汇奇思华强义乌电子商务的领军人

1、汇奇思华强：义乌电子商务的领军人我每年会有几次到义乌，无论是在火车站，或者是在长途汽车站，我都会有见景生情的感叹，我看到张贴在最显眼处的广告位，越来越多地让位给电子商务的企业了，其中最显眼的广告之一，就是一家叫汇奇思百货的批发网站。后来我知道，汇奇思的董事长叫华强，他也是义乌市网商协会的会长。这个协会目前有近300名企业会员，汇集了义乌市电子商务的活跃网商。在这个协会，大约有几十个年销售1000万以上的网站或者网店，有5个年销售5000万以上的电子商务公司,汇奇思以这样的年营收成为领军的公司。最初的创业是到农村小学去推销画画工具华强不是义乌人。在义乌，和传统商人不一样的是，网商中的大部分都不是

2、义乌人。网络销售需要好的货源，全国许多有志于以网为生的人按照“靠近货源”的游戏规则，纷纷从全国各地迁移到义乌来，而义乌也以开放的胸怀接纳了他们。华强就是最早进入义乌的网商。华强今年32岁，但是他的创业生涯已经有10年。他是安徽六安人，2001年在江西一所高校的信息管理专业毕业以后，就走上了营销的道路。许多读者应该记得，在前几年有一种风靡各个城市街头的产品，一个地摊主，手里拿着一支笔，插在一个有许多圆孔和图形的塑料板里，画出各种奇妙的几何图形或者图案。这个简单的有趣的产品，让全国各地的孩子们为之疯狂。这个产品的名字叫“多功能神奇智力画画工具”，是广西玉林一家小企业生产的，这家号称新奇特产品的小工

3、厂，其实几年来就是销售一种产品，但就是这一种产品，每个只赚几毛钱，因为能够在全国的大中小城市的街头销售，最后让老板买房买车发了财。华强说，他在毕业以后，在江西南昌接触到了这家企业，应聘成为业务员，因为吃苦耐劳、努力工作，被企业派到河北做业务，后来又担任了这个产品在河北的总代理，以后又继续发展，成为陕西的总代理，四川的总代理。总代理的名称似乎很强悍，但实际工作就是一种上门推销，并且是到一所所小学去推销。在大中城市，学校拒绝这种上门销售，围墙也挡着他们进入，于是他们不得已转向广袤的农村，进入一所所没有围墙的小学，给老师一点佣金，允许在教室里表演;如果被拒绝，就干脆在学生放学的路上摆摊表演。华强说，

4、他曾经一天骑车100公里兜售这些产品，他组建的销售队伍越来越大，最后达到四五十人。这支游击队最后进入了四川，固定在成都了。2003年6月的非典，上门推销的生意做不了了，华强很无奈地开始转向。对于这一个阶段的创业经历，华强刻骨铭心，记忆犹新。虽然是上门推销，虽然要看人的眼色，虽然会吃尽辛苦，但是华强说自己还是学会了销售技巧，增加了演讲的勇气，有了组建队伍的能力。他说，在他最早的创业团队中，有好几个人现在也都是网络上的大卖家了。还有，他靠这份工作也积累了一笔资金，虽然只有3万元，但是3万元已经可以帮助他的第二次创业了。3万元起家在成都建立了批发网站非典让华强选择了网上创业，虽然那个时候在网上购物的

5、人群很少，但是网上交易毕竟不会传染非典。华强拿出全部的3万元资金，在成都建立了一个新奇特产品的批发网站。为什么选择新奇特产品，也是因为画画工具让华强知道了新奇特产品在中国有足够的市场。华强小心翼翼计算了3万元的投资分配，其中1万元要做建网站的建设，2万元可以用来到义乌进货。他风尘仆仆到了义乌，才知道2万元太有限了。当时的义乌面对的客户还是实体店的店主，他们的一个单品的起订价格就是500元，这也成为义乌小商品批发的底线了。华强带去2万元，才可以进40种产品，而他的设想是一个批发网站至少应该有100个品种。华强于是专门寻找做便宜货的工厂，终于用2万元进了99种产品。回到成都以后总觉得一个批发网站的

