2基础学习班梅练习

1、房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导第四章 房地产市场调查与分析最新课件，考前一、单项选择题1、（ ）是指运用科学的（，有目的、有系统地收集、整理有关市场资料，并就所获得的市场资料进行分析、评估和报告的过程。A、市场细分B、市场定位C、市场调查D、市场分析2、以下各项中，不属于市场环境调查内容的是（ ）。A、技术发展环境B、人口资源环境C、D、3、（A、调查环境）是市场的三大要一。B、人口C、D、4、（环境环境）调查、价格调查、分销调查和促销策略调查四种类型。A、竞争情况调查B、消和消行为调查C、市场需求容量调查D、市场5、通过（ 有效的市场因素调查），企业可不同的市场环境

2、，结合客户需求，综合运用企业可以的目标。，制定组合策略，促进消购买和新市场开发，以达到企业预期的A、竞争情况调查B、消行为调查C、市场需求容量调查D、市场因素调查6、关于市场调查步骤的排序中，正确的是（ ）。A、确定问题和调查目标、收集、制定调查计划、分析、报告结果、报告结果B、确定问题和调查目标、制定调查计划、收集、分析C、制定调查计划、分析、收集、确定问题和调查目标、报告结果D、制定调查计划、确定问题和调查目标、收集、分析、报告结果7、在经历了 20092010 年城市住房价格普遍大幅度上涨、价格向下调整日增的情，调查有意向在 2011 年购买商品住宅的家庭数量，该项调查属于（ ）。A、科

3、学性调查B、描述性调查C、试探性调查第1页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导D、因果性调查8、房地产市场调查属于（ ）。A、观察法B、实验法C、讨论法D、问卷调查法有时采取在夜间到居住小区测算“亮灯率”的来分析入住率，这种调查9、（ ）是通过集体座谈的方式了解被A、实验法B、观察法C、集体D、结构式者想法、收集资料的。10、法的类型不（ ）。A、结构化B、无结构化C、集体D、个体11、某写字楼的业主对于同类型的租户，首先确定月租金为 200 元/m2，看租户愿意租用多大的面积，如果月租金降为 180 元/m2，租户愿意租用的面积又是多少，这种调查A、观察法B、实验法称为（

4、 ）。C、法D、问卷法12、在市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段是（ A、收集B、分析C、制定调查计划D、确定问题和调查目标）。13、当进行市场调查时，第一个原则是要采用（ 验。A、公正B、客观C、科学D、全面）的，首先要仔细观察、形成假设、并进行检14、潜在购买者A、B、收入C、支出D、途径具有的特点不（ ）。15、对某种特定商品有的消的集合是（）。第2页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导A、服务市场B、合格有效市场C、有效市场D、潜在市场16、（ ）是指在特定地理范围内、特定时期、特定市场环境、特定市场经销计划的情，特定的消群体可能购买的总量。A、市场总需求B、市

5、场有效需求C、市场潜在需求D、市场规模17、市场最低量与市场潜量间的距离表示需求的（ ）。A、市场B、市场C、市场D、市场空间 总量 敏感性需求量18、某房地产开发企业其开发项目进行市场需求分析，在确定其市场规模时，有效市场、渗透市场、服务市场三者正确的是（ ）。A、有效市场渗透市场服务市场B、服务市场有效市场渗透市场C、有效市场服务市场渗透市场D、服务市场渗透市场有效市场19、某城市 2015 年初家庭总数为 120，平均每户 3 人，户均年可支配收入为 5 万元，约有 8的家庭打算当年购房，平均住房需求 90m2/户，则 2015 年该市新建商品住房的市场需求量是（ ）亿元。A、600 B

6、、48 C、144D、432020、分析市场趋势的A、购买者意图调查法B、市场规模分析法不（ ）。C、意见法D、相关分析法21、已知某房地产企业 2015 年 6、7、8 月份各月的销售额分别为 800、950、1100，在不考虑增长率的情，用移动平均法A、950 B、1000C、1016.67D、1116.67该企业 2015 年 11 月的销售额为（）万元（保留两位小数）。22、某市去年住宅的实际销售量为 600 万平方米，销售量为 500 万平方米，平滑指数为 0.8，则利用指数平滑法的今年的住宅销售量是（ ）万平方米。第3页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导A、4

