关于年终工作总结8篇

1、关于年终工作总结8篇年终工作总结 篇1 自从xx年到单位报到后，我便正式地成为了一名武装押运员，并为拥有这一身份而感到傲慢和骄傲，回首以前那些着急与担心的日子，随着改善的工作生活而慢慢消逝，取而代之的是一颗进取与拼搏的心。 在工作中的日子里，教会了我英勇，教会了我顽强，教会了我感恩，那儿贮存了我许很多多的感动、爱与被爱。在工作中，我深刻地体会到了团队合作的力气，倍感暖和，也倍加珍惜。 尽管在过去三十多年的学习生涯中，积累了肯定的理论基础，但是在实际工作面前，不免还是有点压力，一切都还得从零开头， 一滴地重新学习。虽然这样的过程是令人担心和焦虑的，但是这种紧急的心情在公司领导、同事的关怀、关心和

2、感染下很快就烟消云散了。为了能让自己尽早进入工作状态和适应工作环境，每当遇到工作难题时就准时请教同事，主动学习工作所需要的各项专业学问，努力提高自己的综合力量。在这一年中我学到了许多学问，自己也得到了很大提高，过得特别改善和欢乐，我信任，这是一个好的开端，再累也是有价值的。 增加责任感和大局意识，听从分工，协调协作各项工作，团结协作是做好一切工作的动身点和落脚。一年来，本人在各领导的关怀、关心下，不断查找自身存在的不足并仔细加以分析总结，改进自己的、 工作方法，在增加服务意识和工作力量上下工夫。要成为一名优秀的武装押运员，首先做到与班子成员团结全都，心往一处想，劲往一处使，主动听从班子的分工，

3、仔细做好自己的工作。 其实在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。假如我们能以充分的热忱去做最平凡的工作，也能成为最精致的工人；假如以冷淡的看法去做最高尚的工作，也不过是个平凡的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务须全力以赴，这种精神的有无可以打算一个人日后事业上的胜利或失败。假如一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他也就把握了达到胜利的原理。如果能到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富他人生的经受。拥有主动的心态，就会拥有一生的胜利。 当然，我在工作中还存在着一些不足之处，如过于注意工作的进度对工作内容的全面性考虑不足等。在接下来的工作中，我

4、将本着对本职工作的仔细和责任心，把工作做好做精。 走好每一步，干好每一天。争取在xx年完善自己工作中的不足，起到对公司负责，对工作负责，对小组负责的人。 年终工作总结 篇2 进佳洋公司已经有一年多了。虽然有时候做的比较累，但是我觉得生活得特殊改善，更重要的是，对经商之道，生产管理和生产流程也有了很深的了解。回首在佳洋工作的这一年，无论是公司还是我自己，感觉改变真的是特殊大。 还记得10年12月份我来公司的时候，业务员里高校生只有小唐、邓皓和我，现在80%都是高校毕业生，这说明公司注意员工素养培育，我们对公司的前景将来抱有盼望。公司的业绩也始终的在上升，从我们负责的区域也可以明显感觉到，原来一个

5、人负责两三个展柜，现在一个人负责一个展柜刚好合适，说明我们的瓷器更换的速度快，销售业绩的增加。 5月份，我从一个业务员变成经理助理，这对我来说是一个熬炼，尤其是在工作遇到许多第一次有点担忧怕处理不妥当的时候。 第一次主持召开晨会，从不知道说什么，好在大家都特殊熟识，但当经理还是一问，我们三不知的时候，我知道平常需要更加认真的记录客户订单和客户销售记录折扣状况。所以每天我的本子都记的许多，生怕由于我个人工作疏忽而拖累大家一起挨批; 第一次有公司名片，记得印好的时候，姐姐们常常发我的名片，还说：“这是我们助理的名片，有什么事情可以挺直找她就行。”开头的时候我脸都会红，还有些时候我就站在旁边，土土的

6、装扮，加上心很虚，我都很不的钻到哪里去。 第一次聘请给别人面试，心里还是有些悸动，不知道来应聘的人是什么样的人，是多大，我应当怎样做显得不生疏，我需要更多的自信，要对工作有足够的了解，要问在以后实际工作中有关心的问题，还要最多的抓住第一面的详情问题，等等好在对业务岗位有足够了解后，知道我们需要什么样新生力气来加入我们的团队，接下来面试胜利的人经过考核基本都符合要求，虽然都是凭直觉做的打算，但还是让我很欣慰; 第一次辞退员工，这个经受对我来说真的可以列入我成长的历程当中，辞退一个员工要比应聘一个员工难的多，不是技术上的而是心理上的，我从小性格就比较开朗随和，很难对伴侣、老师、同学、家人提出的要求

