杨育颖个人半年度总结20160711

1、P12016年汇金城半年总结报告 精工雕刻 一座城Carved a city2016年7月P22016半年个人工作总结杨 育 颖 1、半年工作总结2、个人工作感悟3、下半年工作计划P3半汇金城总体回顾 精工雕刻 一座城Carved a city792+403 套85191 +427024.85+2.5 亿P4指标来电来访认购签约退房回款套数金额(万元）套数金额(万元）套数金额(万元）9.1-6.30546746412267151711726665513819541681.1-6.3027445437924850874844190424639316P5时间2015.9.1-2016.6.3020

2、16.1.1-2016.6.30类别全项目销售线占比全项目销售线占比认购套数122665654%79240351%认购面积（）1310186939353%851914270250%认购金额（万元）715173827554%485082490451%P6时间2015.9.1-2016.6.302016.1.1-2016.6.30类别全项目销售线占比全项目销售线占比签约套数117262753%74837951%签约面积（）1265476738653%817574118050%签约金额（万元）666553539653%441902228150%P7指标电转访率来访成交率认购签约率退房率回款9.1-6

3、.3025%16%96%1%81%1.1-6.3034%17%97%1%89%对比136%106%101%100%110%P82016年用人原则，主以用人之所长使其优势快速突显，辅以短板专项解决，进而提升整体综合素质按照业务体划分，对销售、后台两条线梳理： P9团队梯队建设基本完成，第一梯队中柳笑、刘俊杰成长为销售主管、下半年文芳菲为重点对象。二梯队分为业务梯队（陈璇、彭明、邢祖应）及综合梯队（金雪、李余），并根据商业推售调整团队PK形式，保证多产品线或新项目启动迅速完成团队裂变。P10优势1：团队人员后台职能经验丰富，上手快，应变能力强优势2：熟悉销售全流程，同时具备监督职能，与销售团队相辅

4、相成优势3：认同公司企业文化与发展战略，工作积极性很高，责任感很强优势4：与上级领导配合默契，工作开展更加顺畅劣势1：团队很年轻，有朝气，但是也缺乏历练劣势2：后台人员在部门中表现不够活跃机遇1：后台由前端后台向综合后台变化挑战1：多物业类型的销售对后台的专业知识要求更高优势机遇劣势挑战P112016上半年个人工作总结杨 育 颖 1、半年工作总结2、个人工作感悟3、下半年工作计划P12个人在2016上半年工作过程中的经验成长与启发1、利用自身全面的专业，运用月考评制度、本月度及全月度业绩沟通制度、五项指标考核、季度述职、民主生活会机制等方式，建立了项目一套完整的销售体系及后台统计品控监督体系。

5、2、在工作中，严于律己、以身作则为将有理想负责任的精神用行动传送，完成团队零流失。当前个人能力短板，以及未来的突破计划1、重点与部门外部的沟通能力。2、在管理方面学习先进科学方法，使其管理更加合理化3、注重商业产业专业知识学习。P13项目操作方面优势经验 不足之处1、各部门对接沟通对于项目的经营指标关注度高风险把控及时 对于项目非专业性问题关注意识不高2、突发事件管理 3、风险管理4、团队组织协调 人才培养1、指导教练能力较强1、用人之所长、帮其补之短1、对于团队调整决心不足2、培训不足组织建设1、建立民主生活会机制1、以身作则、用专业文化造就“专业职业人” P14优势1：专业能力方面，因服务

6、项目较多及物业类型丰富较多，具有多年积累的项目操作经验。优势2：团队管理经验在人员培养团队建设方面拥有鲜明风格。优势3：公司忠诚度较高。与公司整体发展契合度较高。劣势1：无产业操作经验劣势2：对于市场敏感度下降机遇1 : 项目类型丰富，发展空间更大机遇2：根据之前操作项目寻找总结经验，提高单项目各项运营指标挑点1：由单一物业类型向多种物业类型操作过渡挑点3：外部商业专业人才引 进优势机遇劣势挑战P152016上半年个人工作总结杨 育 颖 1、半年工作总结2、个人工作感悟3、下半年工作计划P16 2016下半年实现项目整体销售任务签约4个亿。销售线以业绩达成导向为工作根本，在保证高速去化及价格实

7、现中进行突破，通过对单一物业销售专业总结规律、建立工作习惯、培养思维方式实现多物业类型销售的专业。完成多物业销售的团队搭建，完成销售线人才第一梯队培养及第二梯队人员复检，在核心项目形成标杆操作团队，为公司后续项目打好坚实基础。P171、调整团队构成，以满足商业销售需求。并做好人员储备，保证高强工作状态下的团队编制。2、住宅去化中提高个人单产及签约回款能力，商业销售中注重团队培养及商业思维。3、单线执行力提高，带动部门执行能力4、关注市场注重渠道整合，销售渠道并重。总体方向销售管理的重点：根据市场变化转变操盘思路，渠道先行、资源强整、稳抓节点、强推执行。团队管理的重点：关注基层团队大力培养内部人才同时引进外部商业人才，形成更优质的竞争平台。利用公司培训机会及公司优秀员工案例，提成员工忠诚度及团队凝聚力。内部管理重点P182016下半年业绩下半年业绩发展指标发展指标 内容内容 目标目标签约额（签约额（亿元）亿元） 4亿亿 回款（回款（万元）万元） 4.5亿亿人均单产人均单产 4000万万人员流失人员流失 3P19针对核心培养人员开展营销意识、管理类、职业规划类培训，强化销售线建设及核心团队的能力素质提高。吸收其他竞争对手的优秀经验，结合自