金银花饮料公关策划书

1、“绿禾汇”金银花饮料新品宣传活动策划书一活动主题花香弥漫，汇享自然。 （说明：主题的拟定简单上口，方便记忆。主要是通过本主题，向消费者传达本产品自然、清新、健康的特点。）二活动目标绿禾汇金银茶饮料作为一种新的饮料产品打入贵州这个市场，首先，公众对于它是一无所知的。因此，我们要通过公关活动使得消费者知道有这样一个新型的植物型饮料进入市场，其次让消费者购买它。通过宣传活动，获得消费者关注，在贵州各大中小型城市普及、提高绿禾汇金银花饮料的知名度和美誉度，增加消费者对绿禾汇金银花饮料的品牌、特性、功能、价格的理解；刺激消费者的行为向有利于“绿禾汇”金银花饮料的方向发生改变，让更多的消费者知道本产品，并

2、选择购买，持续购买，推荐他人购买，以此来巩固和开发潜在市场。通过后继的公共关系活动，树立绿禾汇保健饮品公司关心广大消费者身体健康、积极服务于社会的组织形象，提高绿禾汇保健饮品公司的美誉度；同时树立本产品区别于其他金银花饮料的产品特色，建立本企业独特的形象，使得产品无论从外包装还是产品本身的口感体验方面，力求给目标受众心中留下良好的印象。利用媒体支持度，获得较高的曝光率，并通过多种媒体渠道展示“绿禾汇”金银花饮料的产品形象和企业形象。三综合分析1.组织概况：部门职能总经理办公室最终决策、指挥、审核办事机构组织部负责每次活动的策划、组织和安排。制定好相应的宣传活动流程，确保活动顺利进行。公关部通过

3、一系列公关活动，为企业树立良好形象，广泛传播企业、推广企业、宣传企业。大型活动的公关接待，增强企业与外界和其他企业的联系，寻找企业良好发展机会。营业部 企业产品的推广、渠道经营、市场营销等。物资部提供每次活动所需物资、物流，提供充足的活动所需物品。财务部1负责公司财务会计核算，财务会计报表，财务预决算、财务经营分析，记录项目成本、盈利、经费变动等。2负责根据公司经营、管理目标计划及资金运作情况，合理调配和拨付资金，确保公司资金正常运转。3.负责依法计算和缴纳国家税收，内部费用报销，发放工资、补贴等工作。4.负责公司及各部门的财务稽核。5.负责公司经营性资产运营情况的监控、投资效益的跟踪，并负责

4、投资收益及各项费用的收缴工作；6.负责完成上级机关下达的有关公司经营性资产产权年检登记，完成统计报表等各类报表的汇总编报工作。7.完成公司交办的其他工作。人力资源部 负责各部门的人事管理和企业员工的调配。包括各部门员工、技术开发工人、专业业务人员、运输人员等。产品研发部产品的研制开发，研究新产品及对原有产品进行改进产品检测部产品出厂前进行质量检查，确保产品符合国家质量监测标准。后勤部为企业日常运行提供稳定支持。2.产品简况：（1）绿禾汇金银花饮料是全天然无添加型保健饮品，内含丰富的金银花成分，金银花具有抗菌及对抗病毒，抗炎，解热，增强免疫的功效，明代李时珍在本草纲目中就对金银花的功效有了深入的

5、论述，“忍冬，茎叶及花，功用皆同。昔人称其治风除胀，解痢逐尸为要药，而后世不复知作；后称其消肿散毒治疮为要药，而昔人并未言及，乃知古今之理，万变不同，未可一辙论也。”绿禾汇金银花饮料萃取纯天然金银花为原料，加之现代设备和技术进行提炼与封装，相比其他金银花饮品具有口感好，保健功效更为突出的特点。便携式的瓶装设计让您能随时随地感受花香带来的健康享受。（2）产品规格及价格：绿禾汇金银花饮料分大瓶装（1L）8元/瓶、小瓶装（350ml）4元/瓶、罐装（270ml）3.5元/瓶。（3）产品包装：均以淡色系为主，浅黄和浅绿为主色系，包装上采用环保可降解材料。（4）成本预算：绿禾汇金银花饮料分大瓶装（1L）

