物流沙盘课件

1、2022-3-21欢迎参加物流沙盘模拟训练22022-3-2纪律要求纪律要求 1、关闭手机铃声；接电话请到室外、关闭手机铃声；接电话请到室外 2、发布信息时，请保持安静；、发布信息时，请保持安静； 3、中途离开须通知老师；、中途离开须通知老师； 4、培训结束时，留下培训结束时，留下竞争规则竞争规则。谢谢合作！谢谢合作！32022-3-2心理公约心理公约积极参与积极参与互相学习互相学习遵守时间遵守时间以用为本以用为本42022-3-2培训的价值我从未教过我的学生我从未教过我的学生, 我只是创造了一我只是创造了一个让他们学习的环境个让他们学习的环境 ( (爱因斯坦爱因斯坦) ) “教教” 的是知识

2、，练的是技能的是知识，练的是技能“教教”给人以概念，给人以概念，“练练”给人以给人以经验经验训练的主体是学员训练的主体是学员52022-3-2课程架构一一二二三三四四五五沙盘模拟训练介绍沙盘模拟训练介绍基本规则基本规则建立物流公司建立物流公司总结总结模拟运营模拟运营123462022-3-2沙盘训练来源沙盘训练来源沙盘实战模拟培训沙盘实战模拟培训72022-3-2沙盘训练特点沙盘训练特点“惊醒惊醒”中学习中学习竞争性强竞争性强参与性强参与性强82022-3-2p将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物将企业置身复杂的物流网络中，通过模拟物流企业的整体运营过程，让学员进行备货、流企业的整体运营过程

3、，让学员进行备货、运输、仓储选址、配送、订单履行、物流网运输、仓储选址、配送、订单履行、物流网络设计、存货管理、供应络设计、存货管理、供应/ /需求计划、客户需求计划、客户服务水平确定等战略、战术、运营层面的决服务水平确定等战略、战术、运营层面的决策与实施。策与实施。p在两天的训练过程中，学员既能从在两天的训练过程中，学员既能从战略高度战略高度来观察物流企业管理的全貌，也能从来观察物流企业管理的全貌，也能从执行角执行角度度来亲身体验物流管理的主要环节，并学习来亲身体验物流管理的主要环节，并学习如何解决实践中会遇到的典型问题。如何解决实践中会遇到的典型问题。培训内容培训内容92022-3-2训练

4、目的训练目的u全面提升物流企业管理人员必备的基本全面提升物流企业管理人员必备的基本管理素质与物流专业能力，包括：管理素质与物流专业能力，包括：p 企业整体运营的全局观。企业整体运营的全局观。p 团队合作和协调能力。团队合作和协调能力。p 战略分析规划能力与决策能力。战略分析规划能力与决策能力。p 物流服务质量的持续改进能力。物流服务质量的持续改进能力。p 运输与配送管理能力。运输与配送管理能力。p 仓储与库存管理能力。仓储与库存管理能力。p 客户服务与订单处理管理能力。客户服务与订单处理管理能力。p 财务管理与成本控制能力。财务管理与成本控制能力。p 全面综合运用所学管理知识。全面综合运用所学

5、管理知识。102022-3-2沙盘特点其一，战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、其一，战略与战术相结合。学员既要进行时间周期长、节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节点多企业整体运营的战略谋划，也要进行各个物流环节的战术制定；节的战术制定；其二，模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取其二，模拟经营的结果不仅仅取决于决策的制定，还取决于决策的执行；决于决策的执行；其三，该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，其三，该沙盘引入多种物流管理工具，既有定性分析，又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；又有定量分析，可以提升学员的系统思维能力；其四，该沙盘强调团队成员之间的配合

6、与衔接，不同物其四，该沙盘强调团队成员之间的配合与衔接，不同物流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；流职能的协调与衔接是取得经营成功的前提条件；其五，物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模其五，物流成本的权衡与控制贯穿沙盘演练的始终，模拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。拟企业时时面临成本控制与客户服务的双重压力。112022-3-2基本规则基本规则 1、培训师代表：消费者、银行、供应商培训师代表：消费者、银行、供应商 2、企业必须连续经营并按期支付费用、企业必须连续经营并按期支付费用 3、公司之间不得进行私下合作、公司之间不得进行私下合作 4、不要违反不要违反竞争规则竞争规

7、则 122022-3-2经营结果评价服务服务+成本成本+发展发展统计分析表132022-3-2建立物流公司建立物流公司 一家物流服务提供商，我们一家物流服务提供商，我们拥有了该公司的经营权。我拥有了该公司的经营权。我们从未进入过这个领域，但们从未进入过这个领域，但是现在我们必须全力经营是现在我们必须全力经营。 6家颇具实力的家颇具实力的竟争对手；大致竟争对手；大致相同的市场占有相同的市场占有率；处于同一起率；处于同一起跑线上。跑线上。 并不太坏的财务状况，有并不太坏的财务状况，有能够维持简单物流业务的能够维持简单物流业务的仓储设施、运输与配送设仓储设施、运输与配送设备。公司经营处在盈亏平备。公

