步步高音乐手机广告文案新(共17页)

1、精选优质文档-倾情为你奉上步步高音乐手机广告策划书 委托策划客户： 步步高音乐公司代理策划广告公司：艺度广告公司 2009年12月目 录前言-3（一）缘起-3（二）步步高公司概况-3（三）受委托方的要求-4（四）受委托策划的最终目的-4一、 市场分析-5（一）营销环境分析-5（二）消费者分析- -5（三）产品分析- 5（四）竞争对手分析-6二、广告目标决策-7三、广告策略决策-7（一）目标市场策略决策-7（二）产品定位策略决策-7（三）广告诉求策略决策-8（四）广告表现策略决策-8（五）广告媒介策略决策-8附录1：实 施 方 案（六）促销组合策略决策-9（七）广告预算-9（八）预算效果及评估-

2、10四、附录2：手机品牌的市场调查问卷-11 前 言缘起手机对人们来说已不再新鲜，据数据调查显示，全球手机用户数量有达到46亿。这意味着全球平均每3个人中就有2个手机用户。在中国，移动用户数量未来几年将继续快速增长。到2010年，中国手机用户数量从2007年的5.40亿增长到了7.38亿。对于这日益增大的消费市场，它扩大的前提条件事日益饱和的手机产品生产出售市场。目前的手机市场，除了国外的一些著名产品，洛基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信等，国内还有七十多种手机品牌，主要是步步高，天语，金立，夏新，波导等。从整体环境来看，手机市场是趋于饱和的。另外，现在以手机为主的电子产品更新换代的速度极快，各

3、个手机制造商都在推陈出新，“乱花渐欲迷人眼”，人们在对手机的选择上，显得更从容。但是这随之带来两个问题。其一，面对日益饱和的手机市场，消费者选择的空间更大，这样，手机制造商和销售商如何拓宽自己的销售市场，稳固自己的目标消费群体？这关乎一个产品的生存和发展。其二，由于国外手机运营商占据销售主导地位，针对国产手机来说，这是一个生存的巨大挑战。加上国产手机本身对消费者的分流，其市场形势更为严峻。那么该如何发掘有限的市场空间，增加更多的销售渠道，这是至关重要的问题。在一个产品更新换代速度极快、注重时尚、国外品牌占据主要市场份额的高科技产品市场上国产品牌要求得生存，需要从两个环节解决此问题。首先，从生产

4、环节来看，要从手机本身的性能上下功夫。人们对手机的评定标准量化的因素主要是它的质量，功能，外观，价格。对于国产手机，相比洛基亚等名牌手机而言，在质量上存在着一些劣势，因此，除了在对质量的完善上进一步下功夫外，制造商还需要更多的从手机功能，外观，价格等方面寻找突破口，追求手机的“性价比”。这就需要走手机专业化道路，满足特定的手机消费群。例如，年轻一族对手机时尚的追求，中老年对手机质量性能的要求。其次，在销售环节，要注意对自己产品的宣传推广，树立自己的品牌形象。“好酒也怕巷子深”，所以要懂得运用合适的形式来推销自己的产品。步步高手机在国产手机的市场上，还是占据相当份额的。而最受消费者青睐的，就是它

5、推出的系列步步高音乐手机。这正是走的产品的专业化道路。时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，"时尚手机"正悄然成为手机市场中的一个细分市场。而步步高音乐手机主要就是面对追求时尚的年轻一族。在日益丰富和多元的市场环境下，“大家好才是真的好”的时代也已经过去，我们必须具体到每一个消费群体的喜好，这才是产品的制胜之道。在产品自身走的专业化道路之外，就还需要一个后期的宣传推广。现在步步高手机的主打广告是由宋慧乔拍摄的音乐篇。在那个章节里，着重突出了手机的音质，音乐遍及各地。从产品本身的性能和特色出发来做广告，这是一个不错的选择 

