加油加气站促销方案

1、加油加气站促销方案【篇一：加油站和加气站项目商业计划书】加油站和加气站项目商业计划书 2016 年前 言中商咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业（项目）的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业（项目）运营的方方面面，能为企业（项目）实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判

2、断。【出版日期】2016 年【交付方式】email 电子版 /特快专递【价格】 订制加油站和加气站项目商业计划书第一部分 摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 加油站和加气站行业与市场分析一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、加油站和加气站行业市场分析三、加油站和加气站市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分 产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生

3、产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队（五）持续创新安排第五部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分 融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算第八部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算

4、六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分 风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险（三）应对技术失密风险（四）应对管理风险（五）应对财务风险【篇二：成品油促销方案】篇一：成品油促销实施方案成品油促销实施方案一、活动目的成品油经营是xx主要收入来源，决定着 xx 经营指标的完成情况。提高 xx 经济效益，全面完成 2012 年公司经营目标，是此次活动的目的。二、活动时间2012 年5月1日到

5、2012 年 12 月 30 日。三、活动内容1、散发宣传卡公司印制一批介绍xx 加油站卡片，对所有进站车辆发放，以扩大在消费者中的知名度（卡片的上的图案是 xx加油站，文字内容包括 xx 的企业宗旨和理念，以及加油站的经营项目两部分，介绍要简练、全面）。2、悬挂宣传标语在进出站口悬挂欢迎标语、布置彩旗，在站房前悬挂促销标语和欢迎标语。（ 1）进站口： xx 加油站欢迎您。（ 2）出站口：欢迎您下次光临，愿我们的服务带给你快乐，祝您一路平安。（ 3）站房：立牌，xx 加油站开展促销酬宾活动简介。3、赠送纪念品（针对性客户）对一次加油达到一定数额的客户赠送相应的精美纪念品：对于一次性加汽油金额在

6、 100 元以上，柴油金额在 300 元以上的赠送精美礼品（价值 3 元左右）随加随送；对于一次性加汽油在 200 元以上，柴油达 500 元以上的赠送精美礼品（价值 5 元左右），随加随送（纪念品上要印制xx 标识字样）。4、抽纸赠送（加油就送）。自5月1号开始，利用公司现有的促销品（抽纸），在每天特定的时间段（9：00 18 ：00 ），给每位加油客户赠送抽纸一盒，每站每天限送两箱，送完为止。四、活动组织本次活动由 xx 公司负责组织。1、由 xxx 和 xxx负责方案的制定和实施，并对活动实施效果进行跟踪分析，以便作出适时调整；2 、 xxx 负责后勤保障，在活动开始前将宣传标语与横幅印

7、制完毕，所需赠品也需采购完毕，并运送到位；3 xxx 负责督导员工，对宣传促销具体方案的落实。二一二年五月二日篇二：关于成品油开发经营的方案关于成品油开发经营的方案局多元经营管理中心：为尽快拓展物资供销公司主营产业的经营领域，扩大经营规模，实现规模效益同步增长，进一步增强公司实力与发展后劲，经物资供销公司审慎研究，充分论证，提出了公司成品油开发经营方案。第一步：转让资产,搭建经营平台一 . 加油站资产转让的范围将多元系统现有加油站资产整体划转到物资供销公司，为下一步经营成品油搭建平台。目前，多元系统的4 座加油站分别是：乌兰察布市华通物流有限责任公司物资储贸部加油站的资产归属于乌兰察布市华通物

8、流有限责任公司；内蒙古华通现代物流有限责任公司加油站的资产归属于内蒙古华通现代物流有限责任公司；包头西机务段加油站的资产归属于机辆公司；房地产公司包头东加油站（私人承包经营）的资产归属情况不详。表 1：2009 年各加油站经营情况表说明： 1、工资按人均 5 万元计算。2、10 栏 3 栏 4栏。3、其他支出包括：油罐车年检、各种证件年检、成品油化验费、防雷检测费、安全评估费、消防器材检测及购置等费用 。二 .加油站资产的转让方式加油站资产划转，可采取以下几种方式：1.由呼铁投资发展中心出资买回，再作为对物资供销公司的投资，进行资产划转，同时行使出资人权利。2. 由原产权单位将3. 由物资供销

