论文酒店个性化服务

1、河南工程学院毕业论文河南工程学院毕业论文 浅析餐饮个性化服务 以维多利亚大酒店为例学生姓名 魏彩玲 系（部） 经济贸易系 专 业 酒店管理 指导教师 王莉 2011年12月28日摘 要随着餐饮市场的快速发展，消费者对餐饮服务的需求也不断地发生变化，对个性化服务的需求已突现出来，并在很大程度上反映了一个酒店的服务质量。由于顾客的多样性，使得人们对餐饮服务质量的判断没有统一标准，能提供即时、灵活、体贴入微的服务，比以往的规范化服务更具有竞争力，更具超前意识，所以作为酒店直接面向顾客营业的一线部门，餐饮部做好个性化服务就显得更为重要。根据学校酒店管理专业的教学计划，2011年1月至8月我被分配到维多

2、利亚大酒店餐饮部实习。通过8个月的实习, 我巩固了所学的专业知识，尤其对餐饮服务有了更加深切的感受和了解，掌握了酒店管理服务工作的一些基本技能，在实践中找到了理论知识与实际操作的结合点。本文从个性化服务的意义入手，分析了维多利亚大酒店在个性化服务方面存在的问题，并就提高个性化服务提出了一定的建议。关键词：餐饮个性化服务 维多利亚大酒店 意义 问题 措施- II -Abstract With the rapid development of catering market and consumer to food service demand is constantly changing, th

3、e individualized service demand already dash forward show up, and largely reflects a hotel service quality. Due to the diversity of the customer, make people for food and beverage service quality judgment not unified standards, can provide instant, flexible and considerate service, the standardizati

4、on service than ever more competitive, more advanced consciousness, so as the hotel directly facing the customers of a line of business department, food do personalized service becomes even more important.In this paper, the food of individualized service of analysis of the current situation, and acc

5、ording to the Victoria hotel eight months internship experience, try to reflect now catering personalized service problems, and how to undertake personalized service and puts forward some Suggestions.Key works: Catering personalized service Victoria hotel Meaning Problem Measures 目 录一、餐饮个性化服务1（一）餐饮个

6、性化服务的意义1（二）提供餐饮个性化服务的必要性1二、维多利亚大酒店缺乏个性化服务的原因分析2（一）硬件方面的问题2包厢装修风格陈旧，与社会需求脱节2（二）软件方面的问题3 1. 管理人员素质不高42. 缺乏客户特殊需求资料43. 工作服务中缺乏个性44. 部门之间缺少合作55. 机械管理，缺乏弹性5三、提高维多利亚大酒店个性化服务措施5（一）硬件上用心装饰酒店5 （二）人性化管理6（三）完善酒店信息管理系统6（四）个性化服务制度化7（五）加强酒店各部门之间的沟通与合作7（六）稳定员工队伍，加强对宾客投诉的重视8（七）强化服务意识，加强服务培训8结语 10致谢11参考文献12一、 餐饮个性化服

7、务（一）餐饮个性化服务的定义个性化服务就是以客人需求为中心，在满足客人原来的需求基础上，针对客人个性特点和特殊需求，主动积极地为客人提供特殊的服务，是对客人采取“量体裁衣”定制式的适合他的服务。个性化服务便是饭店的一个特色。它能够把自己与竞争对手区别开来，给顾客留下比较深刻的印象。与此同时，个性化服务对酒店也有很大的意义个性化服务是饭店因人而异向宾客提供的周密、细致的优质服务。优秀饭店与一般饭店的区别正是体现在个性化服务上。个性化服务特别之处就在于，为宾客服务的时候不仅要想宾客之所想，而且想宾客之未想。不仅让宾客满意，而且让宾客惊喜。这也正是个性化服务追求的境界。（二）提供个性化服务的必要性顾