6、 。在此基础上，我们对广告的意念有一个提升。众所周知，手机最主要和原始的功能是一种通讯工具，它起的最大作用是信息的传递，情感的交流。但是我们又不得不面对的是，随着现代通讯工具的普及，人们传统的情感交流与表达方式正逐步消失，虽然借助手机等高科技产品，人们能更频繁，更远距离地保持通话，但是这里面少了些许原有的温暖和亲密。所以，在此我们更呼唤真情实感的回归和流露。我们也要让消费者坚信，手机等通讯产品同样是我们交流沟通的“心”的传递表达器。同时，“音乐是人世间最美丽的语言”，音乐是人们情感交流最好的平台。用音乐来表达我们的真情实感，传递彼此的爱意，是唯美而更容易让我们接受认可的。在音乐的手机

7、里，珍惜我们的爱情，享受我们的爱情，这是我们向往的。由此，以步步高音乐手机为蓝本，我们拍摄了以“完美音质，完美爱情”为主题的步步高音乐手机广告。这是系列广告之“爱情片”，凸显手机让人们学会心与心的沟通和交流，音乐的的巨大魅力。这一切都在步步高音乐手机里完美呈现。这起到了广告的社会功效，更能在这温馨甜蜜的广告画面里，博得年轻时尚一族的欢心，让此产品大卖。步步高音乐手机概况步步高公司简介：1995年9月18日，广东步步高(英文商标：BBK)电子工业有限公司在东莞市长安成立。在这片工业基础设施完备、产业配套体系完善的沃土上，在当地政府的大力支持和扶助下，经过十年的持续发展，步步高公司从同行业中脱颖而

8、出，现已成为当代中国家用电子企业的发展典范。 步步高品牌旗下拥有三大系列产品：数字视听产品（VCD、DVD、家庭影院等）、通信设备产品（有绳电话、无绳电话、信息电话等）、教育电子产品（语言复读机、电子词典、随身听复读机、PDA、MP3等）。 步步高三大系列产品均以优良的品质和完善的服务享誉中国大陆，并逐步向周边境外市场如香港、台湾乃至东南亚、欧美等国际市场拓展。步步高三大系列产品销售业绩长期保持稳步增长，市场调查结果显示，自1998年起，步步高各类产品的市场占有率均已在国内同行业中名列前茅。受委托方的要求1、 广告费用控制在8000万以内；2、 进行广告策划时应有步步高公司公关部人员参与；3、

9、 着力提高品牌知名度。受委托策划的最终目的打造步步高音乐手机的品牌形象，使步步高音乐手机的品牌为更多消费者熟知、激发其购买欲望，进而提升公司销售业绩，扩大市场占有率。同时，让更多的消费者了音乐手机。一、市场分析（一）营销环境分析一 市场分析（一）、营销环境分析1.政治环境：面对世界经济市场的压力，中国政府对国产企业做了相应的保护措施，这也就更有利于步步高产品的发展。2、人口统计环境：现在全世界人口超过63亿，到2030年将超过81亿。庞大的、多样化的人口既形成了挑战，也同时带来机遇。3.文化环境：就中国而言，随着社会的发展，人们教育程度的提高，人们接受新鲜事物和搞科技的的能力也不断的提升.在如

10、今这样的经济社会，最讲究的是效率，时间就是金钱,社会的发展，伴随而来的是人们生活节奏的加快，各种压力的增加，所以如果，给人在带来效益的同时，也同样使他们得到放松，从而来展开我们的营销方案，效果肯定很显著。4.经济环境：虽然在近几年来，我们的国家经历了很多灾难，克服了历史罕见的自然灾害，把金融危机的冲击减到最小，幸运的是我们成功举办了奥运会，但是在党的正确领导下，我国的国民经济保持较快的发展，各项事业取得了显著成效。初步核算，全年国内生产总值亿元，比上年增长9.0%。分产业看，第一产业增加值34000亿元，增长5.5%；第二产业增加值亿元，增长9.3%；第三产业增加值亿元，增长9.5%。第一产业

