饲料产品定位与市场达成

1、饲料产品定位与市场达成饲料产品定位与市场达成王统石博士王统石博士成功产品举例成功产品举例1. 普瑞纳的普瑞纳的24062. 六和的蛋鸡浓缩料六和的蛋鸡浓缩料3. 新中新的肉鸡料新中新的肉鸡料 市场市场 经销商的认可程度经销商的认可程度 用户的水平用户的水平 竞争对手的状况竞争对手的状况 竞争对手可能的发展竞争对手可能的发展方向方向 公司公司 技术水平技术水平 销售人员的能力销售人员的能力 品牌品牌 公司今后的发展方向公司今后的发展方向 对利润的追求对利润的追求产品设计的原则产品设计的原则 经营经营 利润状况利润状况 市场占有率市场占有率 公司整体利润率公司整体利润率 公司可持续发展计划公司可持

2、续发展计划 技术技术 营养标准营养标准 原料用量标准原料用量标准 对配方的整体评估对配方的整体评估 对配方执行的准确度对配方执行的准确度产品设计的原则产品设计的原则产品设计是一门关键的学科产品设计是一门关键的学科 产品设计是综合因素决定的产品设计是综合因素决定的 产品若要有生命力，需要及时维持和改产品若要有生命力，需要及时维持和改进进 产品设计需要专业的公司或专家来做产品设计需要专业的公司或专家来做 市场市场 经销商的认可程度经销商的认可程度 用户的水平用户的水平 竞争对手的状况竞争对手的状况 竞争对手可能的发展竞争对手可能的发展方向方向 公司公司 技术水平技术水平 销售人员的能力销售人员的能

3、力 品牌品牌 公司今后的发展方向公司今后的发展方向 对利润的追求对利润的追求产品设计的原则产品设计的原则市场对产品设计的要求市场对产品设计的要求 满足经销商对产品的要求：满足经销商对产品的要求： 能够带来利润能够带来利润 能够稳定市场能够稳定市场 有明显的产品卖点有明显的产品卖点 满足用户的要求：满足用户的要求： 能够带来更多利润能够带来更多利润 比竞争对手有优势：比竞争对手有优势： 能够领导市场能够领导市场 更能满足客户的要求更能满足客户的要求v我们愿意将我们对市场的评我们愿意将我们对市场的评价和经验与大家分享价和经验与大家分享公司的整体实力在公司的整体实力在产品定位上的表现产品定位上的表现

4、 技术要求技术要求 对品管人员的要求对品管人员的要求 对化验设备精度的要求对化验设备精度的要求 销售人员能力的要求销售人员能力的要求 寻找并发展适合公司产品的市场寻找并发展适合公司产品的市场 对公司产品品牌的维护和宣传能力对公司产品品牌的维护和宣传能力v我们可以根据客户的需要，为客户进行我们可以根据客户的需要，为客户进行各种培训，与大家一起繁荣！各种培训，与大家一起繁荣！ 经营经营 利润状况利润状况 市场占有率市场占有率 公司整体利润率公司整体利润率 公司可持续发展计划公司可持续发展计划 技术技术 营养标准营养标准 原料用量标准原料用量标准 对配方的整体评估对配方的整体评估 对配方执行的准确度

5、对配方执行的准确度产品设计的原则产品设计的原则经营对产品设计的要求经营对产品设计的要求 不断开发技术，追求最高利润不断开发技术，追求最高利润 产品有明显竞争优势，市场占有率不断扩大产品有明显竞争优势，市场占有率不断扩大 公司产品结构比较合理，为了理想的产品结构，公司产品结构比较合理，为了理想的产品结构，要对销售人员根据产品进行相应的培训要对销售人员根据产品进行相应的培训 对未来市场发展进行前瞻性的预测，根据预测对未来市场发展进行前瞻性的预测，根据预测进行新产品开发。进行新产品开发。v我们可以提供大家及时的咨询服务，我们的电我们可以提供大家及时的咨询服务，我们的电子信箱：王统石：子信箱：王统石：

6、理论上产品设计的表现理论上产品设计的表现 营养标准营养标准 对每种动物每阶段的营养需要量的理解对每种动物每阶段的营养需要量的理解 对最新畜牧科学的采用对最新畜牧科学的采用 对营养学基本理念的熟悉对营养学基本理念的熟悉 对市场中竞争对手的了解和掌握对市场中竞争对手的了解和掌握 用户对饲料表现效果在理论数据上的体现用户对饲料表现效果在理论数据上的体现v我们可以提供有针对市场的营养标准我们可以提供有针对市场的营养标准我们对市场产品定位的新观点我们对市场产品定位的新观点 血球蛋白粉血球蛋白粉 好！贵！为什么好！贵！为什么? 我们主要用户：一条龙企业、大销量饲料企业我们主要用户：一条龙企业、大销量饲料企

7、业 他们对维生素的要求：含量确实、浓度高他们对维生素的要求：含量确实、浓度高 我们的用户我们的用户 猪场、养鱼户猪场、养鱼户 我们所需要的产品我们所需要的产品 不出任何问题，节约饲料成本，含量确实、可靠不出任何问题，节约饲料成本，含量确实、可靠v血球蛋白粉正好是这样一种产品血球蛋白粉正好是这样一种产品0510152025303540AD3EK3B1B2B6B12烟酸泛酸叶酸 生物素罗维素小胖胖罗维素3 2 3小包装罗维素含量示意图小包装罗维素含量示意图原料的限量原料的限量1. 对动物耐受性的评估对动物耐受性的评估2. 对原料本身特性的了解对原料本身特性的了解3. 对市场使用状况的评价对市场使用

