《机电产品市场营销》课程标准2017

1、机电产品市场营销学习领域课程标准机电技术学院机电一体化技术专业2016年8月5日机电产品市场营销学习领域课程标准一、基本信息课程编号：jdx3012课程名称： 机电产品市场营销课程类别： 综合能力模块适用专业： 机电一体化技术、数控技术开课学期： 第四或五学期学时：40学分：2二、课程性质本学习领域课程是一门专业综合课。本课程的学习内容是基于工作过程开发的，使学生在机电产品市场营销方面熟悉掌握职业岗位工作的整个过程，不断强化机电产品营销的市场分析、市场调查、营销策略、营销管理、团队协调等能力；具有强烈的市场意识及相应的法律法规知识，能直接进入机电企业从事市场营销工作；具有适应企业变化和终身学习

2、的能力。本课程学习前，应当具备机械设计基础、机械制造基础、液压与气动理论与实训、可编程序控制器应用等相关学习领域的学习基础，为学生毕业后从事机电产品的营销员(编制机电产品营销的询价、报价、合同等文件及对机电产品进行营销策划)做好知识和技能准备。课程关系见图示1。本课程设计设计思路是以学生学习为中心的原则，对本课程彻底进行基于工作过程的任务引领项目驱动改造，把课程的内容分为7个学习项目认知机电产品营销、寻找机电产品市场时机、机电产品客户行为分析、机电产品开发与品牌策略、机电产品价格策略、机电产品的销售渠道与促销策略、综合训练，在教学中自己尽可能将理论知识与机电产品营销案例结合起来，使学生从感性知

3、识上升到能力提高；让学生学生自己进行市场调查、营销方案设计，突出学生的营销技能培养，采取实例、案例的方法把课堂学生的自我学习结合起来，利用各种现代教育技术，提高学生的学习兴趣，降低学习本课程的难度，便于学生课上、课下学习与考核，使师生间的交流方式多种多样，且方便、快捷。三、学习目标本学习领域课程是依据行动导向来组织教学，使学生通过“学中做，做中学”，以各种机床销售为主线总项目，深入理解并掌握从事机电产品营销与技术服务岗位相关理论与实践知识，培养爱岗敬业、踏实肯干、勇于创新、善于沟通、团结合作的职业品质，为增强职业变化的适应能力和继续学习能力打下一定基础。具体目标：1.在与客户有效沟通的前提下，

4、协调相关部门、由团队共同完成指定任务，勇于承担责任； 2.利用各种资源，进行机电产品营销与技术服务的学习和资料的搜集；3.能进行机电产品市场分析；4.会进行机电产品市场调查；5.具备从事机电产品营销职业的基本技能与技巧；6.具有适应企业变化和终身学习的能力；7.在机电产品销售过程中向客户介绍产品知识，能够向客户提供关于机电产品的使用、保养等的咨询、建议。四、学习项目划分序号学习项目理论学时实训学时备注1认知机电产品营销332寻找机电产品市场时机643机电产品客户行为分析334机电产品开发与品牌策略225会运用机电产品价格策略336机电产品销售渠道与促销策略237综合训练3小计1921合 计40

5、五、学习项目描述项目一项目名称认知机电产品营销教学课时6教学目标知识目标技能目标1. 熟悉市场营销的概念、类型；2. 熟悉机电产品的属性与特点；3. 知道市场营销理论的发展历程;4. 熟悉机电产品营销理念；5. 熟悉机电产品营销的特点。1. 会进行机电产品营销与消费品市场营销的区别；2.会对机电企业进行营销调查。单元主要内容重点与难点1.市场与市场营销的发展历程1. 市场的内涵；2. 市场营销的核心理念；3. 市场营销理论的发展沿革；.4. 现代营销理念。重点：现代营销理念 难点：市场营销发展的沿革2.机电产品与机电产品营销1. 机电产品内涵；2. 中国机械制造业的发展状况；3. 机电产品市场

6、营销理论的内涵；.4. 机电产品营销与消费品营销的区别；5. 机电产品营销的特点。重点：机电产品营销的特点难点：机电产品营销与消费品营销的区别考核方式1. 提交机电企业营销调查报告一篇；2. 提交课后作业。项目二项目名称寻找机电产品市场时机教学课时10教学目标知识目标技能目标1. 掌握市场调查方法；2. 熟悉机电产品营销预测；3. 熟悉机电产品营销环境内涵4.熟悉SWOT分析方法;5.熟悉机电产品市场细分；6. 熟悉机电产品的目标市场选择；7. 知道机电产品的市场定位。1. 能熟练地针对机电产品设计调查方案与调查问卷并开展调研；2.会用SWOT法分析营销环境;3.会进行机电产品进行市场细分；4

7、.会对机电产品进行市场定位。单元主要内容重点与难点1.机电产品市场调查1. 机电产品设计调查方案与调查问卷；2. 调查资料的处理；3. 市场预测的程序与方法。重点：机电产品设计调查方案难点：市场预测2.分析机电产品的营销环境1. 机电产品营销环境内涵；2. 机电产品营销的微观环境；3. 机电产品营销的宏观环境。4. SWOT分析方法；5. 用SWOT法分析机电产品的营销环境。重点：机电产品营销的微观环境难点：用SWOT法分析机电产品的营销环境3.机电产品市场定位1. 机电产品市场细分；2. 机电产品目标市场选择；3. 机电产品的市场定位。重点：机电产品市场细分 难点：市场定位考核方式1. 撰写

