工业企业商业模式（完整版）

1、企业产品优势1、企业优势与资源1富得保平安科技开展自主开发研制的，其性能及指智能远程悬 浮式污染液体处理装置， 其指标在国居于领先水平， 已经到达国外先 进厂家的产品性能，且价格大大低于进口产品，市场性价比拟高。2本公司致力于新产品的改良和研发，始终坚持“科技立企， 同时提高在生产、 营销、财务等方面的管理能力。 从开展的角度来看， 我公司生产的产品与国外知名企业还有一定的差距， 需要对生产的产 品进展升级，改造及完备，重点是在产品的性价比上。3几年来在国与多家科研、院校建立良好的合作关系。本工程投 产后，可满足国需求，替代同类进口。2、产品开发的特点及生产策略 智能远程悬浮式污染液体处理装置

2、是一种高科技含量的产品， 本 装置是一种根据消防机器人原理， 结合遥控消防炮和新型浮艇泵技术 产品根底上所研究开发的可以水陆两用、 不受环境限制，在无需试剂、 无需日常标定的情况下， 利用遥控信号发射器主动收集污染源、 自动 采样分析、无线数据传输、可视图像传输、液体自动输转、排吸、洗 消功能为一体的智能污染液体处理装置。我们首先做好在生产过程中严格按照程序把产品做到最好， 保证 质量 ;然后努力做好售后效劳，及时解决客户的投诉，收集用户的意 见和建议，改良和完善产品。因此我们一直坚持产品的质量要可靠， 提供的效劳要令客户满意。在科技快速开展的今天，时间 就是企业的生命， 我们就可以迅速占领市

3、场，扩大市场份额。我 们的目标就是：先占领国市场，将国外的产品比下去，然后在一步一 步占领国际市场，不断提高市场份额。工程完成后，我们首先扩大生 产规模外， 其次与其他企业协作生产， 采用生产和协作相结合的方式 进展生产。如此做法，可以减少资金压力，而且能够保证生产的正常 进展。二、企业营销策略1、建立产品推广试验点：拟在全国各地设立 8个试验点，培训区域技 术人员。2、设产品市场推广队伍：组织一支现场效劳队伍，每个区域配一个 技术效劳人员，帮助培训用户现场测试和产品的使用。3、建立产品应用经历交流园地：在专业媒体上开辟应用经历交流园 地，供使用单位技术人员交流使用经历， 提高工程产品的技术对

4、市场 的影响。4、建立营销渠道：建立以省区域为目标的多方位高渗透力二级营销 渠道，以形成短流通链架构的短、平、快营销格局。5、通过市场反应做适当的产品升级研发工作并推出升级产品。6、塑造品牌策略没有强势品牌支撑的 “市场必然缺乏稳定性。 也就是说品牌是 企业可持续开展最有力的保障， 企业不分大小， 只要企业存在就需要 做品牌。面对剧烈竞争的市场中，拟做三方面工作： 1制定品牌战略因“企制宜地制定策略，做好品牌定位、品牌命名、品牌传播和品 牌微调工作并适时对员工进展必要的品牌培训， 以更加有效的执行品 牌策略。2公关先于做广告 与具备实力的品牌筹划研究所合作，利用公关塑造品牌是一个趋势， 而且很

5、适合中小企业资金少、缺乏人才、实力不强的普遍状况。(3不断完善技术，成为品牌战略的基石 不断完善技术性能和质量，执着的坚持塑造品牌，不断创新，不断为 品牌注入新的涵和活力，最终铸就一个国家级的品牌。7、价格策略。本工程拟采用渗透定价策略。即为了让消费者迅速地 承受新产品，尽快的扩大产品销售量，占领更大的市场份额，企业那 么有意将产品价格定的较低。三、产品开发及生产策略在本产品开发和生产阶段，将采取以下措施力保成功：1、整体完善合理，细节试验调整目前，产品样机已经研制正在系统调试，主要技术根本成熟，根 本上到达设计的要求，从大局上来说是成功的，但某些局部功能、线 路板的布置、低功耗的设计、元器件

6、的筛选、实时数据处理模块的完 善、数据无线传输的可靠性仍需进一步试验和调整，以最后定型。这一风险可以通过调试、 重新布板、 分析采集数据以及优化系统构造的 实施来防止。2、解决好实验品和批量生产的关系 产品化研究将联合有关研发人员、 机构人员以及生产技术人员一 道进展，综合他们的技术经历，以保证产品的可靠性、稳定性以及平 安性。3、生产技术人员和质量检验人员的培训和管理目前，此工程仍处于研究开发阶段， 工作中心仍以开发设计为主， 要做好对于生产技术人员和质量检验人员的培训和管理， 培养出一支 生产技术过硬，严把质量的团队。为此，我公司技术人员对生产技术 方案进展了精心筹划研究和实施：第一、确立

