岁大学毕业生一年收入百万

1、22岁大学毕业生一年收入百万(2009.9.22)2010年02月24日 11:10  往期闯天下文稿 我要评论 >>返回 致富经 首页>>本期节目视频 >>更多节目今天是山东省莱西市开元农场采摘葡萄的日子，价钱早就谈好，葡萄一下架就直接被装车买走了。在采摘、过秤、装车的每一个环节，都有一个年轻女孩始终紧紧地盯着，还帮着一起干，这个女孩就是葡萄园的主人22岁的展肖华。记者：都是男同志在干活。展肖华：对，因为这个活比较重，女孩子一般干不来。记者：那你呢？展肖华：我觉得还行，因为这是比较关键的时候，就要顶上去，霍上去了。体力不行，可

2、比起装车师傅，展肖华显得更有经验，因为这是她和葡萄打交道的第5个年头了。这第一笔近20万元的生意，给今年的收成开了个好头，而在接下来的几天，等待展肖华采摘收获的还有近千亩的葡萄。展肖华说今年的葡萄行情好，估算下来能收入一百万元。一千多亩的葡萄种植园，一百万元的年收入，一个刚毕业一年的年轻女孩是怎么做到的？2005年10月，展肖华考入了山东师范大学英语系，入学没多久，同学们就发现，展肖华有些特别。同学：我们是英语专业的，通常借一些英语专业的书，她也会借英语专业的书，农业的也看，不知道为什么。同学：我们问她为什么看这些书，她就笑一笑说什么书都要看啊，不一定什么时候用到什么知识。老师：同学就会很奇怪

3、，肖华为什么会看这样的书，一般的英语专业的同学毕业以后，都会到翻译公司，贸易公司，但她就属于比较独树一帜的孩子。展肖华是山东省莱西市武备镇人，爷爷和父亲都是生意人，母亲是教师，家里没有人务农，而展肖华学的又是英语专业，那她为什么对农业知识这么痴迷呢？原来展肖华是为了做一件爷爷和父亲都没能做成的事。展肖华的老家的岘沽村，是当地一个普通的小村庄，然而在上世纪七八十年代这里曾经兴起了一种新鲜玩意酿酒葡萄。记者：种的多吗？展培欣：种太多了那时间，那时间我们村吧，在我印象中接近2000亩。葡萄一直是世界上种植面积最大产量最高的水果，其中80%的葡萄都用来酿造葡萄酒。全世界的酿酒葡萄品种超过8000个，分

4、为红葡萄和白葡萄，赤霞珠就是酿造红酒最常见的品种。可岘沽村将近两千亩的酿酒葡萄，给大伙带来的不是丰厚的收益，却是一段痛苦的回忆。展培欣：那时间效益不好，最便宜的时候，6分钱，8分钱。困难到几乎连生活基本上保障不了。酿酒葡萄一时兴起，大家跟风种植，可当时的葡萄酒市场并没有发展起来。葡萄种上了，收获了，却卖不出去。种植酿酒葡萄一直不赚钱，过了几年，大伙干脆砍了葡萄树，种上了粮食。种植酿酒葡萄失败后爷爷开起了小饭馆，爸爸做起了生意。大家都不再提起酿酒葡萄。可在展肖华上大学之前，她却提出要在老家承包几百亩土地，再种酿酒葡萄。展肖华：稍微提了提，我想看看他什么反映，但是他的反映就是哎呀算了吧，但是能看出

5、他心里挺难受，因为怎么说呢，失败过大家都不想提。展肖华爸爸展培欣：当时我也不大同意，不大同意我觉得心里没有底，有风险。不光是有风险，还有难过的回忆，父亲当初种酿酒葡萄，穷得家徒四壁。现在自己做买卖，生意挺红火，一家人生活无忧，他不愿意女儿也去冒险。父亲有顾虑在情理之中，而展肖华为什么突然提出这么个建议，是异想天开还是她得到了什么重要的信息？虽说以前种酿酒葡萄失败过，可在展肖华身边有一个人对酿酒葡萄始终念念不忘，那就是她的爷爷。展肖华：我从小跟他一起生活，我还是比较了解他，他心里他一直没放弃，一直没放下。谈起葡萄来特别感兴趣，尤其是看电视看到葡萄酒都会无意之间就流露出那种感情来。爷爷展焕章：我就

6、反正这么说吧，我这个人不想小事，就想大事，非将来发展到自己的酒厂不行，他们出酒，我们更能出酒。而这种感情影响到了展肖华。展肖华：小女孩比较喜欢浪漫，又感觉确实不错，你看多高雅，希望有一天自己也能做出这样的酒来。爷爷的梦想随着当年酿酒葡萄市场的低迷，早就破碎了。可展肖华却始终抱着一颗好奇的心。高考结束后，同学们都在尽情享受暑假，而展肖华一个人到了一家知名葡萄酒厂打工，她想看看葡萄酒到底是怎么酿造出来的。没想到，正是这份好奇改变了她的命运。9月正是抢收葡萄、加工葡萄酒的关键时候，展肖华的工作是登记收购来的葡萄，在这个过程中她发现了一个秘密。展肖华：当时他们也不是说农户往里送，你知道农户他一般联系不

