建筑装饰材料的广告规划案

1、XXXX 建筑装饰材料市场 20012001 年度广告策划案一、 前言古人云：凡战者，多算者胜！ 二十一世纪的列车差不多起程， 新的里程碑差不多开始。二十一世纪里知识经济的时代，随着WTOWTO 勺临近，新的市场形势是严峻的，建材市场风雨历程了 5 5 年， 也取得了一定的成绩， 但要在新的世纪里再创佳绩， 是与新的策 略、新的起点、紧紧密合市场形势战略分不开的。因此，而对着 新的市场形势， 必应有良好的规划、 步步到位的策略， 做到多算， 才能在激烈的市场竞争中崛起。 本次制订的市场全年广告打算概 要，希望能在本年的战略中能够成为一个方向标，使市场在新的 竞争中稳步前进，并促成市场今年各项工

2、作的顺利开展。二、 打算纲要（一）：品牌形象期缘故：品牌形象一直是商品成功的关键，只要有竞争，它就 一直是笼络及巩固目标消费群的最佳方法。就以往的调查统计， 能够稳住及吸引消费者的是市场的“品牌”地位及企业形象，让 消费者觉得市场不仅仅是在销售商品， 而且还有不的市场、 商家 不可比拟的特点。 据市场规律及以往的经验而言， 各类型的广告 及公关活动是树立企业品牌形象的最有效的方式， 而去年的后期 调查得知， 也是普遍有效的， 市场内各业主及许多消费者都反映 比以往好多了，来购物的人也明显增多。时刻： 2 2 月 5 5 月目的：树立市场品牌及企业形象策略：1 1、 报纸 广告：要紧以明确市场为

3、 XXXX 地区最大建材市场为全然， 连续“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”的广告诉求点。 向外界告知市场不但种类齐、 品牌多， 而且市场的规范治理等多 方面的条件，保证出售商品质量， 是消费者及商家信得过的市场。 软文：要紧策略上配合报纸广告，广告炒作诉求点也应 以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”，“大而全、品牌齐” 为主，要紧版块应设于要紧目标消费群较感兴趣的及集中的报纸 楼市版及建材版面。电台广告：电台广告“质优价廉” 。同时受众面广，波及面大，司机听、 乘客听、目标消费群听、 潜在消费者听， 都市听， 农村也听得到。 持续时刻及频率多， 拥有不可估量效果。 要紧的广告

4、诉求点也应 以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、 ”等，要紧的目的是在 把握目标消费群的基础上挖掘潜在潜费者。3 3、 每月、每期的商情杂志（ xxxx 、新家）应照常出版， 由于该方式要紧是针对目标消费群， 短期是不见效果的， 应坚持 办下去才见其显著效果。4 4、 网络电子商务开通2121 世纪是网络经济的时代，开展电子商务，有助于扩大市 场的知名度，也利于市场各品牌的销售。 打算要求每户业主缴纳 一定的费用， 由公司关心设计主页， 建立一个自己的数据库及信 息平台，公布市场各品牌信息。公司则负责网页及终端的维护。5 5、“ 3 31515”消费日与市消协及市场业主配合今年的“绿色 消

5、费”主题及切合市场上的热点有关话题作系列促销及宣传活 动，扩大市场的知名度及忠诚度， 拉近市场与经营户及消费者之 间的距离。6 6、参加于 4 4 月份在 XXXX 举办的全国建材展览会3 3 / / 1818地点：XXXX 展览馆此次博览会是建材行业的一次盛会， 与会商家多， 参观的消 费者也多。参展一方面显示市场的实力， 另一方面又扩大了市场 的知名度，挖掘潜在消费群。7 7、公车广告：公共汽车流淌性强，注目率高，是扩展市场 品牌名的良好媒介。媒介选择：1 1.XXXX 早报、XXXX 商报、XXXX 日报。2 2. XXXX 经济广播电台、XXXX 电台。3 3.XXXX 商情。4 4公

