企业经营电子模拟 第五元素 金融7班

1、西南财经大学天府学院企业经营电子模拟实训报告团队名称： 第五元素学生：唐紫韵40703324 马璐明40703230 张 秦40703039 卢婉丽40703228 所在班级：07级金融7班摘要在为期九周的企业经营电子模拟实战中，我们经历了起初对贷款的决策与ISO认证的信息不对称的失误后，反思制定了较为有效的经营策略，但却一直无视了紧急贷款与资金流动性的问题，以至于最后经营成绩排名靠后。由此可见，有效配置的贷款，适时调节的市场开发，以及良好的资金流动性，在企业经营活动中起着举足轻重的作用！关键词：贷款 市场开发 资金流动性AbstractIn the nine weeks of simulat

2、ed electronic enterprise's operations, we had experienced in making error decisions on loans and ISO Quality System's asymmetric information, then we thougt back and developped a more effective operation policy, but we had been ignoring the Emergency loan and cash flow all those periods, so

3、that our score was at the bottom of the final operation results list. Thus, effective allocation of the loan and timely adjustment of the market development, as well as the good cash flow, play the important roles in the business activities of enterprises!Keyword: loan, market development, cash flow

4、 目 录摘要2Abstract3引言5一、实战经营过程5 一、第一季度经营5 二、第二季度经营6 三、第三季度经营6 四、第四季度经营.7 五、第五季度经营7六、第六季度经营8七、第七季度经营8八、第八季度经营8二、心得体会9三、结语17引言 商业银行经营模拟是一个让学生提前适应工作岗位，发现自己知识思维上的不足的好方法。通过对自己实战的总结，与周围同学的比较，比照老师的指导要求，更加深自己对原本课本知识的理解，也增强自己的实践能力，可谓一举多得。 一、 实战经营过程一第一季度经营  第一季度我们的战略目标是占领市场，第一目标市场是华东的市场，第二目标市场是华中的市场，我们选择的产品

5、是青少年产品与中老年产品，因为我们看中的是这两个市场的大容量，以及中老年产品的后续发展，结果在其他小组经过上一轮的经营后也发现了这两个市场的优势，纷纷选择了这两个市场，这也造成了我们后面的激烈竞争，也让我们学习到，香甜的大蛋糕，垂涎的人不止我们，应该做好多方准备，如果大蛋糕抢夺的人多了，那么还有哪些看起来利润不大但可以稳健经营的方向是我们可以发展的。在第一季度我们的大的开销有两条生产线的投资，一条是青少年半自动线，另一条是中老年全自动线，因为我们发展的重心是中老年产品，青少年产品是在起初为以后的发展积累资金，因为青少年半自动线在起初就可以投入运营，那么我们就可以有经费进行下一次的投资，在第一年

6、经营的时候我们还投入了五万元的广告费：为了一开始就抢占市场，我们知道自己的市场有限，只能从高份额来谋取更多的利益。事实证明开始的几个季度高广告费的投入是有成效的，我们的市场占有额都在22%左右，位列第一。二第二季度经营第二季度我们现金短缺的缺点就出来了，因为上一年的青少年因为没有开发完ISO又是市场选择的失误，所以没有卖出产品，而每年的经营费用等又是必须得交的，到了第二季度只能选择贷款，因为错过了最正确贷款时机，而且我们所剩的现金不多，所以能够获得的贷款很有限，仅能支付原料生产费用，以及ISO认证等杂项，而市场开拓，生产线开发等大型工程是无力支付，在第二年我们的策略也只能是积极的通过高广告费抢

7、市场，虽然在我们选定的市场份额抢占的很高，但是分蛋糕的人多了，我们实际上所抢到的份额有限，甚至还有大量存货，而我们只能望着那些有着多个市场的公司兴叹，第二年盈利40多万，但是各项费用支付下来，很是吃紧，甚至在第三年开年产生了10多万的紧急贷款。这是我们财务事前计算失误造成的。紧急贷款每年高达30%的利率，以及对财务表现的扣分对我们这家小型公司来讲又是一个很大的压力。三第三季度经营  到了第三季开始担忧第五季初还贷款的事情，因为产品毕竟有限，而各项支出庞大，手头有限的现金以及有限的贷款额度，让我们开始感受到财务逐渐加重的财务压力，好似除了焦头烂额没有其他路可走。只能尽量的多卖产品，那就