8、司经营处在盈亏平衡状态，形势并不乐观！衡状态，形势并不乐观！机会还是陷阱？机会还是陷阱？我们想做什么？我们想做什么？我们能做什么？我们能做什么？142022-3-2公司场景公司场景152022-3-2公司成立公司成立时间：时间：20分钟分钟相互介绍，相互介绍，分配角色分配角色起个好名字起个好名字! !确定公司使命确定公司使命和目标和目标- -公司口号公司口号162022-3-2公司基本状况北京现代中欧管理研究院北京现代中欧管理研究院40万的流动资金50万的一个中心仓库公司目标TOP150万的车队172022-3-2明确分工总经理运输车队一配送车队一可自由增加仓储及库存经理运输及配送经理计划及协

9、调经理财务经理服务及订单处理经理仓储中心可自由增加可自由增加182022-3-2 在老师的引导下摆放沙盘教具在老师的引导下摆放沙盘教具建立新公司建立新公司192022-3-2学习规则学习规则竞争规则竞争规则仓储管理规则仓储管理规则服务服务/订单处理规则订单处理规则运输运输/配送规则配送规则财务管理规则财务管理规则经营流程经营流程40分钟202022-3-2模拟经营212022-3-2第一期第一期222022-3-2市场信息发布市场信息发布 F1潜在消费者对该项服务已经有相当的了潜在消费者对该项服务已经有相当的了解，产品技术质量趋于稳定；生产解，产品技术质量趋于稳定；生产F1的供的供应商开始产生

10、利润。应商开始产生利润。 需方会在需方会在1、3、4、5、6W就就F1产品向物流产品向物流公司订货，交货期逐渐缩短，最短为公司订货，交货期逐渐缩短，最短为1天。天。232022-3-2市场竞争 时间：时间：15分钟分钟 物流服务费率从低到高排序物流服务费率从低到高排序，决定你决定你本期获得的订单量！本期获得的订单量！ 利润率服务费率利润率服务费率 成本费率成本费率242022-3-2物流总成本与效益252022-3-2我 们 的我 们 的客 户 服客 户 服务 水 平务 水 平？我 们 的 运我 们 的 运输能力？输能力？投 资 决 策投 资 决 策？我 们 的我 们 的经 营 目经 营 目标

11、？标？是 否 订 货 、是 否 订 货 、何 时 订 货 、何 时 订 货 、订多少货？订多少货？我们的资金我们的资金能力？能力？262022-3-2市场投标 1、竞标单放在投标盒中，由计划及协、竞标单放在投标盒中，由计划及协调经理将投标盒带到调经理将投标盒带到 “供应商供应商”进行进行公开投标。公开投标。 2、在市场投标时，竞标费率相同的公、在市场投标时，竞标费率相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺序。司以掷硬币的方式决定选单顺序。时间：时间：1010分钟分钟272022-3-2订单 (1期)282022-3-2办理手续填写贷款申请，人员、设备调整表，到助填写贷款申请，人员、设备调整表，到助教

12、老师处办理资源配置。教老师处办理资源配置。注：贷款额不得超过上期末资产总额的注：贷款额不得超过上期末资产总额的1倍，倍，全部利息贷款时一次付清。全部利息贷款时一次付清。办理贷款、人员设备调整时间：时间：15分钟分钟292022-3-2公司运营 下发订单下发订单 执行订单执行订单 同时填制同时填制 库存变化情况统计表库存变化情况统计表 在途运输车辆情况统计表在途运输车辆情况统计表 在途配送车辆情况统计表在途配送车辆情况统计表 时间：40分钟注意分工302022-3-2公司运营312022-3-2支付经营过程中发生的各项支付经营过程中发生的各项成本费用成本费用 （在沙盘上模拟现金流动）（在沙盘上模

13、拟现金流动）支付费用支付费用时间：15分钟322022-3-2管理报告管理报告 填制管理报告填制管理报告结算物流收入结算物流收入更新偿还贷款更新偿还贷款332022-3-2公司排名公司排名时间：15分钟342022-3-2反思经营反思经营 订单满足率高（低）的主要原因是什么？订单满足率高（低）的主要原因是什么？ 你们的物流服务水平和成本之间有什么样的关系？你们的物流服务水平和成本之间有什么样的关系？ 考虑和其余公司之间的竞争关系了么？是如何定位的呢？考虑和其余公司之间的竞争关系了么？是如何定位的呢？ 你们的各项投资依据是什么？你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意你对经营