8、客在接受服务的同时，也希望感受到他被人接受并被尊重。所以服务并不能为服务而服务，而要一切为满足和超越顾客期望，充分体现人性化和人情味，使顾客的精神回报最大化。 服务的真谛在于用心，服务的品质在于细节，酒店始终不变的信仰就是要用细节的服务打动客人，让酒店充满浓浓的亲情与关爱，只有关注服务细节、突出服务个性，时时处处站在顾客的角度去做事，一切以满足并超越顾客期望做好服务工作，酒店才能立于不败之地。只有超前了解宾客的生活习惯、爱好和特点，饭店服务才能提供更有针对性，更为主动、灵活、具体、细致和超出常规的服务。规范服务在于满足和实现宾客普通的、共性的需要，而宾客个别的、个性的、偶然的、特殊的需要只有通

9、过个性化的服务才能够得到满足。1.扩大客源市场同时个性化服务也能提高酒店争取客户和留住客户的实力和竞争力，为酒店创造良好的经济效益；丰富酒店服务的内容，扩展标准化服务的内涵，推动服务质量的整体提升；有利于创造新的需求机会，发现顾客的新需要，并促使酒店餐饮因时因地因人及时地对服务方式做出调整，争取市场竞争的主动，同时新需求也就意味着新的机会和效益；有利于树立酒店的良好形象。有针对性的个性化服务体现了对客人的尊重和关心，这种友好、周到的酒店形象就会根植于顾客心中，增加了顾客日后选择的筹码，因为良好的形象是酒店餐饮发展的名片和保证。 2.为酒店树立形象，争取忠诚客源随着酒店业的迅速发展，个性化服务的

10、针对性和灵活性已经成为一种趋势。个性化服务，就是满足不同客人合理的个别需求，如商务客对互联网的需求，旅行者希望品尝当地的美食等。酒店的客人来自五湖四海，每个人都有各自的生活习惯和喜好，能提供即时、灵活、体贴入微的服务，比起酒店以往的标准化服务更具有竞争力。具有超前意识的个性化服务越来越受到宾客们的青睐。二、 维多利亚大酒店个性化服务存在的问题维多利亚大酒店是一个具有13年营业经验的四星级酒店。近年来，维多利亚大酒店在“个性化服务”这五个字上，有着她自身的特点。维多利亚大酒店以个性化服务的标准化服务为基础，以客人需要为中心提供各种有针对性的差异化服务及超常规的特殊服务，以便让接受服务的客人有一种

11、自豪感和满足感，并赢得他们的忠诚。以便于提供有自己个性和特色的服务项目。当然，在酒店餐饮个性化服务过程中，也会遇到很多的问题，既有行业的通病，也有个别的因素，主要表现在一下方面：（一） 硬件设施难以体现个性化1.酒店整体装修酒店在设计上，外观很漂亮，但内部功能规划不科学，实用性很差，更缺少艺术性。致使酒店开始营运后需要进行二次改造，而且酒店对于目前的审美观点没有先完成市场调研、酒店选址、酒店定位、酒店规模档次确定、项目可行性分析等工作。以至于酒店包厢依旧保留13年前的装修风格，设备设施和装饰装潢上，高星级酒店更需要有个性化的外观感受和过目不忘的企业特色。从客源绝对数量上看维多利亚大酒店这样的星

12、级酒店是占有优势的，如何在激烈竞争中凸现自己，个性化装修风格无疑是很好的途径。2包厢装修风格陈旧，与社会需求脱节酒店餐饮的硬件设施难以体现个性化，设计上过于单一，追赶时尚的同时却忽略了塑造文化的氛围；另外，许多餐饮设施过于固定，难以加工和改变，设施往往只能满足某一年龄段、某一层次顾客的需求，不利于为广大顾客提供个性化服务；硬件设施的装饰与餐饮产品和服务出现不协调的现象，例如整体的环境装饰为古典，但酒店服务员的服装却追求现代时尚，这就剥离了环境上的协调性，不利于酒店形象在顾客心中的塑造。（二）软件方面的问题酒店的个性化服务尚未建立有效的工作机制，基础性工作还处于原始起步阶段。很多客史档案的记录和

13、服务项目的总结过于简单，甚至有的仍旧单纯依靠服务人员的记忆，对记录在计算机系统的顾客信息又缺乏专业人员的维护；服务人员对个性化服务的操作规范缺乏深刻认识，实施个性化服务难以形成习惯。在服务培训和管理中存在着“五重五轻”现象，导致个性化服务水平难以提高。即：重应知、轻应会；重死记硬背，轻实际操作；重标准规范程序，轻个性特点发挥；重短线应时节走过场，轻长线练内功打基础；重表彰上榜奖励，轻分析总结推广。这是目前酒店餐饮个性化服务培训和管理过程中存在的最普遍最明显的问题，也是最急需解决的问题，否则所有的培训不但达不理想的效果，反而成为受训人员的一种负担。1.管理人员素质不高维多利亚大酒店的服务管理中仍