7、说不，但工作就不一样了，工作就是工作，它是以制度为前提不能掺杂太多感情颜色的，而我往往就是这里处理不好。以上一个员工占捷为例，面试的时候觉得不是很适合这份工作，但由于是佳洋老员工的亲属，就先试用，结果在试用期中，表现不佳，我做了很久心理预备和她谈的时候，她也说自己其实很努力，说着说着还哭了起来，我当时就有点慌乱，是让她现在走还是做到月底，后来我选择让她做到月底，说是会计好结账，也给她一个适应预备的时间，但其实这个打算我又错了，由于后来她的表现就已经一副要走的样子，不但不能鼓舞团队士气，相反倒影响团队心情，由于这个事情，我回家想了好久，我想以后要是再有这种状况绝不心软，合适留下，不合适离开，工作

8、就是工作，始终盼望别人不要多想，对事不对人，但是自己首先没有摆正思想观念的话，很简单让自己在工作中陷入被动优柔寡断的局面，对团队的势气和凝聚力都有影响。 第一次坐飞机公出住希尔顿大酒店转载请闻名来自:(hTTP:/.yxTvG.CoM 年终工作总结 )，这是很爽的一次公出，计程车经理坐前面付钱，吃饭经理点菜买单，似乎我们成了经理的老板一样。我和陈珂吃完5块钱的酸辣粉转了两圈后还是打算去吃68块钱的哈根达斯。这些都是很有意思的回忆，在让我调整了心情后，更直观的了解外面的信息，摆正自己的位置，树立正确脚踏实地的人生目标。参观艺博会了解艺术前沿信息，参观上海博物馆一下午时间都泡在陶瓷馆，关门了都没看

9、完，还惦记着下次来的时间。 第一次出差给员工进行培训，时间很紧迫，才算是真正的公出啊，睡觉的时间都不铺张就用在了来回北京的铁路上，才俱乐部活动现场都是有钱人，可是却不都是高素养的人，第一次面对景德镇以外的陶瓷市场，感觉和在景德镇真的是太不同了，这些一般民众也好，高级学问分子也好，都没有陶瓷文化背景，有相当多的人对什么是青花瓷都很模糊，营销员也是懵懵懂懂的知道一点，还是不能游刃有余的回答顾客千姿百态似懂非懂的问题。在工艺不能直观的成为亮点时，就要将重点多放在吉利寓意好彩头和好玩的历史背景和故事上。公司的产品应当完善说明包装等整体性，这也是今年展厅产品的一项主要工作。利用在北京出差了两小时和妈妈在

10、故宫见了个面，一起逛了陶瓷馆，观察故宫里面图释讲解制瓷工艺，有两个就是我的同事，那一刻很傲慢，还傻傻的把声音放大了和我妈讲，那俩是我同事，好让旁边参观的人都听到，两小时候我又被接走去下一个营销点培训，很舍不得和她分开，妈妈很支持我的工作，始终叮嘱我工作第一，不要耽搁了工作，有她一心一意的支持，我可以做自己的选择，觉得很美好。 第一次参与公司例会，感觉是正规的公司，不在是小的私营企业，从参与会议到现在，始终很有收获，觉得坚持很重要，觉得黄老师真的很有才智，觉得应当不断的学习，如何以身作则带领团队，应当有责任感，不是姑且和惩罚员工的违章行为，而是正面主动带领大家共同成长。尤其是经理今年想开发更多是

11、大客户，感觉肩膀重许多，如何提高自己来应对今年的问题成为我接下来学习工作的重点。 正是有这么多的第一次尝试，才有了我今年与去年的不同，才让我在心智上有所成长，不能急功近利，要厚积薄发，人不能没有幻想，但是要建立在脚踏实地的基础上，机会永久垂涎于有预备的人，(我学校作文就这么写的，可是十几年后的今日才真正熟悉到) 接下来我来谈谈我20xx年详细工作重点，盼望在明年写报告的时候都如期完成 1.正确树立团队工作看法，做好“坚持”工作 在许多想法大家都全都觉得好，就是刚开头有热忱，退热后就没有连续坚持，不了了之后没有解决问题，其实就是没有坚持下来，例如新员工来时我本准备每个礼拜开个会，聊聊工作心得和遇