11、增加值占国内生产总值的比重为11.3%，比上年上升0.2个百分点；第二产业增加值比重为48.6%，上升0.1个百分点；第三产业增加值比重为40.1%，下降0.3个百分点。（二）消费者分析 （二）、消费者分析1.随着社会进步科技的发展，手机成为了人们手中不可缺少的一件通讯器材，但随着科技的日新月异，手机对于人们来说，也不仅仅是意味着一个和他人沟通的工具，手机的潜能也正在被人们发掘着。2.无论是精英人士还是社会最底层的人们，对于手机都是有很强的需求的。但是我们的目标受众主要是集中于一些比较独立、时尚、追求新鲜和个性的消费者。3作为独立、时尚、追求新鲜和个性的一族来说，他们具有新的消费心理需求，同时

12、，他们多是对生活有着很丰富的感情，喜欢追求生活的情趣，因此，我们的这款音乐手机出了带来沟通的便利之外，还能给消费者带来更多的新鲜体验。4.通过调查我们也可以看出，我们的目标消费者中也有人使用过步步高音乐手机，并且普遍认为产品的质量经得起考验，能满足他们的需求。（三）产品分析步步高音乐手机i508采用了年轻人群偏爱的翻盖设计，创意十足的气泡型主题LED灯被安置在机身面板上，炫亮的LED灯效和可爱的灯光符号，使整部手机在黑夜中散发动人灯光。机身以纯净的白色为主色调，搭配着天蓝色边框修饰，充分展示出整体的恬静纯美。2.4英寸的QVGA大屏幕更显清晰细腻，这块采用夏普技术的TFT彩色屏幕，可以为使用者

13、提供精细的画面感受!作为走在潮流前线的女孩，也许会更注重手机与服饰的搭配。步步高手机i508会让你的整体搭配不再发愁。无论是平日里清纯可爱的少女装扮，还是上班时职业优雅的OL装扮，手中的i508都能让你提高几分自信，给你增加几分可爱纯美的气质。除此，i508手机虽然整体精巧轻薄，101×49×17mm的三维尺寸会有更好的握感。在键盘的设计上，气泡型的按键精致而舒适。适中的按键区域跟合理的排布，让用户操控更加自如，而按键时干脆灵敏恰到好处的反馈力度，也使得手感极佳。作为一款音乐手机强调的不应该仅仅是华丽造型，步步高手机i508的多媒体功能一定能轻松俘获你的心。其音乐功能相当出

14、色，不仅支持MP3、MP4、aac等多种主流音乐格式，流行、摇滚、爵士等各种曲风均可随心播放，音质纯净悦耳，让你随时畅享令人震撼的音乐盛宴。而最大支持16G的超强扩展功能，绝不让你错过每一首好音乐。按下相机快捷键，即可轻松进行拍摄，其200万像素CMOS摄像头配合夏普屏幕使成像色彩更加细腻饱满，夜间模式、白平衡和女生们都爱的连拍模式等多种可供选择的拍摄功能，记录下你身边每个美好瞬间。其他方面，步步高i508支持EDGE制式网络，可以轻松高速浏览WWW网络，让你在身边没有电脑的情况下也能和朋友QQ甜蜜畅聊步步高音乐手机简介功能特点    相信很多喜爱音乐手

15、机的发烧友都知道，要想手机呈现最完美音质，音乐芯片尤为重要，wolfson就是一例鲜明的代表，ipod以及步步高都理智地选择了wolfson芯片作为音乐后台，使得音乐品质有了很大的提高，同时也在很大程度增强了音乐在空间感、立体感上的表现力。    而最近，作为一种为数字多媒体播放器、电视、个人电脑等音频系统设计开发的高端音频处理技术SRS与wolfson音乐芯片的完美结合，应用到了步步高新上市的i18手机上，使得音乐表现力强大的步步高手机在音乐播放品质上更是锦上添花。    为消费者提供最自然、最逼真方式的SRS音