6、1.2元/瓶、小瓶装（350ml）0.4元/瓶、罐装（270ml）0.4元/瓶。3.市场分析：根据走访各大超市、连锁便利超市以及批发部，茶饮料销售势头火热，市场上产品越来越丰富。汇源推出绿婺茶，强调江西地产优势；娃哈哈推出口味多样化的熏衣草杭白菊味、玫瑰蜂蜜味、银杏淡竹味等花草茶系列新品；养生堂农夫汽茶表现不俗；统一茶里王进入销售高峰期；康师傅在红、绿茶的基础上又加上了劲凉红茶、茉莉清茶这两款新品；可口可乐推出了全新绿茶茶研工坊；以运动饮料闻名的脉动，推出姊妹产品脉动动动茶，引起年轻人的兴趣。 茶饮料市场份额有进一步扩大的趋势，铺天盖地的茶饮料促销大战全面启动。花茶型饮料更是在其中占据重要比重

7、。然而具有清热解毒功能的金银花饮料却甚少见到。目前市场上已有的金银花饮料普遍存在口感欠佳、售价较高等缺点，加之消费者对金银花饮料的认知度不高，更有消费者全然不知市场上已有金银花型饮品的情况。因此金银花饮料在饮料市场销售状况不是很好。但金银花属植物类，且具有清热去火、美容养颜、解暑降热的功效，在目前茶饮料市场饱和的情况下，金银花饮料可以凭借这些优势，在市场上找准自己产品的目标受众，把握目标消费者的行为，明确市场细分定位。本产品的推广活动主要突破当前市场壁垒，开发出属于金银花饮料的市场价值和产品特色，改变受众对金银花饮料的看法，争取在茶类饮料市场中占有一席之地。4.消费者分析：“天然、健康、回归自

8、然”已然成为越来越多消费者健康生活方式的消费潮流。而花茶植物饮料之所以“火”起来正是因为其满足了消费者的这种需求，果汁饮料的消费方式符合现代化生活方式的要求。消费者健康意识逐渐提高，过去可口可乐等碳酸饮料在清凉饮料市场中占有绝对的优势，瓶装水也以其方便、解渴等特点深受消费者喜爱。但随着消费者观念的改变，人们认为既然掏钱购买，营养成分越高越划算。无疑植物型饮料正是满足了当代消费者的功能和心理需求，因此能在短时间内迅速发展。绿禾汇金银花饮料正好符合当代人的这种需求，金银花为中药，早在本草纲目中便有记载，它性甘寒气芳香，甘寒清热而不伤胃，芳香透达又可祛邪。金银花既能宣散风热，还善清解血毒，用于各种热

9、性病，如身热、发疹、发斑、热毒疮痈、咽喉肿痛等证，均效果显著。符合现代人的生活观和养生观。因此我们的产品适合各个年龄段的消费者群体（6岁以上儿童）。无论是儿童、青年人、中年人还是老年人，都是金银花饮料的目标消费者和潜在消费者。四基本活动程序1.选定时间2013年8月1日8月7日为“绿禾汇金银花饮料赠饮交警活动周”，并落实该活动在贵阳市喷水池、大十字、小十字、大营坡等十字路口举行，事先与参与活动的交警取得联系，并得到他们的支持，将预先准备的7000瓶“绿禾汇金银花饮料”赠予给交警同志，以此来表达我公司对交警在炎炎夏日不惜劳苦为人民服务的敬意，从而提高绿禾汇品牌的美誉度，树立企业的社会形象。此活动

10、维持一周。（将运输车辆扮成金银花饮料包装的模样，既增强了活动的趣味性，又强化了市民的视觉认知）2.2013年8月份，在贵州省各大中型城市（安顺、凯里、遵义、兴义、都匀、六盘水、铜仁、毕节）具有室外LED显示屏，人流聚集地和公共场所的投放宣传片，投放时间段为每天18:00左右，整个8月循环播放。3.选取贵阳市区环城2路公交车投放车体广告，为期一年。4.选取优酷作为网络媒介，在视频播放页插播全屏前贴广告。五传播与沟通方案1.在“绿禾汇金银花饮料赠饮交警活动周”的前一天，在贵阳晚报、贵州都市报上刊登宣传广告。2.预先与贵州电视台，贵阳晚报、贵州都市报联系，在活动后发出新闻报道。3.活动启动当天邀请贵

