胶管销售培训_V3

1、胶管销售培训曾曾 利利 成成2014.32014.3中旺公司技术部中旺公司技术部21.怎样寻找潜在客户？2.中旺的胶管产品怎么样？3.如何帮客户选择合适胶管？4.怎样传达客户需求至生产？目目 录录胶管的主要应用范围中旺胶管总成概况胶管总成相关的基础知识如何选取胶管及总成怎样传达客户需求全球合作伙伴4胶管的主要应用范围园林机械园林机械 建筑机械建筑机械空中作业设备空中作业设备农机工业农机工业交通运输交通运输军工军工行走机械行走机械物料输送物料输送石油与天然气开采石油与天然气开采航运航运潜在客户！5胶管的主要应用范围-工程机械起重机械 汽车起重机 履带式起重机 塔式起重机 混凝土机械混凝土泵车混凝

2、土拖泵搅拌运输车路面及桩工机械沥青混合料搅拌设备 摊铺机旋挖钻机环卫机械扫路车清洗车垃圾压缩转运车专用车辆随车起重机轮胎起重机电缆车其他产品商用车桥工程车桥客车底盘土方机械挖掘机推土机装载机物料输送圆管带式输送系统堆取料机门座式起重机6胶管的主要应用范围-农机工业液压软管广泛地应用在农用拖拉机上，并且在所有其它需要液压动力的农用设备上都有应用。图中所示的设备中装有中压和高压液压软管。播种机耙地机采棉机红枣收获机打捆机拖拉机7胶管的主要应用范围-园林机械抓木机伐木机植树打孔机木材搬运机8胶管的主要应用范围-交通运输构成卡车的众多汽车零部件中包括液压软管总成，主要用于如下几个方面： 动力转向 燃油

3、管路 变速箱及热油管路气动/制动管路这些管路中使用的是一些低压及中压管子。9胶管的主要应用范围-行走机械铲土运输机械铲土运输机械 叉车叉车 推土机推土机装载机装载机挖掘机挖掘机10胶管的主要应用范围-其他采煤机高空作业平台11中旺公司胶管总成概况原材料原材料由派克/盖茨/伊顿等国际一流流体连接件供应商供应，保持长期合作，具有价格优势与保供能力。原材料通过SAEJ517/EN853/EN856/ISO1436/ISO3862等标准认证。生产能力生产车间2000平方米，年生产能力达300万根。生产工艺重要工序全部采用国际最先进可靠的进口设备，有严格的过程控制。检验手段拥有专门的实验室，能保证总成的

4、静压/脉冲试验(ISO1402)，确保批量产品的稳定可靠。认证机构通过TUV莱茵公司ISO9001：2008认证。12胶管总成的生产工艺介绍下料装配扣压加盖入库清洗关键工序生产设备采用进口设备年产量300万根以上，每百万根故障率200总成清洁度NAS 9通过率99%。高压胶管总成无泄漏，可靠性高切割胶管贴标签清洁1.下料切割标识清洁剥皮或划线装配2.装配胶管剥皮类胶管不剥皮类剥皮划线装配机装3.扣压 对照扣压参数表，正确选择扣压尺寸、模具，再进行扣压；扣压合格的胶管总成，察看标贴，根据不同的规格长度和接头型号按计划表分别归类，如需装护套先装护套再归类。扣压扣压扣压设备全部采用进口 FIN-PO

5、WER CM75PH4.清洗入库清洗吹干封盖入库 使用清洗机清洗液压胶管要求：每次冲洗时间h6秒；通径19mm,h10秒；总成长度1500mm,应两端冲清；一般情况下为冲洗7000根胶管或两天更换一次清洗液；胶管清洁度为 NAS 9（抽检率达99%）。FRANK高温蒸汽清洗机17胶管总成相关的基础知识术语工作压力(WP)软管总成在规定的使用条件下，能够保证系统正常运转的最高工作压力耐压试验压力超过最高额定压力而不引起永久变形、损坏或失灵的试验压力，一般为最大工作压力的2倍压力下保压30-60秒无泄露，无压力下降。 泄露试验压力使流体流经软管总成时有不做有用功现象发生的压力，一般为最小爆破压力的

