职业环境与职业发展机会评估

1、职业环境与职业发展机会评估从个人兴趣和能力来分析自己的工作取向固然重要，但环境对职业生涯规划也有这非常重要的影响，因为社会环境具有极大的不确定性，分析起来相当复杂。下面我将用宏观微观分析法分析全国就业环境、行业、职业目的地等方面。从而评估我日后的职业发展机会。一、 全国就业环境分析我国自1999年扩招以来，每年毕业生人数剧增，如下表：年度总数增幅研究生本科生专科生1999101（万人）5.8（万人）43.7（万人）51.5（万人）200321246%1292108200428032%16124140200533821%201501682003年毕业生人数就为1999年（首年扩招）的一倍多，今年

2、更是1999年的3.3倍，到我毕业那年，毕业生人数将有700多万。从数据上看，就业难问题确实有迹可寻。“就业难”之我见v 重点是提高素质我的看法是，目前大学毕业生就业难度比过去大，大学生待遇普遍降低都是不可否认的事实。但是，没有达到让人恐慌的地步，许多能力强的师兄师姐现在发展都发展得相当不错，所以只要努力提高综合素质，使自己具有足够多竞争资本，就业并不难。v 职业生涯规划与“先就业后择业”在“就业难”问题面前，许多专家，包括教育部门都认提倡大学毕业生先就业后择业，他们认为吸取社会经验对刚步入社会的大学生是最重要的。我应该先就业还是先择业？我对“先就业后择业”的提法持保留态度。我个人认为，“先就

3、业后择业”的观念针对那些暂时没有明确的就业方向，而就业竞争能力又不太强的毕业生才比较合理。这把双刃剑能让他们能应对严峻的形势，但在职业生涯前期过多的无谓尝试，造成时间和精力的浪费。其实，社会都呼吁大学生进行职业生涯规划，并且在许多全国省市已经全面铺开，尤其是我们广东省。但一方面大力支持大学生的职业生涯规划的同时，又提倡“先就业后择业”，那无疑为苦于就业问题的大学生们制造了一对矛盾！而我始终认为进行职业生涯规划才是解决当代大学生就业问题的有效途径。所以，我坚持先择业后就业，不盲目就业。二、 学校就业情况分析（一） 我校过往就业情况及趋势作为一所挂有“农”字招牌的国家重点高校，我校的总体就业情况为

4、：总就业率较高，近年学校各专业的毕业生就业情况都在稳步前进。专业之间的就业率差距大。部分专业毕业生就业的单位质量不够高，专业不对口的较多。下面是我校部分专业就业率比较 数据出自学校毕业生就业指导中心。：小结与对策：我所读专业的就业率在学校各专业中出于中等水平，但作为非农科专业，不能过分依赖学校的名气，关键是要靠自己，重点提高自己的专业知识水平和实践能力。（二） 我的专业我所读专业就是我相对他人所具有的核心竞争力。我就读的专业是土地资源管理（房地产开发与物业管理）。2003年,土地资源管理专业分三个方向：土地资源管理、土地资源管理（房地产开发与物业管理）、土地资源管理（国土信息化）。我将是该专业

5、方向的首届毕业生,没有过去的毕业生的就业情况分析可以参考。我向学院专业课老师和就业指导老师了解到：2000年前，土地资源管理毕业生多输送至行政管理部门；2000年后，就业的行业结构变化较大，据最新资料，该专业学生毕业后从事各行各业的各级别的职位，没有再形成主流，没有体现出与国土局、规划局等专业对口的优势。但2004年该专业毕业生进入大型企业的比较多，就业质量逐年提高。以下是土地资源管理专业过去三年的就业情况及数据 该数据出自学校毕业生就业指导中心。：就业年份深造国家机关国企私企外企其他企业未就业暂缓就业其他单位2003年274810232152004年62782741172005年323116

6、82222以上数据显示：v 土地资源管理专业本科毕业后深造的学生剧减；v 落户企业的毕业生逐年增长；v 今年毕业生择业的要求变高，至统计日仍未就业的人数多；在利用以上信息前，分析我所读的土地资源管理（房地产开发与物业管理）专业相比大方向的土地资源管理专业比较下的相似性与特殊性：“同”同属管理类专业；所学基本技能基本一致，如：土地管理学、土地经济学、城市规划、地籍管理、土地分等定级等课程。小结与对策：我所读的专业正是我所喜欢的。再者，在未来求职的时候，我所读的专业正是我的核心竞争力所在，所以我不希望放弃专业去从事其他行业。“异”我所读的专业带有浓烈的“房地产”味道。相应增设课程有：房地产估价、房