14、存在对服务人员和管理人员要求不对等现象，认为服务纯粹是服务员的事，不懂得管理是一种更高层次的服务的道理。只有优秀的管理才有优质的服务，不善于深入服务实践发现好的做法，就难以总结推广形成经验和服务品牌。在酒店里，经常可以听到领导数落下属的声音，这是缺乏素养的表现，许多员工都是因为受不了上级对自己严厉的呵斥而选择了辞职。一些管理人员不顾下属的感受，只是站在自己的立场上考虑问题，从而伤害了员工的自尊。2.缺少客户的特殊需求资料酒店缺乏个性化服务所需要的宾客资料收集整理与有效流通。例如服务员在工作中无意间发现了客人的个性特点，并没有报告酒店相关部门的管理层，以至于酒店不能及时并顺利地将客人的相关档案输

15、入电脑，从而影响了后续的个性化服务质量。3.服务缺乏个性酒店服务人员一直在被灌输“顾客至上”、“客人永远都是对的”这些单方强调顾客重要性的理论，而其自身的地位长期得不到重视和提高，于是在心理上形成了自卑感，在对客服务过程中缺乏自信、热情和创造性。服务人员因自身心情和身体健康状况的变化对客人的态度容易产生较大幅度的变化，导致服务质量时好时坏。在服务人员身心愉悦的情况下，其对服务的操作就规范而完整；但在其身心状况欠佳的情况下就会自动修改服务的操作规范，使之方便于自己，甚至有的服务人员暗自将自己的不适通过服务行为转嫁到客人身上，使客人成为服务人员的出气筒。服务人员人数不足，酒店在考虑成本控制的过程中

16、会尽可能地控制服务人员的数量。在客满的情况下现有人员就无法做到充分及时地为客人服务，很难想象一个服务员单独服务一个近二十人的包厢或是同时服务十人以内的两三个包厢时，还能够做到细心观察、揣摩客人的需求心理，进而有针对性地开展个性化服务，一方面服务的规范操作做不到位，一方面客人的需求也难以得到及时回应。服务人员在服务实践过程中的创新和个性特色表现，取得了较好效果，但不善于注意积累、总结提高并上升为经验，以形成个性服务风格品牌，导致好的作法经验常常流失，更得不到推广。4.部门之间缺少合作酒店餐饮内部部门间的协作容易出现不连贯的现象，导致出现一个点的失误便影响了整体的努力效果；酒店内部各部门之间的信息

17、沟通不畅，配合不力，容易将客人在一个部门的不满意感受延伸到另一部门。在服务出现失误时，管理人员对宾客的投诉也比较轻视和逃避，使问题不断扩大，在顾客心中留下持久的不良印象。对服务的发展认识不够，单方认为个性化就是服务发展的最高形态，从而在服务的继续发展问题上往往墨守成规，停滞不前，不利于服务的长远发展。5.机械式管理，缺乏弹性 在酒店的各种规章制度中，多数是带有处罚性的内容，奖励性很少表述出来。这种做法很容易使员工产生一种无形的消极面上的压力和恐惧心理，他们担心在工作中会出现错误而受到经济处罚，工作积极性和主动性受到压抑。实际上，这种做法无益于员工建立安全感，享受工作的乐趣。 三、提高维多利亚大

18、酒店个性化服务的措施随着酒店业的迅速发展，个性化服务的针对性和灵活性已经成为一种趋势。个性化服务，就是满足不同客人合理的个别需求。由于生活环境和行为方式的差异，顾客对酒店产品和服务的要求也不尽相同。因此，只有发现个性化服务中存在的问题，并有针对性地加以解决，才能弥补服务的漏洞；只有优化管理才能创造优质服务，只有善于深入服务实际去发现好的作法，才能总结形成经验和优化成为品牌，推广成为酒店餐饮的竞争力。（一）硬件上用心装饰酒店任何一个消费层次的客人都懂得按照自己的生活方式来选择酒店，体现自己的需求品位。酒店装饰要融入自身酒店的特点，紧跟现代人的审美观点针对目标市场，适应不断变化的市场需求，尽量避免