6、70%。爆破压力(BP)软管总成能承受的最低引起软管总成破坏和液体外溢的压力(至少为4WP)。弯曲半径是在不影响软管寿命的情况下软管所能弯曲的半径软管在无渗漏、扭曲、破裂时所能承受的弯曲半径软管与接头连接过渡最小直线长度软管外径1.5倍软管总成空间夹角软管总成两个弯接头中心线在软管横截面上的投影的夹角。脉冲试验压力 软总成进行脉冲疲劳试验时规定的压力(一般为平均压力的1.33倍)18爆破试验：爆破试验：在特定的最小爆破压力之下，测试软管是否有渗漏、破裂；脉冲试验：脉冲试验：在软管总成内部施加脉冲压力；渗漏试验：渗漏试验：在最小爆破压力的70%的压力之下，软管是否有破裂或渗漏；耐油试验：耐油试验

7、：在特定温度下，浸泡在ASTM（美国试验材料协会）指定用油70小时后，检查内管和外层有无变形；耐臭氧试验：耐臭氧试验：暴露在臭氧下，检查其表面是否有龟裂真空试验：真空试验：在真空下保持5分钟，检测软管是否有起泡或其他症状体积膨胀试验：体积膨胀试验：在特定压力下，测试软管的体积膨胀变化胶管总成相关的基础知识术语191 胶管的优点： 1）橡胶软管柔软，易弯折，安装拆卸方便，耐腐蚀。 2）橡胶软管吸震性好，耐脉冲性好。如果使用金属管，频繁的震动及由液压泵在流体管路系统产生的每秒钟数次的脉冲很容易使得金属管壁破裂。2.胶管分类编织管按增强层缠绕管一层钢丝编织，如：481二层钢丝编织，如：381,462

8、三层钢丝编织，如：372四层钢丝缠绕，如：731六层钢丝缠绕，如：781,791按压力低压胶管，工作压力低于2.1MPa中压胶管，工作压力为2.121MPa高压胶管,工作压力为2128MPa超高压胶管，工作压力为2842MPa按特性耐磨胶管耐高温胶管等压胶管超柔胶管胶管总成相关的基础知识3.胶管结构胶管总成相关的基础知识 常见的内胶层材料l 内胶层内胶层 Neoprene (SBR, CR) 氯丁橡胶 Nitrile (NBR)丁晴橡胶 EPDM 三元乙丙橡胶 尼龙 PKR (CPE) 氯化聚乙烯增强层是软管耐压的决定因素增强层是软管耐压的决定因素纤维增强纤维增强：801，804，821FR，

9、831,836钢丝编织增强钢丝编织增强：201，213，381，481，462，492，372钢丝缠绕增强钢丝缠绕增强：701,721TC，771/77C774,731,781,P35,791TC钢丝缠绕软管的压力脉冲寿命是钢丝编织软管的钢丝缠绕软管的压力脉冲寿命是钢丝编织软管的2 2倍以上倍以上l 增强层增强层软管的最外层，为增强层提供保护，以及软管识别 耐全天候的合成胶料制成 保护增强层免受:- 磨损 化学物品- 腐蚀 臭氧 & 紫外线l 外胶层外胶层标印的位置标印可以是喷墨、聚酯薄膜或压花包含下列标识符：- 软管型号 - 软管尺寸- 工作压力 - 规范标准- 产地 - 网址l 外

10、胶层外胶层各种外观： 纤维编织外层 、不锈钢编织外层、光管、毛管l 外胶层外胶层常见外胶层成型方式：常见外胶层成型方式： 挤压成型 (Neoprene, Nitrile, PVC, UHMWPE Urethane, Polyester) 包布(Elastomers 人造橡胶) 编织(Nylon & Polyester)若有需要，在外胶层之外增加编若有需要，在外胶层之外增加编织层（纤维织层（纤维/钢丝）钢丝）常见的外胶层材料： 合成橡胶 (Neoprene氯丁橡胶, CPE 氯化聚乙烯) 纤维编织 (nylon尼龙, polyester聚酯) “TC” 耐磨NBR丁晴胶橡胶丁晴胶橡胶/P