16、频技术，极大地改善了语音和音频的回放品质。它通过定位和恢复现有音频内容中被屏蔽的空间信息, 将其以优于立体声或者传统环绕声的形式重新呈现出来，而不引入任何人工元素。无论媒体形式，回放时间和地点，回放设备(手持终端，耳机，扬声适配器以及蓝牙设备等)，SRS技术确保了广泛的产品设计上一贯优质的音乐体验。它为输入的音源提供了多方位的空间效果扩展，该技术可以通过补偿录音之间的差异，从录音中提取隐藏着的环境声，从而处理、还原成为原有的立体声场。利用SRS技术可以重现出更真实、生动的临场效果，产生自然连贯的包围感，给人身临其境的感受。    针对高频作出适当的补偿，

17、在增加音频的明亮度的同时，该技术的Focus效果模块还可以提升和增强语音基宽。使声音变得清晰，更好地重现对白及人声。作为致力于追求完美音乐表现的步步高音乐手机，在原有wolfson芯片优秀表现力的基础上，配合极具音乐表现力的SRS软件，相信一定步会成为音乐手机行业新的领跑者。 时尚的外形、完美的音效以及强大的功能是步步高i508立足市场的根本，作为年轻消费者日益喜爱的音乐手机品牌，步步高i508音乐手机给广大对音乐功能执着追求的年轻人提供了更多可选择的空间。（四）竞争对手分析俗话说：知己知彼，方能百战不殆。因此，面对市场上众多的竞争对手，我们要清楚地知道对手的情况，才能更好的发展自己。1. 世

18、界最大移动电话生产商：诺基亚公司（NOKIA）。1865年，诺基亚创始人弗雷德里克艾德斯坦（Fredrik Idestam）在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。1967年诺基亚与合并后的芬兰橡胶电缆厂联后组建诺基亚集团。他将公司业务重点放到电信业，推动了GSM标准制式电话的生产。1998年生产出第一亿部移动电话，成为世界最大移动电话生产商。诺基亚是全世界最具价值的品牌之一。诺基亚致力於带动整体产业的成长与永续发展。针对影像、游戏、媒体与企业解决方案等领域-诺基亚透过提供手机、行动通讯装置、解决方案、系统设备及服务等人性化的创新产品-让人与人关系更紧密-并让所有重要资讯随手

19、可得-体验行动化生活的便利。2. 索尼爱立信。索尼爱立信(SonyEricsson)移动通讯公司是由无线通讯业制造商爱立信公司与电子消费产品制造商索尼公司于2001年共同创立的.爱立信和索尼公司各持有其50%的股份。汲取两家母公司之成功经验，融合双方之创新理念，索尼爱立信始终致力于为全球营运商提供全新移动多媒体通信方式，不断创造崭新价值。索尼爱立信在获得欧盟及相关行业机构的批准后于2001年10月1日开始运作。索尼爱立信于2002年8月12日成立索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司，正式启动中国运营，同时，索尼爱立信还在北京成立了一个研发中心，主要开发强调影像、娱乐和互联功能的本地化产品。成

20、立至今，索尼爱立信移动通信产品（中国）有限公司已经向中国市场推出了本地化的高、中、低端完整产品线。秉承了爱立信和索尼各自在技术和多媒体内容应用方面的独特优势，索尼爱立信一直走在移动多媒体领域的前列，并以其强大的实力，明确提出了在五年内成为移动多媒体领域业界第一的目标。3. 摩托罗拉公司的英文名为MOTOROLA,INC, 创立于1928年，1947年，摩托罗拉创始人保罗高尔文将公司改名为“摩托罗拉公司”，并将多种无线电产品注册“摩托罗拉”商标，总部地址在美国伊利诺斯州。它是美国最大的电子公司之一，是世界财富百强企业之一，是全球通讯行业的领导者。摩托罗拉公司在管理体制上主要分七大分部，通讯产品部

