集团多角化B、同心多角化

7、C水平多角化D关联多角化10 .（5分）报纸媒体的优点是A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强,C简洁灵活、制作方便、费用低廉D表现手法多样、艺术性强11 .（5分）产品-市场管理型组织的主要缺点是A组织管理费用太高B、有些产品和市场容易被忽略C容易造成计划与实际的脱节D不能及时得到足够的市场信息12 .（5分）中间商经营某一行业的多系列、多品牌产品策略叫A独家产品B、广度产品,C深度产品D混合产品13 .（5分）顾客购买的总成本包括货币成本和A时间成本B、体力成本C精神成本,D非货币成本14 .（5分）冬季，夏装通过打折等促销措施而由现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到夏装的

8、需求属于A潜伏需求B、充分需求C不规则需求D过量需求15 .（5分）有权购买数量、决定买与不买，决定产品规格和选择供应商的人员称为A影响者B、批准者.C决策者D采购者16 .（5分）以市场为导向的现代组织模式的生发点是A、产品设计B、产品销售,C顾客需要D企业资源和能力17 .（5分）报纸媒体的优点是A、形象生动逼真、感染力强B、专业性强、针对性强,C简便灵活、制作方便、费用低廉D表现手法多样、艺术性强18 .（5分）一种观点认为，只要企业能提高产品质量增加产品功能，便会顾客盈门。这种观念是A生产观念B、产品观念QC推销观念D市场营销观念19 .（5分）当问题类产品中有希望转为明星类的单位，可

9、供选择的投资策略应是,A发展。B、维持C收缩国D放弃20 .（5分）与顾客建立长期合作关系是的核心内容*A关系营销B、绿色营销C公共关系D相互市场营销市场营销学（本）03任务试卷总分：1001单项选择题（共20题，共100分）开始说明：结束说明：1.（5分）“需要层次论”的首创者是BA、西格蒙德.弗洛依德仁B、亚伯拉罕.马斯洛C宇野正雄国D菲利普.科特勒2 .（5分）可通过方式限制或扭转不利企业面临环境威胁因素的发展,这策略是A转移B、减轻,C对抗D竞争3 .（5分）哪种动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的A求实B、求名C求新D求美4.（5分）从理论上说，定价的下限是A生产成本B、销售成

10、本C总成本D固定成本5.（5分）市场营销管理的实质是A刺激需求B、需求管理C生产管理D销售管理6 .（5分）在电报行业，电信在收缩的市场份额，根据波士顿咨询集团分析法，固话是电信的A、问号类战略业务单位B、明星类战略业务单位C现金牛类战略业务单位D狗类战略业务单位7 .（5分）市场营销的核心是A生产B、分配,C交换D促销8 .（5分）一个市场是否有价值，主要取决于该市场的A需求状况B、竞争能力,C需求状况和竞争能力D中间商的多少，9 .（5分）战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是A环境威胁B、市场机会C市场利润D成本降低10.（5分）DELL公司是美国占支配地位的计算机芯片制

11、造商，当他们推由一种新产品时，定价总比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是定价策略是A速取定价B、渐进定价C弹性定价D理解价值定价11.（5分）生产观念特点是*A以量取胜B、以廉取胜C以质取胜D以形象取胜12 .（5分）广西“五海”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于A集团多角化B、同心多角化C水平多角化D关联多角化.13 .（5分）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是A地理细分B、人口细分

12、C心理细分D行为细分；14.（5分）相对于黑白电视机而言,纯平彩色电视机属于A全新产品*B、换代产品C改进产品D仿制产品15 .（5分）企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是口IA产品/市场集中化B、产品专业化,C市场专业化D有选择专业化16 .（5分）同一细分市场的顾客需求具有A绝对的共同性*B、较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性17 .（5分）执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是A、我们生产什么就卖什么*B、我们卖什么就让人们买什么C市场需要什么就生产什么D好酒不怕巷子深18 .（5分）消费者购买行为的直接原因是A动机B、感受C有钱D攀比19 .（5分）下列各项中

13、，不属于产品整体范畴A品牌B、包装,C价格D运送20 .（5分）我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取A集中决策B、扩大决策C快速掠取决策,D产品改良决策市场营销学（本）04任务试卷总分：1001案例分析题（共2题，共100分）开始说明：结束说明：1 .（50分）题干显示时间:0秒某罐头厂把橘子皮（橘子皮，中药称其为“陈皮”）卖生了36元钱一斤的价格！这家食品厂，原本生产橘子，以前鲜橘装瓶后，橘子皮就被送进药材收购站，价格是几分钱一斤。近年来加工橘子皮由了晾干后做中药陈皮外，就没有别的用场吗？他们组织人力开发研究其信的使用价值，终于开发由了一种叫“珍珠陈皮”的小食品。产品开发由来了，要以

14、什么样的价格将其投放市场？在对市场做了分析评估后，他们采用高价策略进入了市场。一斤橘子皮卖36元钱。就是那些领新潮消费之先的年轻女士也称太贵，可是，当她们买过尝试之后，又介绍给别人去买去尝，儿童们更是口手不离。于是36元钱一斤的橘子皮，真的成了“挡不住的诱惑”，诱得求购者纷至沓来。亚运会期间，北京展览馆的亚运购物中心举办的商品赵晓，评定由的单项商品销售冠军，竟然就是这36元钱一斤的橘子皮一一珍珠陈皮。根据以上资料请分析：该厂实行的是哪种定价策略，实行这种定价策略必须具有的条件是什么。答：(限99999字)该厂实行的是撇脂定价策略，实行撇脂定价策略必须具有的条件是：(1)新产品比市场上现有产品有显著的优点，能使消费者“一见倾心”；(2)在产品初上市阶段，商品的需求价格弹性较小或早期购买者对价格反应不敏感；(3)短时期内他人仿制比较困难，竞争对手少。此策略的优点是，尽早争取主动，达到短期最大利润目标。2 .(50分)题干显示时间:0秒一口香糖生产商通过市场调研，发现桂花香型口香糖这一细分市场上，“洁丽”品牌居于领导地位。但这个市场消费者对“洁丽”品牌的清新气息在口腔内保留时间太短和体积不够大表示不满，公司对“洁丽”缺陷，推生了“佳齿”牌口香糖。并取代了“洁丽”的地位而成为桂花香型口香糖市场领导者。根据以上资料请分析：从市场细分角度进行解释。答：(