阿里巴巴的盈利模式

1、阿里巴巴怎么赚钱“ 2002年，阿里巴巴要赢利 1 元，2003 年，要赢利 1 亿人民币，而 2004 年，每 天利润 100 万。 ”2002年 4 月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示， “我之 所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。 ”“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单， 就是收取会员费。 ” 马云用 3 年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示， 2004 年， 阿里巴巴净利润 6 亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营 收的真实情况。记者采访获悉 :阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商 ;一种是诚信通会 员。“

2、中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子 商务进行采购的客商，推荐中国的出口供应商，从而帮助出口供应商获得国际订 单。其服务包括独立的“中国供应商”账号和密码，建立英文网址，让全球 220 个国 家逾 42 万家专业买家在线浏览企业。目前，中国供应商的会员费是6 万-8 万元 /年。“诚信通”更多针对的是国内贸易，通过向注册会员出示第三方对其的评估， 以及在 阿里巴巴的交易诚信记录，帮助“诚信通”会员获得采购方的信任。诚信通的会员费是 2300 元 /年。据阿里巴巴自己披露，截至 2005 年 5 月，通过阿里巴巴注册的中国供应商有 1 万家，诚信通会员注册用户

3、接近 10 万家 （2004 年底，阿里巴巴上中国供应商的数 目为 8000 多家，而诚信通会员为 6 万家 ）。以此估算，阿里巴巴年营收应接近 10 亿元 （其中诚信通每年应收会员费为 2.3 亿元，中国供应商每年应收会员费最高为 8 亿元 ） 。中国供应商以及诚信通会员除了容易获得买家信赖外，还拥有企业信息的优先发 布权，以让客户更快找到企业。 “关键在于阿里巴巴必须保证企业的网上身份与真 实身份相符，并建立完善的信用评价体系，让大家在一个相互信任的环境里赚钱。 ” 马云说。“保证诚信的方式有 5 方面，即第三方认证 （企业资信调查机构提供信用认证，认证 的内容包括工商部门的合法注册记录，

4、业务授权等 ）;网下的证书和荣誉 ;阿里巴巴 活动记录 ;会员评价 ;资信参考人。 ”马云表示， “中国电子商务要解决的问题主要是 诚信问题，这一整套体系就在于确保解决诚信问题。 ”阿里巴巴提供的数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面 还活动着免费的中国商户 480 万家，海外商户 1000 万家 ;去年通过阿里巴巴出口 的产品总值为 100 亿美元，以浙江永康地区为例 （全球最大的滑板车供应地 ），当地 企业有 70% 通过阿里巴巴出口 ;其中有不少企业出口超过千万美元。“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱，阿里巴巴也应该赚些小钱。” 2002年，正在为阿里巴巴寻找未来的马云表

5、示。至于阿里巴巴是否会上市去融更多的钱， 2004 年，马云曾向记者表示， “阿里巴巴 至少得将年利润做到 10 亿元才会上市。 ”“阿里巴巴的业务没有彩信、网络游戏等政策风险，而且出口是国家鼓励的行业， 阿里巴巴上市能获得比新浪、盛大更高的市盈率。 ”软银中国一位前高管评价。 目前，新浪的市场盈率约为 30 倍，盛大与网易的市盈率均为 35 倍。免费淘宝圈地阿里巴巴在 B2B 领域赚得的利润使得它能够养得起一个目前只花钱的 “孩子”，即阿里巴巴旗下的客户间 (C2C) 交易网站淘宝。 “淘宝还是个孩子，虽有发展空间，但现在重要的是培育。 ”马云这样说。阿里巴巴 2003 年创办淘宝，当年 7

6、 月对淘宝注资 1 亿元， 2004 年7 月再次宣布 对淘宝注资 3.5 亿元。在中国C2C市场，淘宝的竞争对手eBay显得更为财大气粗。2002年3月，eBay 向易趣注资3000万美元，成立eBay易趣;2003年7月，eBay再次对eBay易趣 注资 1.5 亿美元。C2C 网站的收费来源，主要包括交易服务费 （包括商品登录费、成交手续费、底价 设置费、预售设置费、额外交易费、安全支付费、在线店铺费 ），特色服务费 （包括 字体功能费、图片功能费、推荐功能费 ），增值服务费 （信息发布费、辅助信息费 ）， 以及网络广告等。eBay 易趣的赢利模式是向用户收取店铺费、商品登录费、交易服务

7、费等费用。普 通店铺月租费原为 50 元/月，去年 5 月份下调为 35 元/月;而商品登陆费则因商品 类别、价格的不同而不同，最便宜的登录费为 0.8 元，而较贵的，比如汽车、摩 托车等超过 2000 元的商品的登录费为 8 元左右。“与世界级的竞争对手同台，才能显示自己的实力。 ”马云说。而他显示实力的方式 就是淘宝的免费策略。淘宝目前对所有的商户实行免费，马云说 :“淘宝 3 年不收费。中国的 C2C 市场还 处于市场培育阶段，免费模式更利于跑马圈地。 ”马云的免费策略能圈到地吗 ?艾瑞咨询 （iResearch）2004 年度调查报告显示，中国网上拍卖市场上， eBay 易趣 的注册用