7、地产营销策划、物业管理、建筑概论、建筑结构学等有针对性的课程，使我们专业的毕业生凸显出我们在房地产方面的“专”。三、 房地产行业探讨世界在关注中国的发展，我国产业结构不断完善，各行各业间的联系越来越紧密。那么，哪些行业能在激烈的竞争中持续走好呢？经济专家预测，未来中国市场最有发展前途的十大行业有：耐用消费品销售行业、家用汽车行业、室内装饰业、房地产业、邮电通信业、快餐业、“银色”行业、休闲文化业、女性用品、保险业。我所读的专业为房地产，我也希望往房地产方面发展！那么，房地产行业是否有一片让我施展的天空呢？接下来就要来综合分析房地产行业。（一） 我国房地产市场发展历程我国房地产市场自1978年起

8、步至今，可以分为四个阶段，如下图。非理性炒作与调整推进阶段(1992至1995年)理论突破与试点起步阶段(1978至1991年)1975 1985 1995 2005 时间（年）相对稳定协调发展阶段(1995至2002年)价格持续上扬，多项调控措施出台的新阶段(2003年以来)水 平（二） “朝阳”行业过去十多年，是中国房地产高速发展时期。从只解决住房问题的单一经营制到参与城市建设的综合开发，从一个基础产业部门到一项消费产业以及开辟多种住宅建设资金渠道直到现在成为国民经济的一个重要支柱产业。以上是行业的大致发展情况，下面用数据来展现房地产行业在国民经济中无可替代的地位与其光明的未来1998年以

9、来，房地产开发投资额和销售额年增长率都保持在20%以上，年增长额保持在固定资产投资增长额的30%左右，拉动GDP增长在2个百分点以上。未来20年，中国房地产开发占总量的50%。“1998年以后，房地产行业发展速度开始陡然提升，从占国民生产总值的3左右，快速上升到了现在的6。有望在2013年占到10左右。”，万科集团总裁王石如是说。虽然房地产行业发展速度是如此迅猛，但我国商品房在1997年供求比为1:1.75，2004年供求比为1:1.23，房地产市场一直处于供给不足的局面 摘自2004中国房地产金融报告。华远集团总裁任志强更乐观地表示：中国政府计划到2020年全国城市化率要达到50，这就是房地

10、产行业的发展空间有利的保证。另外也保证了相关从业人员的薪酬与待遇。总结上述分析：第一、房地产从过去到现在的整体状况在上扬；第二、房地产行业是国民经济的一个重要支柱产业；第三、国家不断出台新政策来规范和支持房地产行业的发展；第四、房地产行业收入水平普遍较高。以上四个方面体现出房地产业的确是“朝阳蓬勃”。（三） 部门、职位设置职业职业领域职业名称。我咨询过袁中友老师 华南农业大学土地资源管理专业老师，目前任职于土地资源管理教研室。该老师有丰富的项目策划经验，曾在上海某大型房地产开发公司工作。、郑州市长城房地产开发公司产品研发部的张经理后，总结出以下房地产企业部门和职位设置信息。v 按照领域范围将房

11、地产行业分为以下几大类，它们的部门设置为：行业领域部门设置与概况开 发 商w销售部 w营销策划部 w产品研发部（了解市场需要、产品规划与创新、配合施工） w客户服务部 销售代理w销售部 w策划部（可能不动手写策划书） w市场调研部 w文案部（专门的文字工作，包括策划书撰写） w市场开发部（联络销售客户，业务拓展） 物业管理w物业部 w保安部 w清洁部 w工程部 w维修部房产中介即房地产经纪（房地产中介亦属朝阳行业，前景好，如满堂红地产、中原地产等已经上市）咨 询该行业较少，但将随着我国房地产行业发展的迅猛态势而得到长足发展我向该房地产企业营销策划部主管了解到，规模不同的企业架构不相同，没有约定

12、轴承的部门设置标准，视企业具体情况而定。如开发商一般情况下常规设置的有：办公室、财务部、营销（企划、销售）、客户服务、物业管理、产品设计、工程部等；一些企业根据实际情况设置：人力资源、项目开发部、投融资部等。v 房地产多个领域中，我希望能在开发商类或者销售代理类企业中的策划部、销售部工作，该类部门设置的职位一般有：董事长（总裁）总经理副经理策划经理策划组成员策划主管销售经理销售员咨询员（接待）销售主管营销策划总监（等于副经理） 策划方面：策划组成员、策划主管、策划经理、营销策划总监（相当于副经理，设置有2到3个，一般为30至35岁）、总经理（35岁左右）、董事长（即总裁，开发商注册需800万）