12、到的问题，结果就坚持了两个礼拜，本准备每周日不忙时候带些陶瓷教程讲座大家学习，结果也就坚持了三个礼拜，被来客人啊调休啊等等这些理由而夭折了。 2.帮助经理完善展厅管理工作 总结更适合、可行、高效率的员工培训工作，新业务员的考核制度，明确岗位职责，做到削减漏洞，有据可依。 在新员工培训过程中，准备增加上手力量，亲自体验陶瓷制作步骤，这样才能生动的向客人讲解制作陶瓷的难度和不同之处，才能了解料性泥性，无论是讲解还是楼上名人名作彩绘的预备工作，都可以独挡一面。 规范讲解稿，包括曹主任提出的，致欢迎辞和礼貌用语，得体的'肢体语言。让公司软服务更品牌化。 3.制作销售月报表 自从年前黄滨经理派人

13、送来一张表，要求展厅报出八桃去年的销售数量时，作为销售人员对这一品种的数量竟然没方法报出精准数字，感觉很失职，今日的公司和昨天的公司要求已经不同，在公司上了一个台阶的基础上，公司的各项管理也应当更完备，更精准。封建.思想怕养成逆来顺受的性格而鼓舞工人阶级英勇的向资本主义说“不”，现在.不同了，进展了，当遇到问题的时候，公司需要的是解决方案，而不是说不。公司更需要主观能动性强的员工，而不是抽一鞭才工作的黄牛。意识到了就要立刻去做，一味的拖只能换来面对问题束手无恶的尴尬。和工作变被动懒散，失去信念和主动性，最终被放弃的恶性循环。 4.开拓旅游产品新品种，决不放松旅游团队的购买力 09年的茶具的引进

14、，大大的增加了旅游团队的购买力，坐店销售打算了业务员不能选择客户，这个时候我们就要在产品上下功夫，公司生产力不足，生产客户订单已经很吃力，没有方法把生产时间和生产力放在相对利润薄弱的小礼品上，我们可以对外选购些同学的创意产品，把滞销产品下架，更好的利用展位。 5.与高校联合，集思广益，在高校生中树立品牌形象 这可能不是我们部门的职责，但是少不了我们部门的协作，把客户的设计方案，和我们定期开发的新产品思路，放到高校依据轻重缓急，可以由举办竞赛的形式选拔优秀方案，或与设计教研室合作的方式，当成课程作业，我们选出优秀方案赐予嘉奖或工作机会。得到许多方案的同时又是对企业正面的宣扬，对公司将来进展不断需

15、要引进新型人才做预备。 总而言之，展将来，看今朝。报告写了一上午，面对网上更多的述职报告模板，我倒是更情愿把它写成心得体会，虽然不正面正式，但有血有肉。盼望在我对佳洋有信念的同时，佳洋对我也有信念;在我能为佳洋贡献力气的同时，佳洋能关心我成长，共同努力，实现双赢!耶! 年终工作总结 篇3 20xx年的上半年来，我热衷于本职工作，严格要求自己，摆正自己的工作位置，时刻保持“虚心”、“谨慎”、“律己”的看法。 在领导的关怀、栽培和同事们的关心支持下，始终勤奋学习、主动进取，努力提高自我，始终勤奋工作，仔细完成任务，履行好岗位职责。作为一名保安员，在我心中，xx小区就是我的家，领导就是我的家长，同事

16、就是我的兄弟姐妹，小区的事就是我自己的事，我要细心保卫我的家，使它在平安的环境中健壮成长。 我明白作为一个家庭成员，一名保安员“保卫小区、保卫我家”的责任重大。 保安是一项特别的、并具有很大危急性的工作，可我没有因此而害怕、畏惧。记得有位名人曾经说过“我们不是在为老板打工，更不是单纯为了赚钱，我是在为自己的幻想打工，为自己的远大前途打工。 我们只能在业绩中提升自己。”因此，我们必需秉承严厉仔细的工作看法，干好日常看似平淡的工作，要想得到，做得全。坚决完成上级领导交给我们的每一项任务，做到让领导放心。 在部门经理的带领下，我们圆满地完成了上半年的工作任务，得到了住、租户的满足，同时也得到了领导的