6、共汽车。预测：这一时期也属于销售淡季，多方面的广告攻势及公关活动， 要紧是希望通过一次强势的、 连续性的广告诉求， 把市场的品牌及形象树立起来， 为后期各项工作的开展作好铺垫。 相信通过一 段时投放及实施， 一定能够拉动市场内品牌的销售， 提升市场的 亲和力，达到预期的目的。（二）、推广时期5 5 / / 1818该时期处于整个年度的销售淡季， 由于装修具有一定的季节 性及市场规律， 这一时期的广告及宣传也应高开低走， 不宜过多 的渲染， 以免过多白费资金又达不到效果。 由于前一时期各形式 的广告诉求要紧针对树立市场的品牌及形象， 这一时期要紧是普 及并进一步推广， 争取在原来基础上扩大范围及

7、提升。 而时期后 期接近销售旺季， 广告也应跟进， 如此关于旺季的销售拉动及激 活市场、刺激购买有较大的决定因素。时刻： 6 6 月 9 9 月目的：扩大市场品牌及形象的知名度和忠诚度， 提升美誉度。 策略：1 1 、 报纸1广告：形式相同于第一时期，广告诉求也应以“走百家 不如逛一家”，“多、快、好、省” 、“大而全、品牌齐”为主，插 入一定量的市场公益、形象广告，提升亲和力及美誉度。但频率应减少，以免过多而滥，消费者产生抵制情绪和反感，建议每星期 1 1 次，即 4 4 次/ / 月，共 2020 次，2软文：炒作热点也应以“走百家不如逛一家” 、“多、快、好、省”等为诉求点， 版面也应以

8、报纸楼市版及建材版为主， 频 率也应减少。 字数在 50500 0字 15001500 字以内（从记者的角度及 手法写文稿），每周 1 1 次。2 2 、 电台这时期的广告频率也应减少， 由前期的黄金时段改于次要时 段，一方面形式一个缓冲期，以免过多引起反感，造成物极必反 的劣势，另一方面又节约了开支。时期广告诉求点也不变，要紧 是形成过渡，让消费者自然而然同意这种事实，形成经历。建议 为每天一次。3 3、 商情杂志出版。4 4、XXXX 新家增设新的内容。目的：办成 XXXX 地区唯一的建材商情杂志，每月一期。策略建议： 内容应以主推市场品牌为主，要紧开支为广告经费，为 赠阅杂志，派发受众群

9、为市内各消费群体（机关单位等） ； 要紧新增内容为设立会员卡。A A 、即每位消费者或在市场采购的个人和公司（集体）建议 收取工本费（ 3030元）即可成为“建材列车”会员，假如每位会 员再交纳邮资（ 1212 元/ / 年），每月将收到最新刊物的建材信息。7 7 / / 1818B B 、 会员可享受每月在册子上刊登广告的商品优惠折扣外， 还可享受市场的托办代运、 业主的质量保证服务等， 可参加由建 材市场举办的联谊会和活动，享受各种会员待遇；C C 、负责为会员推举最佳的家装公司，并负责担保工程的质 量和进度，并有每年的免费维修服务；D D 、其他会员待遇等。分析： 由于现在期接近销售旺季，设立会员卡，一方面刺激消 费者的购买欲望，另一方面增加业主在小册子上的广告按放量； 有优惠折扣及质量保证等各种会待遇，不是那工本费和邮资能够比拟的， 免去了消费者的许多苦恼， 而且业主的销售量 也上来了，拥戴者必定专门多；3拥有一部分的会员， 就拥有一定数量的消费群及传播网， 而这部分会员的亲戚和朋友确信也会受之阻碍， 从而扩大了市场 的消费群体，市场活了，业主快乐，消费者放心，也就提升了市 场的知名度和忠诚度，在此基础上相信美誉度也会大了。4XXXX 地区的装饰市场竞争较大，设计施工公司也多，联系 他们确实是关心他们，也可收取部分经费，这是双赢原则。预测：会员卡的设制，相信关于市场