销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程(共4页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上销售总监助理岗位职责和具体工作实施流程岗位名称：事业部总监助理=市场部经理直接上级：事业部总监岗位性质：全面支持、协助事业部部总监的工作 管理权限：对本部职责范围内的工作有部分指挥、协调、监督管理的权力 管理责任：对所承担的工作全面负责 主要职责： 1、负责市场开拓和管理工作；2、依据公司战略规划及行业市场信息，参与制订并及时调整部门年度市场发展战略。3、依据年度市场发展战略及市场情况，组织制订并调整年度计划、并组织实施。4、依据市场情况，制订本部门月度工作计划，并组织按要求完成，以确保完成公司下达的年度各项经营指标。5、建立和完善市场部相关业务流程，并监督检查执行情

2、况，以确保本部门工作质量与效率的不断提高。6、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；7、参与部门重要的业务洽谈与关系维护，以得到客户资源、信息等方面的最大支持。8、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。9、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。10、 参与建立本部门绩效考核制度，以激励员工做出更大贡献。11、负责编制本部门年、季、月销值和预算的计划工作； 12、对提高销量管理办法的研究和改进； 13、市场价格及市场进行潜力的调查和分析； 14、对市场销售人员工作的考核、评比、激励； 15、各区销售业绩的统计与分析；16、积极了解并获得客户的各种信

3、息，积极利用有效渠道对相关信息进行反馈并提出建议。17、积极有效督促客户预付款到账后进行装卸流程，以最经济的方式运作并保持高效率。18、完整、准确、及时地制作、呈报各类报表。19、定期或不定期地组织对客户回访情况的分析和讨论； 20、完成好领导交办其他各项基础性和临时性工作。工作流程：1、 发现问题；1、了解销售人员的工作状态？2、经销商的销售状态调查，评估？3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态？4、了解公司资源投放的落实状况及市场效应？5、调查了解市场存在的潜力空间？6、了解各区域广告投放需求及需要投放的力度方向？7、了解经销商库存的合理与否？8、了解各区对公司策略的掌控度及目标明

4、确性？9、了解终端消费者对我司产品的实质性看法和建议？10、了解对手产品的市场信息？11、全面调查各个市场的资源（人员、促销、广告）需求？2、 分析问题；1、 建立完善的信息系统；1） 各级市场人员定期填报相应表格上交部门统计分析；2） 分析部门销售报表；3） 实地走访调查，取证；4） 参考其它部门建议。2、 组织讨论分析；1） 分析资源投放的必要性；2） 分析资源投放的落实情况；3） 分析资源投放的市场效应；4） 分析市场的优劣性；5） 分析策略实施的合理性；6） 分析产品与渠道的融合度；7） 分析月度目标的完成度；8） 分析自我的欠缺点；9） 分析对手产品的优劣；3、 解决问题；1、 做好单一问题的解决策划案；2、 明确策划案的目的性；3、 确立策划案的目标；4、 制定执行策划案的制度；5、 细化解决问题的方案；6、 做好策划案的执行指引流程；7、 执行策划案；4、 总结推广；1、 建立监督系统；2、 监督方案的执行过程,及时修补不足之处，争取公司利益的最大化；3、 考