7、50 B、475 C、520 D、58023、市场趋势分析中的时间序列分析法不A、移动平均法B、指数平滑法C、市场因子推演法D、简单平均法（ ）。24、2015 年某市商品住宅实际销售量为 400 万 m2，销售量为 350 万 m2，如果平滑指数=0.65，则用指的 2016 年该城市商品住宅销售量为（ ）万 m2。数平滑法A、367.5 B、382.5 C、523.5D、543.025、商品住房市场之所以能够细分为若干子市场，最主要的 A、房地产开发企业的特点B、城市区域功能C、购房者的需求D、城市地理环境是（ ）差异性。26、消市场细分标准中，（ ）因素是按照职业、收入等变量来细分市场的

8、。A、消费心理B、消费行为C、地理环境D、人口27、企业集中满足某一特定消费群体的各种需求的市场选择模式是（ ）。A、选择专业化B、专业化C、市场专业化D、市场集中化28、下列目标市场选择模式中，能有效分散企业风险的是（ ）。A、市场集中化模式B、选择专业化模式C、专业化模式D、市场专业化模式29、某写字楼项目建成后引进一知名物业服务企业提供物业管理服务，该项目采用的市场定位战略是（ 差别化战略。A、形象B、）第4页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导C、D、服务30、（ ）是根据竞争者现有在细分市场上所处的地位和客户对某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或形

9、象并传递给目标客户，使该在细分市场上占据强的竞争位置。A、市场细分 B、市场定位 C、市场专业化D、目标市场选择31、提供与竞争者不同的优质服务属于（ ）。A、服务差别化战略B、差别化战略C、形象差别化战略D、差别化战略32、一种A、减少 B、不变C、增加价格上涨，就会引起另一种替代的需求（ ）。D、以上说法都不正确33、下列关于竞争者分析的表述中，正确的是（）。业的公司为竞争者A、从市场观点来看，普品住宅开发商以其他B、竞争者目标的差异会影响其经营模式C、在同一战略群体内激烈竞争，在不同战略群体之间不竞争D、各个企业对短期利润或长期利润的侧重相同34、当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会有

10、不同的反应，（ ）对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到就会立即发起猛烈的全面反击。A、从容不迫型竞争者B、选择型竞争者C、凶猛型竞争者D、随机型竞争者35、某城市的居民对（ ）。A、季节性B、发展性C、伸缩性D、广泛性住宅经历了一个从较为抗拒到较普遍接受的过程，这一现象反应了消市场的36、下列影响购房者购买行为的因素中，属于心理因素的是（ ）。A、生活方式 B、受教育程度C、购买动机D、自我形象第5页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导37、影响消 A、心理因素B、个人因素行为的主要因素不（ ）。C、因素D、环境因素38、下列影响消A、B、信念和态度C、生活方式购

11、买行为的因素中，属于因素的是（ ）。D、39、A、B、C、状况状况对个人的购买能力起决定性作用，这里的 因素因素因素状况属于（ ）。D、个人因素40、（ ）多是指对便利品的购买，消不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集、评价产品特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。A、寻求多样化购买行为B、习惯性购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为41、消购买决策的过程五个阶段，其中不（ ）。A、引起需要B、购买决策C、方案评价D、反馈42、下列各项中，属于房地产市场分析中需求分析的是（ ）。A、吸纳率分析B、市场占有率分析C、估计项目市场占有率D、估算项目吸纳量43、对商品住房项目的市场吸纳及趋

12、势的分析，属于房地产市场状况分析中的（ ）分析。A、需求B、供给C、竞争D、市场占有率44、（ ）是开发地点多种用途比较分析，是为一块土地选择用途，即该地点的最佳用途分析。A、市场概况分析B、地区分析第6页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导C、区位分析D、市场供求分析二、多项选择题1、市场调查的内容中，属于不可A、国内外市场环境调查B、市场需求容量调查因素的调查的有（）。C、消和消行为调查D、竞争情况调查E、市场因素调查2、房地产因素调查的类型有（ ）。A、调查B、价格调查C、市场需求容量调查D、技术调查E、竞争情况调查3、市场调查计划A、资料来源B、调查C、调查D、抽样