17、认可。我们上半年的工作是比较繁琐的，有住、租户的装修施工，进出的人员多且复杂，加上因当前金融风波浪潮的影响而愈加加剧了当前治安形式的严峻，这都对我们的工作增加了压力，在这种状况下我们加强了对进出人员、施工人员的监管和登记，加强巡楼的力度，把事故彻底毁灭在萌芽状态下，确保了小区的平安。 在工作之余，在部门的部署下，我们进行了保安员体能训练，内容包括，队列训练，军体拳等。坚持完成预期目标，保质保量地完成训练方案，我刚开头时也和队员一样有怨言，觉得成天训练这个没什么必要，但最终我明白要想有整体过硬的业务本事和强壮的体能素养，没有刻苦训练关键时刻怎么能发挥出我们“养兵千日、用兵一时”的作用呢？所以我们

18、始终坚持。 在下半年的工作中，我会连续恪守本职，随时调整、订正工作中的错误，主动协作领导的工作，更好的实现自身价值。 作为保安还是一名义务的消防员，今年x月在部门组织的几次消防平安培训和发生火灾时的应急处理方案中，能仔细地学习记录，把握消防学问，结合本小区的消防设备、设施，定期组织人员进行设备的巡查和维护工作，以“预防为主、防消结合”的方针，确保住、租户的生命财产和平安。 年终工作总结 篇4 强销式促销是在以上几种广告促销方式基础上的大综合。它是对网络市场上的产品力、广告力、销货力等相关工作的实践性检验;它是以挺直利益和间接利益为切入点，以即时销售为现实目标的促销活动。此类活动力度比平常大，奖

19、项比平常高，但时间却特别集中。如赊店老酒周口地区沈丘县2021年9月12日的强销活动： 邀请函 a.凡在活动当天购赊店老酒闯九州、红盒特曲或国酒，金额达l100元者，赠送高级电饭锅一个，并发奖券一张，当场摸奖，中奖率百分之百，奖券金额设为20元200元(现金)。 b.开酒金额达3200元者，赠送自行车一辆，另发奖券一张，奖券金额设为50元600元。 c.开酒金额达5200元者，赠送双桶洗衣机一台，另发奖券一张，奖券金额为100元1000元。 d.开酒金额达1xx元者，赠送冰柜一台或者说英寸彩电一部，另发奖券2张，奖券金额为1001000元。 本次活动属双重中奖，当天开票，当天兑现，限量销售。每

20、个客户在活动日内开酒不得超过2万元，欢迎新老客户完临，祝君中大奖。 公司名称： 活动地点： 活动时间：2021年9月12、13两天 电话： 信息传达方式：电视广告。提前三天送发“邀请函 促销对象：模拟网络商、经销商、零售商，促销内容及活动状况如下： 下面需要对上例促销活动中的几个问题加以说明： 第一，以上的促销活动费用总金额是固定的，赊店老酒全部网络市场的强销式促销活动所报比率相同，按实际促销量的%充报。前提：奖品嘉奖状况属实，由厂家市场部监督执行，并填写奖品发放一览表。活动结束后，由厂家代表将实际促销销售额带回厂家入账，而后按既定比例返还。 其次，对于搞促销活动的网络商来说，促销所用奖品不需

21、购买，只需与某商场签订购销协议。活动期间买酒的客户拿着网络商开具的奖品证明就可到指定商场领取奖品，质量及保修修理由商场按正常售货规定进行。活动结束后，商场将网络商开具的领奖证明进行整理，到网络商处结算，这样商场卖出了商品，网络商解除了奖品积压的后顾之忧。 第三，奖券的功能：有效掌握促销费，合理还报购货商。中国酒类行业有一个不好的习惯：“搞活动须款待，礼品不少有酒菜”。所以很多酒厂搞活动开会，会有很多“客户”带不少不相关的人来“捧场”，更有甚者，不是酒类经销商的也不辞劳苦地前往。不同数额奖券的功能就避开了上述不良习气。既拒绝了非准购买者，也照看了准购买者，由于有关人员向参会的客户讲：“由于太忙，

