第五章需要动机和价值观

1、第五章需要动机和价值观一、概述（一）需要的含义（一）需要的含义需要需要是有机体内部的某种缺乏或不平衡状态，它表现出有机体的生存和发展对于客观条件的依赖性，是有机体活动的积极源泉。动机及其功能 模糊意识到的、未分化的需要叫意向意向 明确意识到并想实现的需要叫愿望愿望 动机动机就是激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 动机的三种功能：（1）激发功能（2）指向功能（3）维持和调节功能 动机的上述功能表现是复杂的，不同的动机可动机的上述功能表现是复杂的，不同的动机可以通过相同的活动表现出来；不同活动也可能由以通过相同的活动表现出来；不同活动也可能由相同或相似的动机支配，并

2、且人的一种活动还可相同或相似的动机支配，并且人的一种活动还可以由多种动机支配以由多种动机支配。几个相关概念u 本能（无指向性）本能（无指向性）1、指同一物种所有个体所共同表现的不学而能的行为反应2、指某一物种生而具有的行为潜能或倾向3、指某一物种的个体在其生命中某阶段所表现的某种特殊行为模式4、指促发人类某种行为但不为当事人所知的内在力量 u 内驱力内驱力是指驱使有机体产生行为的内是指驱使有机体产生行为的内部动力部动力需要与内驱力的关系：需要与内驱力的关系：1、 需要是内驱力的基础需要是内驱力的基础2、因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要、因需要而产生内驱力。内驱力大致与需要呈正相关。呈正相关

3、。3、需要和内驱力又不是等同的、需要和内驱力又不是等同的 u 诱因诱因凡能引起机体动机行为的外部刺激 正诱因：有机体因趋向或获得它而得到满足时 负诱因：有机体因回避或逃离它而得到满足时 需要的分类需要的分类 生物性需要据起源 社会性需要 物质需要据对象 精神需要 外在需要据原因 内在需要 原发性需要据程度 继发性需要动机的分类动机的分类1、据起源 生物性动机、社会性动机2、据性质 高尚的动机、卑劣的动机3、据影响范围和持续时间 长远概括的动机、短暂具体的动机 4、动机的相互关系 主导动机、次要动机5、意识程度 意识到的动机、无意识的动机6、据原因 外在动机、内在动机 叶克斯叶克斯-多德森定律多

4、德森定律动机的强度与工作效率：动机的强度与工作效率：一般而言，人在中等动机强度下活动效率最一般而言，人在中等动机强度下活动效率最高。高。同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而同时，动机最佳水平还因课题的性质不同而不同：在比较容易的课题中，工作效率有不同：在比较容易的课题中，工作效率有随动机提高而上升的趋势；在比较困难的随动机提高而上升的趋势；在比较困难的课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。课题中，动机最佳水平有逐渐下降的趋势。二、生物性需要二、生物性需要生物性需要生物性需要是指保存和维持有机体生命和延续种族的一些需要。一、进食需要二、饮水需要三、睡眠和觉醒的需要四、性需要三、社会性需要三、社

5、会性需要一、成就需要一、成就需要 是指个人对于自己认为重要的或有价值的事，力求达成的欲望。 成就是相对，是个人完成一件工作后与他人或自己的既定标准相比较得出的结果。 激发成就需要的条件： （1）能让个人独立负起责任来解决问题的那种环境气氛； （2）能制定出中等成就目标并接受“可预测风险”的倾向； （3）有关他们工作进展情况的详细而具体的及时反馈。 u追求目标 学习目标 表现目标u成就行为=成就动机+外部的动机力量u 成就动机=追求成功的倾向-回避失败的倾向u 女性比男性具有更强烈的成功恐惧动机u 50%的成功概率最佳交往需要交往需要交往需要交往需要就是个人想与他人交流思想感情、沟通信息的需要权

6、力需要权力需要 权利需要即个体要在某些方面取得一定的支配地位的需要。 凡是支配欲强、希望影响他人并对社会事务表现出浓厚兴趣的人，均具有强烈的权力需要。 个人化权力动机 VS（1）乐于参与社会活动，善于利用机会表现自己（2）热衷权位追逐，甚至采用卑劣手段（3）极其看重物资条件社会化权力动机（1）关心社会，但并不实际参与社会事务（2）关心社会也实际参与社会（3）以服务为目的马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论 马斯洛需要理论的基本要点： 基本需要得以满足，更高层次的需要才能出现 人类的需要是一种似本能需要 人类的需要可分为高级需要和低级需要 低级需要直接关系到个体的生存 自我实现需要是人类基本

7、需要中最高层次的需要，但不是每人都能实现四、动机理论四、动机理论一、精神分析道德动机理论 弗洛伊德 两大类人类本能 一种是生的本能 一种是死的本能 人类的基本动机是潜意识潜意识 二、内驱力降低理论 sER=DKsHR 赫尔 机体的需要产生内驱力，内驱力激起有机体的行为 内驱力是一种中间变量 有机体活动在于降低或消除内驱力 种类 原始性内驱力 继发性内驱力 三、期望理论弗罗姆因此，效价与主观期望概率成反比，主观概率=0.5是最优五、价值观五、价值观一、价值观一、价值观是人们用来区分好坏标准并指导行为的心理倾向系统。 二、特征： 主观性 选择性 稳定性 社会历史性 价值观的结构： 认知价值观 道德价值观 经济价值观 佩里佩里 政治价值观 审美价值观 宗教价值观 斯普兰格斯普兰格 经济 价值观 理论 价值观 审美价值观 社会价值观 政治价值观 宗教价值观 莫里