7、到这种酒厂，一般都找个中间商，都是他们去送。就想，如果我能把这个中间程序省掉，自己一步到位这个市场肯定不错，尤其像山东这边有张裕呀，白洋河呀，华东等等这些酒庄都挺大的，他们对这个原材料的需求都很紧张。抢收葡萄的场面让展肖华意识到葡萄酒市场的火爆，种葡萄能赚到钱，这个想法在她打工的3个多月时间里一天天得到证明。打工结束后，展肖华就马上提出要种植酿酒葡萄。第一次提议，遭到拒绝，展肖华并没放弃。于是上大学后她抓紧一切课外时间学习、查阅农业知识，也就是这个举动让展肖华成了同学们眼中的另类。恶补农业知识、调查市场，准备了将近一年的时间，展肖华再次向父亲提出种植酿酒葡萄。展肖华：我一旦认为比较可以的事情，

8、很难就是找个人能说服了我，我会想尽千方百计也会去做的。别人都这样说，都说我表面很文静，但是我觉得我其实不是，内心不是。记者：你内心什么样的？展肖华：我感觉我一直是个特别自立的人，很有主见。就在展肖华拼命说服父亲的时候，中国的葡萄酒市场和产业正在快速发展，从2003年起葡萄酒产量的年增长率都是世界第一位。种酿酒葡萄赔钱，那是过去的老皇历了。2006年3月，拗不过女儿，父亲拿出了做生意攒下的60万，承包了两百多亩地种上了葡萄苗。展肖华和父亲约定，在校期间葡萄园的管理就交给父亲。可回到学校展肖华每天都在惦记着葡萄园，爷爷在经营饭馆，父亲的生意也没放下，她怕管理跟不上，可是学校在济南，回趟家就要4个小

9、时，展肖华也只能通过网络和父亲沟通。展肖华：比如说有什么新技术了，再就是天气变化特别厉害了，需要提醒一下他们，再就是有什么，市场上有什么新的发现了。一般一个周能两次吧，两到三次。展肖华把课余时间搜集到的关于葡萄的信息都发给父亲，要他根据这些知识来管理葡萄，可每次都是她发的内容多，父亲回复的少。展肖华：一般就是说，放心，一切都好。2006年底，那是展肖华最忙的时候，要准备期末考试、英语专业考试，每天的睡眠时间只有5个小时。即便是这样，展肖华还是抽空给父亲发电子邮件，提醒他注意天气变化。而每次收到的回复仍旧是：放心、一切都好。2006年12月23日，考完最后一门的展肖华一刻也不能等了。展肖华：一般

10、大家在考完试都喜欢逛逛街、吃顿饭庆祝一下，我那时候在临考之前大晚上就忙着赶快收拾东西，第二天考完了好接着拎包走。记者：就为了回家看葡萄。展肖华：对。4个小时的车程，展肖华一直在想象。葡萄种了半年，长成什么样了，展肖华把所有美好的景象都想了个遍，却不知道，等待她的是一个她做梦也想不到的结果。一下车展肖华顾不得回家就直奔农场，一脚踏进葡萄园大门的时候，她却愣住了。展肖华：当时回来一看，怎么这个地都空了，当时挺奇怪的。不是说一切都好吗，可眼前的葡萄园里三分之一的葡萄架已经空了。画面里的是受了冻害的葡萄，可当初展肖华看到的景象比这还惨，葡萄幼苗被冻死，连叶子都没了，更别提能结果了。那时，展肖华才知道，

11、接连10多天的气温都在零下，父亲来不及做防御工作，葡萄受了冻害。但是，当时展肖华正在准备考试，为了不让她分心，父亲瞒下了这件事。而那一次冻害，就损失了30多万元。展肖华：难过。因为家里怎么说呢，应该说大部分积蓄已经都投上了，人力物力财力都投上了，你说就这么一场霜都打死了，心里肯定很难受。父亲：睡不着觉。压力大，没想这投资这么大，这不像做生意，做生意投入就马上回来了。父亲做生意十几年攒下的钱，一夜之间就损失了一半，这让展肖华很自责，可地已经租了，继续空下去，明年后年的收成就都没了。父亲失去了信心，这时，展肖华站了出来，她要挑起这个摊子，补上父亲的损失。展肖华：借。记者：当时想过吗？展肖华：对，当