19、千篇一律，大胆创新，突出人性化才能获得竞争优势。比如餐桌的布局，地板的颜色与墙面的颜色打扮都要和谐一致。针对温州人爱面子的个性特点，维多利亚大酒店又位于温州市的市中心。所以，维多利亚大酒店可以必须能够给人豪华大气的整体印象，有因为温州市位于中国的南部靠东地区，所以淡雅的大色调也不能缺失。总而言之，温州维多利亚大酒店餐饮部的装修设计必须要用心。素颜又不失高贵，体小又不失其大气。无论一何种装修风格，都必须要与维多利亚大酒店的整体风格相一致，大主题相一致，具体气质相一致。（二）人性化管理重视服务人员的管理，是重视和尊重员工的有效体现，这里需要的是一种人性化的管理。所谓人性化管理，就是人本管理，它是一

20、种把“人”作为管理活动的核心和企业最重要的资源，把组织全体员工作为管理的主题，围绕着怎样充分利用和开发组织的人力资源，服务于组织内外的利益相关者，从而实现组织目标和组织成员个人目标的管理理论和管理实践活动的总称。人性化管理是酒店餐饮文明经营的体现，也是酒店餐饮可持续发展的需要。没有对服务人员的人性化管理，就不可能让员工在服务过程中设身处地地为客人着想，真心实意地为客人服务。如果维多利亚大酒店能够在对员工管理的过程中彰显人性化，关心员工的生活需要，尽可能地满足员工的物质需求、精神需求和心理需求，就能够让员工感激酒店的一切，并心怀感恩地对客服务，通过满意的对客服务来回报酒店给予的一切，用客人的惊喜

21、笑容来回报酒店所给予的信任和期望。维多利亚大酒店要想为客人提供个性化服务就必须对员工开展人性化管理。让员工真切感到管理者对其人格的尊重和爱护，在员工中构筑共同的价值观，从而使其焕发最大的工作热忱，推动饭店各项管理职能的实现和集体效力的发挥。（三）完善酒店信息管理系统酒店应该使用计算机建立顾客数据库，存储每位顾客，尤其是重要宾客和常客的客史档案。根据其预订与进店办理手续时提供的信息和服务人员在客人住店时的观察，把客人的爱好、习惯、消费活动、旅游目的等信息储存起来，进行处理、分析，以利于服务人员有针对性地提供特殊服务，投其所好令其满意；并据此进行关系营销、联络感情，提高客人回访率。酒店的信息管理非

22、常重要。完善畅通的信息管理系统不仅能提高饭店工作效率，也能给饭店带来更多潜在的收益。完整的客史档案的建立，既便于服务人员及时提供有效的个性化服务，又能稳定并扩大饭店的顾客群体。（四）个性化服务制度化个性化服务离不开服务细节，追求服务的细节能使个性化服务更为具体。把一些经过实践推敲成熟的个性化服务细节通过制度确定下来，使之成为每个服务人员必须的工作程序，服务工作的细节才能真正落到实处。将服务员单体的个性化服务提升为整个酒店的特色经营，将偶尔的个性化服务转变为常规性的特色经营，将只有个别客人能享受的个性化服务变成所有客人都能享受到的特色服务。这样才能赢得更多的客人，服务也能真正上一个台阶。而且还要

23、建立良好的激励机制，鼓励员工不断创新，使好的经验有效推广和不断提高，形成一种良性循环。从经营理念上讲，一切经营必须建立在对消费者尊重的基础上，即“消费者第一”。将客人当作朋友、亲人，个性化服务便是将“人情”融入到服务的理念中。酒店经营者在完善标准化服务的基础上必须以奇制胜，不断挖掘设计，编导出一系列具有主题文化的个性化产品。 （五）加强酒店各部门的沟通与协作酒店在做个性化服务中，往往要满足客人的特殊要求，这些需求可能涉及不同的部门，服务人员所提供的服务往往会超出饭店职能部门的界限。因此，这就需要管理层通过与各部门协调来为客人提供服务，所以服务人员就必须熟悉和了解饭店各部门的操作规程，

