限时抢购方案示例

1、限时抢购一一新店开业模式一、活动目的：1庆祝XX雨昕阳光专营店开业，加大终端促销广告支持力度，快速树立品牌气势。2、通过“免费赠送”、“限量优惠”等促销方式，吸引消费者，掀起太阳能抢购风潮！二、活动主题：雨昕阳光送热水三、宣传口径：凡是在50台以上（最低30台）特价酬宾活动现场，进行购机的消费者，每10名购机者抽出一人，免费赠送一台京福14支160太阳能，参与就有奖。四、 活动时间：7.01-7.31五、活动地点专卖店、卖场及其他人员聚集区域。六、活动内容1、活动核心：A、“以利诱导，限时引爆”以爆炸性的促销主题，采用限时、限量的方式吸引消费者的目光，拉动市场产生更大销量。B “神秘疯狂，集中

2、抽奖”以神秘性的活动价格，紧张的抢购气氛，将消费者集中在一起，限时抢购，集中抽奖，压迫消费者购物心理，促成销售！活动中所有产品价格 表只能在现场看到，所有促销员在引爆前对价格守口如瓶。2、促销内容：一A、限量50台，限时两小时 最高优惠XXX元：活动当天50台全部特价（引爆前只标示 原先价格，活动价格要保密）。B现场免费送5台，参与就有奖：在限时两小时内，所有现场交纳全款的消费者，可参加10抽1送“热水”活动，中奖率百分百，最高奖项为免费获赠一台京福14支180。3、活动的阶段控制：A、物料准备： 、 提前布置好活动现场，体现出大气势，样机必须摆放30台或50台以上（其中京系列必须达到50%，

3、悬挂活动横幅（巨幅），其他宣传造势物料齐全！ 、 单页、海报必须充足够量，地级10万、海报1000份以上，县级市5万份以上，海报500份。短信、电视游字各经销商根据本地情况选做。（大篷车、海报和短信的效果显著）。 、 活动预定卡（用于前期造势时接受顾客预定，预交50元定金，可免费获得风扇一个，预定卡不能随便分发赠送，注意定金为“定”字，不是“订”字，不退 还）300张、抢购登记表单30张、活动现场设置活动告示展板 3张（活动规则、 口径，神秘的价格诱惑等）。 、 样机已预定海报，现场摆放样机，活动引爆前，可以由消费者进行交款预定，每预定出去后，均用海报张贴样机上，以刺激其他消费者 海报内容（居

4、住小区、姓名、选择型号、预定时间） 、场地两侧悬挂大红对联或者竖幅：2小时雨昕阳光送热水，50台特价大抽奖横批（横幅）：热烈庆祝雨昕阳光太阳能落户XXX 、 台卡：咨询处、售卡处、签名处、交款处（台卡必须正规，必须是购买的成品，文字必须采用打印制作）。办公桌（5张以上）。B活动预热：活动必须提前充分预热一周以上！城管、派出所等提前报批相关手续。此次活动要特别关注单页的发放质量，要求小区、村庄必须采取塞门缝的方式进行，全面有效覆盖目标区域，各级业务人员必须盯促经销商提前一周招聘足够的单页发放人员（操作控制能力较 强的地区可招募小学生）！ 、 发放活动单页，途径： DM夹报，大篷车队以及帮促人员人

5、工发放张贴。预热过程中接受顾客预定，发放活动预定卡。重点区域可以发放单页两遍。 、 张贴海报及单页，选择重点区域，每处并排张贴至少4张以上，增强冲击力。 、对于预热过程中有意向的客户要及时进行短信回访，提示活动时间和内容。接听到的电话要建立登记台帐，标注重点客户，引爆当天一早电话全部通知一遍。 同时坚持电话回访老客户。 、投放电视游字（三天以上）、短信。 、活动场地提前 3天以上布置好样机，当天五分之一的样机上要张贴已经预订的字样，注意“已预订”不要全部张贴在同一种机型上，各种机型要留出未预定 的样机。 、 摆放帐篷、预售工作台、办公桌现场解答、拱门、帐篷（帐篷、拱门上必须体现活动背景）、预售