12、时这些都想过，当时就想用自己，那我们家也有房，用我们家的房子做抵押，怎么着也要再补起来，不能半途而废。展肖华决定孤注一掷，没想到事情却有了转机。一天，爷爷找到她说，钱筹到了。展肖华：我爷爷把饭店给抵押了。那时候生意很好，一年就是有个十几万的收入吧。这个就是当年爷爷的小饭馆，这曾是镇上第一座二层楼，风光一时，也给爷爷带来了让他骄傲的财富。展焕章爷爷：我热爱饭店，我不是热爱的饭店一直干了17年吗？我能干到六七十岁吗，就是热爱饭店，爱好这方面的。但是说在当时，就是没办法的情况下，就这么办了。展肖华：他现在一想想，他自己心里就掉眼泪，特别难过，因为那毕竟是跟我奶奶后半辈子的那种，怎么说一个可靠的保障。

13、而爷爷把他当初自己一砖一瓦盖起来，辛苦经营12年的饭馆抵押了，到底值不值？记者：干不好的话可能饭馆就没了？展爷爷：对，那也不考虑了。记者：不想这个？展爷爷：不想这个，光考虑支持她的事业，不考虑到以后好与坏的事，胜与败的事不考虑了。其实爷爷不计后果这其中还有一个更深层的原因。展肖华：是我爷爷将近50年的梦了吧，他今年都70多了，在他年轻的时候他也有这个梦想，既然在他这一辈实现不了，他希望在我身上能够帮他实现。爷爷：就是，因为自己感到老了，我就是想这个葡萄我不行了怎么办？现在年轻人有这方面的想法，我们就来个前仆后继。用爷爷筹来的30万元，展肖华在几天内就组织工人补齐了冻死的葡萄苗。经过精心的管理，

14、到2007年9月熬过冻害的葡萄成熟了。展肖华早就联系好了之前打工的酒厂，葡萄被全部收走，卖了十几万元。展肖华又在相邻的即墨市租了200亩地，扩大规模。到2008年，展肖华的酿酒葡萄的种植面积达到了1000亩。6月，展肖华顺利从山东师范大学毕业，她的第一选择就是回到葡萄园。记者：当时毕业的时候可以选择什么工作呢？展肖华：银行，银行企业这些都可以进，我觉得进别人单位就感觉好像要受别人管制，也不喜欢那个样，我也喜欢领导人。毕业后，喜欢领导别人的展肖华正式成为了葡萄园的法人代表，这是她和父亲早就约定好了的，而那时她只有21岁。葡萄园建起靠父亲的支持，渡过难关又多亏了爷爷帮忙。当了法人代表的展肖华卯着一

15、股劲要做得更好。展肖华：我刚才检查了一下，掉了不少，尤其是用手拽，更容易掉，不如用剪刀比较有秩序，我们的工人都是当地的农民，不是特别专业，就这么硬干。展肖华一回来就在葡萄种植管理的各个方面提出了新要求，但是很快，她就听到了一些怀疑的声音。展肖华：窃窃私语，其实我有时候都能听见，那就当作听不见。员工：看她这么小年纪，都说这小闺女能行？就怕她没经验。展肖华：你这么小年纪，人家当然不相信你了，那么就干点实事给他们看。其实，展肖华早就看到了能让她一展身手的机会。由于前一年受过冻害损失惨重，大家对于防冻是既重视又害怕。一旦发现天气变化，就要赶紧行动。爷爷：每天都看天气预报，如果有霜，就在这边上铺稻草，刮

16、北风，铺在北边，往南冒烟，刮南风铺在南边往北边吹，就这样就能抗霜。记者：时间紧张吗？爷爷：紧张，要好几个人，一直要看这，不能灭，火灭了就失效了。抵押了小饭馆，爷爷就干脆到葡萄园来上班，他用自己的经验带着工人们抗霜、防冻，虽说辛苦，可也有成效。就在展肖华正式管理葡萄园的那一年冬天，爷爷又要准备草垫、枯树枝，点火防冻，可这时展肖华说了一句话，没想到却惹火了爷爷。展肖华：他也翻脸了，不高兴。记者：你说什么他不高兴？展肖华：就是这个防冻，然后说不用点火了，然后他就不信，我爷爷这个人也是一个脾气很犟的人，你想说服他，几乎不大可能。记者：不让你点了。爷爷：不让点，说你要相信科学，不要相信老传统，我就觉得我

17、老了就不行？我就不信服。自己辛辛苦苦操持，孙女一来就否定了，这让爷爷挺恼火，他倒要看看孙女有什么新做法。可等了一天也没见展肖华有什么特殊的举动，只是让工人给葡萄打了一遍药。天色渐晚，爷爷的心提到嗓子眼了。展爷爷：11点钟来了，来看看，12点我又回去了，4点又来了。记者：怎么来回？展爷爷：骑摩托车。记者：多少里地？展爷爷：15里地。记者：那么远？展爷爷：嗯。记者：就是不放心？展爷爷：就是不放心。守了一夜，看了一夜，终于等到天亮霜退了，爷爷再一看，真是大吃一惊，几百亩葡萄，一棵也没冻坏。原来展肖华让工人们喷洒在葡萄上的不是农药，而是防冻液。这是展肖华从书本上学来的，在校期间，她就专门向农学教授请教