24、熟悉各部门的职能，必要时可以打破部门的局限，为客人提供及时的服务。比如客人预订房间的时候，销售人员要及时将客人到店时间及有关资料交代给当班的服务员，使服务员能够准确地识别客人并叫出他的名字；客人到店时，服务员要主动热情地与客人交流 ，以便掌握更为详细的资料，如客人的喜好等等，并将这些信息及时传达到各个部门；销售部门与供货商密切合作，以保证每个客人喜欢的东西都能及时地送到他们的手中，这样才能赢得更多的客人，服务也能真正上一个台阶。（六）稳定员工队伍,加强对宾客投诉的重视维多利亚大酒店人员的大量流动，特别是餐饮部，这样的状况不仅使酒店培训成本增加，而且也使服务质量不稳定。如果酒店能够营造一种让员工

25、在各自岗位上体现到自身价值的企业文化，重视对员工进行长期和渐进的培训，那么自然能对稳定员工队伍起到积极作用。当然，在个性化服务过程中，并不能保证所有的付出都得到正向的回报，更不能避免失误和错误的发生。这个时候，就需要我们及时作出服务的补救，只要认真及时解决问题，一般都可以得到客人的谅解，挽回因服务过失而造成的损失。那么，当宾客对酒店餐饮的产品和服务出现不信任而提出投诉时，酒店应当重视宾客的投诉，并做出及时合理的解决。酒店可以通过客人的投诉原因和内容发现经营管理和服务中的问题，及时整改，改善经营，提高管理水平和总体的服务质量。 (七) 强化服务意识, 加强服务培训酒店管理者在抓好产品特色和质量的

26、同时，更要加强多元化服务，建立和谐温馨的企业文化，让每一位员工产生强烈的责任感、荣誉感和归属感，才能树立强烈的服务意识，做好服务工作。同时个性化服务的实现有赖与高素质的员工，有赖于员工强烈的敬业精神、丰富的专业知识、娴熟的服务技能、灵活的应变能力以及深厚的文化底蕴。只有不断对员工进行思想道德、服务意识和业务知识的培训，才能更好地为宾客提供个性化服务。（1）熟悉掌握饭店的规范化服务程序，具备不断学习的能力规范化服务是个性化服务的基础，个性化服务是规范化服务的延伸和提高。为满足客人的一些特殊要求，只有熟知规范，才能打破饭店各部门局限，通过统一协调来为客人提供及时周到的服务。饭店业是知识更新迅速的行

27、业，能快速更新和掌握相关的业务知识就成为服务优势。例如，了解当地气候、民风民俗、旅游动态等，自然能在服务过程中做到有的放矢。（2）灵活性的服务“想客人所想，急客人所急”是提供优质服务的一个基本点。客人多变的需求完全可能在规范服务的范畴外，所以“灵活”往往带来更好的效果。（3）在最短时间内减少与客人的陌生感从客人的言谈举止了解客人，尽快熟悉住客的个人资料和生活习惯。这样，在提供服务时才能很快拉近彼此距离，为他们在心理上营造一种亲切氛围。（4）自然流露的服务意识个性化服务的需求事实上是一种被尊重的需要，人们更看重服务的细节和待客的真诚。树立积极主动的服务意识，预知顾客的个性化需求及潜在需求，并及时

28、满足顾客的这些需求，以真诚的服务态度感动客人，使个性化服务成为日常工作中自然的流露。如带领小孩子的客人进酒店用餐，服务人员就应把儿童椅提前加到客人用餐包厢，而不要等客人提出要求。（5）讲求持续性同一位客人，对他提供的个性化服务应该是持续性的，即后续服务始终要比之前的服务更好。小到偏爱哪一种茶，大到包厢的摆设、位置都应该以之前最满意的服务为基准，不仅让客人感到被重视和尊重，同时也很容易使其进入饭店固定的客户群。这就要求服务员有敏锐的洞察力和应变能力，统一的服务意识和相互协调的服务理念，制定详细的客史档案。这也是实施个性化服务的重要环节。 结 语通过对酒店餐饮个性化服务的认识，更加明确了在酒店餐饮