14、成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？你为团队建设作了哪些贡献？不要气馁，继续努力呀！352022-3-2期末自我总结会内容：目标达成情况内容：目标达成情况 策略原因策略原因 深层管理原因深层管理原因 经验与教训经验与教训时间：时间：5分钟分钟362022-3-2总经理述职总经理述职（2分钟分钟*6） 竟争还在继续竟争还在继续业绩汇报业绩汇报自我评价自我评价团队评价团队评价372022-3-2老师点评老师点评382022-3-2思考：思考： 如何定义第三方物流？第如何定义第三方物流？第三方物流的服务对象到底是三方物流的服务对象到底是谁？如何确定成本和服务

15、之谁？如何确定成本和服务之间的关系？间的关系？392022-3-2第二期第二期402022-3-2市场信息发布市场信息发布 F1产品消费者的需求、偏好正在转移；服务量迅产品消费者的需求、偏好正在转移；服务量迅速下降；供应商生产能力过剩；模仿者大量进入，速下降；供应商生产能力过剩；模仿者大量进入，价格有不断下降趋势。价格有不断下降趋势。 需方会在需方会在7、8、9W就就F1产品向物流公司订货，交产品向物流公司订货，交货期最短为货期最短为1天。天。 F2产品的销售渠道方拟在产品的销售渠道方拟在8W与与9W的时间进行促的时间进行促销活动。销活动。 需方会在需方会在7、8、9、11W就就F2产品向物流

16、公司订货，产品向物流公司订货，交货期最短为交货期最短为1天。天。 AC;13;34之间公路在第之间公路在第9周预计将检修周预计将检修3周。周。412022-3-2我们的客我们的客户服务水户服务水平？平？我们的运输我们的运输能力？能力？投 资 决 策投 资 决 策？我 们 的我 们 的经 营 目经 营 目标？标？是 否 订 货 、是 否 订 货 、何 时 订 货 、何 时 订 货 、订多少货？订多少货？我们的资金我们的资金能力？能力？422022-3-2制定计划 时间：时间：5分钟分钟 物流服务费率代表公司初始的服务成物流服务费率代表公司初始的服务成本，并将决定你本期获得的订单量！本，并将决定你

17、本期获得的订单量！ 432022-3-2市场投标 1、竞标单放在投标盒中，由计划及协、竞标单放在投标盒中，由计划及协调经理将投标盒带到调经理将投标盒带到 “供应商供应商”进行进行公开投标。公开投标。 2、在市场投标时，竞标费率相同的公、在市场投标时，竞标费率相同的公司以掷硬币的方式决定选单顺序。司以掷硬币的方式决定选单顺序。时间：时间：1010分钟分钟442022-3-2订单 (7周)452022-3-2订单 (8周)462022-3-2订单 (9周)472022-3-2订单 (11周)482022-3-2办理手续填写贷款申请，人员、设备调整表，到助填写贷款申请，人员、设备调整表，到助教老师处

18、办理资源配置。教老师处办理资源配置。注：贷款额不得超过上期末资产总额的注：贷款额不得超过上期末资产总额的1倍，倍，全部利息贷款时一次付清。全部利息贷款时一次付清。办理贷款、人员设备调整时间：时间：15分钟分钟492022-3-2公司运营 下发订单下发订单 执行订单执行订单 同时填制（计算在途运输、醅送、存货持同时填制（计算在途运输、醅送、存货持有费用）有费用） 库存变化情况统计表库存变化情况统计表 在途运输车辆情况统计表在途运输车辆情况统计表 在途配送车辆情况统计表在途配送车辆情况统计表 时间：40分钟注意分工502022-3-2支付经营过程中发生的支付经营过程中发生的各项成本费用各项成本费用

19、 （在沙盘上模拟现金流动）（在沙盘上模拟现金流动）支付费用支付费用时间：15分钟512022-3-2管理报告管理报告 填制管理报告填制管理报告结算物流收入结算物流收入更新偿还贷款更新偿还贷款时间：15分钟522022-3-2反思经营反思经营 订单满足率高（低）的主要原因是什么？订单满足率高（低）的主要原因是什么？ 你们的物流服务水平和成本之间有什么样的关系？你们的物流服务水平和成本之间有什么样的关系？ 考虑和其余公司之间的竞争关系了么？是如何定位的呢？考虑和其余公司之间的竞争关系了么？是如何定位的呢？ 你们的各项投资依据是什么？你们的各项投资依据是什么？ 你对经营成果满意吗？满意或不满意你对经营成果满意吗？满意或不满意 在哪些方面？在哪些方面？ 你为团队建设作了哪些贡献？你为团队建设作了哪些贡献？不要气馁，继续努力呀！532022-3-2期末自我总结会内容：目标达成情况内容：目标达成情况 策略原因策略原因 深层管理原因深层管理原因 经验与教训经验与教训时间：时间：5分钟分钟542022-3-2总经理述职总经理述职（2分钟分钟*6） 竟争还在继续竟争还在继续业绩汇报业绩汇报自我评价自我评价