毕业实训心得实习心得体会.doc

1、毕业实训心得_实习心得体会毕业实训心得_实习心得体会时间：20_ 年 _ 月 _ 日毕业实训心得在即将进入毕业实习的前夕，我们 09 级物流管理班又进展了一次小小的实训，虽然时间短暂，但我们还是很珍惜这最后的一次亲身理论的时机。实际上这次实训比我想象的要简单得很多，因为一开场教师就给我们划定了特定的对象-11 级新生，因为正值新生入校时期，我们小组成员围绕他们制定了一个相对可行的方案，步骤如下：方案-实际调查-综合分析p -确定产品-组织销售-总结-汇报工作状况。1.方案在进入本质性工作阶段之前，我和我们小组的其别人员进展了充分的讨论，大家依次说出自己心中的想法，应该销售何种产品、如何寻找供给

2、商、用什么样的方式进货等等，最后有组长做最后的决定。在充分协商的情况下，我们最后决定我们组的主打产品为镜子，由主打产品再延伸出相应的日常生活用品，比方：梳子、排插、墙纸等等。之后就组织人员进货。2.实际调查在这一阶段，我们主要是通过口头询问的方式理解一下新生的需求，然后做汇总。3.综合分析p 由于新生的需求跟我们销售的产品大致雷同，但有些客户也需要一些电扇、拖鞋等之类，但考虑到这局部的需求比较稀疏，我们便放弃了这一局部客户的订单。4.确定产品因为在制定方案的时候，我们在方案的初期便已经决定了产品的种类，因此在此便不加多言。5.组织销售整个方案施行下来，最困难的也就是销售这个阶段了。因为这时候我

3、们需要做的是直面客户的售卖我们的产品，虽然买卖东西大家都会，但是我想要是具备一些专业的销售知识还是很有帮助的，比方，销售技巧，这是我们最迫切想要知道的东西。在销售的前期，由于新生刚入学，他们需要的东西会非常多，这时期的需求很旺盛，销售的时候可能还比较容易些，但随着时间的推移，这段销售的黄金时期也就一去不复返了。本来我们小组成员共有 11人，而且大家各自都有分工，但由于我们中途时货物剩下来的还很多，当时又有错过最正确销售时期的风险，于是我们全组人员便分批行动，大家主动参加销售的热潮中去。这时候我们主动改变了以往直接销售的方式，比方买一样产品可以有另一样产品做礼物，还比方捆绑销售，买多优惠方式等。

4、虽然在销售的过程中被客户无数次的回绝，但我仍然记得我把第一件产品卖给客户时，他们是开心的，那一刻我觉得自己很有成就感。“用脑做事，用心做人，因为用脑是科学的，用心做人是道德的。”在别人眼里做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客的感受的。但是，我想说假如是 那样的话，那么我说这只是一次新的买卖，虽然这次实训只是短暂的，但我们以后做生意时要的是永久长远的客户关系，我们要想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。能把一件产品卖出去就应经很欣慰了，但是在把产品卖出去的同时还能让客户不仅对产品满意而且还觉得很开心，我觉得这是在我做销售时最让我自己值得快乐的事，这也使得我在之后

5、的销售中变得更有信心和自信。从成功学的少，从失败学得多，每一次进步我们总是先从失败的经历中总结出来的，在面对客户时，客户是各种各样的人，可能我们会有碰到不好的情况的时候，但最重要的是与客户商谈时，保持热情和耐心绝对是杀手锏。还有就是在实训中也理解了一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式以及相关礼节方面的内容，这些都与我们个人的性格、习惯有着密不可分的关联，我们必须学会控制自己的情绪，不把负面的情绪带到工作中去，否那么我们的工作一定会受到影响。共2 页，当前第 1 页 12 毕业实训心得 相关内容:皮肤病医生实习体会 都是一次新的挑战，俗语说“书到用时方恨少”如今才真正明白这句话的道理所在每一

6、天的上班实习。需要掌握的知识实在太多了只有孜孜不倦的学习，才可以成为一名真正的医生。同时也需要温故而知新，有什么忘记了东西要及时翻书查找。银行实习心得 银行实习心得 金融理论编辑部 在等待毕业的日子里，我伴随金融理论的教师见了一些银行的指导和著名的报社编辑，其中感受到的，考虑过的，学习到的东西和以前大不一样，那是课堂上的金融知识所难以比较的，真切地体会到了理论的丰 浦发银行第一阶段实习心得 浦发银行第一阶段实习心得 我清楚的记得，在实习的第三天，也就是上周三，我努力的计算着自己已经实习了多久，但是最后才发现，我的浦发银行实习之旅才开场了两天。办公室实习心得体会 一、实习目的：认识实习，初步理解

7、办公室的工作流程，进步实际操作技能，丰富实际工作和社会经历，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。二、实习时间：_ 年 5 月 10 日至 15 日 三、实习单位：西安邮电学院应用数学与物理系办公室 期我们 区管委会毕业实习心得体会 时间过的真快，转瞬间，在宝鸡高新区管委会的实习就要濒临序幕了。在这近 40 天的时间里，我觉得本人播种了许多，不仅有学习方面的，而且理论才能上也得到了进步，这些对我来说受益非浅。短训实训心得选 古人言：玉不琢，不成器；人不学，不知理。寥寥数语就把学习的重要性高度地概括出来，十天的实训让我深入的认识到这一点在惠文十天的实训学习已经接近尾声，我相信我在这十天里是有收获的！保险实习心得 在这个学期快要完毕时，在学校财政金融系教师的组织下进展了为期一星期的实习，也是我们这届保险专业的是第一次实习。时间时是_ 年 12 月 21 日至 _ 年 12 月 25 日，实习的专题是对保险专业认识的实习，实习的保险公司是安邦财产保险股份 2022 年暑假大学生联想实习体会 _年暑假大学生联想福建分区实习体会 非常荣幸可以在我学生生涯的最后一个暑假进入联想福建分区实习。7 个人，7 周，在联想，这一从 1997 年以来蝉联中国国内市场销量第一的 it 巨头里学到的不仅仅是如何做表格、整理资料，也不仅仅是如何遵循上实习心得体