29、推广个性化服务的必要性和重要性。酒店餐饮要想在激烈的餐饮市场竞争中获得良好的发展空间，除了继续保持和发挥自身硬件方面的优势外，还应当充分分析市场需求，最重要是改善和提高自身的服务质量，积极推广个性化服务。而要做到这一点，并保证酒店餐饮的长期发展，首要的是坚持“以人为本”的思想，重视顾客，重视员工，给予员工“人性化”的管理，使员工得到全面提高和发展，并通过体贴入微的员工为顾客提供高质量的服务，使客人有满意加惊喜的良好感受，对于取得的成果应当积极巩固，并在酒店内部进行推广和实施，为酒店餐饮的更好更快发展提供强大支持和保证。致 谢 一直以来，都知道要写论文。所以在老师还没有要开始写，我已经下手开始琢

30、磨雕刻。本以为自己已经有所准备，应该很容易就可以拿下来了。可是自己从开始下手到结束竟用了将近一年的时间，这期间我整整修改了六次，老师也为我修改了三次，看到老师修改过的论文，我觉得无所适从，不知如何下手。本来一片自己觉得还不错的论文，竟然被改的面目全非。但是静下心来，发现老师竟然小到标点符号，错别字，大到论文思路整理都做了调整。这个时候我才真正的认识到，论文是多么郑重庄严的一件事。她是我大学的终结与代表。有论文的大学才算有意义。在这里谢谢辛苦养大我，送我上大学的姐姐哥哥，谢谢在我走过路程中曾经帮助过我的所有的亲人、朋友、老师、同学。谢谢你们是我觉得自己一直那么幸福。参 考 文 献1陈志学.饭店服

31、务质量管理与案例解析.北京:中国旅游出版社,2006.42张浩清.酒店经营过程中的个性化服务浅析J.商场现代化,2006(6).3曹小萍.浅析交流艺术在酒店个性化服务中的运用J.湖州师范学院学报,2007(12).4刘艺华.酒店人性化管理六要求J.酒店经理人,2005,4:45-47页.5赵涛主编.餐饮店经营管理.北京工业大学出版社,2002 6 易钟. 赢在个性餐饮酒店如何做好个性化服务,北京大学出版社，2011（7） 7 张延酒店个性化服务与管理，北京，旅游教育出版社，2008（3）8-18页8 张雅静浅谈我国员工培训问题及对策J，经济师，2007（8）；9 郑向敏现代饭店管理M，北京机械

32、工业出版社，2007年版； 10 魏新生，饭店管理，北京：科学出版社，2009,97页，121-127页；河南工程学院毕业设计（论文）任务书题目名称 浅析餐饮个性化服务 以维多利亚大酒店为例学生姓名魏彩玲所学专业酒店管理班级高专酒管0931指导教师姓名王莉所学专业职称一、设计（论文）主要内容及进度有关酒店管理中餐饮个性化服务的问题以及建议。二、主要技术指标（或研究目标）1.有关酒店管理中的整体漏洞2.针对漏洞的修补建议三、进度计划1布置后第一月考虑论文思路2两个月指定论文大纲计划3三个月根据论文大纲实施计划 4四个月形成初稿5五个月对论文进行第一次修稿6六个月再次修改 7八个月定稿四、重要参考

33、文献1陈志学.饭店服务质量管理与案例解析.北京:中国旅游出版社,2006.42张浩清.酒店经营过程中的个性化服务浅析J.商场现代化,2006(6).3曹小萍.浅析交流艺术在酒店个性化服务中的运用J.湖州师范学院学报,2007(12).4刘艺华.酒店人性化管理六要求J.酒店经理人,2005,4:45-47页.5赵涛主编.餐饮店经营管理.北京工业大学出版社,2002 6 易钟. 赢在个性餐饮酒店如何做好个性化服务,北京大学出版社，2011（7） 7 张延酒店个性化服务与管理，北京，旅游教育出版社，2008（3）8-18页8 张雅静浅谈我国员工培训问题及对策J，经济师，2007（8）；9 郑向敏现代