13、 营销方面：咨询员（或接待）、销售员、销售主管、销售经理、营销策划总监（相当于副经理）、总经理、董事长（总裁）可以看出，策划与营销的职位设置在较低层次有明显的区别，而两方面的部门经理以上层次的职位是没有区别的，也就是说房地产企业内策划与营销不分家，没有明确界线。房地产行业实探：我从专业课袁中友老师处咨询到许多房地产行业的相关情况，以下是我们谈话的摘录：我：袁老师，我了解到我们专业的毕业生在具备一定条件后可以考取房地产估价师和房地产经纪人等执业资格证，那它们对从事房地产开发策划、营销方面工作有什么作用呢？袁：那肯定是有用的！第一，在你求职的时候，就相当于敲门砖，也好比如你的大学本科文凭，是你的求

14、职资本；第二，房地产最看重的是工作经历。执业资格考试都需要工作经验，那就相当于工作经验被肯定了；第三，你要从事房地产工作，多学一点这个行业的相关知识总是好的，那你的知识体系就更强，有更高的个人附加值。我：哪些房地产企业较具特色，或者说比较有代表性？这些企业招聘时的门槛高吗？袁：国内的有万科集团、中海、华远、碧桂园等，进入这些企业的门槛就比较高了。不过他们跟其他房地产企业一样，最看重的是工作经验、能力和素质。一般企业对英语水平要求不太高，除了万科、中海这些大型龙头企业。我：房地产行业中，我们本土企业与外企比较下处于什么形势呢？袁：本土企业在行业平均水平上不及外资企业。主要表现为基础较差、规模较小

15、，在经营理念和现代化程度及技术和资金实力上的差距。但高层次、大规模企业（万科、中海、碧桂园等）的总体水平相差不大，从运作模式、管理模式、职能配备、职位设置等，都基本与外企接轨。通过上述自我评估及某些环境分析，我清楚地了解了自己的个性、职业兴趣和能力等方面的内在因素，以及房地产行业的前景、行业人才设置等外在因素。（四） 职业解读：房地产策划师房地产策划师提供房产开发方案，或在有开发项目的理念后对项目进行专业评估。没有房地产策划师就没有房地产项目。房地产策划师的水平高低是项目开发是否成功的关键所在。毫不夸张地说，房地产策划师是房地产行业的灵魂。1. 职业由来：今年3月31日，劳动和社会保障部（中国

16、就业培训技术指导中心）正式向社会发布的第三批新职业（10个）中包括房地产策划师 出自全国房地产策划师职业培训认证管理办法。2. 职业定义：国家劳动保障部对房地产策划师所做的定义是这样的：从事房地产行业的市场调研、方案策划、投资管理、产品营销和项目运营等工作的人员。3. 人员素质多为“半路出家”房地产策划涉及众多的学科，高校设置房地产专业课程晚。再者，过去国家缺乏对相关从业人员的培训和相关执业资格认证制度。导致目前许多房地产项目策划的从业人员大多是从相关专业转行而来，即“半路出家”的多。我所读的专业使我具有明显的优势。4. 供需情况紧缺全程策划人才官方表示：我国的房地产策划行业已经形成了一个产业

17、，数以百万房产策划从业人员中，执业范围涵盖了房地产开发、产品设计、广告策划、房产销售、物业管理等众多领域。近几年房地产行业的职位需求始终列居前十位，其中策划管理类人才属于最紧缺的人才。专家认为，策划人才应从房地产项目的前期市场调查开始，到产品定位、项目管理、营销策划等，特别强调全过程策划的能力。房地产策划人员中能够胜任全程策划的专业人才少，全程策划人员成了最最紧缺的人才。5. 薪酬水平领先并一路上扬据调查，优秀的策划师薪水一路上扬。全国各大城市房地产策划人才的整体收入较高，平均年薪12万元以上。他们的收入分基本工资和房产提成。基本工资不太高，但如果能够策划出热卖的项目，提成将相当丰厚，出色的策

