资料内容参考11月amazoncpc常识

1、运营推广之站内篇之前发了新手卖家站内操作指南系列篇，已经讲到创建 Listing，Listing 建好之后，就要考虑如何吸引顾客来的页面了，也就是站内的。流量来了，帖子本身也很完美，自然就会产生销量。站内主要可以从以下四个方面去把握：1、CPC2、Lightning Deal3、Holiday Special4、Advertisement我们来看看在使用这四个时，常见的和误区有哪些。1、CPC作为平台上的一个卖家，在运营推广过程中最绕不开的就是站内 CPC了。CPC引进流量多而且精准，点击成本不高，转化率还相对较高，绝对是的必备杀器。CPC 展现位置右侧橱窗每页搜索结果页第四部分对于CPC的设

2、置，众多运营者绝对是没有，但谈起对 CPC 更次的认识，很多人却走进了误区。常见一：我设置的 bid 出价明明是最高的，为什么展示不靠前？误区：觉得出价（Bid）越高，展示就越靠前，而忽视了表现（performance）。其实展位和搜索展位类似，都有的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定；CPC位的排名规则，是由表现（performance）以及出价（bid）决定的，然后每天每小时不断地轮换个有限的展位。但是，performance 的权重往往要大于bid，因为作为来说，一切都是为了给平台带来的转化，的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的质量与否就排在首页，谁的转化

3、率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。常见二：我做了 CPC 没什么效果，怎么提升。误区：觉得做了CPC 就能提高转化率，大量出单。CPC 仅是一种辅助，它只是增加的量，引进流量，并不能改变本身的竞争力，也就是转化率。销量的主要决定因素：、转换率、流量。流量有了，关键看的转化率。转化率不行，指望来拯救你惨淡的是不现实的。一切的提升取决于本身的竞价力，一切推广只是一个辅助。常见三：直接设置automatic 自动后，就放任不管。误区：认为做 CPC，设置个自动点击automatic 就可以了。之后也基本不看报表，放任自流。偶尔看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的。这是一种极不负责的做法。

4、报告也需要报表、分析数据、不断调整和优化、优化。CPC 站内排名的影响因素有哪些？1、在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大。但这是有限度的，bid 竞价只是次要因素，永远是主流。要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将对消费者最有利的优先展示出来。花钱购买的流量，永远排在次位。促销管理中可以查看到每个的竞价与每次点击费用，你的出价比每次点击费用高 0.2-0.5 美金，就已经有优势了，但你高出 1 美金以上，就没什么意义。CPC 的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。2、第二点是最重要的：表现

5、（performance），归结于一点，就是看转换率，它的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看，一个是CTR 点击转化率（即点击量除以展示量），一个是ACOS成本销售比。这些指标都可以从报表里看到，也可以看到。这两个指标表现的越好，你的竞争力也就越强，对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与搜索排名的第一决定因素。如果转化不行，那么自然排名或排名一定是不行的。任何都一样，转化为王。不断筛选表现好的，不断优化 listing，就能不断地提升转化率，的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断地积累权重。怎样分析效果？1) CTR（Click-Through-Rate)：这是一个

6、重要的概念。上面我就已经提到过，这是决定你展位的一大权重，重要程度就不言而喻了。有多少的展示量，有多少人感点击进去，CTR 是一个很好的反映指标。查看报表，如果 CTR 过低，反映出位竞争力过低，的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon 觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们再给予第二次机会。CTR 过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴直接用，那么这种主图不合适。2) 订单转化率（Conversions Rates）：转化率永远是自然搜索排名与搜索排名的因素。在产生了点击后，有多少人会买你的，决定因素就是的详情页面了

7、。新 listing 优化：1、图片2、标题fiverr3、Reviewdeal首先检查两个基本要素：第一，的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张图片或者，review 连 10都没有，总体四星往下，那么 on page 的体验可能较差。你就要慎重了，要么立刻改进，要么不做。第二，去 business report 看看你的 ASIN 转化，如果转化偏低的，比如低于 1%，这更加说明这个 listing 市场竞争力不大，需要优化。至于怎么优化 listing，就是从图片、标题、卖点、Review 等方面，全面优化详情页面的信息。3) 设置的（keywords）：并没有提供太多

8、的相关给用户，更没有提供这些的搜索热度以及竞争度。通常来讲，如果一个没有任何人搜索，这个去设置内容是没有任何意义的，而如果竞争又特别大，很多人参与竞价的词，成本又太大，这个时候找到性价比最高的长尾尤为重要了。可以选取适合的投放，然后再根据每个的转化率进行优化调整。adwords2、Lightning Deal这是的秒杀活动，维持 4-6h。主要有以下几个方面的主要限制条件：1. 需FBA 配送2. 近一内 15% OFF 或者 20% OFF 折扣要求3. 库存充足4.单价不能低于限额 打完折以后，不能低于十美金！备注：此活动可以找账号经理申请，没有账号经理负责的账号需要销售表现到一定程度由国外账号经理发邮件邀请。3、Holiday Special同样是的促销活动，跟 Li