11、VC抗磨损能力是标准抗磨损能力是标准软管软管80倍倍 “ST” 超耐磨 (UHMWPE)UHMWPE抗磨损能力是标准抗磨损能力是标准软管软管450倍倍l 外胶层外胶层“TC”及”ST”耐磨外胶层不需要尼龙护套，特别适用于磨损严重的工况：- 建筑 - 造林- 采矿- 垃圾回收l 外胶层外胶层28如何选择胶管及总成 编织管缠绕管DIN20022SAEJ517ISO1436EN853DIN20023SAEJ517ISO3862EN8561SN100R1ATType 1ATType 1SN4SPType 4SP2SN100R2ATType 2ATType 2SN4SHType 4SH1ST100R1A

12、Type 1AType 1ST100R9Type 12ST100R2AType 2AType 2ST100R10Type 3100R11Type 4100R12Type 6100R13Type 7仔细分析每一个流体系统的性能和对软管寿命的要求。正确的选择软管，必须清楚以下七个关健因素： S.T.A.M.P.E.D. （七个因素英文单词的第一个子母）uS = 尺寸尺寸 uT = 温度温度uA = 应用应用uM = 介质介质uP = 压力压力uE = 接头末端接头末端(两端螺纹连接方式）两端螺纹连接方式）uD = 交货状态交货状态 (货期或各种应用信息货期或各种应用信息)l选择胶管的选择胶管的 S

13、.T.A.M.P.E.D 原则原则如何选择胶管及总成例1：流量为每分钟4.5升(L/min)的回油管规格？例2：流量为每分钟4.5升(L/min)的吸油管规格？样本样本A34图图如何选择胶管及总成l S (Size):尺寸尺寸内径内径（I.D.）软管内径内径尺寸决定软管的型号（不是外径）l S (Size):尺寸尺寸SAE划线规格-3-4-5-6-8-10-12-16-20-24-32-40英制规格3/161/45/163/81/25/83/412DN规格568101216202532405065公制尺寸(mm)4.86.37.99.512.715.919.125.431.838.150.86

14、3.5411211212介质的温度工作环境的温度超过软管技术特性的工作温度可能会导致：超过软管技术特性的工作温度可能会导致： 泄漏 降低软管使用寿命（高温） 影响软管机械性能（低温）l T (Temperature): 温度温度样本中标注的温度是指介质温度而不是环境温度样本中标注的温度是指介质温度而不是环境温度 如：在一般的低温条件下，橡胶制品的柔韧性会降低。如何选择胶管及总成不同的客户，机型和场合可能需要满足不同的质量标准注意应用场合注意应用场合是否需要对软是否需要对软管的最小弯曲管的最小弯曲半径有要求半径有要求l A (Application): 应用应用除此以外还应考虑如下要素除此以外还

15、应考虑如下要素： 软管路线的布置，是否需要管夹？ 是否为吸油/气的工况？ 软管的使用环境是否需要耐磨？ 软管是否需要防静电？ 其他需要考虑的要素如何选择胶管及总成流体的兼容性：内胶层、外胶层和管接头必须与相相接触接触的介质具有良好的兼容性。样本中的流体兼容性表(A36-41)，只只列举了软管内胶层内胶层与所传输的流体的兼容性，除此只要还要考虑外胶层、管接头和密封圈与相接触的介质的兼容性l M (Media):介质介质如何选择胶管及总成 区分区分工作压力、脉冲压力、峰值压力、试验压力、爆破压力； 软管总成软管总成（接头+软管）的工作压力必须等于或大于液压系统的最大工作压力，且系统的脉冲压力或峰值