9、公司出资买回，进行资产划转。三.关于加油站土地资产处置目前加油站所占用土地都是铁路局的国有划拨土地，我们认为土地资产可采取两步走的方式进行处置。首先：为加快合作经营步伐，可维持现状，由新公司与土地权属部门签订合同并交纳土地租赁费。第二：在条件成熟时，可办理土地出让手续，将土地资产纳入新公司，并重新确定股权比例。第二步：寻求合作，探索成品油经营的新路子一.合作经营的必要性与经济效益分析1. 合作的必要性和可行性我局管内的几个加油站，经营时间长的二十几年，短的也近十多年了，一直处于亏损状态，为什么始终没有走出困境，除了设备设施先天不足和市场定位不准之外，主要是经营观念与发展思路上存在问题。许多加油

10、站原来都是为满足铁路局内部市场供应而设置的，基本没考虑对外经营，而铁路局内部市场容量有限，必须开拓路外市场，面对已被高度垄断、社会公众百般挑剔的成品油市场，对于我们一个没有知名度的小小加油站独立经营谈何容易，最终结果是必败无疑。因此，我们认为：一是必须寻求合作，走强强联合的路子。中国石油天然气集团公司（简称中石油）是一家集油气勘探开发、炼油化工、油品销售、油气储运、石油贸易、工程技术服务和石油装备制造于一体的综合性能源公司。 2010 年 5 月 30 日统计，中石油当前市值位居全球 500 强企业榜首，成为全球市值最大的企业。中石油具备垄断的经营地位，强大的品牌优势，先进的经营管理，用户的忠

11、诚度较高。因此，要想走出困境，必须与中石油等巨头合作。二是发挥自身优势，吸引合作伙伴。中石油看重的是：第一，呼铁局本身是一个较大的成品油消费市场，年消耗成品油16 万吨左右。第二，多元系统已建成和在建的20 几个物流园，又将增加20 多万吨的成品油销量。第三，呼铁局管内还有许多可供经营成品油的闲置资产，如有些加油站、储油罐等，稍加改造就可搭建成经营平台，创造较好的经济效益。第四，铁路点多线长，有运输优势，辐射面广，企业信誉良好，具备潜在的业务发展和企业扩张空间等优势。三是拓宽经营领域，在市场竞争中立于不败之地物资供销公司要在市场竞争中立于不败之地，就必须拓宽成品油经营领域，充分发挥我局既有的加

12、油站、物流园区、煤炭装车基地、机务段闲置储油罐等优势，与中石油、中石化这样的世界百强企业和中国铁路物资公司合作，走强强联合的路子。物资供销公司才能在成品油开发项目上有大的突破，在成品油市场上一席之地，在经济效益上才能剧增。第一，在成品油物流方面取得突破。据了解中石油在内蒙市场每年销售 600 万吨成品油，有一半需公路运输，运费成本大大提高。因此，双方合作后，不仅销售终端取得突破，我们还可以在成品油物流方面取得突破。第二，通过合作经营，可以迅速做大经营规模。引进 “中国石油 ”品牌这个价值极高的无形资产，立竿见影，使我们的加油站马上取得社会认同，促进销量成倍增长。第三，盘活我方资产与资金。我方以

