小男孩怀旧食品营销策划书(共6页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上 营销策划书一、封面-P二、目录-P三、前言-P四、市场分析-P五、市场定位与营销创意-P 六、营销计划与施行-P 前言：为了让我们的产品能够被广大消费者所认可，本次策划将从三个方面来进行研究，希望能在实践中获得良好效果。第一部分：市场分析 一、市场规模各种各样的小食品是广为各类高校的大学生所喜爱的，学生们在饮食上的花费除了日常主食，大部分都在各种各样的怀旧小食品上，因此在学校中有很大的市场潜力。二、消费者分析 我们的策划主要针对的是在校大学生，在学生群体中，各类休闲食品的消费者是庞大的一部分，休闲食品在校园内的发展环境很好。 据我们所做的市场调查来看，大学生所关注的

2、休闲食品种类繁多，很多保留了小时候的食品习惯。此外，校园里的消费群体对价格和口味关注较多，同时由于大部分大学生喜欢待在寝室，他们更倾向与就近选择消费点，消费群体集中在校园。校内的大学生更多的是被动地接受这些方面的信息，对新鲜的事物都会比较感兴趣，我们以“怀旧”为特色，满足大学生的怀旧情结，更容易获得青睐。第二部分：市场定位与营销创意一、市场定位 因为我们所选的市场主要是以大学生为主，适合大学生的选择，所以我们要以质量、价格和服务方面的不同优势来与周围的超市等进行竞争，不断扩大在学生中的影响力，提高知名度。二、营销创意 1、灵活的宣传方式 （1）制作各种宣传版、海报、传单，在食堂、宿舍、校门等人

3、流量大的地方进行宣传。 （2）针对爱宅在寝室里的大学生，我们可以利用人人网、QQ、微博、校园贴吧等网络媒介，进行更加深入的宣传。 （3）为了突出我们公司的品牌，我们可以制作特色广告语，在校园广播中宣传，唤起大学生们的怀旧情结。 （4）不定期在人流量多的地方，进行摆点试吃的活动。（5）不定期地与学校的各类社团如美食协会、外联部等开展合作，在校园各类活动中宣传我们的品牌。2、灵活的销售模式（1）在固定的门面进行不定期促销活动与抽奖、试吃新品的活动。（2）开通外卖电话，进行送货上门的服务。（3）搭着流行的团购风，定期举行特色产品、新产品团购活动，让校内学生在部分特色产品上能以低价购买，享受到团购乐趣

4、。（4）由我们挖掘产品的新吃法，不断推广给前来购买的消费者，让他们对我们的产品充满新鲜感。第三部分：营销计划与施行一、营销计划（1）初期 初期我们是以开展各类低价促销活动，不断扩大消费者群体，进行品牌的宣传，让我们能够成功地打入这个市场。（2）中期 巩固已有的消费群体，在产品上下功夫，吸收各类反馈意见，改善产品结构、质量，提高产品的附加值，让消费者能够更愿意购买我们的产品，从而使我们获得更多的利润。（3）后期 后期力量壮大后，我们会从主打学校这块市场，向更多的消费群体扩展，从学校周边走向其他商业集聚地。二、计划施行 针对销售人员和推广人员，建立一套完善的销售管理体系。 （1）销售计划管理。其核

5、心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。 （2）员工行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控员工的行动，使员工的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析等。 （3）结果管理。一是业绩评价，一是市场信息研究。业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等