中秋节”主题软文征集上课讲义

1、中秋节”主题软文征集中秋营销软文，就是指中秋节通过特定的概念诉求、以 摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈 ，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和 口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。 软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行 针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业 软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表 达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从 而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。1、攻心为上达亲情牌2、趁热打铁热点追踪3、含沙射影偷梁换柱4、开门见山行业报道 写产品推广软文要抓住产品的卖点，写促销

2、推广的软文 要抓住促销的亮点，就是促销活动真的能打动客户内心的地 方要花些笔墨来写，例如满 100 减 20，某某产品特价多少， 某部分特殊群体可享受的折扣等等。有人说软文就要软，要袖里藏针，这个说法是对的，但 是有的情况下也可以直接推销，就是在产品和服务大家都比 较了解，而你的价格又非常有竞争力之时，这时候你软文的 作用是让消费者知道用这些费用就可以买到某某商品，比平 时要少花 N 多银子。而袖里藏针的软文是在改变用户的消费 习惯，加深用户对品牌的印象和认识，两者并不矛盾，软文 是要根据实际情况来决定写作风格，促销型软文要看如何能 拉动销售就怎样写。往往有人认为软文推广就是写篇软文发出去，其

3、实并非 那么简单、机械。就拿促销软文推广来讲，不是一篇促销软 文就完事，最好是打软文组合拳。软文组合拳，先后策划有 一定关联性的软文 3-5 篇。促销通稿 1 篇，促销亮点解析 1-2 篇，需求拉动型促销软文 1-2 篇，促销后总结性软文 1 篇， 这是一个促销活动基本的几种类型软文。北京小马识途机构 操作过多家企业的促销推广，可以为企业节日营销提供全案， 并有效地落地执行。时值七月末，一年一度的中秋佳节就要到来，所谓的金 九银十也就是这个时候，各路商家纷纷蠢蠢欲动，策划中秋 国庆期间的促销活动及宣传策略。其中，针对中秋节的网络 推广必不可少，网络软文推广首当其冲。因为，各路商家都 在打折促销

4、，品类竞争、品牌竞争、品牌内店面与网络平台 竞争都十分激烈，这时广告已经不是让客户心动的宣传，因 为大家都在打，真正打动客户心的是软文推广。因为软文可以站在客户的角度详细分析，动之以情晓之 以理，把产品的优势和使用方法结合用户的需求多方面的信 息融会贯通，让客户看起来有共鸣感，从而选择该品牌产品 的可能就非常大。但是，就软文策划与推广方面，涉及到话 题策划、媒体策划等方面，企业里的人员有老手也有新手， 可能把握不准这个度，这里小马识途营销机构的互联网营销 顾问就做一下分析，以期能给做中秋节网络推广的企划人员 一些思路和灵感。不管是企业营销策略的制定，还是节日促销方面的制定， 首选要做的事情就是

5、分析用户的需求，当然营销策略接近战 略方面，而促销策划是战术，这里小马识途营销机构马山就 以中秋节为例简析下用户的需求特点。首选，伴随着节日到来，各种礼品的需求明显增加，包 括给客户送礼，回家给家人买礼物，因为节日特殊性，月饼 会成为这一时段的首选礼品，在活动策划方面围绕月亮团圆 做些文章。另外，因为过节很多朋友都要回老家，除了给家 人带月饼肯定还会买些其他东西，如衣服、首饰、数码产品、食品等等，很多行业都蕴藏着机会。中秋节前后，客户送礼、家人团聚、恋人约会、朋友聚 会等都很密集，根据自己的产品特点可以找到用户的需求点， 这个需求点就是一个很好的话题。如：中秋节礼品选择攻略 中秋节给客户送礼送

6、什么中秋节回家如何 给父母的孝心等等都是用户普遍关心的话题，可以选择与自己产品最贴切 的点去发挥创作。软文行文及内容符合用户口味，这个时候 的客户，真正关系我们上部分谈的话题，他们是在找真正解 决问题的办法，如该给客户买个什么礼品，有的大客户送个 两三百的月饼是不是恰当 ?中秋节不送月饼送什么更有意义 说这么多就是为了说语言要符合客户的口味，这些用户不是 来欣赏艺术，学习文化，就是为了解决实际问题，文字不用 华丽，要让客户容易看懂，重点突出尽早涉入主题。软文策划好了，但是媒体执行的不好，肯定效果也不理 想。现在媒体市场也是混乱不堪，有一些伪装的媒体，名字 像个大站叫某某在线、某某新闻网、某某热线等，但其实个 人网站，还有一些大站被承包的一些板块权重和流量都比较 差，营销从业者一定要注意，在没有把握的情况下要用站长 工具去查下网站的流量和权重。当然有些客户不懂这些专业的知识，掌握一条原则，如 果低于市场价，很有价格优势，那一定是有问题的，这个行 业也比较透明了，综合门户网站成本也 100 多元，如果某公 司称中国网、中国广播网、中国经济网这些大站几十块，那 肯定是外包的频道，可以详细问下投放的频道和入口，也许 企业人员不懂什么是外包，哪些频道是外包，可以卡一下新 闻源收录率，可以控制一下被忽悠的几率。中秋节是网络推广的好