13、方案E、调查内容要（ ）。4、市场调查的第一步是确定问题和调查目标，调查项目的类型 A、描述性调查B、试探性调查C、抽样性调查D、因果性调查（）。E、回访性调查5、在各种市场A、成本最高B、回收速度慢中，邮寄问卷的缺点（ ）。C、能深入了解被访者情况D、回收率低E、能深度访谈6、在房地产市场调查中，属于概率抽样 A、简单随机抽样B、定额抽样C、估计抽样D、分层随机抽样E、整群抽样的有（ ）。第7页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导7、市场总需求是指在（ ）的情A、特定时期B、特定地理范围内，特定的消群体可能购买的总量。C、特定环境D、特定市场E、特定市场环境计划8、在市场

14、趋势分析中，时间序列分析法可进一步分为（ A、指数平滑法B、简单平均法C、移动平均法D、加权移动平均法E、市场因子推演法）。9、随着市场细分化理论在企业A、消费习惯因素B、人口因素C、消费行为因素D、消费心理中的普遍应用，消市场细分归纳为（）。E、因素10、根据消对不同属性的重视程度，可将市场细分为（ ）。A、同质偏好市场B、异质偏好市场C、分散偏好市场D、集群偏好市场E、个体偏好市场11、作为一种竞争战略，市场定位的主要方式有（ ）。A、定位B、避强定位 C、竞争性定位D、对抗性定位E、重新定位12、按照企业采取某些措施和行动后竞争者的不同反应，可以将竞争者划分为（A、随机型竞争者B、凶猛型

15、竞争者C、选择型竞争者D、从容不迫型竞争者E、软弱型竞争者）。13、除了在同一战略群体内（ ）。激烈竞争外，在不同战略群体之间也竞争，导致这一现象的A、某些战略群体可能具有相同的目标客户第8页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导B、客户可能分不清不同战略群体的C、各个战略群体之间的界限不清楚的区别D、属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体E、顾客需求着差异性14、根据谁在市场上购买，可将市场分为（ ）。A、个人消B、组织市场市场C、消市场市场市场），可将消 购买行为分为习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为，化解不协调购买行D、集体消E、消15、根据（为，复杂

16、购买行为等。A、消习惯B、供给者习惯C、规制D、参与者的介入程度E、品牌间的差异程度16、下列关于住房市场中消行为的表述中，正确的有（ ）。A、住房市场中消购买决策过程与消费品市场有非常大的差异B、住房市场中影响购买行为的主要因素及其影响方式与消费品基本一致C、个人住房抵押贷款的可获得性及贷款条件也会对购买决策产生重要影响D、示范效应、从众心理等也会影响购买者决策E、在住房的组买选择之间更偏重买房，愿意支付住房所溢价17、房地产市场分析的角度是多元化的，对开发商来说，市场分析的作用 A、选择合适的项目位置B、寻找投资合作伙伴（）。C、确定满足市场需求的类型D、根据市场需求的变化调整E、把握目标

17、市场特征，制定性的策略18、开发商进行房地产市场状况分析的内容通常有（ ）。A、供需分析B、竞争分析C、市场占有率分析D、投资分析E、宏观因素分析19、房地产市场分析报告通常A、财务状况分析的内容有（ ）。B、地区分析C、市场供求分析第9页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导D、吸纳量计划E、敏感性分析三、题1、充分掌握市场，是企业实现可持续经营与发展的基础。（ ）2、竞争情况调查和市场因素调查属于不可因素的调查。（ ）3、房地产市场调查需要收集大量的资料，市场调查在收集资料时通常总是先收集二手资料。（）4、房地产市场调查应从收集二手资料开始。（ ）5、渗透市场是公司决定追

