外贸人生三步曲外贸职业发展规划

1、 外贸人生三步曲外贸职业规划 今天A哥阿里外贸圈里再次和大家分享一下当天的演讲主题。 如果小伙伴们只做了几个月甚至几年的外贸亲们，我们清楚自己想要的目标吗，知道自己下一步该怎么规划吗？ 请速速前来，听外贸老鸟的解析，让自己思路更清晰，目标更明确。 让自己的外贸路走的更宽更亮哦。 我们外贸人的发展通常经过三个阶段： 初涉职场阶段-创业发展阶段完成原始财富积累阶段 如果我们需要在每个阶段达到我们的目标，我们就需要进行一下严格的规划。初涉职场阶段我们应该如何规划呢 我们刚刚参加工作的时候有没有想过，我想要什么呢？ 有朋友说，我想要高工资，高提成，或想要好的发展平台， 好，不论你想要什么，只要你想要，

2、就有办法拥有，那么我们就需要定位我们的目标 图片：7.jpg清晰定位目标 ： 图片：image011.png1.经过认真思考，希望2年内成为一个SOHO创业者 2. 希望2年内成为公司的外贸部经理，主管公司出口业务，成为公司不可或缺的顶梁柱。 3. 希望2年内成为公司的金牌业务员，提成拿到最多，老板离不开你。 4. 希望成为公司的股东 在定位了清晰目标后我们树立正确的思想来支持我们目标的实现。要达成以上目的， 就需要规划我们的行为 和锻炼我们的工作技能 成熟的外贸业务员和SOHO创业者需要具备什么技能 强有力的行动 图片：image016.jpg熟悉产品应用，工艺流程 外贸搜索分析分客户的方法

3、（学习方法可以加A哥的微信学习哦） 基础办公技能：Photoshop， word， excel，PPT 专业行业英文：熟练使用本行业的英文专业术语，技术名字，参数介绍，产品应用的英文进行邮件和电话，面对面和客户沟通。 外贸操盘全流程：客户开发，客户邮件沟通谈判，电话跟进，打样，大货跟进，制单，联系货代，                                 报关行，学习电子口岸以及  核销系统操作，熟悉主要

4、贸易术语，催收货款，银行 结汇。 整合供应商资源：了解业内信誉好，质量过硬，价格优惠的多家供应商，和供应商建立联络关系,以便将来合作 学会存钱做创业启动资金：制定存钱计划，摆脱月光，每月定存储蓄，积累创业启动资金 制定学习时间表：用时间倒推法，给自己确定每周要完成的强制性学习任务，每周都有提升。 经过2年努力 以上专业技能基本都锻炼好了 我们就会拥有了第一份有价值的资本 图片：image018.jpg拥有预期的成果：经过2年努力，以上专业技能基本都锻炼好了。 我们就会拥有了第一份有价值的资本。 * 成熟的外贸经验 * 一定的客户资源 * 优质供应商 * 创业现金储蓄 * 健康的身体 拥有了这些

5、资本之后我们就需要重新选择发展方向： 1.SOHO创业 2. 向大公司的管理方向发展 下面和大家讲解创业发展阶段 图片：1.jpg大家为什么要创业？一定是不满足于目前公司的待遇，或者老板给你的提成太少，或其他原因。 但您一定有你想要的东西。通常我们刚刚开始SOHO创业的朋友都想一年赚100万或者50万，把目标定的很高。   一旦实现不了就会很有挫折感。那么我们将如何规划，来让我们创业路更容易成功呢 清晰定位目标 ： 图片：image022.jpg1.SOHO首年确保能生存，并略有盈余（3-5万纯收入）。   第一年的目标定的低一些，比较容易实现，一旦实现就容易获得成就感，

6、有支撑您继续创业和SOHO的强大信心。 2. 创业第二年希望有10-20万的纯收入在第一年实现目标之后， 在积累原有客户的基础上就比较容易突破10-20万的纯收入目标。 3. 形成可持续发展的盈利模式 (达到年50万纯收入)   在创业第三年的时候，形成了自己的可持续发展的盈利模式， 积累了老客户资源和有效的开发新客户，就比较容易达到年纯收入50万的级别。并开始拥有自己的团队 树立正确的思想 图片：image024.jpg看什么？敏锐的行业商业嗅觉：了解目标市场国家的新闻对自己经营的产品有什么商机。 比如2014年巴西世界杯，礼品，LED灯，照明产品，足球，运动鞋，运动服，太阳镜 做什么？市场定位：能很好的进行准确的产品市场定位，做熟悉的行业。 精细化经营：坚持不懈，只做一个点，提高利润点，加快变现速度。 为什么？清楚自己赚的是什么钱： 信息差所带来的贸易机会，工厂赚差价，产品设计附加值。 每年投入利润的5-10%进行新产品开发和设计 品牌建设