8、必须从定价以及广告费上下功夫，还有尽量多的增加销售点，我们认为这也是产品份额分配多少的原因之一。于是每次定价的时候我们都尽量仔细的比对每家竞争对手的出价与他们接到订单的多寡的比例，他们的定价思路，定价策略，以尽量优势的定价和较少的支出来获得更多的订单，这一招一开始是奏效的，直到其他组也注意到了我们的定价策略，竞争又开始激烈起来，定价也越来越不容易，导致每一次都是老师在催促我们尽快定价。万幸的是第三季度的订单拿的较多，销售收入足以还清欠款。四第四季度经营 第四季度想要扩张生产线，于是拿了看似很多的现金购买了一条中老年半自动线，这又是一个财务失误，因为忽略了第五季度的还款以及第四季度的杂项支出，导

9、致了我们后面的经营很吃紧，还有一个严重的错误是没有将货款及时贴现，觉得没有必要损失那一笔贴现费，计算的时候算漏了收入所得税款，而且由于我们看好的两个市场两个产品有更多的商家参与进来，我们的订单数量也不理想，于是令我们郁闷的紧急贷款在第五季度初产生了。五第五季度经营第五季度还了第二季度的贷款以后，财政吃紧，于是赶紧向银行贷款，虽然数量不是很多，但是能够勉强应付正常开支，我们发现市场订单的取得越来越艰难，我们囤积的货物也越来越多，因为没有钱和时间再开发新市场，于是我们只能通过开发新的销售网点，增加广告费来增加竞争力，并且寄希望于新安装的生产线能够生产更多的产品，我们再大肆的开发销售网点，降低定价，

10、以薄利多销的模式盈利。六第六季度经营第六季度中老年自动线投入生产了以后我们才发现这个生产线的不划算，首先它没有到达最大的生产能力，因为还有上年的囤货，所以我们没有一次全开，但是我们发现无论我们如何努力在定价上，我们每年接到的订单数还是越来越少了，市场趋于饱和，但是已经没有时间和金钱开发新的市场了，只能尽量经营下去。这条生产线买的既不是时候，也没有多大意义。七第七季度经营第七季度我们决定出售一条中老年全自动线，因为我们的货物大量囤积，市场趋于饱和，以及没有必要再大量生产。以此获得的流动现金让我们的财务状况好转一点，因为第八季度还有几笔贷款要还，所以必须提前做准备，在快要结束的时候，把每笔货款都贴

11、现，因为销售收入有限，勉强应付各项支出。八第八季度经营 第八季度我们出售了另外一条线，并且以低价想要全部卖出囤积的货物，不过好似大家都是抱着同样的想法，于是继续囤积到结束。让我们的财务从一开始输到最后，就是因为过于保守而没有在一开始可以大量贷款的时候贷款扩张经营。二、 心得体会我们进行了为期9个星期的企业经营电子模拟课程。课程刚开始，由于是初次接触，老师给我们首先讲解了一些与之相关的基础理论知识，让我们大致了解了一些模拟课程的规则和企业经营的流程，并用了七周的时间带领我们做了一遍“起始八季”的演练，让我们对一些具体的操作步骤有了初步的了解。然后在最后两个星期的时间里我们自己系统地动手做第一季到

12、第八季的企业电子模拟经营。 在实际的操作过程当中，每一个决策，每一个环节都需要我们仔细认真的思索，热烈的讨论。从采购原材料入库到组织生产，提交广告费用，抢订单，最后销售产品取得收入等一系列的相关流程中，我们小组成员几乎每一秒都处在一种紧急备战，随时出动的状态中，时而紧张时而让人精神为之一振的场面屡有发生。更让我们感到压力的是，我们小组对一切重大经营事项都要独立给出一个决策，包括对财务，对经营方向，对业务范围的增减，强市场，确定广告费用以及开设网点和对产品定价等。因为我们都不清楚其他小组的广告费用以及对产品的实际定价是多少，所以做出的每一个决策都比较困难。虽然做出决策很难，亦不知道作出的决策是否

13、符合企业的发展，是否能在保证企业正常经营和盈利的情况下尽快地尽量地占领大部分市场，致使我在这次企业电子模拟中出现了许多失误的地方。在第一次模拟经营时，我们小组由于经验不足，没有认真仔细的对产品市场需求及发展潜力作出合理的估计，导致后来我们企业出现了产能不足或过剩的情况，减少了销售收入，浪费了成本投入。在最后两个星期的时间里，即在第二次企业模拟经营中，我们大大改善了这一情况，但是新的问题又出现了：关于经营过程中的财务方面，我们公司在一开始犯了一个错误，导致了后面一系列的经营都有些陷入窘境，那就是一开始的选择的贷款数目：出于中国传统的经营理念，我们不愿意公司有过多的负债，于是在一开始可以选择最大额

