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文档简介
1、限时抢购一一新店开业模式一、活动目的:1庆祝XX雨昕阳光专营店开业,加大终端促销广告支持力度,快速树立品牌气势。2、通过“免费赠送”、“限量优惠”等促销方式,吸引消费者,掀起太阳能抢购风潮!二、活动主题:雨昕阳光送热水三、宣传口径:凡是在50台以上(最低30台)特价酬宾活动现场,进行购机的消费者,每10名购机者抽出一人,免费赠送一台京福14支160太阳能,参与就有奖。四、 活动时间:7.01-7.31五、活动地点专卖店、卖场及其他人员聚集区域。六、活动内容1、活动核心:A、“以利诱导,限时引爆”以爆炸性的促销主题,采用限时、限量的方式吸引消费者的目光,拉动市场产生更大销量。B “神秘疯狂,集中
2、抽奖”以神秘性的活动价格,紧张的抢购气氛,将消费者集中在一起,限时抢购,集中抽奖,压迫消费者购物心理,促成销售!活动中所有产品价格 表只能在现场看到,所有促销员在引爆前对价格守口如瓶。2、促销内容:一A、限量50台,限时两小时 最高优惠XXX元:活动当天50台全部特价(引爆前只标示 原先价格,活动价格要保密)。B现场免费送5台,参与就有奖:在限时两小时内,所有现场交纳全款的消费者,可参加10抽1送“热水”活动,中奖率百分百,最高奖项为免费获赠一台京福14支180。3、活动的阶段控制:A、物料准备: 、 提前布置好活动现场,体现出大气势,样机必须摆放30台或50台以上(其中京系列必须达到50%,
3、悬挂活动横幅(巨幅),其他宣传造势物料齐全! 、 单页、海报必须充足够量,地级10万、海报1000份以上,县级市5万份以上,海报500份。短信、电视游字各经销商根据本地情况选做。(大篷车、海报和短信的效果显著)。 、 活动预定卡(用于前期造势时接受顾客预定,预交50元定金,可免费获得风扇一个,预定卡不能随便分发赠送,注意定金为“定”字,不是“订”字,不退 还)300张、抢购登记表单30张、活动现场设置活动告示展板 3张(活动规则、 口径,神秘的价格诱惑等)。 、 样机已预定海报,现场摆放样机,活动引爆前,可以由消费者进行交款预定,每预定出去后,均用海报张贴样机上,以刺激其他消费者 海报内容(居
4、住小区、姓名、选择型号、预定时间) 、场地两侧悬挂大红对联或者竖幅:2小时雨昕阳光送热水,50台特价大抽奖横批(横幅):热烈庆祝雨昕阳光太阳能落户XXX 、 台卡:咨询处、售卡处、签名处、交款处(台卡必须正规,必须是购买的成品,文字必须采用打印制作)。办公桌(5张以上)。B活动预热:活动必须提前充分预热一周以上!城管、派出所等提前报批相关手续。此次活动要特别关注单页的发放质量,要求小区、村庄必须采取塞门缝的方式进行,全面有效覆盖目标区域,各级业务人员必须盯促经销商提前一周招聘足够的单页发放人员(操作控制能力较 强的地区可招募小学生)! 、 发放活动单页,途径: DM夹报,大篷车队以及帮促人员人
5、工发放张贴。预热过程中接受顾客预定,发放活动预定卡。重点区域可以发放单页两遍。 、 张贴海报及单页,选择重点区域,每处并排张贴至少4张以上,增强冲击力。 、对于预热过程中有意向的客户要及时进行短信回访,提示活动时间和内容。接听到的电话要建立登记台帐,标注重点客户,引爆当天一早电话全部通知一遍。 同时坚持电话回访老客户。 、投放电视游字(三天以上)、短信。 、活动场地提前 3天以上布置好样机,当天五分之一的样机上要张贴已经预订的字样,注意“已预订”不要全部张贴在同一种机型上,各种机型要留出未预定 的样机。 、 摆放帐篷、预售工作台、办公桌现场解答、拱门、帐篷(帐篷、拱门上必须体现活动背景)、预售