11、阳晚报、贵州都市报以及贵州卫视进行跟踪报道，并在当天的新闻中播出。4.提前与公交公司取得联系，并确定车体广告投放车辆。5.在互联网上投放广告片，进行网络宣传。六媒介组合选择1.贵州都市报广告发布及时准确，冲击力强，回报率高。本报竭力为客户提供全方位的服务，包括投放策略提案、度身定做的版面编辑、策划行业性活动，为客户提供更经济、更有效、更方便实惠的载体。 发行量： 48.9万(订阅数24.5万 ，零售24.4万) 覆盖地区： 一级地区：贵阳市 二级地区：遵义、安顺、六盘水、铜仁、凯里、都匀、兴义、毕节。三级地区：全省各县县城及部分经济交通发达乡镇。2.贵阳晚报面向市场，以都市特色见长，其形式与内

12、容深受各个层次读者的喜爱，是贵阳地区乃至贵州省目前最具影响力的强势媒体。贵州纸媒刊物发行量第一。上述两家报纸媒体为贵州省内发行量最大，读者最多的报纸媒体。相比电视媒介，报纸媒体的费用要少很多。3.贵州卫视贵州卫视作为贵州省的省级电视台，在省内有极大的号召力，受众覆盖全省。4. 公交媒体是一种新兴的户外媒体资源，以其独有的流动性、视觉冲击力、持久的传播力、深刻的影响力，在众多户外媒体形式中脱颖而出，独树一帜。可以针对性地去选择公交路线，以在目标群体中起最大的效果。与其他户外媒体相比，更具有大众主动接触的媒体特征。5. LED户外显示屏 相对广告牌，醒目 相对室内和电视广告，观看的人群广泛 相对广

13、告牌，更容易展现产品特性 相对于电视媒介，其广告费用较低。 6.优酷网 酷网是中国领先的视频分享网站，是中国网络视频行业的第一品牌。优酷网以 “快者为王”为产品理念，注重用户体验，不断完善服务策略，其卓尔不群的“快速播放，快速发布，快速搜索”的产品特性，充分满足用户日益增长的多元化互动需求，使之成为中国视频网站中的领军势力。加之以区域定位，在贵州观看优酷的网民便可看到我们的广告。七经费预算序号投放媒介版面、规格（平方米）投放时间单价金额（元）1贵州都市报A2-A3版24.2*87月31日8月2日、8月7日30000/天900002贵阳晚报A2-A3版24.2*78月31日8月2、8月7日230

14、00/天690003贵州卫视新闻采访形式8月1州都市报记者采访，发新闻稿8月1日500050005贵阳晚报记者采访，发新闻稿8月1日50005000序号投放媒介投放方式时间单价金额1贵阳市环城2路车体广告一年45000450002LED户外显示屏播放宣传片（播放城市：安顺、凯里、遵义、兴义、都匀、六盘水、铜仁、毕节）播放一个月，在18:00左右播放一次500/条25秒钟1200003优酷网视屏播放页广告全屏前贴点击一百万次80/CPM区域定向加50/CPM130000序号费用支出项目费用支出1派送车辆费用10002派送饮料3000（292箱）3人员餐费劳务费50004不可预计费用5000合计493000元1.活动预告的报纸广告费媒介报道安排费用：2.投放LED宣传片共需费用：3.公交车车体广告刊登所需费用：4.互联网宣传费用：共计八预算效果全部活动花费在493000元，如果活动能够安排妥当，达到预期目标，其效果肯定大于用这部分经费进行单纯的广告宣传。“交警派送活动”如能成功办成，加之各个媒体的宣传，我们的企业形象以及产品便会为消费者所认可和熟知。作为一个新兴