4目标坚定突破百件百万北京

1、目标坚定百件百万本学习资料 TOP论坛学员训后学习使用；为了维护讲师和学员权益，不得转发、拷贝及商业使用，本公司保留法律追溯权利。近十年业绩展示年度标保（万）件数标保万元件标保5万元件2006741120089253200917432010377041201110110932120126872193201310012627220141501275852015205117336难忘2011年坚定目标第一次百件百万第1部分为何要做百万当初的我性格内向，不善交际，缘故不超过10人勤奋起家，靠IPA圈地，从摆咨询、陌拜到转、加保，每年不低于50件入司第一年底定下一个目标每年必须一定的新增客户量每年必须

2、增加保单件数和保费每年都有进步养成两个好习惯计划每天工作，工作每天计划 每月20号完成本月计划，为下月做准备 每周工作有计划，每晚安排好第二天工作， 随时根据变化做调整 喜欢提前安排，按部就班，没计划不踏实每天出勤，每天填写工作日志，每天整理1.2.客户2008-2010年 2008-2010年，三次手术，六次住院，长期卧床不起，生活不能自理，但仍然做了63万标保/138件2011年 1月11号定下百万目标博士参加分公司百万工程启动大会：持续做四星，你一定会成为百万！即使现在不是，那也一定是在百万的我在本子上写下：2011年一定做百万！百万就是做最入司将，必须给一个交待团队做的不够好，业绩必须

3、百万别人能做到，相信一定也能做到百万就是对公司最回报公司在大力推动百万工程博士的话给了我很领导一直期望我达成百万百万就是对家人的责任先生为了帮助我，换了离家近的常开车带我去工作， 常妈妈和姨妈为了我和孩子，来照顾我我要做孩子的榜样，给家人富足的生活只有一定要，目标才能达成！第2部分如何达成百万一、信心来自一季度一季度目标：标保40万目标超过2010年全年业务量达成目标将极大增强信心必须进入总公司TOP培训钻石班（标保30万/12件）的最大没有大客户客户公司白领、工薪阶层居多 件数多，但是件均不超过5500元策略必须依靠件数，保底每周1件改变客户群非一日之功，要筛选优质客户，提高保额，提升件均关

4、键举措1. 筛选客户30人，优先拜访好，容易接触，收入高，有加保空间及转2.周密计划，严格执行，每天确保3访有时晚上带着孩子展业，他就在车上睡着了3.充分利用公司资源，提高保额案例：老客户陈先生夫妻加保重疾险各100万保额，年交保费10万3.31：离目标还差4万早会上，公司宣导95号文冲刺最后一天的承诺：一定完成40万我必须坚持9：30出门，拖着疲惫的身体，乘地铁从环-东二环朝阳门-北四环学院桥-北三环惠新东街，回到家里已经晚上10：00结果：当日预收标保4.3万/5件一季度预收40.8万/42件一季度成果展示1/2月份标保（万）件数1月21112月7.593月1016合计38.537一季度成

5、果展示2/2大保单 万元件13件，5万元件3件， 大单年交保费10万最新增客户15人，收入大幅提升对百万更有信心二、二季度的起伏业务陷入低谷客户枯竭前期的该签单的了身体非常疲惫一季度拜访量大，身体透支结果：4月仅承保标保5万/10件内心的一个劝阻：别太累了，慢慢做，难道非要做到最后倒地不起吗一个不甘：曾经担心再也站不起来，感觉上班就是无比；现在能做就要尽量做万一哪天想做也做不了啦一如既往地计划、拜访、服务二季度业绩：客户给了我信心月份标保（万）件数4月5105月386月1010合计18281-6月累计承保标保56.5万/65件时间过半，任务过半三、三季度确立新目标百件百万机构总对期许6月份，陆续有人达成百万，早会庆典，孙总送上99朵玫瑰孙总激励我：希望下一个收花的是你，你达成百件，也是一样的庆典新目标：百件百万既然百万的速度比不过，就给一样的荣誉，百件百万更荣耀达成百件，更容易达成百万结果：11月10号，成为一个不分公司当年度第一个百件精英全力以赴冲刺百万 截止到11.30，累计承保标保90.5万/104件 截止到12.7，尚缺标保6万，12.8拜访：转客户，网络销售公司合伙人，年收入100万，2010年9月曾给孩子购买重疾险，年交保费7000元12.7送台历，达成百件百万的目标和缺口，家人的保险也需要重新规划，她没有应答一天，终于签下保费6.6万/3件12.