6、产品连100种也凑不齐是很没有面子的，于是第二次又带了钱去义乌补进了一些货，勉强让产品总量达到了110个。华强说，现在如果有人用2万元进货，1000种产品也是可以进到的。这是后话。网站建立起来以后，华强的营销天赋有了用武之地。开始他是用电子邮件、小广告、DM等做推广，后来就在各个营销类杂志上做广告，每个广告花费300元。果然，订单开始逐日增加，但是问题也接踵而来，上海有一个订单，金额有上万元，但是一报运费，对方接受不了了。就是说，客户已经认可了产品和价格，但是不能认可运费。华强发现，网站上的客户一般都集中在江浙沪，他们的货要从义乌发到成都，再从成都返寄到江浙沪，付出的是双倍的运费，自然没有了竞

7、争力。很快，3万元的资金变成了库存，这些库存因为运费高而卖不出去。许多朋友劝他不要再继续了，把货甩卖以后赶快转行，但是华强认为，亏损不是网站不行，而是地理位置不行。在网上做批发，无论是产品的选择，发货的时间，价格的竞争，成都都不占优势。2004年初，华强先搬到了杭州，他没有直接迁移义乌是怕客户知道他的货源地址。再过一年，到了2005年4月，华强先在义乌建立了办事处，到了年底，就全部迁移到了义乌。到了义乌，才知道什么叫如鱼得水华强说，其实在杭州的时候，他已经可以体验到义乌的实惠了。首先是产品丰富了，网站上的产品从110种增加到了500多种;其次是运费节省了，江浙沪之间的运费更便宜;还有，和一些生

8、产厂家熟悉以后，允许他先进货后付款，他的资金周转率大大提高了。2004年公司做了50万生意，2005年翻了一番，做了100万生意。有了盈利，华强开始在百度上做推广，加盟商有了明显的增加。加盟商的模式是华强最看好的，也是网站一开始就实行的，但如果没有货源上的物流上的胜算，聚拢起来的加盟商也会流失。现在汇奇思靠近了义乌，不仅让华强如鱼得水，也让加盟商如鱼得水。在杭州的时候，虽然办公地点设在一个居民小区的两居室里，但也会有大客户光临。一家著名的网站向华强订货，华强报价以后对方很满意，给了一个大单，没有想到义乌的供应商因为订单大又给了折扣，让华强一下子赚了6万元。有了这个6万元，华强有了底气，2005

9、年底就是凭借这6万元进入了义乌，半年以后，汇奇思网站上的产品就徒然上升到了1000多种。我问华强，你能不能有一些数据说明自己选择义乌是正确的？他说，发展加盟商一直是他的一个目标。从注册会员来讲，在成都的时候注册会员是1000个;到了杭州，发展到10000个;到了义乌，发展到现在，注册会员已经有10万个了。每一年都有一个创新都有一个飞跃说华强是义乌电子商务的领军人，不仅仅是因为他充分利用了义乌的天时地利，更主要的是，华强在电子商务的实践中每一年都有创新，每一年都有飞跃。这些创新和飞跃都是基于义乌的资源，是对义乌资源的最大化利用。2007年，汇奇思开发了一个加盟商共同发展系统，这个系统帮助汇奇思的

10、加盟商充分享受义乌小商品之都的资源。在这个系统中，汇奇思做的事情是精心挑选热销的新奇特商品，并且将这些商品拍摄出最真实的效果图，配上详尽耐读的文案，让代理商一键为己所用。汇奇思的产品加价很有限，保证了加盟商的竞争能力。加盟商可以根据当地市场的需求改写产品价格和产品名称，也可以增加自己发现的产品和自有产品。汇奇思在这个系统中提供的产品多达5000种。加盟商从这个系统中获得的域名是独立的国际域名，他们要做的事情是对自己的网站做各种推广，在推广中获得义乌小商品带给自己的最大效益，有1000多家加盟商因为这个系统得到长足发展，许多加盟商年营收入翻番，进入年营收过千万的等级。这套系统，一年以后被义乌网商