18、划师年薪可达到四五十万元。6. 职业前景：有以上的分析支持，无须再作分析房地产策划师前景大好！7. 行业要求实操能力与合作精神对房地产策划师很重要的要求是把理论知识和实际工作经验结合，且必须具备很高的综合素质，一专多能。另外，必须具有团队合作意识，因为一个房地产项目的全程策划可能由数十个专家组成的群体来完成。8. 本科学历可以参加认证根据房地产策划师职业资格规定的报考条件：具大学本科学历（或同等学历），经助理房地产策划师正规培训达规定标准学时数，并取得结业证书者，可以申报助理房地产策划师。这意味着房地产策划师职业资格认证体系中，有专门针对大学生的认证级别。若我考取了该职业资格证书，在求职时将是

19、颇具份量的砝码。房地产策划师国家职业资格认证 出自房地产策划师国家职业资格认证国家劳动和社会保障部推出的房地产业国家职业资格认证体系，共分四个职业等级：高级房地产策划师（国家职业资格一级）房地产策划师（国家职业资格二级）助理房地产策划师（国家职业资格三级）房地产策划员（国家职业资格四级）鉴定考核是采用理论知识考试、专业能力考核和论文评审相结合的方式进行，三项考核全部合格方可通过考核。参加培训并经考试合格的学员，由劳动和社会保障部中国就业培训技术指导中心统一颁发相关技术等级的CETTIC房地产策划师国家职业资格培训合格证。职场实探我对某知名房地产企业的营销策划经理（应当事人要求，化名“G经理”）

20、进行了一次较详尽的访谈，我的目的是让自己制定的计划更有针对性和实用性。以下是我们谈话的一些某些环节：我： 请问刚进入贵公司的员工大多会安排在什么部门和职位？要多久才能有职位调整呢？G经理：首先会放到售楼部，因为了解售楼情况是最基本也是最重要的，待他们有足够的认识和锻炼后才会进行职位调整，一般是在入职三个月后，视乎该员工的学习能力及表现。我： 您多年的工作是处理常规事务多还是应变突发情况多呢？会不会经常出差？G经理：常规事务及突发情况处理各占50。我一般都是在我的办公室工作，偶尔会去“踩盘”（即到其他楼盘现场搜集资料）和外出办公。我： 这个行业的薪酬和教育水平挂钩程度大吗？由什么来决定加薪？G经

21、理：薪水跟学历水平挂钩不是很紧，但是跟能力和经验挂钩就比较密切。加薪，主要就是多劳多得，按照绩效去评估。不过房地产作为一个“朝阳”行业，待遇普遍都较好。我： 公司有安排定期的员工培训吗？内部培训和外送培训哪个多？G经理：有，很多，公司内部经常都会组织不同类型的培训。有时也会把表现突出的员工送到外面去培训，费用是公司支付的。我： 我打算在本科毕业后进入房地产行业，请问整个行业对毕业生的要求主要有哪些呢？在求职应聘的时候简历是否重要？应该注意些什么？G经理：第一，最好是专业对口；第二，了解行业情况或者所有一定工作经验；第三，肯从一线做起，这个很重要，因为新人必须了解市场动态、客户要求等。第四，要不

22、断跑楼盘，掌握对手的资料。在招聘的时候简历不是太重要，要求是不要花俏，两页以内，能清晰传达性格、社会经验和在校的获奖情况等基本信息就可以了。面试时间很短，主要看的是仪容仪表，表达能力，思维是否清晰，还有最重要的是个人品质和价值观！要求是德才兼备。（我：那最看重的品质是什么呢？）最大的要求是诚信，对社会负责，因为房地产行业是关乎国计民生的，从楼盘宣传、采购到后来的销售，需要的都是诚信。我们公司还喜欢有激情，富创造力的年轻人。我：目前我希望提高将来进入房地产行业的竞争力，您能给我一些建议吗？G经理：很简单，首先学好相关课程；其次是最重要的多做实践；最后就是要时刻关心这个行业的发展动态，例如国家政策

23、和一些楼盘的销售情况等等。小 结：在自我评估部分分析所得结论是我希望从事发营销策划人员或者企业管理人员，通过上述分析，企业管理与房地产项目全程策划的性质较为相似。所以，现在可以找到一个比较完美的结合，就是从事房地产项目全程策划的工作，我再次坚定了决心！四、 我的职业目的地四大城市职业环境分析（一） 我国房地产行业发展水平存在区域差异房地产是不动产，这使房地产市场存在着明显的差异性。我国房地产地区差异程度较明显，各地的社会、经济发展差异大，房地产政策措施不一等，是导致各地的房地产市场差异性的主要原因。通过访谈和查阅资料，我对全国各大省市的房产业进行粗略了解和比较（主要是房价及供需情况比较）后，锁