6、台帐（必要时先填上几个客户）；音响要提前 3天以上，开始播放，一直持续直到引爆当天。预热时间安排：（以跨越一周为周期说明）1、 周六周日由经销商安排各样活动所需的物料的制作，周一前全部制作完毕， 分类 等待发放，给促销员和店员讲解活动口径。2、周一、周二开始活动物料的发放，由远到近开始，先去最远的乡镇发放单页，张贴海报，这一阶段海报要多，按照人的遗忘周期，单页的有效影响时间在三天内， 海报的时间是一周左右。3、 周三、周四这一阶段要大量发放单页和海报，重点是城镇周围的乡镇， 城镇也要 在主要路口和小区发放单页海报，有条件的经销商还可以发布电视游字。4、 周五、周六经销商要集中人力物力在城镇拉网

7、式发放单页和贴海报，有条件的经 销商还可以发布短信告知消费者我们即将举行的活动。5、 周六下午和晚上要和经销商共同商定活动引爆的口径，仔细清点周日引爆活动所 需的物料，查漏补缺，做活动引爆的最后动员。预热宣传方式：1、锣鼓秧歌队方式：早晨及晚上下班期间在小区门口，人流量大，视觉醒目地区， 使用彩旗、拱门、横幅或巨幅方式，配合锣鼓队秧歌队方式来进行活动告知！前 期预热！2、乡镇集市主要依靠摆放公司大篷车、拱门、彩旗、横幅方式，配合发放单页，张 贴海报来完成造势活动。3、 村庄大队的广播大喇叭要每天广播两次以上，至少广播两天，进行活动告知！同 时村庄采用塞门缝方式发放单页，并张贴海报！C、活动引爆

8、活动前一天进行预期分析，避免第二天冷场没有人参加，晚上开动员会议培训明天的流程和统一口径，避免客户投诉起哄，根据预定卡的购买数量来调整方案，做好预案。 检查布置现场，音响、饮水机、巨幅、条幅等物品齐备，车辆看管、机动人员、主持、订单员、促销员、秩序维持人员等全部到位约30人。 召开培训会议，人员进行分工，培训并检查统一活动口径。 岗位分配咨询登记处（2人，用于现场登记，发放活动预定卡） 、直销员（4-6人，用于介 绍产品 但不介绍价格 ，现场秩序维护）、领奖处（4人，用于现场组织）、主持人（1人，现场掌控，煽动消费者）、舞台工作人员（4人，舞台秩序维护，引导消 费者）、演艺人员若干。开票处（2

9、人，对外宣称由公司委派人员担任，监督并推 广活动，加强消费者信任）、交款处（2人，收款管理）必须配备验钞机！机动人员：3 5名，用于临时调配。活动当天：XX-XX点引爆，大约在引爆前 15分钟，由公司人员撕开未开封的大信封，现场公 布价格，并张贴标签。 、现场选购登记：所有现场参加活动的消费者必须先要登记，领取活动预定卡（上面带有编号），集合前期预热时候持有预定卡的人员进行按号码编队。 、消费者挑选机型：消费者自主挑选机型，缴纳全款后，根据预定卡编号，每10人一组，上舞台参加抽奖，由主持人现场掌控，鼓励消费者全款购机，并根据现 场人数，穿插演出内容，自主控制抽奖的时间。 、舞台抽奖活动： 交全

10、款的消费者10人为一组参加一次抽奖活动，抽奖道具为醒目大气球，10个气球为一组，共计五组，内装写有奖品的纸片，每组奖项设置为 三个级别：一等奖1名：京福14支180太阳能一台二等奖3名：自行车一辆（或价值 100元的其他奖品） 三等奖6名：空调被一套（或价值 50元的其他奖品） 七、活动注意要点（重要，切记！）1、在活动引爆前保持价格的神秘性，任何人不得透露，引导所有消费者停留观看。2、建议热场前使用小游戏赠送冰糕，现场要有帐篷，用于遮阳避雨。3、 注意现场样机的选择摆放和给客户的暗示作用（注明利益点，此种机型仅有的台数）， 京福14支180作为奖品，摆放位置要相对醒目，并予以标明免费赠送品。4、现场人员必须穿工作服装，必须明确各自担当，不允许乱窜。5、 演出环节：必须有演出（主持人、23名歌手）；设置公司主持 1人；2名主持分别 负责演出活跃气氛/介绍活动规则，引发消费者头脑冲动。6、所有购机者必须排队分组登场，确保现场秩序，提升消费者