校长必看：网络招生都有哪些方法

1、校长必看：网络招生都有哪些方法校长：你好，这封信含有广告吗？答案是肯定的，但是如果你点了关闭， 你肯定会后悔。因为这封信里面一定有你关心的内容。我们和很多学校的招生老师沟通，大家都有很强的感觉是传统的 招生手段越来越难，招生成本越来越高，我们的招生对象也越来越难 把控。市场在变化，我们的招生对象已经由原来的80后变成了现在的90后甚至00后；互联网已经深入的影响到这些孩子的决定，他 们可以利用各种互联网平台获得资讯，他们相信自己的感觉而不再依 赖父母或者老师的建议。那么，如何能够让学校招生有起色？我们的 招生瓶颈突破口在哪里？网络招生势在必行！网络招生的重要性教育培训学校在每个稍大一些的城市，

2、其数量可能是以千甚至万 来计算的；而相同培训内容的学校，在每个城市的数量起码有几家甚 至几十家，竞争之大是可想而知的。于是，学校开始想方设法的推广 自己，以求获得更多的学生，保证自己能够生存下去并且打败竞争对 手让自己发展壮大。于是，电视广告、平面媒体广告、户外广告中培 训学校的面孔渐渐多了起来，是否带来较多的生源不得而知，但是长 期投放此类广告，对于品牌的塑造是有一定好处的。当然，这些大投 入的广告是有一定实力的学校才负担的起的， 一般的学校只能想法设 法招生，而无力去塑造品牌。事实上，不管对于实力雄厚的学校还是 实力一般的学校来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类 别的广告，其性价

3、比都是很一般的，因为有更好的推广方式去实现自 己的诉求，那就是网络招生推广。我们自己每天都在互联网上寻找我们感兴趣的资讯， 上网的途径 实在太多，手机、平板电脑、笔记本、台式机等等。背少年网民年带甘布ft ip：匚囱m尿轴 为廉倾201412 K J2UIJ-2II1J年分帶育少年阖風上网谁畫来捅：匚0RC中联阿塑凌囲扰观蜕计炖2014.12S 6 2013-2IH4年靑夕年旺屛上网餐* 1不伺悴青少年网民»联取粪血用佚阳率砂生少年臣*揑欢引事九？?4SCi.SH网坷萬闻41.0%70加73,8»flTf4.1Kzxrt24.SKJ7LJ%17.6%l«.B%通过

4、上面的三个数据我们可以非常清晰地看到学生上网的一些特 点。那么我们的学员或者学员家长也都在网络上找他们感兴趣的学校,他们在找课程，找学校，看这个学校的口碑，实力，师资，学员案例 等。你的竞争对手们已经在利用网络做了大量的招生工作，他们的很多生源都来自网络这个渠道，你为自己的学校规划了怎样的网络招生 思路呢？哪些学校（机构）适合做网络招生对于教育培训机构而言，常常受到地域问题的限制，因此在市场 营销过程当中更加注重线下活动的关注，对网络招生很少过问，甚 至根本没有网络招生人员或者部门。不是只有全国或者全省招生的学校适合利用网络招生（如果你的 学校是全国或者全省招生你还没有利用网络，那你的学校招生

5、手段 已经严重滞后，就要被淘汰了，你难道没有危机感，不马上行动 吗？），就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构 也适合做网络招生。前一段时间我帮助一个小饭桌做招生，这个小饭桌的生源就只对一个小学的学生，那么如此有针对性的机构，网络招生怎么做？我 给这个小饭桌的定位是充分利用微信公众号和个人微信号进行招生 推广。微信公众号的文章被大量在这个学校学生家长之间转发，然 后微信个人号充分做好和家长的互动，对小饭桌的一天进行直播互 动。另外还在百度地图上做了标注，成为这个学校附近唯一在百度 地图上进行标注的小饭桌。3个月之后，小饭桌招生爆满！所以哪些学校适合在做网络招生？根本没有地域限制，

6、 只有你想不 想用，会不会用，如何用的问题。网络招生都有哪些方法网络招生很重要，我也想开展网络招生，但是网络招生都有哪些 方法呢。网络招生的方法有很多，我总结了下面 9种办法。（您完全 可以对这部分忽略不看，因为这里面我绝对不会讲什么干货， 可以直 接到下一部分。）网络招生独孤九剑网络广告（投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪 费了的？）信息发布（信息发布还有作用吗？信息发布都有哪些种类？如何来运用？）新闻营销（新闻营销的特点。新闻营销的误区。如何发布新闻？）文库营销（文库营销的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用 文库做长尾关键

7、词排名）问答营销（问答营销的重要性。有哪些可利用的问答平台。做问答营销的技巧）贴吧营销和QQ群营销（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？ QQ群如何来帮助招生？）微信营销（微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大 号的真实数据。学校如何申请微信平台。给大家介绍一款微信加粉利器）网站seo优化（人人都能做网站优化。网站优化的重点是什么？给大家介绍几 个能看了懂得SEO学习资料）网络招生代理（网络招生代理的发展趋势。网络招生代理平台有 哪些？如何和网络招生代理打交道）网络招生过程中需要重视的问题还有很多，但是获得生源信息的 方法无非就是这9大方法，“网络招生独孤九剑”作为

