供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素论文

1、供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素论文    导读：本论文是一篇关于供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素的优秀论文范文,对正在写有关于拍卖论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：摘要：反向拍卖被广泛应用于大型工业用品采购、政府采购等领域。尽管电子反向拍卖技术能带来巨大的时间与成本节约，近年来的研究却发现电子反向拍卖对供应商会产生负面影响，且有供应商表示不愿继续参与电子反向拍卖。本文将从供应商的角度出发，分析电子反向拍卖对其产生的影响，并分析供应商继续参与电子反向拍卖意愿的影响因素。关键词：供应商 电子反向拍卖 影响因素一、引言随着经济全球化与信息

2、技术的发展，电子采购已成为传统产业加强成本制约、提高运营效率的有效手段，而电子反向拍卖因其带来的显著成本优势在我国的应用前景也十分广阔。采购商认为电子反向拍卖很有吸引力的理由在于它能大幅度限制采购价格、缩减交易成本，供应商则能在竞价中有机会发展新事业、开拓新市场。另外，交易双方都将因采用电子反向拍卖而减少文字处理工作、缩短交易周期、加快对潜在竞价者的回应、提高整个拍卖过程的透明度等。和这些最初察觉到的益处相反的是，近年来国外的一些研究发现电子反向拍卖对采购商、供应商以及他们的关系都有很多负面影响。本文通过结合国内外学者的研究，分析电子反向拍卖对供应商的影响，进而分析这些因素对供应商继续参与电子

3、反向拍卖意愿的影响。二、电子反向拍卖概述电子反向拍卖由FreeMarkets Online公司于1995年首先提出并成功运用，Beall等人（2003）将其定义为一种在一个买方组织与一组预审合格的供应商之间进行的在线的、实时的、动态的拍卖模式，这些供应商在拍卖中彼此竞争以赢得提供产品或服务的交易，而产品或服务的设计、质量、数量、运输等相关条款都在标书中明确定义。具体地说，电子反向拍卖中，通常由第三方电子商务服务提供商作为市场经纪人（market makers）提供软硬件，采购商与其共同设定竞价规则，利用其提供的设施在网上公布标的目标价格，让合格供应商参与报价。竞价在规定时间内进行，多以价格最低

4、者赢得胜利。电子反向拍卖并不适用于所有的采购情况。通常在采购量很大时用电子反向拍卖所花的成本和时间要比小宗谈判少得多；产品标准化程度高时，在电子反向拍卖中采购商容易进行产品描述，供应商能预估自己的生产能力并制定竞价策略；由于是买方主导的拍卖，所以需要供应商之间存在激烈竞争，为了获得订单愿意让出一定利润。三、电子反向拍卖对供应商的影响综述电子反向拍卖作为一块新兴的研究领域，国内外的研究都相对较少，大多数研究都属于概念性的，也有一些面谈、案例及少数的调查统计研究。国内文献多数都是在介绍电子反向拍卖技术，部分文献描述了电子反向拍卖的优势。武刚（2007）认为，供应商能够以公平的方式得到新的客户，能够

5、更好地发现成本分布，提高投标的合理性。邓志雄（2003）在介绍反拍卖技术时指出，反拍卖采购有利于新来者入市和优秀方发展，摆脱中间商盘剥，提高决策效率，降低内部交易费用，加快产品创新。国外已有少量学者在研究中发现电子反向拍卖对供应商产生了很大程度的负面影响，部分供应商表示不愿意参与电子反向拍卖。R. Tassabehji，W.A. Taylor，R. Beach 和A. Wood（2006）针对供应商的调查发现，采用反向电子拍卖后供应商的承诺和忠诚度下降，很多供应商都不愿意与其客户共享新的成本节约技术，不愿为双方关系继续投资。另外，供应商可能提供与低价相对应的低品质产品或服务，在生产能力有限时优

6、先满足别的合作企业。这些负面影响产生的理由主要是供应商之间的猜测及采购商对产品的描述不够清晰。M L Emiliani和D J Stec（2004，2005）通过对Aerospace parts和 Wood pallet这两个行业的供应商进行调查得出了比较一致的结果，被调查的供应商都认为参加电子反向拍卖几乎没有益处，通常在一两年内就不会再参与其中。他们还认为电子反向拍卖会破坏交易双方的长期合作关系，是不道德的，一旦有机会就会提高价格。C. Giampetro和M.L. Emiliani（2006）发现，供应商普遍认为自己是被迫参与到电子反向拍卖中并不断降低单位价格的，因为几乎没有供应商愿意主动