24、定了四个城市，希望以后能到那里从事房地产行业的工作，它们依次序排列是：上海、广州、深圳、北京。下面我将从城市文化与特点、城市发展前景、学历要求、薪酬、工作环境等方面对职业目的地进行探讨分析，明确以后将在哪里从事房地产行业，并为之奋斗。（二） 各职业目的地概述 “一方水土养一方人”，本部分着重介绍我看重的城市文化及其房地产文化。破译广州我国市场化最早、城乡一体化最早最快、最具市场活力、“最说不清”的城市。各方面特殊性使广州成了中国房地产开发创新的“试验田、气象站”。广州在本地房地产开发的持续发展之余，还向内地输出各类房地产人才。本土具雄厚实力的房地产开发商已开始挥师北上。我国经济重心内移，广州不

25、再是中国市场经济的圣地，但房地产依然是宠儿。解读上海中国经济大都市龙头。上海人讲究实际效益，被认为缺乏中国传统人情味。上海是我国对外最大的窗口，充斥着西洋味。使房地产开发商浸染着特有的文化气质，也使其房地产呈现出稳健的探索性。上海的市场讲究规矩但欠缺活力。因其规范性，房地产开发商不必暗箱操作；需承担的成本较低，利润客观。中国是世界上最大的住宅市场，上海是中国最大的房地产市场。独特的人文特征使上海成为最艰难的房地产市场，所以也最能磨练开发商和房地产从业者的能力。官方透露，房地产业将从上海 “十一五”规划中的支柱产业席位中退出，但前景仍乐观。透视北京首都的文化底蕴极深，是四个城市之最。专家认为，北

26、京房地产市场最难做，也最易做。为什么说最难做呢？一、市场门槛极高；二、令人生畏的高房价；三、房地产市场化进程迟缓；四，最深层次的原因地缘文化复杂，难以把握。至于“最好做”的原因就明显不过了庞大的市场。专家还表示今后一段时期，北京房地产可长足快速地进步，其独特的城市地位使其成为房地产巨头的必争之地，逐步缩小与广东、上海的差距。解码深圳新兴的现代化都市，在改革开放后“疯长”起来，历史短暂，文化积淀薄。多种文化在深圳交织、碰撞、磨合，形成了深圳特有的移民文化。深圳城市化进程速度之快举世罕见，其房地产业的迅速膨胀和发展，具巨大的市场空间和潜力，造就了大批强劲的开发商，更成就了深圳在中国房地产界不可动摇

27、的地位。深圳房地产市场需求之强劲全国罕见，房地产貌似竞争惨烈，实质比较好做。时尚和潮流在深圳至为关键，全国各地的开发商纷纷前来“踩盘”，使其成了中国房地产的“样板房”。（三） 职业目的地各因素比较分析：以下下面通过对四大城市的进行比较分析，评定职业发展机会。表格中有一栏“比重”，显示出该方面我的看重程度，比重高的为我的主要考虑因素。城市比较因素比重广州上海北京深圳因素综合评定城市文化102341各具特色，深圳文化底蕴相对最浅发展前景203142总体情况良好，上海前景本土竞争52413无恶性竞争学历要求52413本科以上，注重经验和能力薪酬状况51423看重工作经验与能力，薪金可以涨得很快工作环

28、境5各地相当，房地产企业都配较好的员工宿舍；但还要视企业情况而定锻炼机会203423上海相对其他三地突出房地产文化153412各具特色（北京房产市场欠规范，城市化进程低）我的适应度154211要考虑家庭成员、主要社会关系、生活方式和饮食文化扽等，这些对我来说在南北方的差别很大综合评定1002.752.552.152.05我个人主要考虑发展前景、锻炼机会、房地产文化注：1. 分值越高，即该城市在该项考虑因素中越有优势。 2. 以上资料一部分由专业课老师及房地产行业从业人员提供，一部分是我从房地产相关书籍及网页中查阅所得，可靠性高。我国四大城市（广州、上海、北京、深圳）的房地产行业情况对比分析对各城市在我各项考虑因素的得分进行加权后，分别得分从高至低依次为：广州2.75；上海2.55；北京2.15；深圳2.05。小 结：综上所述，我选择的职业目的地依次排列为：广州、上海、深圳、北京。五、 我择业时需考虑的其他因素针对一般人择业时考虑的因素，对照我的情况，在房地产行业，我的分析如下：（一