化妆品推广方案

1、化妆品推广策划方案宁波睿竹信息科技有限公司目录一、市场竞争环境简要分析 31.1定位目标群体32.2产品策略 产品优势 3二、推广计划42.1 校园社团活动赞助方案 42.2 团购拼团返佣方案 62.3 直播平台推广方案 10三、贝才务分析 141 .前期市场分析142 .推广费用分析143 .商品进货总费用144 .销售费用预算14.一、市场竞争环境简要分析化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态， 品牌起伏较大。通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：化妆品一一不仅市

2、场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。1.1 定位目标群体主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购 买率和购买能力有多以大学生和白领等阶层为目标消费群体，产品定位为中高端产品。1 .女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司。大概方案：一、在校园招聘销售代理。二、和学生会联合举办 化妆品赞助的选美选秀比赛2.男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。2.2 产品策略产品优势（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应

3、， 弁与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等。二、推广计划线上主要以三级分销返佣模式进行推广销售。譬如微信的三级分销系统，直接与消费者建立联系。原本 支付给平台的流量费则转变成利润直接让利消费者，增加客 户黏性，在社交媒体上促成品牌的口碑传播。口碑转化为流 量，实现良性循环。线下主要以校园活动及实体店铺活动进行推广。2.3 校园社团活动赞助方案一、活动介绍学校社团会在新学期初进行招新，为了活动成功举办，社团需要拉赞助进行宣传。A :市场前景学生是当今社会的一大消费群体，尤其是现在的大学生消费水平也是直线上升，对于提升自己的产品有很大的需求。B :

4、消费特点1、在校学生是一个非常积极活跃的群体，也是一个庞大的 消费群体。2、消费群体范围集中，针对性强，消费量大。；.3、在校学生容易受周围环境的影响，消费易引导。4、消费群体接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。5、消费群体容易形成潮流，一批人带动一批人进行消费。C:宣传方式1、海报、横幅宣传，海报设计方面可以由我方提供，海 报大致内容以社团招新以及公司的信息、产品的信息，附上 二维码，进行扫一扫送化妆品试用品之类的小礼物，让学生 真实的接触到实物。2 、社团宣传、宣传单宣传 赞助社团后，可以让社团的 负责人在社团内宣传，另做一些宣传单，将社团招新以及产 品活动等写上。3、举办凭社团社员身份

5、在我公司购买产品，可享受优惠或者一些其他优惠活动。D:预期效果本次活动将得到广大师生的关注，我公司产品也将得到 大力宣传。二、活动预算：海报费用：XX元 其他费用：xx元三、赞助活动意义1、增加校企间的交流与合作，共同学习，共同发展2、扩大公司在学校的影响，通过全面的宣传效果，提高公司产品在高校的市场占有率。3、通过赞助相关活动树立企业形象，提高公司的社会效 血。四、补充：可根据合作双方意见再继续协商做一些小的变动。2.2团购拼团返佣方案团购模式：商家（线上交易平台，微店或网站）自办团购组织，网站具 有依附性。作为网络团购的发起方组织自身产品的团购，将 网络团购纳入自身网络营销体系，从而形成网

6、络营销团购模团购模式方案：1 .每周日由一份下周活动商品海报图，示例:通索顿净水箫；7,12!（八点：7月1175日飞利浦空气蜂 7,13 三八点1_._t J I方 nitTE.SCQM曰不有发黄离子收圆慌图三晚八点岸 LOKINA MOUTH WASH 更携漱口水在海报上注明每日的折扣商DEONATULLE下消舆石PIAFLOSS百洞清浩线品、价格和活动时间。并且可在海报上贴我们的进货证明, 发票，报关报检单，增加可信度。2 .每天主推爆款折扣商品（商品的折扣价是专柜价的几折）团购的特点：1 .成交数量大2 .价格优惠幅度大3 .购买有时间限制4 .消费群体在18-45岁有一定经济能力的人

7、群团购只要定期推由团购商品与限时折扣就可以，这样的好 处首先是可以让消者放心，因为，向来消费者对“坐商”的 信任度远远高过“行商”，而见商品不见商家的传统团购模 式就是行商，而商家入住实体店会消费者增加更多的购买信 心。同时，更大的好处是，增加消费者的信任度，更会帮助 企业增加人气并大力推广。团购对商家来说，促进销售，带来新用户，薄利多销。独 特的聚焦方式，利用品牌的知名度扩大了自身的名气，并且 可以达到一定的广告效果。团购对用户来说，享受到了低折扣的优惠， 节省生活开支, 并且这种抗通胀的消费方式，大大提高了用户的生活质量和 水平，是一种新型的消费形态。拼团佣金模式（以萌店APP举例）：.未

8、上架'、一代销商品ZH/EIDOI 9 It及I竭，丁f f得生熨】融旧和喘比G 勺 法湎曲更1网”2号-«r 1iA：（HUHe:LL J TI叁/&00M；'： l电H里守喳原三 会，PF 制+6aq （南生 JE 75.00.； J - Hl干】外KE-，；鼻一*, 了话印.瓶M5.00-8.55 I工年隹簟1姓即拓开帕 畲1052， 75嬲<Q搜索商品名称 预览史 后 必 蝮加商品商品分类批量管理一键搬Discovery情侣款棉质红牛丁 股市神器DAJE82212¥99.00 工:¥1,85耙余5995件销量：851收超：52