18、求的那部分合格的有效市场。（ ）6、市场最低量与市场潜量间的距离表示需求的市场敏感性。（ ）7、分析市场趋势的三个步骤中，最是企业的销售。（ ）8、市场趋势分析中，相关分析法是运用相关分析的理论销售量与其他因素相关的性质和强度，从而做出，这种尤其适用于中、长期。（ ）9、细分市场就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。（ ）10、一个整体市场能够细分为若干子市场，主要是因为顾客需求差异性。（ ）11、多数企业认为应以较强的竞争者为进攻目标，因为这可以节省时间和资源，事半功倍，而且获利较多。（ ）12、市场学将所购商品分为三类：便利品、选购品和特殊品。（ ）13、信念和

19、态度一旦形成就很难改变，会引导消习惯地购买某些商品。（ ）14、偏好和购买意图由于对购买行为有直接影响，会导致实际购买行为的发生。（ ）15、在房地产市场分析中，区域房地产市场分析应侧重于对具体房地产开发项目的竞争分析和（ ）建议。16、估算项目吸纳量，项目吸纳量等于市场供求缺口（未满足需求量）和拟开发项目市场占有率的乘积。（ ）部分第10页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导一、单项选择题1、【正确【收集、 材 P103。】 C】 本题考查的是市场调查的意义和内容。市场调查是指运用科学的，有目的、有系统地、整理有关市场资料，并就所获得的市场资料进行分析、评估和报告的过程。

20、参见教【答疑编号 10702875,点击提问】2、【正确【】C本题考查的是市场调查的意义和内容。市场环境调查主要环境、环境、人口资源环境、环境和技术发展环境等方面的调查。参见P104。【答疑编号 10702869,点击提问】3、【正确【】 B】 本题考查的是市场调查的意义和内容。人口是市场的三大要一。参见P105。【答疑编号 10702872,点击提问】4、【正确【】 D】 本题考查的是市场调查的意义和内容。市场因素调查调查、价格调查、分销调查和促销策略调查四种类型。参见【答疑编号 10702873,点击提问】5、P106。【正确【】 D】 本题考查的是市场调查的意义和内容。通过市场因素调查，

21、企业可不同的市场环境，结合客户需求，综合运用企业可以和新市场开发，以达到企业预期的【答疑编号 10702870,点击提问】6、的，制定有效的市场P106。组合策略，促进消购买目标。参见【正确【划、收集】 B】 本题考查的是市场调查的步骤。市场调查步骤顺序为：确定问题和调查目标、制定调查计、分析、报告结果。参见P106。【答疑编号 10702832,点击提问】7、【正确【】 C】 本题考查的是市场调查的步骤。调查项目可以分成三种类型：试探性调查、描述性调查和因果性调查，试探性调查，即通过收集初步的数据揭示问题的真正性质，从而提出一些推测和新想法。参见P107。【答疑编号 10702842,点击提

22、问】8、【正确【】 A】 本题考查的是市场调查的步骤。观察法是指由调查根据调查研究的对象，利用眼睛、耳朵等感官以直接观察的方式对其进行考察并搜集资料。例如，市场调查到新建商品房项目的售楼处去观察房屋销售状况和样板房状况。参见【答疑编号 10702849,点击提问】9、P107。【正确】 C第11页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【集资料的】 本题考查的是市场调查的步骤。集体法是通过集体座谈的方式了解被者想法、收。参见P108。【答疑编号 10702851,点击提问】10、【正确【型。参见】 D】 本题考查的是市场调查的步骤。P108。法结构化、无结构化和集体三种类【答疑

23、编号 10702844,点击提问】11、【正确【】 B】 本题考查的是市场调查的步骤。实验法，是用实验的方式，对调查的对象在特定的环境条件下，对其进行观察以获得相应的。实验法要求选择多个可比的主体组，分别赋予不同的实验方案，外部变量，并检查所观察的差异是否具有统计上的显著性。例如，某写字楼的业主对于同类型的租户，首先确定月租金为 200 元/m2，看租户愿意租用多大的面积，如果月租金降为 180 元/m2，租户愿意租用的面积又是多少，在其他条件相同的情，就可以分析租户愿意租用的面积与租金之间的相关性。参见P108。【答疑编号 10702834,点击提问】12、【正确【 参见】 A】 本题考查的

