管理人员责任书

1、维度KPI指标权重目标值财务类销售额10%达到_万元新产品销售额占现有产品销售额的比重10%达到_%呆坏账比率10%控制在_%以内内部运营类销售计划完成率10%达到_%以上内部销售报表管理5%因报表管理制度不完善造成工作中疏忽的次数不得超过_次客户类目标市场占有率10%达到_%以上重要客户满意度10%满意度评分在达到_分以上重要客户保有率15%达到_%以上新客户开发数10%达到_个以上学习与开发类培训计划完成率5%达到100%关键销售人员保有率5%达到_%以上 2.将平衡积分卡从企业层面、部门层面细化到个人层面 根据部门目标，设计个人的平衡积分卡，其格式如上表，在此不再重复举例。 编制人员 审

2、核人员 编制人员 审核人员 审批人员 编制时间审核时间 编制时间审核时间 审批时间18.2 高层管理相关岗位考核方案18.2.1生产总监岗位目标责任书生产总监岗位目标责任书方案名称 编号 执行部门 为充分调动公司管理人员的积极性，确保公司下达给各部门年度经营和管理目标的实现，公司本着公平、公正、客观和责、权、利对等的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司本年度目标，特签订本年度经营管理目标责任书，以明确双方的责任、权利、和义务。 一、目标责任人 本责任书的目标责任人为生产总监。2、 考核期限 _年_月_日_年_月_日 三、双方的权利和义务 1、公司拥有对目标责任人的监督考核权，并负有指导、协助

3、责任人展开必要工作的责任。 执行部门 编号 方案名称 生产总监岗位目标责任书 2、目标责任人负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的相应工作，在工作上服从公司的安排。 四、绩效薪酬标准 1.目标责任人年薪为_万元（乙方年薪=固定薪酬*65%+浮动薪酬*35%） 2.每月固定发放薪水_人民币；每月浮动部分为_人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。 3.绩效奖励，每半年根据半年考核的“常规KPI指标表”对生产总监进行考核，根据考核结婚发放绩效奖励。奖励额度为_元。 五、工作目标与考核 1.量化目标及考核办法 （1）产量:目标_万吨，完成得_分；未完成，每降低_个单位

4、，减_分，减完为止。（若产量目标需要调整时，以调整后的数据考核） （2）生产成本:目标_元/吨，不超过目标时，_分；超出目标时，每超过_个百分点，减_分，减完为止。 （3）管理费用目标:考核期内管理费用控制在_元以内，得_分；否则每上升_个百分点，扣_分。 （4）安全生产目标所分管的部门无质量、安全、环保、职业健康安全事故；参加公司组织的各类安全生产大检查活动达到_%；安全生产培训覆盖率达100%。其奖惩办法如下。 每有1起安全管理事故，视情况严重程度减_分；各类安全生产大检查活动每低于目标值_个百分点，减_分；低于_%，此项得分为0。安全生产培训覆盖率每低于目标值_个百分点，减_分，低于_%

5、，此项得分为0。 对未达标的个人，实行一票否决，公司取消其评比先进的资格。 对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理。 2.年度重点任务完成情况考核 年度重点任务完成情况表如下表所示。重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估 3.工作能力考核 考核依据:职位说明书 六、其他说明 1.考核结果作为兑换年终奖的依据和下年度或下阶段制定经营计划的参考。 2.企业管理部与人力资源部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计监察部加强审计监察力度。 3.本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。 4.本责任书解释权归集团人力资源部

6、。 目标下达人: 目标责任人: _年_月_日 _年_月_日 18.2.2 销售总监岗位目标责任书 编号 执行部门销售总监岗位目标责任书方案名称 一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与销售总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 _年_月_日_年_月_日 三、工作关系 1.向上关系:直属CEO。 2.平行关系:与其他总监平级，保持信息互通和协作关系。 3.向下关系:市场部经理、售后服务部经理、销售部的销售工程师。 四、主要任务 在公司CEO的指导下，总体负责公司市场营销、销售和售后服务工作，以及下属部门的运行及管理。 五、工作职权 1.对公司销售人员的任免有建议权及考核

7、权。 2.对市场营运有决策建议权。 3.有权组织制定市场管理方面的规章制度和参与市场营销机制的建立、修改。 4.有市场营运费用的规划、建议权。 六、工作目标与考核 1.业绩指标 对销售总监业绩指标的考核，主要包括下表所示的六个方面。指标考核标准销售额绩效目标值达_万元，每低_个百分点，减_分；完成率<_%，此项得分为0销售增长率绩效目标值为_%，每低_个百分点，减_分；完成率<_%，此项得分为0销售计划完成率绩效目标值为_%，每低_个百分点，减_分；完成率<_%，此项得分为0销售回款率绩效目标值为_%，每低_个百分点，减_分；完成率<_%，此项得分为0销售费用率绩效目标

