华洋创融的数字博物馆商业模式从卢浮宫到十二生肖

1、一边窝在家中软绵绵的沙发上，一边徜徉在全球著名的博物馆中，不必奔赴千里还掐着时间，没有密密匝匝的观众妨碍你的视线，也没有“禁止拍照”、“请勿触摸”等警示牌或一米黄线扫你的兴。如是“天方夜谭”，正被来自中国公司的技术照进现实。2012年初，法国艺术家Leo Caillard与来自中国的这家数字博物馆运营商合作,对卢浮宫进行了虚拟的再创造将其改造为了一座数字博物馆。卢浮宫收藏目录上记载的艺术品数量多达40万件，不过人们得缘所见的藏品仅有6万余件，占去400个展厅，寻常游客就是一周都难以看完；Leo Caillard利用这家中国公司开发的HYCR engine技术对藏品进行记录、整理，在虚拟世界为它

2、们办展，实体博物馆遭遇的尴尬迎刃而解。不仅藏品的价值得到进一步体现，卢浮宫博物馆功能也得到最大限度拓展。2012年岁末，由成龙自编自导自演的冒险夺宝贺岁片十二生肖上映，这部历经7年筹备、横跨5大洲辗转拍摄、集冒险搞笑动作于一身的经典成龙式电影，为内地影史最长的贺岁档带来了精彩刺激的谐趣功夫喜剧。该片在展示成龙等侠盗集团的惊险火爆的打斗与追逐同时,其中当年八国联军火烧圆明园，致使大批珍贵文物流落海外的片段格外让观众记忆深刻，电影中大面积的还原了圆明园这座皇家博物馆五千二百余亩，一百五十余景的恢弘气势，来自这家中国公司的虚拟互动技术又将圆明园宫廷建筑的雍容华贵，江南水乡园林的委婉多姿以及欧洲的园林

3、建筑形式做了细致的3D建模。据悉，第二阶段的圆明园数字博物馆预计将在2013年中旬上线。这家公司的名字叫做华洋创融,它在数字博物馆领域所总结出来的商业模式对中国企业非常有借鉴意义，叫“细分市场+应用型技术创新”。今天，中国不再有便宜的工人,却有便宜的技术人才!中国近年培养出了大量优秀的理工科人才,形成了人才的成本优势。在欧美日韩,优秀人才往往被大公司吸引,但中国的企业选好一个大公司未关注,却有空间的“细分市场”,聚焦于“应用型技术”,采用田忌赛马法，以我们的上马对国外企业的中马,便可快速突破，实现低成本技术创新。“细分市场+应用型技术创新”的新商业模式其实仅”虚拟现实技术”本身而言,并没有什么

4、独特性,但是过去多用于线下的数字展厅,有许多企业都在做。但是无论是对于博物馆行业还是企业领域来说，就算虚拟的再逼真的3d，也只能作为一个展示，而不是一个真正可以与观众互动的平台。所以在互联网应用领域，技术上的要求要高很多,从而变成一个很大的挑战。而就竞争对手来讲,这是一个狭窄的细分市场，不太能吸引跨国企业关注,有几家日本与台湾企业曾尝试把它普及到企业应用领域，但都不成功,主要受制于网络传输以及应用接口开发。管理层确定方向之后，吸纳了来自全球数字化领域与互联网领域的大量人才，经过2年多努力,开发出全球唯一的一款应用级图形引擎HYCR engine。让虚拟现实技术可以轻松与互联网应用结合在一起，同

5、时申请全球专利，并且参与了核心环节-数字博物馆的运营环节。为什么会比想象中更轻松的超越全球同行，华洋创融的结论是中国有大批便宜的科技人才，使中国企业有条件利用这种“人才成本较低的优势”进行“低成本创新”，这是中国的企业难得一见的机遇。因为在欧美日韩，优秀人才一般会优先选择去大公司就业，以从事高精尖技术(如芯片,系统等)研发,这使得这些国家的中型企业很难获得优秀的技术人才,技术研发只能靠一代代缓慢积累,很难在短时间内突破。而中国的情况则不同,今年来不仅培养出大量的理工人才,这些研发人才的成本也相对较低,这为中小企业创造了非常好的科技创新机会,利用人才成本的相对优势,选对细分市场作为研发突破点,在