8、户为 950 万，淘宝网上的注册费为 400 万，一拍网注册用户约 40 万， 其他拍卖网站注册用户约 10 万。报告还显示， 2004 年中国网上拍卖市场总共约 4250 万件商品，成交率约为 40%， 总成交量约为 1700 万件，成交金额为 34 亿元。其中 eBay 易趣的成交额约为 22 亿元，淘宝成交额约为 10 亿元。而按淘宝提供的数据，在 2005 年第一季度，淘宝的成交额为 10.2 亿元，易趣成 交额为 1 亿美元，淘宝首次反败为胜。“除了与淘宝提供的本土化服务有关之外， 也与淘宝免费政策有关。 ”马云这样解释 淘宝后来居上的原因。“有些用户为了逃避 eBay 易趣的成交费

9、，在 eBay 易趣发现所需货物后，并没有 用 eBay 易趣的安付通支付， 而是选择了淘宝的支付宝，这使有些 eBay 易趣用户 实际上成为淘宝用户。 ”阿里巴巴一名员工说。支付宝是阿里巴巴旗下的支付宝公司针对网上交易而推出的安全付款服务，支付 宝作为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款。淘宝提供的数据显示， 截至 2005 年 2 月 24 日，淘宝网有 79% 的在线商品交易接 受通过支付宝交易 淘宝如今的免费模式是对阿里巴巴模式的复制。阿里巴巴在收费之前，经历了长达3 年的免费期。马云表示 : “那时候，阿里巴巴是花投资者的钱，心里只有对美好未来的信心;淘宝现

10、在烧的钱一部分来自阿里巴巴的赢利，另一部分也来自投资者，同样基于对未 来的信心，因为阿里巴巴就是一个例子。 ”“淘宝还会继续坚持免费，现在还是收小钱的时候，还是跑马圈地的时候，阿里巴 巴不急。 ”马云说。B2B平台对比：阿里巴巴、环球资源、中国制造网2008-10-20 14:50:00 3推荐本文蓝天博客曾先后在中国制造网和阿里巴巴工作过，对B2B行业有一定的认识。今天和大家分享外贸企业在选择 B2B平台时应该注意哪些方面，阿里巴巴、 环球资源和中国制造网三大 B2B平台网站各自的优缺点有哪些，如何选择符 合企业自身定位的B2B平台。一、阿里巴巴( )阿里巴巴是世界上最大、最有影响力的B2B

11、电子商务网站，由传奇人物马云于1999年在杭州创立。阿里巴巴树立了 B2B网站的标准规范，成功创造了 B 2B这种互联网商业模式。同时，阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区。阿里巴巴于 2007年11月在香港上市，市值一度达 到250亿美元，称为中国最大的互联网公司。阿里巴巴的经济实力和长远发 展能力都是在三家B2B网站中遥遥领先的。阿里巴巴目前收费会员中国供应商(Gold Supplier，简称中供)价格在5万 元以上/年，门槛相对较高。阿里巴巴上的注册会员绝大多数为供应商，买家 资源很少，只有约22万买家注册用户。为了提高供应商会员，即卖家的推广 效果，阿里巴巴还

12、和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作 在通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购 活动(有时候还会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少 有企业能获准参加)。相比而言，阿里巴巴的买家资源是三大 B2B网站中最丰富的。但阿里巴巴容 许买家群发询盘邮件，因此，卖家的有效询盘数并不客观，而且导致了供应 商之间的价格恶意竞争，损害了买家整体利益。很多企业选择成为阿里巴巴 中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象入手，即通过与阿里巴巴的 合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外

13、贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。二、环球资源( )环球资源是老牌的B2B外贸网站，主要的优势行业是电子和礼品等行业。环 球资源的高质量的买家资源也最为丰富，达到 70万家之多。环球资源的收费 会员价格一般都在10万元以上，门槛非常高，通常小企业很难承受。当然， 环球资源会员的效果也是最好的。这一方面是因为环球资源的优质且丰富的 买家资源，另一方面则是因为环球资源会员的高门槛带来的供应商实力的保 障。环球资源除了线上网站推广外，还通过光盘、杂志、传统展会等形势帮助供 应商进行有效的推广。蓝天博客认为，有一定规模的做电子、汽摩、礼品、 工艺品、珠宝等行业的外贸企业可以选择环球资源，应

14、该会有不错的效果。三、中国制造网( www.made-in- )中国制造网总部位于南京，成立于1998年，是一家行事非常低调的网站。中 国制造网的域名 Made-in-C (简称MIC)非常形象，容易被做中国 市场的海外买家所接受。今年是中国制造网的10周年庆，公司本打算于今年 在国内A股上市，但由于全球经济危机的影响，国内股市进入熊市周期，外 贸行业和B2B领域寒冬的影响，上市搁浅。中国制造网作风比较务实，优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械 等几个行业。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但 在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过 Google等搜

15、索引擎及参加海外展会两种形势进行。中国制造网的买家资源不是很丰富，但买家只能对单个供应商发送询盘信，因而询盘质量比较高。现在，中国制造网认证供应商( Audited Supplier )的 收费标准为31100元/年。从性价比上而言，中国制造网是三家中最好的。因 此，蓝天博客建议，属于中国制造网优势行业的资金实力一般的小型企业可 以选择做中国制造网的认证供应商会员。总结：由于全球经济的不景气，国内劳动力成本上升，新劳动合同法的实施，人民 币的快速升值，外贸形势已经岌岌可危，单纯选择B2B网站进行推广已不是广大外贸企业，特别是中小企业的最佳选择。蓝天博客建议，广大中小型外贸企业，要根据企业规模和行业选择合适的B2B平台，切不可一味听从那些 B2B平台销售的 忽悠”同时，广大中小型企 业要做好自己公司的独立 B2B网站，利用Google