8、一个招生系列 课程里面重要的一环，我把它已经作为一天的课程分享给各个培训 机构，该课程一经推出就受到各大培训机构的欢迎。网络招生的误区有哪些我和很多校长有过接触，不少校长表示网络招生因为自己不太懂， 而且找专人来弄一方面不能保障成本的回收和运营，另一方面因为 自己不了解，所以也不能对网络招生环节当中出现的问题给予过问， 很麻烦，不如不弄。那么话说回来了，为什么我们的学校常常做不好网络招生的建设 呢？其实如果我们能做好网络招生的运营和建设，那么对线下品牌的 支持也是一个极好的辅助作用。下面，我就来谈谈我对目前很多学校 对网络招生出现问题的看法和理解。为什么我们的学校都做不好网络营销与招生第一定位

9、不清，策划不明好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好 多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策 划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为 中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师， 一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下 或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力 ！ 第二 忽视建立招生型网站一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识 到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失， 内容久不

10、更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推 广费用。无论学校花了再多的广告费，推广手段在高超，咨询量还是取决 于网站页面的质量，也就是说客户是否对你产生信任，是否认为你能 给他提供解决方案，一个毫无营销力的垃圾网站必然大大影响网站转 化率，大量浪费推广费用，减少了利润，甚至让学校入不敷出。第三网络推广缺乏策略，方式简单粗暴表现1 :认为建了一个网站就是网络招生了。表现2 :没有结合用户习惯和企业自身情况及行业情况去制定长 远的推广策略和推广方式，盲目跟风，又缺乏执行力。同行们都做竞 价，seo、我们也必须做，今天出了微信，赶紧注册微信公众号。做 了几天，发现“没有任何效果”，便又放弃

11、了，去探索其他“有效的 推广方式”。表现3 :推广方式简单粗暴，毫无技巧可言。例如，做竞价，就 是不断地太高价格，从不考虑通过修改创意来提升排名；seo就是不断 发外链;微信就是在公众号和个人号上不停的发广告 好多学校忽略了定位策划和招生型网站建设， 推广方式能力低下， 导致学校有网站无流量，有流量无转化或转化少的尴尬境地。 导致学 校在竞争白热化的红海中不断烧钱，苦不堪言。抱怨网络招生没效果。第四网络咨询能力差好不容易有人咨询了，咨询又出问题了：学生想咨询，但是网站 缺乏在线咨询系统，想打电话，无专人值班接听，让想咨询的用户无 法联系到我们。又白白浪费了巨额的推广费用；好不容易接听了电话，

12、在线客服/招生老师专业素质低，不去跟单，导致大量优质、精准资 源无法转化。第五缺少经营分析制度和数据意识除了上帝,任何人都必须用数据说话。数据是学校招生最可靠的小 伙伴，恰恰很多学校缺乏通过数据发现问题，解决问题，规避问题的 一整套数据化分析体系。例如：网络总监不知道本月花了多少钱，带 来多少热线；咨询总监不清楚热线的上门转化率，签单转化率。从而 无法做到发现问题，解决问题了。网络招生如何实施很多校长想做网络招生，但是自己不懂，那么这个时候就需要专业 的机构来进行一些必要的指导。给学校制定最适合的网络招生运营思路。 每个学校的情况都不一一 样，课程不同，招生对象也不同，目前的网络招生现状也不同

13、，有的 学校已经做了，但是不够系统，有的学校甚至一直没有开展网络招生 相关工作，所以一定是要为学校量身打造最适合的网络招生方法和细 则。在学校内部成立一个专门的网络招生团队。 这个部门通常在市场部 或者招生办，有的规模大的院校是设在宣传办下面。 人员呢往往是由 三个人组成，一个网站技术，一个美工，一个编辑，但是如果学校规 模有限只有一个人也可以，一个人怎么来操作这个可以和我们详细沟 通。充分动员所有老师的力量，让所有人全员参与网络招生。网络招生 往往不是某几个人来完成的，而是需要全员参与，多部门配合，所以 一定要充分动员所有老师的力量。制定适合学校的网络招生管理机制， 对网络招生数据进行监控，同 时为提高员工的积极性，要进行合理的奖励。只有合理的制度和监督 才能保证网络招生的顺利进行。聘请专业的网络招生团队进行指导。济南网拓广告有限公司为国内 最专业的网络招生运营机构，拥有丰富的网络招生经验，公司针对学 校提供“网络招生顾问”及“网络招生托管”服务，“网络招生顾问” 是由网拓专业团队手把手教学校的招生人员网络招生手段，“网络招生托管”是指机构不用出人，完全由网拓公司来负责机构的网络招生 宣传。欢迎学校及相关培训机构咨询业务。公司有三大讲师，分别在网