营销制胜之决胜心态

1、营销制胜之决胜心态从优秀到卓越从优秀到卓越卖卖石石头头的的故故事事2懒懒惰惰恐惧恐惧无知无知固执固执失败失败逃避逃避贫贫穷穷悲伤悲伤34成大事者成大事者必须经历的三阶段必须经历的三阶段第一阶段：第一阶段： “昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路昨夜西风凋碧数，独上高楼，望尽天涯路 第二阶段：第二阶段： “衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴 第三阶段：第三阶段： “众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处 5营销的机遇与挑战有挑战的工作才能成长有活力的公司才可开展梦开始的地方才会辉煌营销蕴藏在生活中营销蕴藏在生活中2022

2、-2-246顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功7 人与人之间只有很小的差异，但这种小的差人与人之间只有很小的差异，但这种小的差异会造成巨大差异！异会造成巨大差异！ 很小的很小的差异是人生的态度是积极还是消极！差异是人生的态度是积极还是消极！ 巨大的巨大的差异是人生

3、的结果是成功还是失败！差异是人生的结果是成功还是失败！8 总是记住你听到的充满力量的话语，因为所有你听到的或读到的话语都会影响你的行为。所以，总是要保持积极、乐观！ 而且，最重要的是：当有人告诉你你的梦想不可能成真时，你要变成“聋子，对此充耳不闻！要总是想着：我一定能做到！永远不要听信那些习惯消极悲观看问题的人，因为他们只会粉碎你内心最美好的梦想与希望！如果你成为了大多数人想让你成为的人，如果你成为了大多数人想让你成为的人，最后只能成为大多数的人最后只能成为大多数的人9最特别的穆里尼奥最特别的穆里尼奥 10总总 结结 积极的人象太阳，照到哪里哪里亮积极的人象太阳，照到哪里哪里亮 消极的人象月亮

4、，初一十五不一样消极的人象月亮，初一十五不一样 问题：那你象太阳？还是做月亮呢？问题：那你象太阳？还是做月亮呢？ 世界上没有不成功的人，只有不愿意成功的心态！世界上没有不成功的人，只有不愿意成功的心态！ 态度决定成败态度好态度好能力差能力差态度好态度好能力好能力好态度差态度差能力差能力差态度差态度差能力好能力好12一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧

5、九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功顶尖营销人员的十大心态1314三个泥水匠在盖楼，问这三个人三个泥水匠在盖楼，问这三个人“你们在做什么？你们在做什么？第一个人闷闷不乐地答复说第一个人闷闷不乐地答复说“我在砌墙！我在砌墙！第二人快乐地答复第二人快乐地答复“我在盖一座摩天大楼！我在盖一座摩天大楼！第三个人兴奋而又豪气万丈地说第三个人兴奋而又豪气万丈地说“我在美化这座城市！我在美化这座城市！ 结果十年后：结果十年后： 第一个泥水匠依然在砌墙，第二个那么成为这家建筑第一个泥水匠依然在砌墙，第二个那么成为这家建筑公司的总设计师，而第三个那么已荣升为总经理，带公司的总设计师，

6、而第三个那么已荣升为总经理，带着着更多的人美化城市。着着更多的人美化城市。三个本来同等层次的人，因为对自己价值的认可度对自己三个本来同等层次的人，因为对自己价值的认可度对自己所做事情的认可度不同，有着截然不同的结果。所做事情的认可度不同，有着截然不同的结果。砌墙的故事我们工作是为了什么？我们工作是为了什么？161718打工心态打工心态 老板心态老板心态u打工的心态打工的心态被动被动消极消极精神委精神委靡靡业绩下滑业绩下滑自卑自卑失败失败u老板的心态老板的心态主动主动积极积极全心以全心以赴赴业绩第一业绩第一自信自信成功成功19了解基层需要什么了解基层需要什么 一个肯定 两个感觉 三个提升20一、