6、某些面向应用的核心技术上集中力量,就有可能获得突破,建立技术优势,进而拥有自主的知识产权。如何选择细分市场?在虚拟现实技术这个细分领域取得互联网应用突破后,华洋创融用什么产品切入市场?经过市场调查,发现一个最佳市场-博物馆领域.随着全球博物馆产业的发展,当博物馆已经成为了代表一个城市的文化最佳载体的时候,一个迫切的问题便摆在眼前:如何让观众不出家门或者不出国门就可以参观博物馆。时下几乎所有的西方博物馆都处于虚拟化的完成或进行当中。当然，大多数虚拟博物馆仍处在2D的传统网页模式，“文字+图片”的初级阶段，更多是对实体博物馆信息的发布与补充，数字化储存做到了，但在网上浏览的生动性方面远远不够。所以

7、通过华洋创融HYCR Engine引擎驱动的数字博物馆能模拟人们的观展体验的，强调观众是展览的核心，为他们营造出更富想像力与互动性的空间, 比如当图片分辨率高达70亿像素，可以点击放大数十、数百倍观看，像是人们能从梵高的星夜中发现笔画之间留下的缝隙，能从布鲁盖尔的收割机中窥见画面深处几位农妇正在池塘里裸泳，对藏品这般细致的揣摩、观赏体验，实体博物馆暂时无法提供。相比实体博物馆，教育功能更被数字博物馆发挥得淋漓尽致，艺术传播的途径变得再简单不过，只需动动手指点点鼠标。而诸如模拟现实场景、实现人机自由交互等高新技术手段的应用，也最大限度地调动了观众参与的积极性。那么如何找到属于你的细分市场?市场就

8、在那里,就看你能不能通过“差异化的精准市场定位”细分出属于你的那块.而且细分出来的必须是“小产品,大市场”.然后以这个细分市场作为第一阵地,巩固之后再图大计。市场端口的设计:欧美市场的合伙人华洋创融对它的美国公司的结构设计也很巧妙。首先,华洋创融的创始人在美国创立了HYCR Engine技术的运营公司,通过给与”可转换股份”,找到一个有着博物馆行业丰富的人脉资源和品牌运营经验来担任CEO，这个CEO叫做马丁,曾担任世界上最大的博物馆群及博物馆研究机构美国史密森博物学院的教授,马丁熟悉欧美博物馆市场,负责品牌运营和渠道拓展,在他的建议下,HYCR Engine商业授权价格为:8000美元.市场最

9、终证明,通过这种模式,无论是在欧美市场还是中国市场,华洋创融的毛利率得到了极大的提升。据悉,华洋创融的第二代引擎技术即将面世，除博物馆领域，该企业还涉足行业龙头企业的数字化升级，美好前程以为华洋创融展开。本文所提及的技术:虚拟现实技术，又称灵境技术，是以沉浸性、交互性和构想性为基本特征的计算机高级人机界面。它综合利用了计算机图形学、仿真技术、多媒体技术、人工智能技术、计算机网络技术、并行处理技术和多传感器技术，模拟人的视觉、听觉、触觉等感觉器官功能，使人能够沉浸在计算机生成的虚拟境界中，并能够通过语言、手势等自然的方式与之进行实时交互，创建了一种适人化的多维信息空间。若将虚拟现实技术应用于虚拟博物馆展示，可为观众塑造一个虚拟现实的空间，让观众亲身感受藏品展示的环境，激发观众参观的热情，也使展览更具趣味性。三维动画技术，又称3D动画技术，是一种将计算机图形学、计算机图像学、仿真学等多种科学技术融合起来，利用计算机设计出实物造型、纹理、