18、过，证实了这是一项成熟的技术，已经运用在果树上了。这一招不仅保住了葡萄，也稳固了展肖华的领导地位。记者：现在她说什么你都相信了？展爷爷：对，他们现在超过我了。记者：但是你是这儿的总指挥？展爷爷：对，我总指挥也是他们指挥我，你说现在需要打什么药了，按照我这个路子不行了，得按照人家的新方法。一招制胜，不仅爷爷服了，工人们也都没话说。而接下来，展肖华又使了两个奇招，让葡萄园的效益一年就增加了几十万元。扛过了冻害，2008年9月，展肖华迎来了大丰收，葡萄的产量达到了1000多吨，顺利地卖完葡萄，赚了20多万。全家都很高兴，可这笔钱还没捂热，展肖华就又全都花了出去。先是建了厂房，接着又买回了几个不锈钢的

19、大罐子。展肖华到底要做什么呢？展肖华：在那儿打工的时候也打听了一点，从内部里边。记者：当时在内部打听的什么结果？展肖华：利润，感觉利润确实不错。记者：能差多少？展肖华：能差，一吨差个几百块钱吧。一吨能多赚几百元的方法就是卖葡萄原汁。榨葡萄汁是酿造葡萄酒的第一步，经过压榨，装罐发酵的葡萄原汁可以卖给酒厂。可这个时候自家的葡萄全都卖完了，要用什么榨汁呢？展肖华：去那种比较偏远的地方这样收它能便宜一点。记者：哪里？展肖华：比如说内蒙古呀。记者：你怎么知道的？展肖华：那个也是从网上自己查的自己联系的。展肖华从互联网上查到，酿酒葡萄在内蒙古的一些偏远地区也有大规模种植，由于气候差异，那里葡萄成熟的日期比

20、自家的葡萄晚半个月，而收购价也便宜了一半。收购价低一半，一吨葡萄汁又能多赚几百元。利用半个月的时间差，就能多赚一笔。听了女儿算的账，父亲也觉得值，以前就去过内蒙古做生意，对那里的环境熟悉，他主动提出去收购葡萄，几天的时间就收回了七八十吨。记者：七八十吨当时赚多少钱？展肖华：当时也得赚了三四十万最少吧。这笔生意做的漂亮，大家对展肖华伸出了大拇指。接着，展肖华做成的另一件更是让所有人佩服，因为她做成了一笔无本的买卖。长途奔袭、打时间差，半个月多赚四十万，眼见着一年的葡萄生意已经做完，展肖华又出高招，看她无本的买卖怎么能赚钱。这是一家大型葡萄酒厂，每年的9月是这里最繁忙的时候。每天收购的葡萄在上百吨

21、，为了保证新鲜，这些葡萄当场就要被处理。展肖华：现在就是在榨汁，然后输送到这个大罐里，经过发酵再把葡萄籽葡萄皮分离出来，但是由于时间的关系现在看不到。大概3天以后就能有葡萄籽葡萄皮了。酒厂经理：能出百分之78。记者：对咱们来说是不是就没有用了。酒厂经理：目前没有用。经理所说的没有用的东西正是榨完汁剩下的葡萄皮和葡萄籽，一吨葡萄能出将近两百斤的费料，这些东西放着占地方，扔又没处扔。以往，就是农户拉回家晒干了烧火用。2008年，9月底，展肖华又来到酒厂专门要买葡萄皮、葡萄籽。展肖华提出包下全部的葡萄籽、葡萄皮，这给酒厂解决了大问题，负责人干脆地答应了，连价钱也没谈。展肖华：就算是白给吧，中间就花个

22、运费钱，运费自己出。经理同期：现在不是提倡双赢吗，她是我们的原料供应商，我们把一些所谓的下脚料，我们还没有深加工的给她，她拿回去处理。 从上大学起，展肖华没有一天不在琢磨酿酒葡萄，除了卖果实，怎么提高它的附加值，多赚钱是展肖华最感兴趣的。而她学到的知识让她给葡萄皮和葡萄籽找到了市场。展肖华：一般卖给油料厂，他们提点油，压碎了成了那个饼，然后我们再从他们的手里再买回来，低价买回来，再卖给那种饲料厂。记者：先卖给榨油的？展肖华：对，然后他们提炼完一遍，剩下的东西我们再买回来，再卖一遍。先榨油、再回收油饼卖做饲料，看起来是废料的东西，被展肖华卖了两次，赚了两次钱。靠着卖葡萄皮、葡萄籽，展肖