14、度贷款的时候没有好好利用，然后在用最开始提供的300万进行投资，在租用厂房，购买原料后，才发现能够购买的生产线有限，能够开发的市场有限，等我们惊觉现金不够时，银行可贷款的额度已经少的可怜。于是我们只能放弃宏大的开发计划，转而使用稳妥保守的经营，这也就意味着我们的各项得分不会太高，虽然不会亏本，可是现金流动率，生产的效益，在市场上的竞争力远远低于马力全开的其他小组。从一开始落后到最后，虽然后来在尽力补救，通过增加广告费，增多销售点等手段增加我们的市场占有率，但是由于我们的现金只能够开辟两个市场，而每个市场都有很多的竞争者，虽然在我们拥有的市场中我们所占的份额较高，但是由于竞争者众，我们的盈利有限

15、，而其他的竞争者虽然在每个市场的份额不太高，但是由于市场很多，所以加总起来盈利也很可观，我们也是在与其他小组竞争两个市场的微薄利润时才发现市场开发少了的不足。可是想要开发更多的市场已经没有足够的资金了。一步错，步步错。这是我们犯的第一个也是最大的一个错误。关于经营过程中的市场开发方面，我们开发市场过于缓慢，造成市场占有率有限，虽然在我们已经占领的华东和华中两个市场里我们后期的表现还不错，但是毕竟只有这两个市场对我们企业的发展造成了很大的限制，致使我们企业的利润被限定在一个狭窄的范围内，不会破产但是也不会做大做强。而我们隔壁的企业“光华国际”，在最后几个季度时却已经是开发完了所有的市场，因为大家

16、都在少数几个市场里竞争，所以隔壁小组的这种市场占领战略就占了很大的优势，明显地可以看到他们在一些竞争非常不激烈的市场里大大地赚了一笔，不但还清了刚开始经营时的大笔贷款，更是最后让企业真正地做大做强，这正是他们的优点，也是我们应该像他们学习的地方。不断占据新市场，占领制高点是一个公司能够保持盈利持续性的活的方法与不败谋略。蒙牛的成功正好印证了这点，虽然一开始只是在本地市场站稳脚跟，可公司老总并没有就此消极待命，而是非产远见地做出决策，不断开发新市场，经过深圳、上海和北京的轮番轰炸，几年时间就占据中国大片市场，到达了新的高度。从这一点上可以说没有新市场的不断开拓，就没有企业的成功，而我们这次模拟课

17、程中的竞争对手“光华国际”恰恰就完美地完成了这个任务。在这次企业模拟经营的过程中，可以说我们学到的最重要的经验之一就是占领市场者为王。除此之外，对于现金流的管理，如保证流动资金的正常运行不断流，以及财务指标平衡的维持等等方面也有不少的收获。关于经营过程中的流动资金方面。在整个经营过程当中，我们不仅仅是要保持自己企业的正常经营以及盈利，而且还会受到诸多方面的限制，比方央行对我们的贷款利率的要求，一旦出现紧急贷款就会被扣分。在盈利和保持企业正常运作方面流动资金表现出了它的绝对优势和不可或缺的重要作用：一旦流动资金过少，我们将无法正常生产运作，也就限制了我们的盈利范围；一旦流动资金过少，我们将无法正

18、常支付生产运作需要涉及的一系列费用和每季度固定的行政管理费，也无法支付每季度都要还给银行的贷款利息，自然就会受到很大的限制，在企业经营8个小组中的排名自然就会靠后。而且在现实生活中，如果流动资金出现困难就不仅仅是被扣分这么简单容易的事了，在现实生活中企业很可能会因为我们对流动资金管理方面的这一点点疏忽就面临破产或倒闭，而那些大型企业往往在金融界中具有举足轻重的作用，往往它的倒闭或破产会给金融界带来一波影响恶劣的效应，还有可能引起多米洛骨牌效应，使影响的范围从企业自身扩展到周围无数的金融界机构身上。所以这些企业身上的重担是不可置否的，它们不仅仅要对自己负责，还肩负着无比重大的责任，它们的生存不仅

19、仅是为自己，也是为了整个金融界。所以，这些企业的经营者们应该随时注意管理好自己的现金流情况，绝对不能有一点点的疏忽和侥幸心理，要知道，这个平时看来没什么的东西在关键时候可能决定一个企业的生死。在企业经营电子模拟的经营中，现金流出现问题看似就没有现实生活中的那么难以解决，我们还可以像央行贷款，解决问题。但是有借就必有还，而且是在高利率的前提下，尤其是在出现紧急贷款时，每季度都要支付30%的利息，实在是太高昂的教训了！所以，认真对待现金流管理，保持自己企业正常充足的流动资金，是企业的第一要务，也是保证企业得以在这个瞬息万变的社会中生存的法宝之一。关于经营过程中的成长性方面。企业成长性分析的目的在于

