商业地产销讲

1、项目销讲思路框架一、 项目四至、所处地段。二、 开发商介绍三、 产品整体介绍及业态规划四、 商业定位及商业发展历程五、 项目核心竞争力六、 宏观经济分析及其他投资产品的对比七、 总结（富有感染力的结束语）您好，欢迎光临恒实平阳景苑，我是这边的置业顾问XXX，下面由我来为您介绍一下项目的整体规划：您现在看到的沙盘摆放位置与实际方位是一致的，上北下南左西右东，我们售楼处的位置位于华德中心广场西侧（激光笔指引），项目东侧是平阳路，南侧是长风大街，西侧紧邻规划道路，距离汾河不足200米，北侧至亲贤街北面省检察院。我们项目是由山西恒实平阳房地产开发有限公司投资建设，恒实地产成立于2002年1月，旗下包括

2、恒实房地产开发公司、恒实物业文化管理公司、和信摩尔商业管理公司。之前做过的地产项目有：和信摩尔、华德中心广场、新城市花园、吉州新城等。整个平阳景苑项目占地约17万平米，总建筑面积约110万平米，是目前太原核心地段规模最大的城市综合体之一，包括住宅、商业、写字楼、公寓。整个项目共31栋楼，分为三个区，下面我将由南向北依次给您介绍。（激光笔指引）这里是我们项目的C区，区位于项目南端，紧邻长风大街，是我们整个项目的高端商务办公区域；区是整个项目的核心区域，是项目商业、公寓的主要聚集区；A区位于我们项目的最北端，也叫沁心苑，是整个项目的高端娱乐休闲区；接下来介绍各楼座物业类型及业态规划；平阳景苑项目的

3、最大特色就是引进了国际上最先进的商业运营模式-Lifestyle center：城市生活休闲中心，他是集合零售商店和相关休闲设施的综合体，由专业商业管理集团开发运营，业态业种符合度较高，行业多、功能多，商品结合度较高，为特定的目标客户群提供餐饮、休闲、娱乐、购物；走的是精致、品味、享受雅致、特色路线，体现的是一种独具小资特色的生活品味，使来到这里的人群驻留时间更长，而不是传统购物中心所提倡的一站式服务，在Lifestyle center出现的商品，将是大众消费的精品，满足高消费、高品质消费者的需求。随着社会的发展、人们生活水平的不断提高，对休闲、娱乐、购物的追求也越来越高，商业地产也随之经历了

4、四个阶段的发展。传统的街铺即为第一代商业模式，例如您经常看到的：双合成、六味斋、鄂尔多斯服装店、哥弟服装店等;这种商业模式已经无法满足人们日常生活中购买多种商品的需求，于是就形成了第二代商业模式-百货商场，例如：五一大楼、五一商厦、解放大楼等（中老年人会去购物）。慢慢的人们在购物的过程中需要休息和娱乐就形成了第三代商业模式即Shopping Mall，这种商业模式在满足顾客一站式购物的同时还可以提供休闲、娱乐。和信摩尔是由恒实地产引进并且成功运营的太原市场上的第一家Shopping Mall，世界五百强沃尔玛超市、北京燕莎成功入住另外像必胜客、肯德基这样的餐饮也相继的进入；在第三代商业模式Sh

5、opping Mall中人们在购物的整个过程中是在一个封闭的商场里，非常的闷，因此形成了第四代商业模式Lifestyle cente，它强调的是将整个购物、休闲、娱乐的过程延伸到室外，让您的心情更舒畅。它最早起源于20世纪80年代的美国，在国外比较有名的有佛罗里达州的Coco walk、benchplace、俄亥俄州哥伦布的eastern town center，随后进入中国市场目前在北京最具代表性的有：三里屯Village和蓝色港湾Solana。平阳景苑的出现，将填补山西商业地产的空白，它将会给人们带来更新颖更时尚的生活方式；它提倡的是开放式的街区，它代表的是时尚、休闲、开放、个性、活力的生

6、活方式，是恒实地产对太原商业地产市场的再次引领和升级。项目不可替代的竞争力：一、商圈地位：独具优势的长风、亲贤商圈。商业项目较为强调地段，太原城市中心由北往南移，商业中心由府西街、柳巷移至长风亲贤商圈，相对万达广场是拟做区域商圈，而非市级商圈。二、规模优势：无与伦比的商业综合体，110万平米商业大盘。对比其他商业项目及底商街铺，商业较为讲究聚合力。三、千载难逢的投资机会：目前在核心商业区供应的唯一可售的商业地产。同区域的王府井、茂业、百盛均为自持商业，没有投资机会。四、符合世界潮流的第四代商业模式：Lifestyle center。全新的商业模式，引领山西商业升级。五、专业的商业定位及招商团队

7、：开发商自持及重点招商区域，促使并保证整体项目规划与实际运营的一致性，让您的投资无后顾之忧。随着太原市市政南移西进，北展东扩的规划，南城为主要的发展核心区，市政配套逐步完善，十大建筑近在咫尺。中国经济的快速增长，已经赶超日本成为世界第二大经济体，随着经济的发展，就会有更多的企业需要办公，更多的娱乐消费，随之带来商业地产的高持续增值。 “而目前投资渠道有限：(1)存银行-没收益：存款利息明显低于物价增长的速度，就是人们常说的票子贬值了；2)投资股票，技术壁垒较高而且风险很大；(3)投资实业-没利润：竞争激烈产能过剩现象较为普遍。（5)投黄金只保增值缓慢：（6)投房地产-最好的选择：房地产做为国家的经济支柱型产业、它具备虚拟经济的高收益同时也具备实体经济的稳定性。那住宅地产对应的是民生；商业地产对应的是经济发展。随着国家房产政策的不断出台，购买住宅有了更多的限制，目前为止在商办物业上还没有任何相关政策出台，现正处于价值洼地，商办物业一直被认为是抵御通胀的最佳选择之一，投资商办物业使您的资本持续稳定的增长。在平阳景苑，每个街区都有独特的业态定位，适应各年龄段客群，既相互独立又互相联动。满足从婴幼儿、青少年、时尚男女、中产阶级、个体老板、企业主在内，全方位的生活和商业需求。这里集合了集环球名店、时尚购物、观光体验、品质餐饮、休闲娱乐、商务办公、精英居住功能一体。从0岁