7、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功顶尖营销人员的十大心态生活是一门艺术；生活是一门艺术；成功是一种态度；成功是一种态度；幸福是一种感觉；幸福是一种感觉；随喜心态随喜心态22 我们改变不了事情，但我们可以改变对事情的态度。我们改变不了事情，但我们可以改变对事情的态度。 事情没有好坏之分，关键

8、的是我们对事情的态度。事情没有好坏之分，关键的是我们对事情的态度。改变不了命运改变不了命运 可以改变对命运的追求可以改变对命运的追求改变不了环境改变不了环境 可以改变自己的心境可以改变自己的心境改变不了他人改变不了他人 可以改变自己可以改变自己改变不了过去改变不了过去 可以改变明天可以改变明天23面对“不的心态 天天不失败，所以天天不成功24每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯每一次拒绝都是迈向成功销售的阶梯10次拒绝=1次成交1次成交= 10000元1次拒绝=1000元成功拒绝拒绝拒绝拒绝25故故 事事 启启 示示 一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，向经理提出辞呈，经理问：“你为什么要

9、辞职呢？，他坦白地答复：“我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：“你看到了什么？推销员答复：“人啊！，“除此之外呢，你再看一看，“还是人啊，经理说：“在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。 这个故事给了我们一个什么样的启示呢？ 顾客来自准顾客，而准顾客满街都是，问题是如何找出来，有没有耐心找出来。 27非常规的思维方式非常规的思维方式一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七

10、、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功顶尖营销人员的十大心态29当今市场：当今市场： 大鱼吃小鱼的年代已经过去！大鱼吃小鱼的年代已经过去！ 快鱼吃慢鱼的年代已经到来！快鱼吃慢鱼的年代已经到来！30学学 习习 警警 局局 读万卷书不如行万里路， 行万里路不如阅人无数， 阅人无数不如名师指路。 活到老学到老：过时的知识等于废料。只能不断学习才能适应生存和开展。 善于思考、善于分析、善于整合， 这样才能不断创新。31个人的成功取决于8小时之外你在做什么如果你所做的事情跟大多数人都一样，

11、如果你所做的事情跟大多数人都一样，最后只能成为大多数的人最后只能成为大多数的人32 高效学习的两个方法：高效学习的两个方法： 1、复制成功 向成功人学习成功的方法 2、一小时创造奇迹 每天学习1小时以上的学习习惯 合作心态3435一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功 顶尖营销人员的十大心

12、态36你多么想要你就会多你多么想要你就会多么成功！么成功！ 必须有强烈的成功欲望 创造成功的环境，和成功人在一起 改变环境前，先改变自己，要让结果变得更好 先让自己变得更好。 设定远大的人生目标。 设定你的家庭目标、健康目标、收入目标、晋升目标、旅游目标、进修目标、公益目标。签署你的行动承诺不断视觉化，刺激自己. 38个人使命个人使命取其上得其中取其中得其下39有多少人要面子？顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱和感恩的心态六、爱和感恩

13、的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功41学会爱和感恩p首先爱我们的父母，是他们把我们带到了这个世界。p爱公司给了我们这么好的平台。p爱你的上司，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你、鼓励你。p爱你的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。 p 爱周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。 世界上的完事万物不是孤立存在的，没有周世界上的完事万物不是孤立存在的，没有周围的的一切，就没有你的存在。围的的一切，就没有你的存在。42 快乐的人快乐的人 用爱的心过日子用爱的心过日子 痛苦

14、的人痛苦的人 用抱怨度过一生用抱怨度过一生企业之间的爱企业之间的爱我要用全身心的爱迎接今天我要用全身心的爱迎接今天顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功45 容易让客户喜欢、接受、信赖他们，和客户成为好朋友。 和自信心和自我形象有绝对的关系46良好的人际关系良好的人际