23、华又就多赚了二十万。防冻、榨汁、回收葡萄籽、葡萄皮，新官上任三把火，展肖华把酿酒葡萄做活了。展肖华告诉记者，她心里还有个更大的目标：酿造自己的葡萄酒。 展肖华：是我爷爷将近50年的梦了吧，他今年都70多了，在他年轻的时候他也有这个梦想，既然在他这一辈实现不了，他希望在我身上能够帮他实现。爷爷：就是，因为自己感到老了，我就是想这个葡萄我不行了怎么办？现在年轻人有这方面的想法，我们就来个前仆后继。用爷爷筹来的30万元，展肖华在几天内就组织工人补齐了冻死的葡萄苗。经过精心的管理，到2007年9月熬过冻害的葡萄成熟了。展肖华早就联系好了之前打工的酒厂，葡萄被全部收走，卖了十几万元。展肖华又在

24、相邻的即墨市租了200亩地，扩大规模。到2008年，展肖华的酿酒葡萄的种植面积达到了1000亩。6月，展肖华顺利从山东师范大学毕业，她的第一选择就是回到葡萄园。记者：当时毕业的时候可以选择什么工作呢？展肖华：银行，银行企业这些都可以进，我觉得进别人单位就感觉好像要受别人管制，也不喜欢那个样，我也喜欢领导人。毕业后，喜欢领导别人的展肖华正式成为了葡萄园的法人代表，这是她和父亲早就约定好了的，而那时她只有21岁。葡萄园建起靠父亲的支持，渡过难关又多亏了爷爷帮忙。当了法人代表的展肖华卯着一股劲要做得更好。展肖华：我刚才检查了一下，掉了不少，尤其是用手拽，更容易掉，不如用剪刀比较有秩序，我们的工人都是

25、当地的农民，不是特别专业，就这么硬干。展肖华一回来就在葡萄种植管理的各个方面提出了新要求，但是很快，她就听到了一些怀疑的声音。展肖华：窃窃私语，其实我有时候都能听见，那就当作听不见。员工：看她这么小年纪，都说这小闺女能行？就怕她没经验。展肖华：你这么小年纪，人家当然不相信你了，那么就干点实事给他们看。其实，展肖华早就看到了能让她一展身手的机会。由于前一年受过冻害损失惨重，大家对于防冻是既重视又害怕。一旦发现天气变化，就要赶紧行动。爷爷：每天都看天气预报，如果有霜，就在这边上铺稻草，刮北风，铺在北边，往南冒烟，刮南风铺在南边往北边吹，就这样就能抗霜。记者：时间紧张吗？爷爷：紧张，要好几个人，一直

26、要看这，不能灭，火灭了就失效了。  抵押了小饭馆，爷爷就干脆到葡萄园来上班，他用自己的经验带着工人们抗霜、防冻，虽说辛苦，可也有成效。就在展肖华正式管理葡萄园的那一年冬天，爷爷又要准备草垫、枯树枝，点火防冻，可这时展肖华说了一句话，没想到却惹火了爷爷。展肖华：他也翻脸了，不高兴。记者：你说什么他不高兴？展肖华：就是这个防冻，然后说不用点火了，然后他就不信，我爷爷这个人也是一个脾气很犟的人，你想说服他，几乎不大可能。记者：不让你点了。爷爷：不让点，说你要相信科学，不要相信老传统，我就觉得我老了就不行？我就不信服。自己辛辛苦苦操持，孙女一来就否定了，这让爷爷挺恼火，他倒要看看孙

27、女有什么新做法。可等了一天也没见展肖华有什么特殊的举动，只是让工人给葡萄打了一遍药。天色渐晚，爷爷的心提到嗓子眼了。展爷爷：11点钟来了，来看看，12点我又回去了，4点又来了。记者：怎么来回？展爷爷：骑摩托车。记者：多少里地？展爷爷：15里地。记者：那么远？展爷爷：嗯。记者：就是不放心？展爷爷：就是不放心。 守了一夜，看了一夜，终于等到天亮霜退了，爷爷再一看，真是大吃一惊，几百亩葡萄，一棵也没冻坏。原来展肖华让工人们喷洒在葡萄上的不是农药，而是防冻液。这是展肖华从书本上学来的，在校期间，她就专门向农学教授请教过，证实了这是一项成熟的技术，已经运用在果树上了。这一招不仅保住了葡萄，也稳