7、放弃边际利润，采购商迫使供应商参与的理由在于其高管及股东把焦点放于股价上，而电子反向拍卖带来的单位成本节约能显著提高每股收益。虽然主导并发起使用电子反向拍卖的是采购商，但是没有供应商的参与拍卖就不可能进行，可以说供应商是电子反向拍卖的主体。综合各种因素的影响，供应商是否愿意继续参与电子反向拍卖成为我们供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素由专注毕业论文与职称论文的提供,转载请保留网址.关注的焦点。四、影响供应商继续参与电子反向拍卖的因素Emiliani和Stec（2004，2005）针对Aerospace parts和 Wood pallet两个行业的调查显示，Aerospace parts的供

8、应商参加电子反向拍卖的持续时间平均为23.2个月，标准差为15个月，Wood pallet的供应商的持续时间平均为21个月，标准差为16个月。这表明加入一个既定的产品类别的反向拍卖时间周期约为两年，且各个企业的差距较大，这一时间也代表供应商识别电子反向拍卖这一新型采购工具局限性的时间。所以，我们有必要分析哪些因素影响了供应商继续参与或退出电子反向拍卖。1.促使供应商继续参与电子反向拍卖的因素（1）供应商能在电子反向拍卖中获得新机会。在传统采购方式中，无论是招投标采购还是比质比价采购，采购方总是由专门的采购团队或个人来决定供应商是谁。当采购商与一些供应商有长期合作伙伴关系时，其他具备供货实力的供

9、应商也没有机会提供产品或服务。通过电子反向拍卖，采购商只制定采购品的质量标准和竞价规则，最终供货商和供货价格都按约定的规则程序在网上即时自动产生，避开了采购过程中的内部人因素。由于每次采购都发起新的反向拍卖，采购商与供应商之间没有依赖关系，新的供应商有机会赢得订单。这样，供应商就愿意继续参与电子反向拍卖以获得更多机会。（2）供应商能在电子反向拍卖中增加销售额。已有研究显示，大部分供应商的销售额没有增加，甚至有的供应商有销售损失。不过电子反向拍卖中采购批量大，采购产品或服务的金额巨大，产生的利润吸引了众多供应商竞争。这样，通过大批量的采购能使供应商在规模经济中获利，补偿边际损失。只要能增加销售额

10、，获得高额利润，企业就愿意继续参与电子反向拍卖。（3）供应商能在电子反向拍卖中提高决策效率。电子反向拍卖通常在一两个小时内就结束，并产生优胜者。电子反向拍卖中几乎没有面对面交谈，排除了时间及地理位置的限制。为了赢得竞争的胜利，几乎所有的供应商都有一个决策团队坐阵现场，一边试价一边开会决策，其领导通常也会直接参与。每一次电子反向拍卖过程都形成卖方高层决策者的直接角逐，免去层层上报的困扰，大大提高决策效率。如果供应商能感受到决策效率的提高，就愿意继续参与电子反向拍卖。2.促使供应商退出电子反向拍卖的因素（1）供应商在电子反向拍卖中边际利润减少。电子反向拍卖通常是价格导向的，每次竞价多以价格最低者胜

11、出，供应商的销售价格被大幅度压低，整体利润缩水。供应商通常是被迫参与到反向拍卖中的，为了获得订单他们不得不牺牲一定利润，否则会面对失去未来事业的威胁。如果供应商能通过其他方式获得足量订单，就会退出电子反向拍卖。由于总边际利润下降，为了维持利润，供应商会选择降低产品或服务的质量。（2）在电子反向拍卖中供应商之间产生猜疑。供应商眼里，电子反向拍卖仍然缺少公开性，那些出价最低的供应商可能没有在最后赢得订单，而出价并非最低的供应商却有机会赢得订单，他们中多数是采购商的现任供应商。有的供应商认为部分竞价者根本没有能力提供采购商要求的产品或服务，他们只是在竞价中不断压价。当供应商体会到这种强烈的不公平感，