20、观察企业在一定时期内的经营能力发展状况。成长性比率是衡量企业发展速度的重要指标，也是比率分析法中经常使用的重要比率，这些指标主要有以下几种： 总资产增长率，即期末总资产减去期初总资产之差除以期初总资产的比值。企业所拥有的资产是企业赖以生存与发展的物质基础，处于扩张时期企业的基本表现就是其规模的扩大。这种扩大一般来自于两方面的原因：一是所有者权益的增加，二是企业负债规模的扩大。对于前者，如果是由于企业发行股票而导致所有者权益大幅增加，投资者需关注募集资金的使用情况，如果募集资金还处于货币形态或作为委托理财等使用，这样的总资产增长率反映出的成长性将大打折扣；对于后者，企业往往是在资金紧缺时向银行贷

21、款或发行债券，资金闲置的情况会比较少，但它受到资本结构的限制，当企业资产负债率较高时，负债规模的扩大空间有限。固定资产增长率，即期末固定资产总额减去期初固定资产总额之差除以期初固定资产总额的比值。对于生产性企业而言，固定资产的增长反映了企业产能的扩张，特别是供应存在缺口的行业，产能的扩张直接意味着企业未来业绩的增长。在分析固定资产增长时，投资者需分析增长部分固定资产的构成，对于增长的固定资产大部分还处于在建工程状态，投资者需关注其预计竣工时间，待其竣工，必将对竣工当期利润产生重大影响；如果增长的固定资产在本年度较早月份已竣工，则其效应已基本反映在本期报表中，投资者希望其未来收益在此基础上再有大

22、幅增长已不太现实。主营业务收入增长率，即本期的主营业务收入减去上期的主营业务收入之差再除以上期主营业务收入的比值。通常具有成长性的企业多数都是主营业务突出、经营比较单一的企业。主营业务收入增长率高，说明企业产品的市场需求大，业务扩张能力强。如果一家企业能连续几年保持30%以上的主营业务收入增长率，基本上可以认为这家企业具备成长性。主营利润增长率，即本期主营业务利润减去上期主营利润之差再除以上期主营业务利润的比值。一般来说，主营利润稳定增长且占利润总额的比例呈增长趋势的企业正处在成长期。一些企业尽管年度内利润总额有较大幅度的增加，但主营业务利润却未相应增加，甚至大幅下降，这样的企业质量不高，投资

23、这样的企业，尤其需要警惕。这里可能蕴藏着巨大的风险，也可能存在资产管理费用居高不下等问题。净利润增长率，即本年净利润减去上年净利润之差再除以上期净利润的比值。净利润是企业经营业绩的最终结果。净利润的连续增长是企业成长性的基本特征，如其增幅较大，说明企业经营业绩突出，市场竞争能力强。反之，净利润增幅小甚至出现负增长也就谈不上具有成长性。而我们在整个经营过程中这些比率相对于其他小组都比较低，因此也就一直都处于一个分值比例较低的状态，在综合得分中也相应拉低了我们的总分值，我们意识到自己企业成长性不足最主要的原因就出在总资产增产率上，因为虽然每个季度我们都有一定的盈利，但是一旦结算后剩余的总资产就相当

24、微薄，由此得到的总资产比率也就非常低了，归咎原因还是出在紧急贷款上，我们一个不留神自己的现有资金就使得系统自动给我们增加了2笔紧急贷款，对于我们的打击是相当的大，不良影响也颇深，这次惨痛的教训一定会谨记于心，不过，也算为自己以后在这些方面敲了警钟，增加了一定应付的经验。关于经营过程中的竞争方面。保持良好的竞争关系，也是企业生存的技巧之一。在模拟实战中我们明显感觉到竞争还是十分激烈的，一点都不亚于现实生活中的经营。由于大家都有过实体沙盘模拟经营的经历，力求在结合实体模拟经营中的经验下在企业经营电子模拟中能应付自如，力求迅速占领市场。可见我们虽然没有在社会上锻炼，但是还是非常有热情的。虽然大家都对自己的目标都非常的清楚，但是电子和实体沙盘毕竟不是完全相同的操作要求，否则老师干嘛要分开上两门课来让大家体验呢？最大不同之处就得算是在抢订单的规定上了。实体中我们只需要考虑广告费给出的高低以及产品在市场的占有率的单方面情况，但是电子模