16、压力必须小于软管总成的工作压力； 知道常用压力单位之间的换算： 1 bar=0.1Mpa=14.5psil P (Pressure): 压力压力注注(短板效应短板效应)：软管总成的压力范围由总成各部件中压力最小者所决定，管接头的工作压力常常小于软管工作压力！如何选择胶管及总成36如何选择胶管及总成SAESAE规格规格-3-3-4-4-5-5-6-6-8-8-10-10-12-12-16-16-20-20-24-24-32-32DNDN规格规格5 56 68 810101212161619192525323238385151软管类型软管类型执行标准执行标准工作压力（工作压力（MPaMPa）01W

17、01WGB/T3683-2011GB/T3683-2011252522.522.521.521.518181616131310.510.58.88.86.36.35 54 41SN1SNEN853-1SNEN853-1SN252522.522.521.521.518181616131310.510.58.88.86.36.35 54 4481481EN853-1SNEN853-1SN22.522.522.522.520.720.717.217.213.813.812128.88.86.36.35 54 402W02WGB/T3683-2011GB/T3683-201141.541.540403

18、535333327.527.5252521.521.516.516.512.512.59 98 82SN2SNEN853-2SNEN853-2SN41.541.540403535333327.527.5252521.521.516.516.512.512.59 98 8381381EN853-2SNEN853-2SN4040353534.534.529.729.7252521.521.517.517.515.715.712129 9462462EN857-2SCEN857-2SC42.542.54040353531.531.528282828212117.217.203W03WGB/T3683

19、-2011GB/T3683-201150504545404035352828242419191515372372EQ.EN856-4SPEQ.EN856-4SP44.544.541.541.535353535282804S04SGB/T10544-2003GB/T10544-200344.544.541.541.5353535352828212118.518.516.516.54SP4SPEN856-4SPEN856-4SP454544.544.541.541.5353535352828212118.518.516.516.54SH4SHEN856-4SHEN856-4SH4545424238

20、3832.532.529292525R13R13SAE100R13SAE100R1335353535353535353535R15R15SAE100R15SAE100R1542424242424242424242424242424242731731EN856-4SHEN856-4SH4242383832322929252506S06SGB/T10544-2003GB/T10544-20034848454537.537.531.531.525.525.522.522.52020781781SAE100R13SAE100R1335353535353535353535791791SAE100R15S

21、AE100R154242424242424242787TC787TCISO18752 DCISO18752 DC3535353535353535797TC797TCISO18752 DCISO18752 DC4242424242424242管末端（管接头）通常由其所连接的设备的油口端所决定，设备的产销地对管接头的型式有很大影响，不同的国家地区或客户的特殊要求决定了管接头的连接方式。 常见的标准：ISO（公制）；DIN（德标）；BSP（英标）；SAE（北美）；JIS（日标）l E(End): 接头的末端螺纹连接方式接头的末端螺纹连接方式如何选择胶管及总成 交付：交付：货期；产品的保质期；管末端是

22、否得到有效保护；客户的特殊包装要求； 贮存：贮存：常温、干燥、阴凉、干净的环境；避免阳光的直射；远离大功率电器；避免化学腐蚀性物质；远离紫外线和放射性物质；带O形圈接头储存期不超过2年；先进先出的原则；l D (Delivery): 交付及贮存交付及贮存如何选择胶管及总成l接头的选择接头的选择如何选择胶管及总成接头形式接头的密封形式接头的外部连接尺寸油口端&管末端:l接头接头P=油口端油口端T=管末端管末端 接头是一种连接流体动力系统元件的连接件，所有的接头除了堵头、堵帽之外，都至少有两个端口。 油口端：连接到系统元件（如阀、气缸的接头末端） 管末端：连接到软管、硬管的接头末端PT如何

