建筑行业项目营销技能提升(共16页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上建筑行业项目营销技能提升目录 一、课程介绍（Course）2.1 概要信息课程时长:6小时 授课讲师： 课程价格：12800元 课程编号：2.2 培训受众建材、装修工程、机电、景观等与房地产行业相关公司的营销总监、工程销售经理、工程市场销售人员、2.3 课程收益掌握项目信息、项目客户开发、精准营销、项目分析、客户关系、公关技巧提升、投标实战技能的方法。大项目客户的重要性众所周知，针对大项目客户营销，本课程从实战角度对各项必备技能上对学员进行训练提升，打造更加专业卓越的销售精英人才。深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固2.4 课程大纲第一天上午：9.0

2、0-11.30模块一：装师工程公司如何进行营销创新1：环境变化和新营销创新 2：装师工程公司营销模式创新3：装师工程公司品牌DNA解读学习行动演练：(学以致用)；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 案例分析第二模块：装师工程公司的市场化系统营销解读1.装师工程公司系统营销的十六大工具2.装师工程公司核心竞争力打造学习行动演练：(学以致用)；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 案例分析第三模块：装师工程公司如何进行精准“营”销 1.装师工程公司如何细分市场2.装师工程公司如何选择目标市场3.装师工程公司如何选择精准营销定位、4.集中性策略到

3、差异性战略的渐进式发展。成功企业案例：青岛啤酒应用STP工具精准营销成功打开美国市场 案例分析：公司结合案例互动研讨。学习行动演练：(学以致用)；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 案例分析第一天下午：13.30-16.30第四模块：房地产客户开发技能提升 1. 房地产客户项目销售的特点 2：房地产客户项目购买流程 3：影响房地产客户购买决策的关键因素 4：采购利益图分析5：客户开发关键阶段建立里程碑 6： 如何获得销售线索的十大方法:7：失败客户开发的六大原因： 8：销售礼仪和仪表建立良好的第一印象:9：拜访客户前的准备工作:10：准备和客户沟通内容准备-6W2H

4、 11：客户、项目、竞争资料调查内容 12：目标房地产客户的开发拓展之动作13：电话沟通技巧、约见的方式、如何面对拒绝、约见的关键、14：确定拜访计划、客户调查、登堂入室、拜访客户前的准备工作、了解客户需求、弄清客户、接近客户15：销售沟通技巧、商务谈判的六大技巧、夺取销售订单的策略学习行动演练：(学以致用)；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 案例分析第五模块：房地产客户服务技能提升销售之道-房地产客户服务管理的十一大系统建立房地产客户关系的七个方法维护房地产客户关系的三大要素四种不同性格工房地产客户应该怎样应对？关键客户人员的关系处理、灵活处理客户关键人员的需求

5、，不同类型客户的应对策略、处理异议的技巧、建立利益链接、客户关系的维护与发展 、大客户关系发展的五个阶段、客户价值分析、制定销售方案、帮助客户建立公司认同认知的6种方法、SPIN策略、提升客户关系。你用什么办法防御竞争？投标前的准备与策划、设置壁垒、促进成交事宜。学习行动演练：(学以致用)；在工作过程中遇到了哪些瓶颈？工作表、流程小组讨论时间：10分钟 案例分析专心-专注-专业二、讲师介绍（Trainer） 常驻地性别价格编号擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与培训经历经典客户更多信息三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，我们将有专业顾问为您

6、免费推荐合适的讲师。需求要素* 培训主题需求类型培训形式培训时长（天）* 培训时间预算（不含后勤）* 培训地点期望报价方式期望方案时间学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训目标讲师要求年龄性别同行服务经验授课语言同行工作经验常驻地其它要求补充信息企业信息* 企业名称所在行业企业性质员工人数* 联系人性别职位* 手机* 固话邮箱四、联系我们（Contact）联系人：淘课客服电 话：021-传 真：021-电 邮： 网 址： 期待您就方案等任何方面与我们交流！ 淘课将竭诚为您服务！感谢您的支持和信任！地 址：上海市徐汇区宜山路889号齐来大厦6楼 附、淘课介绍（Taoke）淘

7、课致力于帮助企业高效学习成长，成为企业首选的学习成长伙伴！淘课目前已是中国最大的企业培训服务平台，提供商城、工具和社区三大服务，每个服务都是所在领域的全国领先者。附1 淘课商城全国最大的企业培训采购平台，有26万门课程、2万名讲师等全国最丰富的企业培训资源，更有专业的顾问根据企业需求精准导购，让企业多快好省地采购到好课程。依托如下三重保障，淘课能给企业提供质量最可靠的课程，让企业采购安全无忧：【流程保障】培训管理专家定向把脉-对口讲师细节把脉&定制方案&按方案授课，无信息失真，无销售浮夸！【评价保障】7年的行业沉淀及持续的行业诚信共建，淘课积累了全国最多的评价库，所推荐讲师100%质量靠谱！

8、【售后保障】行业首创的质量三包，包换、包退、包赔！附2 培训宝工具全国最懂培训人的管理工具，帮助企业大幅提升工作效率，每次培训至少省100分钟！附3 培训人社区全国最大的实名培训人学习社区，帮助培训人不断提升工作能力。每日微学习：、微信、微博、微课堂等每天帮您进步一点点培训人课程：专为培训人研发的，帮您提升专业能力，并获得人保部证书！培训人学堂：O2O，集成微学习、同城活动、TTM等，帮助您系统学习、不断晋级(专员-经理-总监-CLO)。附4 淘课企业学习研究院淘课企业学习研究院是专注企业学习理论研究及企业学习力产品研发的专业机构，至今已硕果累累，是淘课网强有力的理论方法指导和师资发展支持。1、 研究出版了成就卓越的培训经理和学人不如学己企业内训师团队建设实务，联合引进出版了将培训转化为商业结果学习发展项目的6D法则。2、 研发了中国培训管理最佳品牌课程培训培训管理者（Train Training Manager），是中国针对企业培训管理者专业能力提升方面最系统、最专业、最多开班、最多学员的课程，也是该领域人保部唯一授证课程。3、 研发了中国企业培训百佳精品课程企业内训师培养金种子（Enterprise Gol