21、、半导体产品部、通用系统集团、信息系统集团、汽车与工业电子集团、政府电子集团以及新企业部。在经营管理上，摩托罗拉主要有以下特点：第一，注意处理好劳资关系。第二，注意产品质量。第三，注意新技术的开放。第四，注意有选择的进行兼并活动。4. 三星。成立于1969年的三星电子，通过数码技术创新不断地改变着我们的世界、市场以及人们的生活方式，超越时间和空间的界限，创造无限的可能。为了成为数码集成领域的领导者，三星电子分别在家庭、移动、办公以及核心零部件领域制定了相应的商业战略。三星电子通过在各个领域中独特的实力已成为世界最好的电子公司之一，目前，三星电子的业务主要集中在四个核心业务领域，通过发挥所有机构

22、的最大效率，凭借最强的竞争力，三星电子已经跻身于数码集成领域的前端。三星电子非常关注核心科技的发展，通过拥有先进科技的下属分公司来建立全球标准。在强化简单、速度、自控及管理职责方面的同时，三星电子还将在品牌声誉和产品质量方面进一步强化其作为世界领先的电子公司的形象。三星电子重视对公众和社会的责任和贡献。三星电子将紧密关注消费者的日常生活，不断地进行技术创新从而提高人们的生活质量。5. LG。6.联想。联想移动通信科技公司为联想集团全资子公司，成立于2002年。联想移动坚持以“自主研发”为核心，积极创新，为用户提供“时尚、品质、易用”的移动通信产品，以及满足用户个性需求的增值服务，使用户在方寸之

23、间尽享移动通信之乐。目前联想手机在中国的市场份额稳定保持中国市场整体第四，国产第一。并已凭借自主研发和强大渠道销售能力而成为中国手机产业的中坚力量。公司将通过先进的科技、卓越的品质、满足用户个性化需求的产品和服务，打造国际有影响力的手机品牌，创领中国风尚！ 多普达（dopod） ：中国智能机第一品牌，十佳国产手机品牌。金立 Gionee：著名国产手机品牌，十佳国产手机品牌海尔Haier：中国驰名商标，中国名牌，国家免检产品，十佳国产手机品牌中兴ZTE：世界名牌，中国驰名商标夏新：Amoi：中国中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌波导Bird：中国驰名商标，中国名牌，十佳国产手机品牌康佳：中

24、国名牌，中国驰名商标，国家免检产品二、广告目标决策一，提高步步高手机的品牌形象，扩大其知名度。手机市场是巨大的，而真正能在消费者心里缔造稳定的品牌形象的手机并不是很多。除了洛基亚，三星，索爱，摩托等手机名牌外，众多手机尤其是国产手机几乎处在同一起跑线上。这就需要我们赢在起跑线上，在产品的宣传和推广上抢占先机。除了“音乐手机”的自身主打元素和形象定位，通过广告，赋予此款手机更多的情感元素和现实的人文关怀，真情是最易打动人的。通过“爱情”这已永恒的主题元素的表达，也让人们对步步高音乐手机有永恒的记忆，它的品牌形象自然形成，并且是长期的，深入人们心灵的。二，增加产品的销售量，扩大产品的市场份额。对于

25、年轻一族来说，手机更新的频率是快的。而对于产品来说，他们更看重的是手机的功能和外形。时尚而个性的音乐手机自是首选之列。另外，在年轻消费群体中，有很大一部分，是中学大学学生，对于缺少收入来源的他们来说，手机的“性价比”又必在其考虑之内。而相比国际知名品牌，步步高作为国产手机的代表之一，在价格方面也是占有一定优势的。并且它简约时尚的外观也是深受人们喜欢的。最为关键的是，以爱情为主题做广告，也是最易被这群消费潮人所接受的，这种消费心理也是最易转化为消费行为的。这自然带来销售量的增加，市场份额的扩大。三、广告策略决策（一）目标市场策略决策手机市场的细分：按照年龄来划分，可分为小学生、年轻人（包括初高中