28、固了展肖华的领导地位。记者：现在她说什么你都相信了？展爷爷：对，他们现在超过我了。记者：但是你是这儿的总指挥？展爷爷：对，我总指挥也是他们指挥我，你说现在需要打什么药了，按照我这个路子不行了，得按照人家的新方法。一招制胜，不仅爷爷服了，工人们也都没话说。而接下来，展肖华又使了两个奇招，让葡萄园的效益一年就增加了几十万元。扛过了冻害，2008年9月，展肖华迎来了大丰收，葡萄的产量达到了1000多吨，顺利地卖完葡萄，赚了20多万。全家都很高兴，可这笔钱还没捂热，展肖华就又全都花了出去。先是建了厂房，接着又买回了几个不锈钢的大罐子。展肖华到底要做什么呢？展肖华：在那儿打工的时候也打听了一点，从内部里

29、边。记者：当时在内部打听的什么结果？展肖华：利润，感觉利润确实不错。记者：能差多少？展肖华：能差，一吨差个几百块钱吧。一吨能多赚几百元的方法就是卖葡萄原汁。榨葡萄汁是酿造葡萄酒的第一步，经过压榨，装罐发酵的葡萄原汁可以卖给酒厂。可这个时候自家的葡萄全都卖完了，要用什么榨汁呢？ 展肖华：去那种比较偏远的地方这样收它能便宜一点。记者：哪里？展肖华：比如说内蒙古呀。记者：你怎么知道的？展肖华：那个也是从网上自己查的自己联系的。展肖华从互联网上查到，酿酒葡萄在内蒙古的一些偏远地区也有大规模种植，由于气候差异，那里葡萄成熟的日期比自家的葡萄晚半个月，而收购价也便宜了一半。收购价低一半，一吨葡萄

30、汁又能多赚几百元。利用半个月的时间差，就能多赚一笔。听了女儿算的账，父亲也觉得值，以前就去过内蒙古做生意，对那里的环境熟悉，他主动提出去收购葡萄，几天的时间就收回了七八十吨。记者：七八十吨当时赚多少钱？展肖华：当时也得赚了三四十万最少吧。这笔生意做的漂亮，大家对展肖华伸出了大拇指。接着，展肖华做成的另一件更是让所有人佩服，因为她做成了一笔无本的买卖。长途奔袭、打时间差，半个月多赚四十万，眼见着一年的葡萄生意已经做完，展肖华又出高招，看她无本的买卖怎么能赚钱。这是一家大型葡萄酒厂，每年的9月是这里最繁忙的时候。每天收购的葡萄在上百吨，为了保证新鲜，这些葡萄当场就要被处理。展肖华：现在就是在榨汁，

31、然后输送到这个大罐里，经过发酵再把葡萄籽葡萄皮分离出来，但是由于时间的关系现在看不到。大概3天以后就能有葡萄籽葡萄皮了。酒厂经理：能出百分之78。记者：对咱们来说是不是就没有用了。酒厂经理：目前没有用。 经理所说的没有用的东西正是榨完汁剩下的葡萄皮和葡萄籽，一吨葡萄能出将近两百斤的费料，这些东西放着占地方，扔又没处扔。以往，就是农户拉回家晒干了烧火用。2008年，9月底，展肖华又来到酒厂专门要买葡萄皮、葡萄籽。展肖华提出包下全部的葡萄籽、葡萄皮，这给酒厂解决了大问题，负责人干脆地答应了，连价钱也没谈。展肖华：就算是白给吧，中间就花个运费钱，运费自己出。经理同期：现在不是提倡双赢吗，她

32、是我们的原料供应商，我们把一些所谓的下脚料，我们还没有深加工的给她，她拿回去处理。 从上大学起，展肖华没有一天不在琢磨酿酒葡萄，除了卖果实，怎么提高它的附加值，多赚钱是展肖华最感兴趣的。而她学到的知识让她给葡萄皮和葡萄籽找到了市场。展肖华：一般卖给油料厂，他们提点油，压碎了成了那个饼，然后我们再从他们的手里再买回来，低价买回来，再卖给那种饲料厂。记者：先卖给榨油的？展肖华：对，然后他们提炼完一遍，剩下的东西我们再买回来，再卖一遍。先榨油、再回收油饼卖做饲料，看起来是废料的东西，被展肖华卖了两次，赚了两次钱。靠着卖葡萄皮、葡萄籽，展肖华又就多赚了二十万。防冻、榨汁、回收葡萄籽、葡萄皮，

33、新官上任三把火，展肖华把酿酒葡萄做活了。展肖华告诉记者，她心里还有个更大的目标：酿造自己的葡萄酒。 CCTV-7致富经栏目播出时间：首播：每周一至周五21:1721:47重播：每周二至周六13:5214:22财富无处不在，行动成就梦想！致富经栏目敬请您的关注！ >>更多精彩致富招数<<>>返回 致富经 首页<< 在这个交易点几乎每一个人都认识赵久恩，因为赵久恩有一个大名鼎鼎的外号，那就是赵三级。赵久恩的第一桶金就和他的这个外号密切相关。村民七点农布：他要三级吗，收三级，就喊三级，赵三级。赵久恩：说赵三级一说就知道了，