34、饭店管理M，北京机械工业出版社，2007年版； 10 魏新生，饭店管理，北京：科学出版社，2009,97页，121-127页；教研室主任签字： 年 月 日河南工程学院毕业设计（论文）开题报告题目名称：浅析餐饮个性化服务 以维多利亚大酒店为例学生姓名魏彩玲专业酒店管理班级高专酒管0931一、选题的依据和意义 根据在自己在维多利亚大酒店实习八个月的亲身体会，发现有必要对餐饮中个性化服务进行补充与论断。意义：个性化服务的研究将会对酒店的和谐稳定、健康有序、发展有着指导意义。二、国内外研究综述在国外，美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在人类激励理论论文中提出需求层次理论（Maslow&

35、#39;s hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”。他认为人的基本需求可以分为五个层次，从低层到高层分别为生理需要，安全需要，社会需要，尊重需要，自我实现的需要。其建立的需求层次模型对于酒店个性化服务的意义在于：它要求在酒店个性化服务的实践中，服务人员要满足顾客不同层次的需求，让客人具有满足感。只有满足客人的不同需求，这样才能实现酒店个性化服务，提高酒店的竞争力。随着人们生活水平的日益提高，温饱消费比例越来越少，追求娱乐休闲趋势越来越明显。人们乐意为娱乐体验花钱。据美国时代杂志报道，目前美国人有三分之一的时间，三分之二的收入，三分之一的土地面积用于休闲娱乐。2015年

36、左右，发达国家将进入休闲娱乐时代。随着经济时代的到来，酒店应该把握机会利用体验经济手段，创新酒店的个性化服务，提高酒店的服务价值。在国内，有关酒店个性化服务存在的问题及解决对策分析已有专家进行研究。祝伟红在浅谈酒店的个性化服务（现代经济，2008年第7卷第4期，总第86期）中认为个性化服务是新时代酒店业竞争优势的核心武器。各类酒店都应该对顾客的需求更加敏感，更加灵活多变，更加擅长创新，为顾客提供更加广泛的选择，去满足其高度个性化的需要。酒店个性化服务已经成为酒店业向纵深发展的航标，成为酒店强化自身品牌形象的强大动力。黄爱时在谈酒店个性化服务（中山大学学报论丛，2007年第27卷，第12期）中谈

37、到了对个性化服务的看法，她认为要：（1）剖析宾客心理，实施有效个性化服务。（2）了解外宾习俗，做好个性化服务。（3）学会“换位思考”，做好个性服务。（4）沉默服务恰到好处，充分展示个性服务。（5）个性化服务制度化。许建在浅谈体验经济时代的酒店个性化服务（商业研究，2008年4月，总第372期）中认为个性化服务具有不可替代性，互动性，情感性，高满足性等特点。但是酒店的个性化服务还存在着一些明显的不足之处，例如：缺乏体验主题，顾客参与度降低，缺乏服务情感，对顾客需求认知不够。李莉在谈酒店个性化服务（企业科技与发展，2009年第20期，总第266期）中认为要实施个性化服务，必须解决3个主要问题：（1

38、）在观念上要树立一种不断创新的意识。（2）在具体行动上，要借助现代科学技术手段和酒店内员工的全员参与。（3）从个性化服务的对象而言，酒店不仅要注意对外部客人提供最优质的个性化服务，更不能忽视首先要对内部客人即酒店员工提供个性化的服务与管理。她认为个性化服务有利于酒店创新营销理念，有利于酒店增强竞争力。而且她还将酒店个性化服务分为以下几种类型：特殊服务，针对服务，经济心理化，全面服务。茅晓玲在个性化服务在酒店业服务管理中的应用（中国新技术新产品，2009年第18期）中提出了个性化服务在餐饮服务中的应用，包括提供个性化餐位，提供个性化菜单，提供扣人心弦的情感服务等。笔者综合考察了在酒店业内个性化服务存在的问题上形成的观点和研究成果，可以发现酒店业个性化服务问题的研究已有一些进展，取得了一定的成果。但关于针对具体企业中的个性化服务出现的问题及对策研究尚很缺乏，已有研究成果或多或少都存在一定的局限性，尤其是较少从实践操作的角度来论述这一问题，