由於大陆队友善分享自己队伍的心得我方亦於讨论后提出

1、由於大陸隊友善分享自己隊伍的心得。我方亦於討論後提出當初的決策心得。第一期：整體環境判斷：整體環境，顯然設定的比初賽來的困難。這期我方分析過整體環境後，發現經濟成長呈現負數成長，且通貨膨漲為負。因此我方判斷只次競賽中，漲價的風險極高，也因此，我方於初期先於各市場先以試探價格作判斷，價格較不敏感者較高；而國外由於運費較高，且市場成長速度為高(說明書說潛能成長快)，因此我方判斷國外市場可設定較高價格。行銷方面：在判斷各各市場的行銷反應後，我們決定將研發費用調到較高的程度，主因是漲價風險高，研發提前較高方有調漲的空間。由於第一期的行銷主要都是以試探為主，因此我方第一期的行銷都較低。而判斷的基準主要是

2、初賽的經驗。投資與物料購買：我方人員購買物料的原則都是一次購足兩期的份量(判斷這樣是最能夠節省成本的)，而我方由於投入較高的研發費用，因此覺得投資應有相對的程度。生產與企劃：第一期我方為了規避緊急採購費用帶來的高風險，因此都把產品控制在81萬的產量，並配合行銷費用作調整，其中最大的考量為運費和北中的成長速度。價格：我方預估此次的價格應可做試探性的提升，但忽略了本來認定漲價風險高的問題。行銷方面：這次的產品投入由於會較多，因此我方的行銷費用決定提高至第一期兩倍的程度。由於第一期的行銷與價格試探相當的成功，也因此我們決定這次仍部分沿用初賽經驗。投資與物料購買：由於投資的費用較為龐大，且市場成長的速

3、度較超過預期，因此決定將投資減少50萬。生產與企劃：這是我們覺得最困難的部份，行銷費用的預算隨著企劃不斷的在改變。由本來的很高調整至本來預定的2/3。財務方面：我方預定這次可產生正數的現金流量，因此將剩餘的現金用於環款。價格：上期的淨利出現嚴重的誤差，價格是導致誤差的主因，因此我方決定這次先將所有的價格恢復本有的水準。行銷方面：由於此次多出了相當多的庫存，因此再次提高了行銷費用。投資與物料購買：物料開始不足的情況，但是預估第四期應該要降低產量，因此購入較少的物料。生產與企劃：主要構思於未來兩期的市場需求，並給予慢慢減少。財務方面：上期的誤差，照成嚴重的錯誤，趕緊借款補足非正常負債的問題。價格：

4、降價的效果有其成果，因此這次將較為敏感處給予降價，觀察其反應。行銷方面：上期的效果仍然不大，因此這期投入的程度仍然更高，以期將庫存銷光。投資與物料購買：投資以維持現有水準為基準。生產與企劃：北部市場先前配置的產品導致大量的庫存，因此將產量慢慢的分散，並將產量減少，避免過度的庫存與生產費用。財務方面：現金流量計算為正，還款。價格：由於剩下兩期，有公司倒閉；判斷將有市場流出，但可能對手的市場較大，價格較高的對手會獲得較大的獲利，因此藉由降價吸引較多的市場潛能給予打壓。行銷方面：配合價格並維持本有之形象。投資與物料購買：預測第六期可能用到最大產量，因此計算其所需之原料並購入。生產與企劃：將產能提升到

5、最大，將倒閉公司分散之市場徹底吸收。財務方面：相當有信心現金流量能夠呈現正成長。還款。價格：這次為最後的決戰，由於還是有家公司不幸倒閉，市場再次分散出來。在只剩下四家的情況下，這照成了我方相當的壓力。經過思考後，決定再次降價(雖預測效果不大)。行銷方面：由於創新費用的短期效果不如行銷來的大，因此我方將研發費用挪至行銷費用，做最後的攻擊。生產與企劃：由於上期的正確判斷，我方有剛好的物料可供這次的生產，將產能做最大的發揮，並個別市場投入。財務方面：仍有現金，還款。結論：這次的決賽，雖然我方在第二期對於價格的判斷出現了極大的誤差，導致我方一度陷入困境。但後來的判斷呈現了正確的導向，終於在最後扳回。但是經過反覆的檢討，我方認為這次競賽我方仍有許多判斷錯誤之處，譬如：第六期之價格大可不必如此降價。這次的模擬競賽，我方隊伍最大的收穫，在於我們在面對企業的競爭，並非只是很單純的面對客戶，作業績。背後透過書面資料作判斷的老闆，其實非常不容易，如何特過個種報表帶來的訊息來做個個檢討。藉由彼此的合作達到企業目的。也了