34、大人小孩都知道，这样的。松茸按照生长的时间长短和外形不同分为十二个级别，每相差一个级别价格也就相差很多。经销商滇真：这个是一级，像这样的就是二级。当时出口日本的鲜松茸都是一二级，所以做松茸生意的人都在市场上收购一二级卖给具有出口经营权的公司，那么赵久恩当初为何只收三级松茸呢？赵久恩：人家是几百万上千万带来这里来做的，有些是来到这里是，就是至少他会带200万现金，他一个人一年要做下来做300吨，500吨这样子。原来和人家动辄几百万的收购资金相比，赵久恩1998年当初开始经销松茸时只有一万七千元的本钱，别人本大利也大，赵久恩明白自己如果要靠这点本钱买卖松茸赚钱，那就不能走人家相同的路。在市场上转了

35、几天后，赵久恩发现三级松茸在外形上和二级差不多，但是价格却有很大的差距。赵久恩：就是一级大概是150元钱一公斤，三级是30元钱一公斤，二级是100元钱一公斤。而且赵久恩还发现别的经销商在包装运输鲜松茸时，存在一个熟视无睹的缺点。赵久恩：松茸放到篮子里面都在一起，它有水份，然后就是相互碰撞，泥土全部沾在松茸上，松茸变成黑的了。记者：不能用清水洗？赵久恩：不能洗，不能洗，洗了马上就变质了，水份一跑到松茸里面就变质了。 原本高品质的松茸经过这样一倒腾卖相就大打折扣，那么能否把三级松茸在包装运输时花点功夫，让它卖相好可以把价格卖高点呢？1998年8月底的一天，赵久恩在市场上以三十元一公斤的价

36、格买了一些三级松茸，然后他用塑料薄膜一朵朵包装好后怀着忐忑不安心情把松茸运到了昆明，然而让他没想到的是，人家看到他的松茸后却给出了一个连他自己也没想到的价格。赵久恩：买了500多元钱到昆明，就是说卖120元一公斤，他时候我没有客户，卖给翠湖宾馆，卖给他们是120元一公斤。日本三代木株式会社长春事务所首席商务代表金东光：这个松茸毕竟是鲜货，主要是看它的鲜度，三级虽然级别差，但是鲜度如果特别好的话，在日本市场卖价也是很高，一二级有的时候像这种情况颜色比较黑，鲜度不好那就没有这个价位高。一公斤九十元的差距让赵久恩利用这个窍门在两年的间内把当初一万多元翻了三十多倍。赵久恩：两年以后我接近赚了70万左右

37、吧，做了两年赚了70万。赵久恩靠买卖三级松茸在他经营的第四个年头里，让自己的一万七千元本钱变到了四百多万元，在香格里拉这个小城，赵久恩也由一个默默无闻的人一下子变成了一个知名人士，然而就在赵久恩成就感十足之时，一场潜在的风险已经悄然逼近了他的脚下，而这场风险过后，自己几年辛辛苦苦积累下来的财富也随之化为乌有，那么等待赵久恩的又是一场什么样变故呢？在全世界，目前已发现中国、加拿大、朝鲜、土耳其以及日本等国出产野生松茸，其它国家对松茸的消费较少，而日本目前是全球松茸最大的消费国。所以这些国家的松茸也出口日本。日本三代木株式会社长春事务所首席商务代表金东光：日本人把松茸当成秋天最美味的东西，所以到了

38、秋天一定要吃一次，家家户户都要吃一次这个松茸，就像中国北方人过年要吃饺子，南方人到端午节吃粽子一样，有这个消费习惯。 以前国内百分之九十以上的松茸都销往了日本，然而2004年，随着朝鲜、加拿大的松茸猛然加大了对日本的出口，当年中国出口到日本的松茸价格出现了大幅波动。经销商张学忠：这个价格是不一样的，每天不一样，第二天的货量一大它就要掉价，掉价了以后它就要亏损。赵久恩：收起来的松茸，我在这里收300元，到日本卖260元，一斤要亏40元，每天每天就这样亏损。松茸价格一天比一天低，经销商谁收谁亏钱，很多人见势不妙，赶紧停止收购或减少收购量。经销商滇真：他就不做了，他赚钱就做，不赚钱就不做了

39、。在迪庆州，松茸的收入平均占到了老百姓年纯收入的百分之三十左右，而在有的乡镇松茸的收入所占的比例更大，很多老百姓的日常开支都要靠松茸。如果松茸没人收购，老百姓拣回的松茸就会卖不成钱，一家人的生活开支就成了问题。村民拉茸七林：卖不出去就是我们老百姓很遭殃是不是？挺辛苦，你看一下，人家现在就睡了，有些人跑得远，有几十公里路要走，有些现在睡下去，然后明天早上两点三点起床。2004年八月，赵久恩抱着一个非常简单的想法，哪怕自己不赚钱，也要帮他们卖出去。因为他看到老百姓起早贪黑，每赚一分钱都不容易。赵久恩：你还要为老百姓着想，不能完全为自己来考虑，完全为自己考虑那也不行的。记者：为什么？赵久恩：这我也说