13、加油站实物出资，中石油以货币出资，盘活了长期亏损不良资产，实现国有资产保值增值，更重要是解决了我们流动资金严重短缺困难。第四，可以在油品价格与数量上享受与中石油系统同等的优惠待遇。第五，引进了中石油先进经营理念和科学管理模式，锻炼了职工队伍，企业管理上水平。第六，实现铁路与石油系统优势互补，完善了产业链，实现规模经营，迅速做大经营体量，实现扭亏为盈。第七，有利于规避成品油价格波动造成的经营风险。首先，国家成品油定价机制公开透明。2009 年5月8日发改委颁布的石油价格管理办法（试行）规定，当国际原油价格连续 22 个工作日移动平均这样的企业具有更强的预测能力。如果合作成功，新组建的股份公司在经

14、营中，遇油价可能上调时，加油站尽量多存油，油价可能下调时，加油站只保存最小储量，将价格波动风险减少到最小。其次，成品油价格波动造成的经营风险的主要承担者是中石油。新公司成品油的资源配置主要依靠中石油，虽然市场油价波动，但零售价与调拨价之间的差价相对稳定，加油站库存量不高，油价涨落对总体效益影响很小，日常经营的收益是很稳定的。所以，我们认为，价格波动风险是可以预测的，损益是可以控制的。第八，有利于开展异地经营活动。今后我们重点发展的地区是内蒙西部各物流园、煤炭基地和重要口岸等地区，就目前我们的自身能力来讲，由于上述地区分布面很广，会出现鞭长莫及、力不从心的情况。如果我们自己经营这些站点，成品油的

15、配送供应难以解决，及时性无法保障，运输成本高昂。如果与中石油合作，配送问题由其分布在自治区各盟市的分公司来解决，同样享受中石油系统的内部优惠调拨价，数量、价格、质量都能得到充分的保证。第九，物资供销公司与中石油合作后，物资供销公司可以占领局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油市场，增加效益。现在局内既有的物流园区、煤炭装车基地的用油，都是由中石油、中石化和私人石油企业供应，我局在此方面没有任何收益。物资供销公司与中石油合作后，在不增加局内既有的物流园区、煤炭装车基地用油成本的情况下，物资供销公司可以拿回与中石油合作所盈利部分的 49% 。第十，物资供销公司与中石油合作后，局内新建的物流园区、煤

16、炭装车基地的用油，物资供销公司可以控制，也可以在其周边合适的地段修建加油站，从而达到既增加物资供销公司效益，又可以抑制中石油、中石化和私人石油企业，在局内新建的物流园区、煤炭装车基地的周边建加油站的目的。2. 经济效益分析、物资供销公司与中石油合作经营成品油后，各加油站的经营情况预测表 2：与中石油合作后经营情况预测表篇三：成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案成品油市场经营秩序进行专项检查实施方案各成品油经营户：为加强成品油市场监督管理，规范企业经营行为，维护消费者的合法权益，促进成品油市场规范、有序、健康发展。针对目前全区违规私建、乱建加油站和无证照经营等扰乱市场秩序行为，依据商务部成品油

17、市场管理办法（商务部令2006 年第 23 号）、危险化学品安全管理条例（国务院令第 344 号）、汽车加油加气站设计与施工规范（ gb50156-2006 ）等法律、法规及国家有关政策规定，决定对全区成品油市场经营秩序进行专项检查，现将有关事项通知如下：一、专项检查的重点内容（一）取缔违规私建、迁建加油站（点）。对未经省商务厅批准已建、正在建的加油站，依法采取措施，立即停止建设并取缔。对未经批准私自改建、扩建的加油站（点）要立即责令停止改扩建，按照有关规定予以查处。（二）取缔非法经营加油站（点）。对未按照法定程序取得省商务厅核发的成品油零售经营批准证书、工商部门核发的营业执照等有关部门的相关

18、证照的非法加油站（点），依法采取措施，查封取缔。（三）取缔非法流动加油车、桶子加油点和违规私设撬装加油站，对非法流动加油车、桶子加油点和违规私设的撬装加油站要全部依法取缔并关闭。撬装加油设施是一种加油设备，撬装加油站要按照成品油市场管理办法加油站管理有关规定执行，设置要严格执行加油站行业发展规划，不符合间距要求的不得设置，并且要取得试点资格。（四）对已取得成品油零售经营批准证书但证照不全、证照过期或超过歇业期限的加油站（点），责令停止营【篇三：加油加气站工程项目监理方案】加油加气站工程项目监理方案抚顺诚信石化工程项目管理有限公司直属分公司2011 年3月目录一、加油加气站总体改造的意义和特点二