9、-【超好评感恩价】正品日本花王饕儿纸尿裤/拉拉裤¥149.00 闻会 ¥了 45利余139。件情flt 43B7 收藏:835二萌店是团购和微分销的衍生品团购购买商品的方法是： 一件商品，如果单卖，要100元,但是如果达到20人购买的话，就可以优惠，比如60元。微分销的玩法是：如果你成为我的分销商，你分销的用户 购买商品，那么你就有返利，依此类推，一般到三级。萌店既有团购的概念，也有分销的概念。核心竞争力在于创 新的拼团模式和优质低价商品。拼团佣金模式方案：1 .选择拼团商品，拼团人数，拼团价格。2 .限制门槛，返利佣金设为商品的百分之 一拼团佣金模式的特点：1 .拼团意味

10、着大量订单和用户很快涌入2 .每一个用户即为一个传播点，为商家省了很多宣传的费用3 .返利佣金模式为创新点，用户感兴趣度较高2.3宜播平台推广方案随着时代的发展，每种行业的诞生总会彰显着社会的 需求欲望，我们可以理解为现今社会已存在的所有已经满足 不了时间机器，往前赶却动力不足。于是又一种行业诞生了 “网络主播”。首先，网络主播是一个行业并且有着自己的产业链但 严格意义上来说产业链并不完善所以在这个新兴行业内有着众多商机。其次，严格意义上来讲，做网络直播的互联网公司有 俩个产品：第一个产品（直播间，也就是基于互联网的音频 输由服务）；第二个产品（主播，利用直播间进行内容输由） 所以主播相当于公

11、司的产品而产品是能够满足人们的需求 直接产生价值的产品。承载主播的平台的本身也就相当于一 个商店。再次，人们对于日益增长的娱乐需求促使互联网行业 的涉足所以对于人力资源的需求也大幅上升，所以既然拥有 了大量人力资源所以也就产生了其他各行各业与“主播”的 联系。一个主播想要获取利益，想要在自己的平台上长期的 获得利益也就意味着他们会投入很多的资源例如，购买设 备，软件，硬件，等等，当然各项措施准备妥当后还有最重 要的一项 主播本人 一系列的设备投入只是方便主播的 操作而真正让人们感兴趣的还是主播本人以及正在做的事 情。其实从另一个方面来说主播和那些影视明星，歌星来说 都是一样的，都属于公众人物。

12、那么作为公众人物最重要的 一面当属形象方面，那么如何提升保持自己的形象？使用化 妆品对自己进行包装是最快的方式。所以我们可以联合主播 来进行宣传与销售。第一点：我们的产品可以免费赞助给合作主播 第二点：通过主播自己的方式来为我们的产品进行适时的，适量的宣传（作为主播他们会有自己的宣传方式）第三点：合作利益明确，例如我们承诺在通过我们给予主播的网站之中主播为们带来了多少客户在我们店面内购买了多少产品又或者多少价格的产品主播可以从销售由 去的商品利润当中获取（）的收益等。第四点：本公司的业务服务领域涉及 IOS、H5平台软 件开发，系统集成 ，硬件设施维修等领域。我们可以通过 免费或者收取少量费用

13、为主播提供服务来与拥有高人气的 主播合作，我们的目的是同过主播来与在主播间的人进行交 易，所以首先吸引主播，主播对我们感兴趣，自然他就会潜 意识的让在他直播间内的人感到兴趣，既然感兴趣了，就会 产生购买欲望了，所以我们的产品才会有更大几率由售。第五点：与主播合作，我们除了支付给主播提成佣金以外无需支付其他的费用即便有那也是无可避免的开销，大 大降低了我们资金消耗。综上所述，与主播进行合作切合了我们的公司实情，符合低 投入来赚取高效益的盈利模式。合作方式首先确立一位合作主播，人气不用太高当然也不能太 低。与其合作，直接方法是让这位主播在他的直播间每天每 隔多长时间进行宣传一次或者让我们的销售网站

14、地址直接印贴在直播间里等等。我们可选择最多 3位主播并且不能在 同一家直播平台上，例如斗鱼，熊猫，战旗等等第二点，可尝试与三位主播先合作一至三个月，在这 三个月中我们可以不定期的或是定期的进入直播间勘察，根 据主播的态度以及产品销量决定是否跟换主播。第三点，确立相互的信任点，产品的安全性尽可能的 让他放心，然后确立利益关系，及主播可通过销量的盈利中 获取(一)的利益，首次合作可以在理想价位上添加(%12)左右可以让主播放心，开心的为我们带来消费者。第四点，我们的各种产品主播可以免费使用，然后可 以让主播在直播期间不定时的使用该产品，再让主播将产品 直接摆放在直播间内显眼位置将品牌，销售地址每时每刻的 呈现在直播间内所有人的眼前。第五点，让主播在直播间内开展一些小活动，具体活动由主 播自己敲定，例如问答抽奖，胜由者由主播名义上赠送我们 的产品实际上由我们赠送，同时为主播增长人气同时，也可 以让使用者成为免费活