22、没时间款待，只有发给大家不同金额的奖券权作餐费吧!” 笔者将以上三点策略称之为“三赢促销模式”。厂家的付出与收回是既定可控的，网络商得到了其应当得到的销售比例，更重要的是为市场的长期垄断做了一个必要的质变：加强了.公关为商场作了件好事! 沈丘强销式促销结果：2天销售36万元。 年终工作总结 篇5 时间消逝岁月如梭*已悄然走过。 *是我人生旅途上的一个重要转折点。离开学校步入.的大门我的人生有了新的起点、新的开头和新的目标。蓝山屯河新材料有限公司给了我一个把理论运用到实际的实践机会。在我工作的这段时间同事对我关怀备至时常给我鼓舞和关心。下面我将这几月的工作总结如下 一、工作收获 在这几个月我作为

23、质量检验员仔细学习公司质量管理掌握流程依据岗位职责的要求主要有以下几点收获 1、原辅料的取样存放工作我严格根据公司管理要求做到不漏取不少取。学习各种原辅料的物理化学性质合理存放。 2、样品检验检验工作是一项精细的检验过程。“详情打算成败”在试验的过程中我本着严谨的工作看法做每一项试验。目前我已把握了全部原辅料的检验方法及步骤。这要感谢我的师傅及我的同事们是你们教会我了这些。 3、数据处理在记录数据时我本着“务实求真”的原则对每一个试验数据进行记录、总结以及上报。做到无误报、谎报。 二、感想及体会 1、看法打算一切工作时肯定要一丝不苟认真仔细。不能老是出错有必要时检测一下自己的工作结果以确定自己

24、的工作万无一失。工作之余还要常常总结工作教训不断提高工作效率并从中总结工作阅历。虽然工作中我会犯一些错误受到领导的批判但是我并不认为这是一件可耻的事由于我认为这些错误和批判可以让我在以后的工作中避开类似错误而且可以让我在工作中更快的成长起来。在和大家工作的这段时间里他们严谨、仔细的工作作风给我留下了深刻的印象我也从他们身上学到了许多自己缺少的东西。 2、勤于思索岗位的日常工作比较繁琐而且几天下来比较枯燥这就需要我们肯定要勤于思索改进工作方法提高工作效率削减工作时间。 3、不断学习要不断的丰富自己的专业学问和专业技能这会使我的工作更加得心应手。 一个人要在自己的职位上有所作为就必需要对职位的专业

25、学问熟知并在不断的学习中拓宽自己的学问面。我就像一张白纸刚进公司纸上一个字没有到现在纸上工整的写满了字迹。离开学校单位是我的其次课堂。学无止境工作是另一种学习方式。经过几个月在化验室的学习现在我已达到了正式员工的工作水平。 三、自身的不足 1、工作中偶有由于马虎而造成工作失误给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作看法认真完成本职工作。质量检验员年终总结 2、在于别人打交道中由于个性缘由不够主动。为了以后能更完善的完成工作我会主动和领导以及同事多沟通沟通。盼望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的学问。 自从走出校门之后踏入这个历史舞台首先让我感觉到这个.很生疏不管是在工作上还是在人际关系上

26、对于我这个刚出茅庐的人来说什么都是困难经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。 *年的结束*年的到来是开端也是结束呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土也分明感受到了沉甸甸的责任在今后的工作和生活中我将连续学习深化实践不断提升自我不辜负蓝山屯河给我的这个机会和领导以及同事对我的栽培我会和蓝山屯河一起成长. 年终工作总结 篇6 紧急而有序的一个学期又要过去了，在劳碌的一学期里，我认为无论是思想上还是在业务水平上，我的收获都很大，下面我就详细地说说： 一、思想方面： 今年是中国共产党成立85周年，我还参与了入党主动分子培训班的学习，通过学习使我对党有了更深刻的熟悉使我更加了解了我们党的宏大。他们急人

27、民之所急，想人民之所想，时时把人民的安危放在第一位。我也深感党的凝聚力之强，在党的号召下有许很多多的各行各业的共产党员们，他们冲在战斗的最前沿，以党的利益为重，以国家的利益为重，以人民的利益为重，充分呈现了共产党员的风采。 课上我还仔细听了几个训练战线上优秀党员的事迹报告，我的感受也非常深刻，他们不仅是脚踏实地的教好书，还要育好人。为了自己的同学、为了使他们以后能健壮的成长，他们牺牲了多少自己的时间，牺牲了多少与家人团聚的时间，失去了多少亲情等。 我作为一名年轻的老师，自己今后要走的路还很长，作为一名团员、一名主动分子，我时刻以团员的标准严格要求自己，在工作上不怕苦不怕累甘于奉献。向优秀党员同