12、就可能退出电子反向拍卖。（3）在电子反向拍卖中买卖关系被破坏。电子反向拍卖中供应商与采购商的合作关系减弱，电子反向拍卖成为破坏交易双方长期关系得工具。长期合作关系有利于信息共享，提高供应链管理效率，而电子反向拍卖的结果是交易双方只有冷淡的短期关系，并产生信任危机。信任作为买卖关系的重要供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素组成部分，需要时间才能建立，在电子反向拍卖中 导读：本论文是一篇关于供应商继续参与电子反向拍卖的影响因素的优秀论文范文,对正在写有关于拍卖论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片段：买卖双方的机会主义行为破坏了双方的信誉，从而降低了双方信任水平。没有长期合作，没有信任，供应商

13、可能随时退出电子反向拍卖。（4）供应商在电子反向拍卖中处于劣势地位。电子反向拍卖是一种“一对多”的采购形式，供应商没有讨价还价的余地，只能在交易平台上相互竞价。电子反向拍卖的公开性是单方面的，采购方能完全了解供应商的能力、流程及成本结构，但供应商却对采购商一无所知，这使得供应商感觉到采购商是在以不公平的方式向其施加压力。当不能承受这一压力，即利润缩水空间几乎没有时，就可能退出电子反向拍卖。五、防止供应商退出电子反向拍卖的倡议为了使电子反向拍卖带来的各种优势能持续下去，我们需要让供应商积极参与到电子反向拍卖中，尽可能地避开那些可能促使供应商退出电子反向拍卖的因素。针对以上分析，这里提出以下三点倡

14、议：1.开展多因素选择机制。多数情况下，赢得订单的供应商都是出价最低的供应商，价格上的恶性竞争使其利润减少，提供的产品质量下降。其根本理由就在于采购商以价格作为评判的唯一标准。所以，开展多因素选择机制，如加入对质量的评判、对批量的评判、对供应商资历的评判等因素，对各种因素进行加权评分，以综合成绩定输赢，这有利于避开纯粹的价格战。2.竞价前对供应商进行资格审查。在竞价过程中，有的供应商不是为了获得订单，而只是体验或尝试一下竞价过程，为以后真正的参与作演练。他们在竞价过程中可能会一味地压低价格，这类供应商若在本次竞价中拿到订单也无法供货，真正有实力的供应商因此被排挤。在竞价前就对供应商的资格进行严

15、格审查，就可将这类供应商排除在外。3.加大卖卖双方沟通力度。在电子反向拍卖中买卖双方的关系是临时的、短暂的，彼此之间的了解程度低。拍卖的所有过程都由采购商决定，供应商只在竞价时出价，其他方面对供应商来说都是个迷。所以，公开整个反向拍卖流程，公开参与竞价的供应商都很重要。有时采购商会选择曾经合作过的供应商，使那些本来更有实力的供应商受到打击。这种情况下采购商就应该将“合作过的供应商优先”等条款公诸于众。六、结束语国内自2000年首次应用电子反向拍卖成功完成采购以来，对电子反向拍卖的应用开始逐渐增加，但到目前为止，电子反向拍卖在我国还处于起步阶段。我们在认识到它带来的优势时，更应该研究清楚它的不足

16、，以防止一些负面影响的产生。本文通过文献回顾分析了电子反向拍卖对供应商存在的影响，并进一步分析了影响供应商继续参与电子反向拍卖意愿的因素。不过作为初步探索，在因素选择上不够全面。国内参与过电子反向拍卖的供应商是否体会到其带来的影响，是否愿意继续参与电子反向拍卖等理由，今后都可通过与供应商面谈、问卷调查等更直接的方式获得，使分析更贴切、更准确。参考文献1. Carter, C.R. & Kaufmann, L. The impact of electronic reverse auctions on supplier performance: the mediating role of

17、relationship variables，Journal of Supply Chain Management，2007，43(1)：16-26.2. Emiliani, M.L. & Stec, D.J. Aerospace parts suppliers' reaction to online reverse auctions，Supply Chain Management，2004，9(2)：139-153.3. Emiliani, M.L. & Stec, D.J. Wood pallet suppliers' reaction to online reverse auctions，Supply Chain Management，2005，10(4)：278-288.4. Giampetro, C. & Emiliani, M.L. Coercion and reverse auctions. Supply Chain Management: An International Journal，2006，12(2)：75-84.5. Tassabehji, R., Taylor, W.A., Beach , R. &am