平江怡景营销计划

1、呈苏州天地源开发有限公司：平江怡景红动计划（注：含二期首批预约方案）苏州策源2012年12月05日平江怡景红动计划以国企的品牌形象在行政中央区掀起一场“红色运动”背景说明：恰逢圣诞、元旦、春节传统喜庆节日的到来，整个年底洋溢着喜庆的气息。随着二期的入市，并且要以“全新”的姿态与形象面市，故而以一场氛围喜庆、热闹的红色运动震撼入市，从形象包装、推广、现场展示、活动、客户互动方面以一系列的“红动计划“展开，实现形象与销售业绩双线迅速走红。随着万科明年的进入，不排除其会采用惯用的“红色”营销，因而本案的“红动计划”完全可以占据“捷足先登”的策略优势。红动计划：红运计划（二期预约）红团计划（一期团购）

2、红装计划（形象、包装、推广）从促销、预约、形象、推广、包装、展示、客户服务各条线“红动”起来。平江怡景一期团购方案暨 “红团计划”团购房源：1、2、6、7#剩余资源（可售资源约40套）团购时间：2012年12月8日2012年12月30日团购方案：红团计划红苹果计划1、所有看房客户可赠送苹果一个（水果）；2、期间成功购房者赠送苹果一部（iphone手机/ipad）执行配合：1、 网络媒体硬广推广语软性炒作，微博转发，论坛发布2、 所有新老意向客户电话回访3、 现场进行“红苹果计划”展板公示4、 购买苹果与iphone手机/ipad现场配合团购赠送注：先购买4部iphone手机/ipad现场展示，

3、给客户直观感受，并且在销售说辞中强调“团购送苹果手机”、是因为节日的送礼活动，而非“羊毛出在养身上的措施”；若客户不要手机并要求兑换房款，可按照手机市场价进行折扣兑抵。团购费用预算：2万元苹果（水果）500个：1000元Iphone4S手机或ipad 4部：19000元 平江怡景二期首批预约方案暨 “红运计划”预约房源：10#（85两房68套，130三房34套）推售说明：相比5#，10#的位置较好，在年终提前加推，以较好的资源入市，便于价格提升匹配，降低客户的抗性心理，保证首次开盘的成功率。预约时间：2012年12月8日2013年1月12日预约目标：200组预约客户预约方案：红运计划“红运连年

4、”计划1、5000元抵600元/：预约客户缴纳5000元预约金，享受开盘600元/优惠；2、所有预约客户均赠送平江怡景年历一份；（须加急设计制作）3、所有预约客户还可参与现场的“红运连年”抽奖活动；（“红”系列奖品准备）年历 灯笼 红花郎酒 大红袍茶叶 四件套 电饭煲 数码相机注：以年历作为礼品，对客户和项目均“实用性强、传播性强”，是一项物美价廉的广告礼品。预约推广：扩大推广覆盖面1、 现有媒体全部更新苏站路看板、东环三面翻、售楼处高炮、北环高架小高炮、人民路交通指示牌；网络媒体软、硬广同步运行（建议与搜房二期合作，获取线上强力支援）2、 邮政直投对平江区、园区东环附近、新区西环与金阊区的社

5、区、新村投递。3、短信群发精选平江、金阊、沧浪三区“公务员、事业单位、银行、私营业主、企业中层管理者、医院”；园区、新区的“企业中高管、银行单位、企业主”，一次性投递50万条，强蓄水。“红运预约计划”费用预算：开支事项执行说明时间节点费用（元）已有户外资源苏站路看板、东环三面翻、售楼处高炮、北环及人民路交通指示牌等12月10日40000邮政直投画面设计投放12月15日50000短信群发50万条12月15日50000年历画面设计、印刷使用12月15日10000礼品费用茶叶、酒、四件套等12月10日10000合计160000注：媒体推广解决来人问题；现场展示与客户服务是实现价格提升的有力支撑活动配

6、合：客户营销，提高客户心理预期，促进转介绍1、 红系列活动实现客户互动、客户圈层，促进转介绍，也为二期入市造势；2、 案场服务、展示体系升级，营造“红动”氛围；3、 二期新形象的塑造与面市。详见以下“红装计划”.平江怡景 “红装计划”红装计划框架：客户红活动红现场红形象红 n 形象红：红色的醒目调性适合新品的推出、适合新年的迎接、适合国企的形象、适合地段的红火1、 产品包装升级平江怡景“红馆”（二期产品名称）“馆”身份、品质的象征；地段与配套的繁华；户型舒适与方正的体现；“红馆”同样承载了官邸的所有，更是官邸的升级。2、 项目形象“红色”包装以“红色调性”贯穿在所有的媒体推广、销售物料和现场道

7、具，以“运动的红”贯穿所有画面表现中，传递的是“动起来的红”，而非“俗红”。n 现场红：打造效果：从看到售楼处的那一刻起，就要“红”入眼帘.1、物业保安保洁换上红色礼服保安服装：参考英国皇家卫队的服饰，或北京鸟巢的保安服饰物业、保洁服装：吧台物业与保洁换上红色新装2、售楼处外场的围板与引导旗红色更新围板：南大门处的围板已一年多未更换，可乘此节点进行更新引导旗：在南大门处增设红色引导旗，渲染红动氛围3、售楼处内销售道具红色展示道具：智能化的展示画面（地暖、新风系统、一卡通等）和油画展板均以“红色亮相”4、圣诞现场包装出“红色”殿堂氛围售楼处包装：为了迎接圣诞与新年，将售楼内外处布置成“红色”乐园

8、的场所。5、现场物业服务内容的改善增设红茶、大红袍茶水，让客户不仅仅看的是红的，喝的也是红的n 活动红：1、小红帽计划活动背景：圣诞前夕，结合样板段的公开、预约工作的进行，以客户回馈的明义要请新老客户参加“小红帽计划”，促进成交与预约、介绍。活动主旨：以趣味性较强、互动性强，且纪念意义较强的圣诞活动助阵样板段开放。活动时间：2012年12月22日（玛雅人预言2012年12月21日世界末日）活动流程： 圣诞老人在售楼处门口散糖果、帽子、巧克力客户进售楼处后许愿树上悬挂许愿卡（并且设专人用立拍得现场拍摄照片赠予客户）魔术、小丑表演样板房参观回售楼处抽奖活动配合：1、 硬件支持：样板段看房通道、样板

9、房的地暖体验功能性保证2、 活动执行：圣诞老人、圣诞礼品及圣诞氛围布置，活动公司执行3、 媒体配合：主流网络媒体统一邀请，现场直播与后期炒作n 客户红：红人计划通过微博与论坛活动，借客户之手宣传项目、炒高项目知名度，同时也做到了“客户服务”。活动内容：1、所有微博转发、加微的客户均赠送礼品一份（如台历、苹果等小礼物）2、每周评出一位平江怡景“红人”，给予颁奖（新年礼包）执行说明：所有参与的客户均进行网络回复，并邀请至售楼处领取礼品；对于每周评出的客户同样邀请至售楼处给予颁奖，同时进行媒体直播与炒作，每周循环操作。“红装计划”费用预算：开支事项执行说明时间节点费用（元）物业服装购买/定制12月15日 20000物业服务茶叶、沏茶茶具12月10日 2000活动执行小红帽圣诞活动暨样板段开放活动12月20日 20