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文档简介

1、高端定制酒市场分析面对着白酒市场的清冷， 厂商们开始思考出路， 于是各种销 售模式层出不请，这其中高端定制酒在市场上火热了起来。物因稀而贵，酒因专属而尊。高端酒的定制一方面，需要通 过个性定制创造独特、尊享认知。另一方面，没有稀缺，人为地 创造稀缺，进而引入珍奇概念。随着经济的发展和社会财富的积累， 使一部分人对产品的消 费已经脱离了基本物质层面的需求， 而寻求精神层面的一种追求 和享受，他们对一些产品的消费也从大众转移到了个性和专属的 独特层面。加之，生活水平的提高带来的是消费者对健康、品质 的要求越来越高，更加追求个性、私享、专属价值等。业内人士 认为，从一定程度上讲， 高端定制市场的各项

2、条件已经在逐步形 成。高端定制酒的发展前景：1、无可比拟的组合竞争力2、开辟了酒类个性化销售新纪元，也符合早已摆脱出生理 性消费需求层次的消费者个的性化需求特点。3、市场得天独厚 定制酒市场“钱”景无限中国市场不缺白酒， 甚至不缺高档的白酒， 但是中国消费市 场还没有属于自己的定制酒， 特别是高档定制酒。 定制酒拥有鲜 明的个性，能够给顾客带来专属感、尊贵感和相应的纪念意义。4、准确的市场定位 广阔的销售空间， 市场定位准确就成功了一半。高端定制酒市场所针对客户群宗源酒业建议向年轻人开放， 因为这类消费群体具有以下特点：首先，热爱新鲜事物。皆具有一定的受教育程度，对新鲜事 物的接受能力较强并且

3、热爱新鲜事物。其次，渴望与众不同。由小到大，从儿时玩的玩具，到上学 时的校服， 人生目标与同龄人都是相似的， 这些人因为被压抑所 以从内心一直渴望与众不同， 即使由于现实的种种原因阻扰， 在 人生重大时刻时候也一定会“特殊”一把，尤其体现在结婚和对 自己孩子的考虑。 每个女孩都有对婚礼的憧憬， 而每一个男人都 有对家庭的责任心， 因此每个婚礼都会经过精心策划， 宝宝从喝 什么奶粉开始就得给他最好的。 那么满月酒、 生日酒等都可以好 好安排，大有市场前景。最后，前卫的消费习惯。调查结果显示，1845岁人群对于产品的包装看法，大多集中在“提高礼品档次”和“增加纪念 意义”这两个选项中， 说明此年龄人群与传统看待事物的眼光是 不同的， 造成了他们的消费习惯也有所不同。 对于产品的实用性 他们相对要求弱一些，而对于创意、美观、潮流这些方面较为敏 感，对于性价比则有全新的认识，他们愿意为“新、美、潮”埋 单。意见领袖对于他们的影响是很大的。近年洋酒对国内白酒市场冲击很大， 尤其是年轻人， 洋酒以 西方文化和时尚潮流培养年轻消费者， 让年轻人感觉追求洋酒的所以定制酒不能忽视不仅仅是接近国际化口味， 更是接

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