8、指定机电产品的市场调查报告；2. 用SWOT法分析自己的就业环境；3. 提交机电企业市场定位报告一篇。项目三项目名称机电产品市场客户行为分析教学课时6教学目标知识目标技能目标1. 熟悉机电产品购买与消费品购买的区别2.熟悉制造商的购买过程；3.熟悉中间商的购买过程；4.熟悉机电产品营销流程。1. 会初步开发机电产品市场；2.掌握机电产品营销步骤。单元主要内容重点与难点1.机电产品客户行为分析1.机电产品购买与消费品购买的区别2.制造商的购买过程；3.中间商的购买过程；4.政府采购的特点。重点：制造商的购买过程 难点：制造商的购买过程2. 机电产品营销步骤1. 机电企业采购流程；2. 机电产品常

9、用营销流程重点：机电产品营销流程难点：机电产品营销流程考核方式1.分组模拟某机电产品的营销过程。项目四项目名称机电产品开发与品牌策略教学课时4教学目标知识目标技能目标1. 熟悉机电产品的内涵与生命周期2.熟悉各生命周期阶段的营销组合；3.熟悉机电产品开发过程；4.熟悉机电产品品牌培育。1. 会制定机电产品开发方案；2.了解机电产品品牌培育过程。单元主要内容重点与难点1.机电产品开发1. 机电产品的内涵与生命周期2. 机电产品各生命周期阶段的营销组合；3. 机电产品的开发过程。重点：各生命周期阶段的营销组合难点：机电产品的开发过程2. 机电产品品牌培育1.机电产品品牌内涵；2.机电产品品牌培育。

10、重点：机电产品品牌培育难点：机电产品品牌培育考核方式1.分组模拟某机电产品的品牌培育过程。项目五项目名称会运用机电产品价格策略教学课时6教学目标知识目标技能目标1. 影响机电产品定价的因素2.熟悉机电产品的定价方法；3.熟悉机电产品价格策略；4.熟悉机电产品招投标策划。1. 会选用机电产品的定价方法；2.会制定一般的招投标书。单元主要内容重点与难点1.机电产品价格策略1.机电产品价格影响因素2.机电产品的定价方法；3.机电产品价格策略。重点：机电产品的定价方法 难点：机电产品价格策略2. 机电产品招投标策划1.机电产品的竞争性定价方法2.机电产品的招投标策划重点：机电产品的招投标难点：机电产品

11、的招投标考核方式1.分组制定某机电产品的招投标书。项目六项目名称机电产品营销渠道与促销教学课时5教学目标知识目标技能目标1. 熟悉机电产品销售渠道；2.熟悉机电产品促销方法3.掌握机电产品网络营销；4.熟悉机电产品促销组合。1. 会建立简单的机电产品销售渠道；2. 会确定机电产品促销方案。单元主要内容重点与难点1.机电产品价销售渠道1.机电产品营销渠道影响因素2.机电产品的营销渠道3.机电产品的网络营销。重点：机电产品的营销渠道 难点：机电产品的网络营销2. 机电产品的促销策略1.机电产品的常用促销方法2.机电产品的促销组合重点：机电产品的常用促销方法难点：机电产品的促销组合考核方式1.分组制

12、定某机电产品的营销策划书。项目七项目名称综合训练教学课时3教学目标知识目标技能目标1. 会制定某机电产品的招标书；2. 会制定某机电产品的投标文件；3. 会制定某机电产品的营销策划书；会签订机电产品销售合同。单元主要内容重点与难点综合训练分组制定会制定某机电产品的招标书、制定某机电产品的投标文件、制定某机电产品的营销策划书、签订机电产品销售合同。考核方式根据分组大作业情况确定。六、教学建议 1.学习项目内容的选择要表达先进性、实用性、趣味性和可操作性。2教学方法应采取引导文教学法、项目教学法等方法；以为载体安排和组织教学活动；以工作任务为出发点来激发学生的学习兴趣与成就感，教学过程中要注重创设

13、教学项目，尽可能使学生在学习专业知识的过程中，有意识地学会“独立制定计划，独立实施计划和独立评估计划”的关键能力。3. 教学的评价与考核应采取阶段评价、过程评价和目标评价相结合，理论考核与实践考核相结合，单项能力考核与综合素质评价相结合的多元评价形式。以过程考核为主，着重考核学生掌握所学课程的基本技能，并能综合运用所学知识和技能分析、解决实际问题的能力。图2 课程考核的基本组成4.交流与合作在现代社会生活和工作中，个人之间和团体之间的交流与合作是十分重要的。教师在安排学习项目活动中，要注意学生这方面良好素质的形成，任课教师要和学生建微信学习群，加强师生间的交流。5.收集和处理信息收集信息和处理信息的能力是现代社会中生存和发展的基本能力，也是自主性学习所必需的能力。教科书和其他参考书是学生获取信息的重要渠道，但不是惟一的渠道。教师要加