7、正确的生产工艺文件和产品检验规程。 建立生产工艺 标准化和产品检验制度化的制度，全体员工必须严格遵守。第二、制定合理的操作规程，强调必须按操作规程执行。作业流 程合理平安，便捷可行，严禁临时突击、非法作业。第三、在生产过程中必须做到自检、互检和专检。采用所有岗位 和工位必须实行“三检制度，做到“不良产品或部品不从我岗位流 出一件。第四、 选择先进的生产设备和检测设施。 购置或设计先进的生产 设备或检测设备，确保生产质量稳步提高。第五、建立全面的质量管理制度、 技术管理制度和劳动管理制度。在质量保证工作中，做好以下工作：1、做好全员培训工作 没有培训的员工不能上岗，考核不合格的员工必须下岗重新培

8、 训。遵守公司的“质量方针和“生产理念。2、坚持做好“ 5S即整理、整顿、清洁、清扫和修养。平时坚持“ 5S，作业现场 保证“ 3S （整顿、清洁、清扫）.3、严格按照IS0900C标准进展生产，做好相关记录。4、实行“ 3质量控制体系保证生产过程的每一环节的合格率到达97.3%以上，逐步推行“ 5质量控制体系。5、实行丰田公司的“看板管理对物料和部件施行看得见的管理， 及时消除隐患或不良， 及时发现现场问题，及时现场解决。6、实行严格的“本钱控制法控制全公司的生产和运输等环节中的浪费现象，严格生产本钱 “定期公示化制度。四、盈利主要方式1、销售产品；利用本公司的产品优势，积极扩大生产规模，不

9、断开拓市场， 以提高销售量获得利润为主， 同时积极开发相关的技术效劳 业务。2、技术授权使用；在公司资金及人员有限情况下，把对此技术感兴 趣的公司进展技术授权，收取技术使用费。3、技术转让；如果同类产品厂商对该技术特别感兴趣，可考虑进展 技术整体转让，现在已有相关公司表达了技术成熟后欲购置的意向。五、公司治理构造及人力资源规划 公司为董事会领导下的法人治理构造， 实行总经理负责制， 产权 清晰，管理规。采用矩阵型组织管理构造，部门职能明确，岗位职责 清楚，责权相互匹配。公司现有员工 60人，其中生产部 32 人，技术 部及研发中心 6人，财务部 5人，营销部 10人，行政部 7 人。随着公司规

10、模的不断扩大， 需要源源不断地增加我们的队伍， 吸 引更多优秀的人才参加到我们的事业当中， 构成人员构造合理， 有朝 气有活力有创新的团队， 这样才能保证我们的产品不断完善， 技术不 断进步，成为行业的领军者。为此，公司制定了以下措施：1、了解公司的开展方向，做好招募工作，针对本行业，建立多 种人才招聘渠道。 管理部门： 准备招聘一位年轻有为年轻人做总经理 助理。聘请一位资深的法律参谋。研发部门：公司准备吸纳一些高学 位、高职称的科技型人才， 最好是一些搞边缘科学的人才；还准备接 纳一些大学毕业生进展培养； 公司准备与各大学一些专家联合开发一 些实用性的工程。 财务部门：准备聘请有经历的财会人

11、员、 报税人员， 以加强财务管理及纳税工作。市场营销：准备招聘、培养一批懂本产 品的市场营销人员。 人力资源规划是一种战略规划， 着眼于未来的企 业应预先准备人力，我公司在这样的战略指导下，开发、制定了与企 业组织长期开展相适应的人才招揽制度及鼓励政策。 总之，公司不但 要有出色的领导人才， 更要有优秀的实干人才。 公司上下要成为在心 理上相互认知，在行为上相互作用、相互影响，在利益上相互联系、 相互依存，为了到达共同目标而结合在一起的人群集合体。 2、树立企业文化，完善培训制度。对于新员工的参加，首先对本行 业、本企业有一个深入的了解， 这样才能更好地投入到我们的工作中 来；3、根据公司开展的需要，给员工提供出去学习和培训的时机，让员 工和企业同步开展，使他们成为公司的支柱人才；4、建立健全鼓励机制，激发员工的创造性和主动性。帮助员工建立 团队意识，增强企业的凝聚力；5、努力完善行政管理，为员工提供优良的工作条件，提高员工的福 获取利润是企业生存与的开展