附件212月渠道促销活动推广指引

1、2018年12月促销指引成都分中心市场部活动背景1、运营中心火爆大西南促销活动；2、“3、深化”在即，抢占市场份额，加快零售出货零售，快速推进下市及新品终端出样，通过零售快速降低分销商库存，迎战2019年开门红活动年终大促火爆大西南 汰旧换新 “洗”迎新年活动内容一、活动时间：2018年12月1日-2019年1月6日二、活动范围：所有分销客户三、活动形式：活动形式：店内促销，小区、乡镇推广，工厂直销，广场活动，发布会等；活动预存十倍翻：预存30元最高享受300，再送精美礼品一份（根据客户具体情况开展）体验：到店体验空气洗，祛味杀菌更健康；指定机型，即可享受干衣机五折体验价(美的新系列滚筒洗衣机

2、+MH30-半价狂欢：Z03WG 1798元享受干衣机半价，小天鹅滚筒水魔方+TH30-Z02 2198元享受干衣机半价，比佛利滚筒+TH100-H16G 11999元享受免熨干衣机半价)；汰旧换新：旧家电以旧换新最高可抵1000元，再送精美礼品一份；售后大礼：活动期间，整机三年包修。凡比佛利系列，可享六年整机包修服务，购美的直驱滚筒洗衣机享电机10年包修；活动内容策略：1、各区域根据自身库存及客户库存，自行；2、主推及促销方案：品牌系列促销方案备注小天鹅比佛利送炒锅小天鹅滚筒水魔方送蒸锅小天鹅水魔方7088系列送蒸锅美的送炒锅美的新1415、1615系列送蒸锅美的直驱送蒸锅美的天沐8210系

3、列送蒸锅活动物料活动推进单品牌OR品类不强制要求爆发时间根据市场情况自行调整推进OR融入客户活动参与客户美的年度规模40万必须参与其他客户可选择性开展小天鹅年度规模50万必须参与其他客户可选择性开展活动推进终端物料露出方式：海报，展架，地贴，条幅，DM单页。若客户有自身活动，建议融入其中，中心会输出DM单页插片，客户设计物料时面即可；活动要求：要求品零售；商充分利用开盘政策中“结构提升利润补贴”拉动中高端产商推广每周一向中心指定提交上周活动总结和本周活动排期，活动开展期间要求在“零售群”上报活动，对活动开展，跟进到位的商进行嘉奖。活动推进小区、乡镇“空气洗”、“”推广活动持续开展要求以商为，最

4、少确保每周一场小区、乡镇推广活动，要求融可按照400元/场支持售后费用，入到促销活动认筹或爆发中，其他在促销活动费用只需核销，不单独支持费用。小区、乡镇推广活动，按照周为进行，具体如下：场次任务达成情况激励方式单周未达成负激励400元/场当月累计未达成负激励600元/场融入客户活动物料露出方式标题露出标题露出融入方式二分之一页面露出三分之一页面露出融入方式竖版分之一页面露出四分之一页面露出活动目标3000万具体任务分解见公文活动1、商零售PK：以商为分别收取5000元活动保证金，并制定商两两PK机制,PK失利一方扣除5000元活动保证金，PK胜利且任务完成一方获得对方5000元活动保证金；2、

5、分品牌零售任务达成率低于100%的，安装金额任务缺口，负激励1%；3、分品牌零售金额任务达成率后三的费足疗（指压板一分钟），拍一分钟商，业务、推广、商全员每人免，传商群并负激励5000元、3000元、2000元每商，若任务达成率高于100%可免除负激励；4、分品牌直驱、，比佛利任务零售量未达成，缺口按照50元/激励。PK对赌分组情况美的：小天鹅：客户名称小天鹅分组南充市星光家电公司69.7A成都吉众泰和商贸（73.8A雅安恒利嘉商贸公司73.8B资阳市雁江区新汇成家电经营部82B眉山市东坡区电器经营部90.2C德阳市区创恒家用电器经营部98.4C西昌市家兴贸易公司114.8D绵阳市恒贸139.3D成华区瑞诚电器经营部143.4E泽电子商务147.5E成都吉众泰和商贸278.7F成都华美联商贸公司311.5F总计1623.1客户名称美的分组雅安恒利嘉商贸公司49.2规模小，不对赌眉山市东坡区电器经营部73.8A成华区瑞诚电器经营部82A德阳市区创恒家用电器经营部82B遂宁市开来商贸82B西昌市家兴贸易82C资阳市雁江区新汇成家电经86.1C广元市冠美商贸90.2D成都市博诚商贸114.8D南充新瑞商贸114.8E鼎家电销售1