19、、加油加气站施工过程的控制(一 )监理程序和工作方法（二 )质量控制（三）安全控制（四）进度控制（五）投资控制三、监理资料的管理（一）移交建设单位的监理资料（二）上交监理公司的监理资料一、加油加气站总体改造的意义和特点近年，中国石油公司、中国石化区外省市公司加油站为进一步推动成品油零售经营目标，提高销售总量。对加油加气站进行了总体的改造。加油加气站工程与油库和石化装置工程不同，它属于个商业网点，主要突出的是形象工程，服务态度，从而达成促销目的。构成加油加气站的主要实体是：罐区、罩棚、站房、加油机、管道系统、电气系统、监控和各种灯箱的装饰装修。辅助设施是：便利店、洗车、快餐等其它服务设施。加油加

20、气站改造工程一般可分为收购站、联营站、新建站三种形式。近年来，收购站较多。收购站改造一般分两种，一是将收购的老站全部拆除后重新建设一个全新加油站；二是将收购的老站局部拆除后进行局部重新建设改造，例如：将地下油罐，管道拆除进行重新建设改造。其它站房、罩棚等利旧；罩棚等灯箱拆除后，进行重新建设改造。油罐，管道等其他利旧。二、加油加气站施工过程的控制加油加气站改造工程和其他石化工程一样，属于易燃易爆工程。施工过程的质量控制、安全控制十分重要，每一位监理工程师都要认真履行国家法律、法规和建设工程监理规范 gb50319 2000 理规范，进行施工现场监督、管理活动。监加油加气站改造工程项目较小，但它牵

21、涉的专业较多，如：土建专业的站房改造建设、道路改造建设；安装专业的设备、管道和罩棚等装饰装修安装；电气专业的电缆线铺设、各种灯箱、站房的照明安装；仪表专业的液位计、监控网、电控柜，电控箱还有给排水、采暖等专业，因此要求监理工程师专业技术比较全面。由于该工程项目较小，一般每位监理工程师要同时可以监理 1 2 临近的工程项目。为进一步的搞好加油加气站改造工程的质量、安全、进度和投资控制，将加油加气站改造工程的监理程序说明如下：（一）监理程序和工作方法加油加气站改造工程根据监理委托合同要求，一般在老站拆除过程中不设监理，监理工程师负责老站拆除后。加油加气站建设施工的全过程监督管理活动。工程开工后，监

22、理工程师要依据委托监理合同，质量、安全管理方面的法律、法规和施工图纸实施监理。要组织各参建单位召开监理例会，协调工程事宜，解决工程上的分歧，形成共识，比如：监理工程师在该工程建设中做那些工作，要协调那些问题，检查施工单位项目经理，安全员是否持证上岗，施工现场、资料具体由谁来负报验。质量、安全、进度、投资怎样控制。设计单位、设计现场代表在该工程上还有那些具体要求等等。还要留下各单位的联系电话，并对图纸会审、设计交底记录，施工单位上报的单位资质、施工组织设计、开工报告和特殊各种报审要进行审查、签署、盖章。施工过程中监理工程师每天都要到施工现场检查、巡视，对于关键工序，隐蔽工程要进行旁站，发现质量、安全问题要及时提出，进行整改，对于没有及时整改的要下达监理工程师通知书责令整改。对于重大质量、安全问题和隐蔽要及时下达工程暂停令，停工整改。施工单位要认真履行施工组织设计，严格按照图纸施工，每道工序完成后要及时向监理工程师报验，监理工程师验收合格，签署意见后方允许下一道工序施工。加油加气站改造的形象工程十分重要，主