40、不上，老百姓很可怜的，每天上山捡两个松茸回来，有些时候虽然价格卖得高，有些时候他5元钱都采不回来。 赵久恩宁可不赚钱也要收购老百姓的松茸，其实心里也有自己的小算盘。因为松茸几乎是每天一个价，如果国际市场价格一旦回涨，他就赚了。然而与赵久恩的预料截然相反，松茸的价格不仅没有回升，而且往下掉得更厉害，直到有一天，他实在坚持不下去了。然而就在他宣布停止收购的当天，他看到了令他非常伤感的一幕。赵久恩：大概是8月20日，那一天就是下着雨，因为我的房子前面搭了一个遮雨棚，好多老百姓挤到我的下面，当时收松茸的时候收着收着没钱了，老百姓好多就是在那里举着松茸，有的是哭了。好多都哭了，一个挤一个。看着

41、老百姓在自己面前掉泪，这位来自农村的汉子感同身受，然而自己此时已是心有余而力不足。就在赵久恩一筹莫展的时候人群里突然出现了一个意想不到的举动。赵久恩：一个女同志，她大概那个时候有40岁左右，然后她就说赵老板，没有钱我借给你，你尽管收就行，后来她递了2万元钱给我，然后那天圆满的就是把老百姓的松茸收回来了。后来很多藏族老乡都拿出自家的存款借给赵久恩做本钱收购松茸，这份信赖和老百姓眼中的无奈让他无法拒绝。松茸照收不误，而出口的价格始终不见起色。短短三个多月，赵久恩最终损失了480多万元，曾是百万富翁的赵久恩又几乎回到了当初经营松茸时的起点。赵久恩的朋友：就是当时亏损了400多万，作为朋友我们还是挺担

42、心的，不知道后面的生意还能不能再做下去。2005年8月，就在赵久恩亏掉480万元几乎没有能力再把生意做下去的时候，自己多年合作的一个日本公司却突然给他来了一个大订单。赵久恩：他迫不及待地要求我给他发货，一下子我就没办法，没招了。记者：当时要发多少货？赵久恩：他每天要一吨。 原来当时朝鲜松茸因政治原因减少了出口，而日本国产松茸又出现减产，所以这家日本公司向赵久恩给出少有的高价要货，然而赵久恩接到这个订单后有些哭笑不得，由于收购资金不足，自己根本就不可能每天给他组织到这样多的货。赵久恩：要完成这个单子是不可能的，只能看着就做不了。就在赵久恩看着赚钱的生意做不了，内心近乎绝望的时候，村民们

43、又向他伸出了援手，很多长期卖松茸给他的人都拿出多年的积蓄借给了赵久恩。记者：要利息吗？村民：不用不用，不要利息。记者：对你们有什么好处吗？村民：我装在这个包包里也是没有意思，是不是？我借给他他还可以收松茸。记者：让他有钱收松茸？村民：就是。原来赵久恩每年在当地收购的鲜松茸达到了一百多吨，很多老百姓的松茸都经过他的手卖到了日本，这些藏族老乡明白，如果赵久恩的生意做不下去的话，自己采摘的松茸销售也会出现困难，所以给赵久恩借钱其实对自己也有好处。众多藏族老乡的帮助让赵久恩终于完成了那笔大订单，直到如今他对那些借钱给他的老乡都满怀感激之情，每年收购结束之前，他都要去拜访那些曾经借钱给自己的人。当年那笔

44、大订单在老乡的帮助下完成后，赵久恩的生意越做越大，在2006年，赵久恩一跃而成迪庆州最大的鲜松茸出口经销商，然而就在赵久恩踌躇满志准备大干一把时。松茸出口市场已经是暗礁密布。如果任其发展下去不仅经营松茸没有利润可言，而且最终会影响到当地的松茸产业。那么又是什么暗礁如此凶险呢？赵久恩会再一次化险为夷吗？ 松茸一般生长在原始混交林里，目前在全球还没有人工栽培成功的先例，在这些密林深处，每个藏族老乡都有只有自己才知道的秘密采摘松茸的地点。这也是一般人上山采摘不到松茸的原因所在。村民：这个太小了不能采了，只有把它盖一下，人家发现不行的，每个人自己都有菌窝，所以它就是不能让人看。如果采摘松茸时造成了菌群破会的话，生长松茸的地点还会发生神奇的移动。村民：挖多了搬家。记者：搬的远