15、关系愤怒愤怒嫉妒嫉妒辩白辩白批评责备批评责备企图改变对方企图改变对方不坚守承诺不坚守承诺47微笑的力量微笑的力量48顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功50人生算术人生算术 明代人唐伯虎?七十词?曰：“人生七十古稀，我今七十为奇。前十年幼小，后十年衰老；中间只有五十

16、年，一半又在夜里过。算来只有二十五年在世，受尽多少奔波烦恼！到七十岁时才“算账，为时已晚；停留在人生短促、命运坎坷、事业无成的慨叹上，风格不高，但其“惜时之鉴不无可取之处。51 每个人每天都拥有每个人每天都拥有14401440分钟的时间，时间稍分钟的时间，时间稍纵即逝，失去了就永远也追不回来，一定要纵即逝，失去了就永远也追不回来，一定要把握好现在的每一分钟。如果一个人可以活把握好现在的每一分钟。如果一个人可以活到到8080岁，一般在岁，一般在1-201-20岁和岁和60-8060-80岁这两个阶段岁这两个阶段根本是无法工作的。那人的一生真正能用于根本是无法工作的。那人的一生真正能用于工作的时间

17、就只还有工作的时间就只还有4040年的时间。年的时间。 那让我们那让我们看看我们的这看看我们的这4040年时间是如何分配的，最终年时间是如何分配的，最终分配到工作上的时间到底有多少。分配到工作上的时间到底有多少。 生命计算器 1、 睡眠。平均每天睡眠。平均每天8小时，小时，40年消耗年消耗13.3年。年。 2、 三餐。平均每天三餐。平均每天2.5小时，小时，40年消耗年消耗4.2年。年。 3、 交通。平均每天交通。平均每天1.5小时，小时，40年消耗年消耗2.5年。年。 4、 。平均每天。平均每天1小时，小时，40年消耗年消耗1.7年。年。 5、 看电视、上网。平均每天看电视、上网。平均每天3

18、小时，小时，40年消耗年消耗5年。年。 6、 看书报、聊天。平均每天看书报、聊天。平均每天3小时，小时，40年消耗年消耗5年。年。 7、 洗刷、洗澡。平均每天洗刷、洗澡。平均每天1小时，小时，40年消耗年消耗1.7小时。小时。 8、 午休、休假、闹情绪。平均每天午休、休假、闹情绪。平均每天2小时，小时，40年消耗年消耗3.3年。年。 9、 工作。平均每天只还剩下工作。平均每天只还剩下2小时，小时，40年时间我们只有年时间我们只有3.3年能用于年能用于工作上。工作上。 53 生涯规划，有始有终。 营销人应该有自己的职业生涯规划，它包括大到一生的人生规划，也包括十年、五年的长期规划，甚至还包括表达

19、于每年、每月、每天的短期规划。 在营销工作中，就要围绕自己的职业规划与生涯目标，有始有终，向着既定的目标向前迈进，塑造自己持久的毅力与恒心，而决不可三天打鱼，二天晒网，以致半途而废，遗憾终生。 日事日毕，日清日高 把目标细分成每天的方案 明确年、月、日目标资源导向式“ 目标导向式心有多大，舞台就有多大；不怕做不到，就怕想不到。不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。顶尖营销人员的十大心态一、积极的心态一、积极的心态二、自我经营的老板心态二、自我经营的老板心态三、随喜心态三、随喜心态四、学习和合作的心态四、学习和合作的心态五、强烈的企图心五、强烈的企图心六、爱的心态六、爱的心态七、丰富的亲和力七、丰富的亲和力八、明确的目标和方案八、明确的目标和方案九、克服对失败的恐惧九、克服对失败的恐惧十、坚持到底，直到成功十、坚持到底，直到成功56成功销售最大的障碍是什么？修炼成为顶尖销售人员的首要工作什么？害怕 恐惧！做一个对人（尤其是陌生人）感兴趣的人！5780%的障碍来源于：恐惧失