28、志学习，以他们为榜样。 在抗非典时期，我能够投入到抗击非典的工作中去。关心师傅给学校消毒。除了做好本职工作外，我还尽我所能为国家和学校分忧解难。虽然知道非典的可怕，但是一想到奋斗在一线上的医护人员，想到他们的精神品质，我便不顾一切的报名参与了宣武区抗非典防护隔离队，想为一线上的工作人员献一份力；在前不久，我区开展了援疆训练的报名工作。我深知这个工作的艰苦性，但作为一名团员，我主动报名参与，我想这是我应尽的职责，也是一名共青团员发挥模范带头作用的时刻，更是接受党组织考验的时刻。 二、工作方面： 作为老师最主要的任务是教好同学，所以平日里我总是仔细钻研教材、仔细备课、仔细上课。为了提高自己的业务水

29、平我常常外出听课，无论路程多远，从不放弃任何学习的机会，努力提高自己的教学水平和教学质量。在这次人人做课中经过我自己的努力取得了良好的教学效果，并受到了专家的好评，被学校评为优课。 由于我校的借读生比较多所以田径运动会很难参与，但是最终想到为了同学能有一技之长、为了提高他们的身体素养，我们与学校商议还是把田径队从新开展起来，无论有多大的困难我们总是能克服的，所以训练以来我从没有间断过，每天早来晚走，有时为了督促同学能跑出好的成果，我还不顾自己有伤的腿坚持和同学一起熬炼，说真的有时我的腿真是很疼，但是每当观察同学一每天的进步，我的疼又能算的了什么呢，为了同学这样做值了。 每次熬炼后看到同学们很辛

30、苦有的同学早饭顾不上吃，还有的同学由于晚上练的很晚而且运动量的加大，又饥饿又疲乏当我看到他们劳累的样子真是有些舍不得，于是就用自己的钱给他们买一些吃的东西，虽然花的钱很少但是同学们看到老师对他们无微不至的关怀训练起来就更加刻苦了，想到他们的刻苦劲，自己在苦在累也直了。 今年经过大家的选举我担当了团支书的工作，我认为这是大家对我的信任，我在今后的工作中肯定要为大家完成学校交给的各项任务并热心关心有困难的同事。做一名合格的团干部。 总之，我在今后的工作、学习中从身边一点一滴的小事做起，靠自己主动真诚的努力，把本职工作做好，还要向党员同志学习，争取早日跨入党组织的大门 。 年终工作总结 篇7 20x

31、x年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关怀和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，主动上功能、开拓市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。 一、主要工作 (一)逐步明确仓库将来进展定位。主要围绕四个分公司进展定位进行梳理。在现有业务中进行分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进行着重培育，不符合的逐步淘汰。 (二)是主动跑市场，联系新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进IT产业进场;保持和.天业上市公司的联系，打造化工原料物流配送中心。 (三)是加大宣扬力度，多渠道开展业务宣扬。主动开展申报湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣扬册，目前清样已

32、经出来;联系专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流管理公司送去邀请函。 (四)是着眼市场，完善仓库功能。主动与郑交所联系，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，主动开展棉花储备库的申报工作。 (五)加大合同管理力度，提高公司掌控力量。20xx年9月公司依据合同管理方法(以下简称方法)一年来的运行状况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。方法经总经理办公会争论通过，于20xx年10月下发并试运行。同年11月要求各单位参照方法将20xx年度合同执行及无合同经营状况进行汇总上报。对发觉的问题正在有针对性的加以整改。 二、存在的不足 (一)

33、各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐。 (二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。 (三)要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务学问有待提高。 三、20xx年工作方案 第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，怎么跑市场？一是领导重视。领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增加业务人员主动跑市场的主动性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信念。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的嘉奖制度可以有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此基础上实现其人生价值。合理的惩处制度可以规范其行为，提升责任心，激发反省力量，对不正确的价值和观念进行改正，提升自我力量。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依据需求有目的性和针对性的查找客户资源。要分析自身特点、客户需求、市场动态。增加