26、生、大学生，年轻上班族）和老年人三大市场。按照消费需求来划分，可分为实用型与时尚型。小学生，出于年纪比较小以及大部分家长不会让小孩拥有手机，所以我们将中小学生排除在目标消费群体之外。老年人思想保守，选择商品以实用为主，不追求新奇、时尚，所以目标消费群体排除老年人。不管是白领一族或是大学生群体，大部分年轻人追求时尚、新奇，白领一族注重工作后的放松与休闲，大学生注重课余生活得丰富，步步高音乐手机的定位是时尚、前卫的消费品，。抓住年轻人的心理需求，围绕“炫”、“酷”、“秀”进行传播。所以我们的目标消费群体就以白领一族和大学生群体为主。（二）产品定位策略决策1、步步高音乐手机的产品优势（1）它是一款随

27、身听手机，强大的音乐播放功能和方便的外屏操作，让您可以轻松享受音乐所带来的快感。（2）时尚的外形简约大方的i508摒弃了繁冗但却无甚用处的功能键，从外形看上去它更像是一部升级版的MP4，通透乳白的机身采用的是目前较为流行的双色注塑工艺，显得非常干净清爽。它与主流的2.2寸TFT彩色屏幕（240*320像素）屏幕共同挑战指纹的诱惑。屏幕下放的按键区域则采取了正圆形设计，恰到好处的体现了时尚理念。机身四周设计也很简单，右下方的USB接口与 TF卡的卡槽用“抽屉式”的设计安排在了同一区域，摄像头则被巧妙的安排在了滑盖后方，最大限度的节省了该机表面的“土地资源”。（3）完美的音效i508作为一款专业的

28、音乐手机，wolfson音乐处理芯片，专业的高低音频混响配合低音、摇滚、金属、柔和以及标准等多种播放模式，令该机音质出众并能够在播放过程中最大限度的满足人们日益复杂的音乐口味。视频方面，i269支持MP43GP文件播放，画面清晰细腻，流畅度上佳并且支持全屏播放。（4）以及强大的功能i508的200万像素应付日常生活照则绰绰有余，色彩还原准确，层次感很好，只是由于不具备自动对焦功能，因此照片的锐度稍差，最大支持1600*1200像素照片拍摄，提供白平衡以及特效等丰富调节项目，整体来说还是不错的2、步步高音乐手机的产品劣势（1）目前市场手机品牌众多，市场容量有限，且强势品牌众多； （2）在性能、价

29、格等方面无明显优势；（三）广告诉求策略决策在众多专业折叠自行车生产厂家的竞争下，步步高音乐手机如何能寻找一个市场的切入点，对市场做再次的细分，是此次策划的重点。目前无论是电台、广播、报纸、杂志、电视购物等，对折叠车的定位都是时尚、前卫的消费品，是休闲、健身的好帮手，是旅游升级的必须品。因此折叠车无可厚非的受到都市前卫青年、时尚白领的青睐，这些就是折叠车的最终消费群体。广告诉求方法：1、通过广告提高产品知名度，同时辅以促销，全面促进产品销量；2、通过举办公益类公关活动，提高产品的品牌亲和力和美誉度；3、通过整合广告、促销、公关等各类资源，全面提升产品的网络渗透。（四）广告表现策略决策1、广告主题

30、：突出它的轻巧便捷。2、广告创意表现：平面：男孩和女孩两人戴着耳塞一起听步步高音乐手机里的音乐电视：男孩为女孩弹吉他获得原谅，卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机里的音乐里（五）广告媒介策略决策1、媒介的选择与组合：电视、杂志、网络、电台、户外广告2、媒介发布的方式、时间、范围和强度见下文实施方案。附录1：实 施 方 案一、杂志广告A:选择一些主要面向青年群体，初高中、大学生群体的杂志进行宣传：如少男少女大学生女友校园。B、面向都市白领的时尚消费类杂志：瑞丽时尚芭莎男人装鞋帮时尚二、电视广告A、在央视一套综合频道播出步步高音乐手机的广告。B、在北京、上海、广东、浙江、湖南等省级卫视电视剧频道播出步步高