6、台帐(必要时先填上几个客户);音响要提前 3天以上,开始播放,一直持续直到引爆当天。预热时间安排:(以跨越一周为周期说明)1、 周六周日由经销商安排各样活动所需的物料的制作,周一前全部制作完毕, 分类 等待发放,给促销员和店员讲解活动口径。2、周一、周二开始活动物料的发放,由远到近开始,先去最远的乡镇发放单页,张贴海报,这一阶段海报要多,按照人的遗忘周期,单页的有效影响时间在三天内, 海报的时间是一周左右。3、 周三、周四这一阶段要大量发放单页和海报,重点是城镇周围的乡镇, 城镇也要 在主要路口和小区发放单页海报,有条件的经销商还可以发布电视游字。4、 周五、周六经销商要集中人力物力在城镇拉网
7、式发放单页和贴海报,有条件的经 销商还可以发布短信告知消费者我们即将举行的活动。5、 周六下午和晚上要和经销商共同商定活动引爆的口径,仔细清点周日引爆活动所 需的物料,查漏补缺,做活动引爆的最后动员。预热宣传方式:1、锣鼓秧歌队方式:早晨及晚上下班期间在小区门口,人流量大,视觉醒目地区, 使用彩旗、拱门、横幅或巨幅方式,配合锣鼓队秧歌队方式来进行活动告知!前 期预热!2、乡镇集市主要依靠摆放公司大篷车、拱门、彩旗、横幅方式,配合发放单页,张 贴海报来完成造势活动。3、 村庄大队的广播大喇叭要每天广播两次以上,至少广播两天,进行活动告知!同 时村庄采用塞门缝方式发放单页,并张贴海报!C、活动引爆
8、活动前一天进行预期分析,避免第二天冷场没有人参加,晚上开动员会议培训明天的流程和统一口径,避免客户投诉起哄,根据预定卡的购买数量来调整方案,做好预案。 检查布置现场,音响、饮水机、巨幅、条幅等物品齐备,车辆看管、机动人员、主持、订单员、促销员、秩序维持人员等全部到位约30人。 召开培训会议,人员进行分工,培训并检查统一活动口径。 岗位分配咨询登记处(2人,用于现场登记,发放活动预定卡) 、直销员(4-6人,用于介 绍产品 但不介绍价格 ,现场秩序维护)、领奖处(4人,用于现场组织)、主持人(1人,现场掌控,煽动消费者)、舞台工作人员(4人,舞台秩序维护,引导消 费者)、演艺人员若干。开票处(2
9、人,对外宣称由公司委派人员担任,监督并推 广活动,加强消费者信任)、交款处(2人,收款管理)必须配备验钞机!机动人员:3 5名,用于临时调配。活动当天:XX-XX点引爆,大约在引爆前 15分钟,由公司人员撕开未开封的大信封,现场公 布价格,并张贴标签。 、现场选购登记:所有现场参加活动的消费者必须先要登记,领取活动预定卡(上面带有编号),集合前期预热时候持有预定卡的人员进行按号码编队。 、消费者挑选机型:消费者自主挑选机型,缴纳全款后,根据预定卡编号,每10人一组,上舞台参加抽奖,由主持人现场掌控,鼓励消费者全款购机,并根据现 场人数,穿插演出内容,自主控制抽奖的时间。 、舞台抽奖活动: 交全
10、款的消费者10人为一组参加一次抽奖活动,抽奖道具为醒目大气球,10个气球为一组,共计五组,内装写有奖品的纸片,每组奖项设置为 三个级别:一等奖1名:京福14支180太阳能一台二等奖3名:自行车一辆(或价值 100元的其他奖品) 三等奖6名:空调被一套(或价值 50元的其他奖品) 七、活动注意要点(重要,切记!)1、在活动引爆前保持价格的神秘性,任何人不得透露,引导所有消费者停留观看。2、建议热场前使用小游戏赠送冰糕,现场要有帐篷,用于遮阳避雨。3、 注意现场样机的选择摆放和给客户的暗示作用(注明利益点,此种机型仅有的台数), 京福14支180作为奖品,摆放位置要相对醒目,并予以标明免费赠送品。4、现场人员必须穿工作服装,必须明确各自担当,不允许乱窜。5、 演出环节:必须有演出(主持人、23名歌手);设置公司主持 1人;2名主持分别 负责演出活跃气氛/介绍活动规则,引发消费者头脑冲动。6、所有购机者必须排队分组登场,确保现场秩序,提升消费者
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