8、值达_%，每高_个百分点，减_分；费用率>_%，此项得分为0市场占有率绩效目标值为_%，每低_个百分点，减_分；完成率<_%，此项得分为0 2.管理绩效指标 （1）企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价应达到_分，每低_分，减_分。 （2）客户有效投诉次数没有1例，减_分。 （3）核心员工保有率达到_%，每低_个百分点，减_分。 （4）下属行为管理:下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减_-分。 （5）部门培训计划完成率达100%，每低_个百分点，减_分。 （6）销售报表提交的及时性，没按时提交的情况每出现1次，减_分。 七、奖惩措施 1.如责

9、任人在目标期限内达成以上绩效，且考核结果在_分以上者，全额支付责任人月浮动薪资；_-分以上者，除全额支付责任人月浮动薪资，公司将在福利待遇、个人荣誉等方面对责任人进行奖励。 2.责任人考核结果每低于公司规定的考核标准_分，浮动薪资扣减_%。 八、其他说明 1.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 2.本责任书的签订之日为生效日起，责任书一式二份，企业与被考核者双方各执一份。 目标下达人: 目标责任人: _年_月_日 _年_月_日 审批人员审批时间 审核人员 审核时间 编制时间 编制人员 18.2.3行政总监岗位目标责任书 编号 方案名称 行政总监岗位目标责任书

10、执行部门 为保障公司年度目标的实现，公司与各目标责任人特签订如下责任协议。 一、协议主体 甲方: 乙方:行政总监 二、责任期限 _年_月_日_年_月_日 三、双方权责 1.甲方拥有对乙方的监督考核权，并附有指导、协助乙方开展必要工作的责任。 2.乙方负责所有分管部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的各项工作，在工作上服从甲方的安排。 四、工作目标与考核标准对公司行政总监岗位工作目标的设定与考核标准，具体如下表所示。工作任务工作标准考核细则公司管理制度构建于_月_日前完成，指定的制度内容规范、健全、适用每推迟1天，减_分制度体系不健全，减_分/项监督各项制度执行无违章不究，无重大违章违

11、纪发现违章不究1次，减_分出现重大违章违纪现象，在公司通报批评，减_分行政事务工作计划达成情况按计划完成未按计划完成，减_分/项行政管理费用控制不超过_元任何一项超支_%，减_分任何一项节约_%，加_分（总额超支不予加分）员工管理企业核心员工流失率_%员工满意度评价达_分核心员工流失率超出此范围者，减_分/人次员工满意度评价没低于目标值_分，减_分部门内部分工和管理各岗位职业明确，每位员工有明确的目标，不存在忙闲不均的现象任何一员工职责不明确，减_分；忙闲不均，减_分 五、其他事项 本目标责任书未尽事宜，在征求公司总经理意见后，由公司另行研究确定解决办法。 甲方: 乙方: 日期: 日期:编制人

12、员 编制时间审核时间 审核人员 审批人员审批时间 审核人员 审核时间 编制时间编制人员 18.2.4 财务总监岗位目标责任书 执行部门 编号 方案名称 财务总监岗位目标责任书 一、岗位类别和聘期姓名任职部门财务部职务财务总监入职时间_年_月_日聘期_年_月_日_年_月_日考核期_年_月_日_年_月_日 二、财务总监岗位主要职责 1.组织编制财务、资金、审计等规章制度及业务操作流程 2.对企业资金的时间安排进行组织、计划、控制与管理 3.财务监控 4.财务分析与预测 5.疏通融资渠道 6.审计管理 7.分管部门管理 三、岗位工作目标与量化考核 1.财务预算与控制，对预算执行过程中出现的问题没有及

13、时解决，每出现1次，减_分。 2.会计核算，每月_日前提交上月财务报表，财务报表出错率为0，每出错1次，减_分。 3.财务分析，每月（季度）至少提供一次财务分析报告并提出相关决策建议，未能提供有效的相关信息，减_ _分。 4.疏通融资渠道，确保融资渠道畅通，领导交办的融资任务100%的完成，每差_个百分点，减_分。 5.投资回报率达到_%，每低_个百分点，减_分。 6.资金利用率达到_%，每低_个百分点，减_分。 7.公司税务管理。不因税务管理处理不当而给公司造成损失。 8.成本控制，对各部门的成本进行控制，未能按照财务会计制度控制各项费用的情况每出现1次，减_分。9.分管部门人员管理，部门培

14、训计划完成率达到100%，未完成该项工作，减_分；及时公正地对下属人员进行考核，下属人员对绩效考核工作满意度评分在_分以上，加_分。10.年度重点工作完成情况考核表如下所示。重点任务工作事项计划目标实际完成情况考核标准评估完善财务管理制度财务人才培训。 说明：（1）年度重点工作中，如出现子项目或者分阶段目标的情况，应对子项目和分阶段目标都赋予相应的标准分值 （2）在年中，因生产经营活动的需要而对年度重点工作进行调整，应对年度重点工作的标准分值也进行相应的调整。四、其他说明1.责任人在工作期内若出现重大责任事故，则公司有权对责任人提出终止聘用合同。2.本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。3.本目标责任书未尽事宜在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决办法。4.本责任书解释权归集