8、状况的评价v 我们可以提供有针对性的原料评价我们可以提供有针对性的原料评价理论上产品设计的表现理论上产品设计的表现 产品的利用率产品的利用率 每种原料的消化率每种原料的消化率 各种原料的组合及其对消化率的影响各种原料的组合及其对消化率的影响 动物的不同状态对消化率的影响动物的不同状态对消化率的影响v我们可以提供有针对性的对配方整体的我们可以提供有针对性的对配方整体的评价评价理论上产品设计的表现理论上产品设计的表现产品的市场达成产品的市场达成 销售人员必须训练有销售人员必须训练有素素 销售人员必须对产品销售人员必须对产品的卖点非常清楚的卖点非常清楚 产品负责人必须及时产品负责人必须及时得到市场的

9、反馈得到市场的反馈v我们可在您达成市场我们可在您达成市场的过程中助您的过程中助您-一一臂之力！臂之力！ 经销商的选择标准经销商的选择标准 在当地市场中的人品（用户的评价）在当地市场中的人品（用户的评价） 工作热情和态度工作热情和态度 工作能力（网络建设，资金回收等）工作能力（网络建设，资金回收等） 资金和实力资金和实力 经销商的培训：产品知识、销售能力等经销商的培训：产品知识、销售能力等v我们可以根据你们的要求对你们的经销我们可以根据你们的要求对你们的经销商进行培训商进行培训销售网络的建设销售网络的建设销售网络的建设销售网络的建设 经销商的分级经销商的分级 分级利于管理和控制，要与总经销密切合

10、作分级利于管理和控制，要与总经销密切合作 分级可以调动本行业相关人员的积极性，使分级可以调动本行业相关人员的积极性，使销售部人员减少销售部人员减少 分级使饲料厂家利润降低，今天的激烈竞争分级使饲料厂家利润降低，今天的激烈竞争导致直销逐渐出现。导致直销逐渐出现。 市场销售人员要对市场给与比以往更多的关市场销售人员要对市场给与比以往更多的关注，不只是了解总经销商注，不只是了解总经销商 对直接用户的管理和引导对直接用户的管理和引导 做好服务、建立品牌做好服务、建立品牌 通过用户宣传，扩大销量通过用户宣传，扩大销量 通过用户的相互比较，教育用户，减少抱怨通过用户的相互比较，教育用户，减少抱怨 销售人员

11、对直接用户的管理能力销售人员对直接用户的管理能力v我们可以为大家做系列培训，提高销售我们可以为大家做系列培训，提高销售人员的能力人员的能力销售网络的建设销售网络的建设帮助经销商扩大销量帮助经销商扩大销量 帮助经销商分析市场，制定方案，积极参与当帮助经销商分析市场，制定方案，积极参与当地市场的竞争地市场的竞争 帮助经销商召开推广会议帮助经销商召开推广会议 与经销商一起走访用户，逐步树立公司的品牌与经销商一起走访用户，逐步树立公司的品牌 培训公司的销售人员，使他们具备领导经销商培训公司的销售人员，使他们具备领导经销商的能力的能力v我们可以与大家一起参与市场推广会议，并为我们可以与大家一起参与市场推

12、广会议，并为大家培训业务人员大家培训业务人员产品的市场回馈产品的市场回馈 公司技术人员必须掌握市场第一手资料公司技术人员必须掌握市场第一手资料 公司技术人员必须能够分析市场中各种公司技术人员必须能够分析市场中各种复杂的现象，并归结到饲料的数据上复杂的现象，并归结到饲料的数据上 必要时技术人员要亲自拜访客户，收集必要时技术人员要亲自拜访客户，收集信息，并及时对产品进行调整和销售人信息，并及时对产品进行调整和销售人员的培训员的培训v我们可以与大家一起分析市场中的疑难我们可以与大家一起分析市场中的疑难问题，找出解决方案问题，找出解决方案成功产品举例成功产品举例1. 普瑞纳的普瑞纳的24062. 六和

13、的蛋鸡浓缩料六和的蛋鸡浓缩料3. 新中新的肉鸡料新中新的肉鸡料产品的售后服务产品的售后服务 主动和被动主动和被动 服务人员的技术水平服务人员的技术水平 对市场常见问题的分析能力对市场常见问题的分析能力v我们愿与大家一起分享多年的市场经验我们愿与大家一起分享多年的市场经验 几个市场常见问题解答：几个市场常见问题解答：产品的售后服务产品的售后服务 解答问题的思路解答问题的思路: 决定人类判断的基本形式：决定人类判断的基本形式： 因果推理因果推理 归纳整合归纳整合 崇拜权威崇拜权威 市场服务人员（销售员）的培训市场服务人员（销售员）的培训v我们可以给用户提供市场服务方面的系我们可以给用户提供市场服务方面的系列培训列培训产品的售后服务产品的售后服务树立权威的方法树立权威的方法 权威的知识范围必须比追随者宽和高权威的知识范围必须比追随者宽和高 权威必须对某个结论给出令人信服的解释权威必须对某个结论给出令人信服的解释 权威必须具有特定的社会形象权威必须具有特定的社会形象 通过一些形式的运作，可以树立权威的形通过一些形式的运作，可以树立权