11、大量模仿，也促进了义乌小商品信息在最快的时间段里得到传播。而在汇奇思的总收入中，有30%的份额来自这个系统。2008年，华强创建了自己的工厂，这个工厂专门生产无纺布收纳盒，厂房面积有3500平米，有100多个员工，有60多台缝纫平车，年销售额超过1000万元。和这个工厂配套的，是产品设计上的外包。汇奇思和最好的设计公司合作，自己根据市场需求提供新产品构思，让设计公司配上时尚元素，新产品被一批批成功快捷开发出来。现在，汇奇思公司的供应链是这样构建的，它有1个自己的工厂，有4个为它贴牌生产的工厂，还有100家贸易商和100家工厂为他提供各种各样的新奇特产品货源。2009年，华强开始考虑走产品的高端

12、路线。从2009年5月开始，华强利用义乌国际商贸城里日本馆的便利条件，以自己的渠道资源和日本馆合作，购进许多日本的家居新奇特产品，比如设计独特的食品夹和叉子等，销量非常好。这部分新奇特进口产品，弥补了汇奇思产品在高端市场上的缺口，也吸引了高端等级的分销商的加盟。这部分商品的利润要比普通商品高出5%到10%。现在，汇奇思的网站已经陆续发布了350多种日本产品。2010年，华强注册了“开馨宝”商标，专门生产收纳类产品，产品的材质包括无纺布的，真皮的，木头的。产品的种类包括收纳袋、收纳箱、压缩袋、储物柜等。“开馨宝”的目标是成为中国家居收纳产品类别的第一品牌。“开馨宝”的新产品全部申请知识产权保护，

13、批准下来的专利已经有40多种，正在申请中的也有30多种。华强申请的知识产权保护是全方位的，包括商标，包括产品外观设计，包括实用新型专利，包括产品图片。原来，汇奇思的收纳产品偏向20元以下的价格，现在“开馨宝”开发的产品开始转向20元以上的中高端路线。在义乌的6家淘宝网金冠网店都已经接纳“开馨宝”系列产品，帮助“开馨宝”品牌扩大影响力。华强在品牌建设上的努力是多元化的，除了汇奇思和开馨宝的品牌外，公司还拥有Heikis、亿宾、友纳、卡秀等自由品牌。现在，汇奇思网站上有12000种新奇特产品，其中品牌产品200个，数量是1000多种，占总数的10%。200个品牌产品中有授权保护的有100个，总代理

14、权的有10多个。汇奇思在网站上将100多种家居用品的品牌集中起来，鼓励加盟商采购。华强强调，汇奇思已经不再是盲目汇集新奇特产品了，而是要把非品牌产品所占比例降下来，让汇奇思成为新奇特品牌产品的总汇。进入2011年，创新模式更加多了华强介绍，2011年3月，汇奇思将在淘宝商城上建立旗舰店，这个旗舰店的创新之处，是汇奇思合并了一家淘宝网店的优秀团队，让这个团队快速进入，立竿见影。华强还开设了一个专门的大客户网站，叫亿宾商城。这个网站支持整箱批发，主要针对老客户和大客户。对于已经发展起来的淘宝网大卖家，他们已经有很强的进货能力，不再需要小额混批，他们希望的是大宗进货的低成本，所以对价格更加敏感。对于

15、这些客户，华强给予更低的价格，并且在运费上实行一个订单只要10元运费，鼓励在一个订单里进更多的货品。这个网站的产品将全部标准化，有厂名、厂址、条码，从根本上杜绝三无产品。2011年3月，酝酿已久的专业一件代发货网站汇奇网也上线了。新网站是为了给一些中小卖家提供更好的代发货服务。中小卖家使用汇奇网，不再担心自己进货和库存风险，新网站让快递件更准时的发出，不受老网站金额限制，可以不限金额和不限数量的一件代发货，同时还享受签约的快递价格，让小卖家享受到比小额混批更加放心的进货愉悦。中小卖家可以在汇奇网上快速下单，这些卖家的淘宝店铺可以和汇奇网站订单同步，无需复制，点击以后直接下单;还有，汇奇网的库存可以让小卖家快速查询到，无需咨询客服和查询网站，直接点击就可以时时掌握库存，避免买家等待，导致客户流失;在汇奇网上，小卖家还可以自己查询订单，无需咨询客服，等待回复，直接点击后就可以知道发货情况和快递单号，还可以一键把发货信息同步到相应的淘宝订单;汇奇网上的信息获取也是最棒的，小卖家可以第一时间收到新品上架、下架、促销活