31、音乐的广告。三、网络广告选择主要消费群体喜欢的网站进行宣传，如：校内、凤凰，MSN等，或者几大门户网站新浪、搜狐、腾讯、网易四、电台广告中央人民广播电台音乐之声，北京、上海、福州、武汉、长沙、成都、大连等城市的音乐广播电台。五、其他A、楼宇广告：选择步行街、商业区放置楼宇广告。B、路标广告：在公交站台、地铁的站牌上及人口集中的路口转折点投放路标广告；C、 宣传海报：可以选择性的在初高中、大学的校园投一些宣传海报。六、推广活动1、新机型新闻发布会新品牌上市时，举办新机型新闻发布会，吸引消费者的注意力，帮助消费者记忆。2、全国选拔形象代言人此次策划重在活动宣传，运用公关手段及广告宣传策略，将新车推

32、向市场，以期达到提高品牌知名度、提高销量的目标，立志“在没有舆论的地方制造舆论，在有舆论的地方改善舆论”。3、公益活动以步步高音乐手机的品牌名称赞助各种与手机有关的活动。七、广告创意1、平面广告画面（空缺）（1）公交站台、地铁广告（2）期刊杂志2、音像广告脚本： （1）广告语：完美音质，完美爱情音乐手机之情侣篇近景 女孩戴着耳机陶醉的听着手机音乐 背景音乐为步步高手机音乐特写 手机画面为这个女孩和他男朋友（两人很开心）镜头转换 由手机屏幕转移画面 中景 繁华的商业街上，女孩低着头，一幅受委屈，难过的表情，男生走过来预劝慰，（）近景 女孩把头扭到一边，微微抬头，眼含泪水，看着天空近景 男生不知所

33、措街头一般的吉他声音近景 街角一位弹吉的卖唱者特写 男生露出灵机一动，高兴的神情近景 男孩来到卖唱艺人身边掏出钱包，但钱包里没有钱了 只有几张信用卡近景 男孩把手机押在那里换他的吉他近景 男孩拿着吉他面向女孩神情的弹着吉他 近景 男孩走进女孩对女孩说 原谅我好么？：近景 女孩 （很感动）破涕为笑，深情看着男孩 点头。近景：男孩女孩相拥远景 相拥的情侣 围着他们看的人群近景 卖唱艺人沉浸在步步高音乐手机的音乐之中（旁若无人）近景 男孩和女孩要离开，男孩发现忘了什么东西。近景 男孩还给卖唱艺人吉他，并示意他换回手机近景 卖唱艺人表示男孩他不要吉他了，他要手机近景 卖唱艺人非常不舍的把步步高音乐手机

34、还给他近景 男孩和女孩两人手牵手塞着耳塞听着步步高音乐手机里的音乐离开。特写 步步高音乐手机字幕：步步高音乐手机，完美音质，完美爱情3、投放媒体：电视、网络、杂志、楼宇广告、移动数字电视、电台。（六）促销组合策略决策1、产品进入市场，以新闻先行，广告布阵，公关收尾为基本手法； 2、积极参加公益活动，树立企业形象。例如结合社会或当地舆论热点，联系产品，展开相关新闻策划，以此吸引消费者眼球； 3、制作精美宣传册或DM单张，配合宣传和销售； 4、相关促销小礼品普及性推广。 （七）广告预算1、预算方法：支出可能额法（量力而行法）2008年步步高公司的i269款音乐手机在中国大陆的销售40万部，每部售价1500元人民币 ，销售总额6亿元人民币。20