23、选择胶管及总成u可拆式可拆式 (可重复使用)2 件式3 件式l接头形式接头形式u扣压式扣压式 (永久连接)2 件式1 件式u 所有Parker 软管扣压接头都是1件式，除了81 系列接头与88 系列宝塔式接头芯连接扣压是唯一的2件式扣压接头。u 扣压式接头是永久性的，一旦安装不能拆卸u 可拆式接头使用常用工具装配u宝塔式宝塔式如何选择胶管及总成2件式件式接头芯套筒l接头形式接头形式可拆式可拆式3件式件式 (心轴式心轴式)螺母接头芯套筒如何选择胶管及总成DB 抱箍抱箍HC 抱箍抱箍88 系列系列 宝塔宝塔式接头芯式接头芯宝塔式宝塔式 (带抱箍带抱箍)l接头形式接头形式宝塔式宝塔式宝塔式宝塔式“P

24、ush-Lok” (不不需抱箍需抱箍)82 系列系列快插接头快插接头如何选择胶管及总成扣压接头由接头芯和套筒组成l接头形式接头形式扣压式扣压式接头芯套筒2件式88 系列 宝塔式接头芯81 系列 套筒1件式如何选择胶管及总成l接头密封形式接头密封形式螺纹扩口37 (工业标准)45 (汽车行业标准)30 (英国和日本标准)O型圈 带 O型圈的斜面法兰如何选择胶管及总成46常见接头公制24锥带O型圈旋转螺母47常见接头法兰式密封l接头的外部连接尺寸接头的外部连接尺寸如何选择胶管及总成接头标准接头标准接头密封形式接头密封形式外连接尺寸外连接尺寸ISO12151-224锥密封锥口直径（即等于钢管外径），

25、mm*ISO12151-3法兰式密封法兰的SAE规格，十六分之英寸GBT-/T9065.3平面密封连接螺母螺纹公称直径规格，mmISO 12151-5扩口式(JIC37）连接螺母螺纹称直径规格，mmBS 5200BSP(60锥密封）BSP螺纹规格，十六分之英寸*注：锥口直径必须根据连接的螺纹规格选定！49胶管规格公称直径胶管规格SAE规格24锥（轻系列）24锥（重系列）法兰式扩口式（37）平面密封钢管外径螺纹规格钢管外径螺纹规格inch螺纹规格螺纹规格5-36M121.58M161.53/16-M121.256-48M141.510M181.5M161.5M141.58-510M161.512

26、M201.55/16-M161.510-612M181.512M221.53/8M181.5M181.512-815M221.516M241.5M221.5M221.516-1016M221.520M3025/8M241.5M271.516-1018M261.519-1222M30225M362M301.5M301.522-1428M362-M36225-1628M36230M4221M332M39232-2035M45238M5221.1/4M362M45238-2442M522-1.1/2M422M52251-3255M642-2-M642l接头的外部连接尺寸接头的外部连接尺寸如何选择胶管

27、及总成50l胶管总成长度与角度 长度测量 软管总成长度的测量方法：以从接头芯端面或弯接头芯中心为基准进行测量得到的长度为软管总成的长度（见后页图） 角度测量 软管总成夹角的确定方法：将软管拉直，并注意不可有扭曲现象，以近端接头为固定参照，远端接头按顺时针方向旋转至与近端接头方向一致所转过的角度即为软管总成夹角（0360），当=0时可省略不写。如何选择胶管及总成51F451STJC39080808-1800180S胶管内径划线尺寸胶管内径划线尺寸胶胶管管类型类型扣压式扣压式左左接头密封型式接头密封型式右右接头密封型式接头密封型式左接头划线尺寸左接头划线尺寸右接头划线尺寸右接头划线尺寸胶管总成长度胶管总成长度总成总成夹角夹角护套护套l 软管总成表述规则软管总成表述规则Q/ZLZK1010010-2012如何选择胶管及总成53厂商厂商总成形式总成形式举例说明举例说明苏强格/兴明/伊顿左接头代号/右接头代号软管代号总成长度V角度+护套S20491-30-12T/S87391-12-122T121200V90+RS埃迪亚软管编号-两端接头型式-长度+角度+护套类型(R022-10)-A2C3-1000V270S1玛努利软管规格(DN)软管类型-左接头代号/右接头代号软管代号总成长度V角度+护套06T2-20491-30/20491-301200V270