24、是市场调查的步骤。收集P109。是市场调查中成本最高，也最容易出错的阶段。【答疑编号 10702847,点击提问】13、【正确【】 C】 本题考查的是对市场调查的分析与评估。在进行市场调查时，第一个原则是要采用科学的，首先要仔细观察、形成假设、【答疑编号 10702828,点击提问】14、并进行检验。参见P110。【正确【】 C】 本题考查的是市场规模的估计。潜在购买者具有三个特点：、收入与途径。参见P111。【答疑编号 10702808,点击提问】15、【正确【】 D】 本题考查的是市场规模的估计。有效市场是对某种特定商品有、收入与途径的消的集合。只具有一个条件的，称为潜在市场。参见P112

25、。【答疑编号 10702806,点击提问】16、【正确【】 A】 本题考查的是市场规模的估计。市场总需求是指在特定地理范围内、特定时期、特定市场环境、特定市场经销计划的情【答疑编号 10702813,点击提问】17、，特定的消群体可能购买的总量。参见P112。【正确【性。参见】 C】 本题考查的是市场规模的估计。市场最低量与市场潜量间的距离表示需求的市场敏感P112。第12页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【答疑编号 10702815,点击提问】18、【正确【】 C】 本题考查的是市场规模的估计。市场由大至小的顺序是潜在市场、有效市场、合格的有效市场、服务市场、渗透市场

26、。参见【答疑编号 10702817,点击提问】19、P112。【正确【】 B】 本题考查的是市场规模的估计。新建住宅市场需求量（元）=家庭数量（户）×户均可支配收入（元/户）×住房消费倾向（%）=120×5×8%=48（亿元）。参见【答疑编号 10702811,点击提问】20、P114。【正确【】B本题考查的是市场趋势分析。分析市场趋势的主要有：购买者意图调查法、销售意见综合法、意见法、时间序列分析法、相关分析法。参见P114116。【答疑编号 10702787,点击提问】21、【正确【】 C】 本题考查的是市场趋势分析。移动平均法的计算。9 月：（80

27、0+950）÷3950；10P116。月：（9501100950）÷31000；11 月：（11009501000）÷31016.67。参见【答疑编号 10702789,点击提问】22、【正确【×前期】 D】 本题考查的是市场趋势分析。本期值平滑指数×前期实际销售量（1平滑指数）值0.8×600（10.8）×500580。参见P116。【答疑编号 10702794,点击提问】23、【正确【P117。】 C】 本题考查的是市场趋势分析。选项 C 属于相关分析法，不属于时间序列分析法。参见【答疑编号 10702792,点击提问】

28、24、【正确【 参见】 B】 本题考查的是市场趋势分析。根据指数平滑法的公式：Q=0.65×400+(1-0.65)×350=382.5。P117。【答疑编号 10702779,点击提问】25、【正确【】 C】 本题考查的是市场细分。市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体，其关键点在于顾客需求的差异性。参见【答疑编号 10702763,点击提问】26、P117118。【正确【】D本题考查的是市场细分。消市场细分标准中，人口因素，即按照人口统计变量，、职业、收入等来细分市场。参见P119。【答疑编号 10702767,点击提问】第13页房地产

29、开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导27、【正确【 参见】 C】 本题考查的是目标市场选择。市场专业化是企业集中满足某一特定消费群体的各种需求。P121。【答疑编号 10702754,点击提问】28、【正确【】 B】 本题考查的是目标市场选择。选择专业化，企业有选择地进入几个不同的细分市场。从客观上讲，每个细分市场都具有吸引力，且符合企业的目标和资源水平。这些细分市场之间很少或根本不发生，但在每个细分市场上都可。这种多细分市场覆盖策略能分散企业的风险。因为即使其中一个细分市场丧失了吸引力，企业还可以在其他细分市场上继续【答疑编号 10710402,点击提问】29、。参见P121。

30、【正确【】 D】 本题考查的是市场定位。服务差别化战略，即向目标市场提供与竞争者不同的优质服务。企业的竞争力越好地体现在对客户的服务上，市场差别化就越容易实现。参见【答疑编号 10710403,点击提问】30、P122。【正确【】 B】 本题考查的是市场定位。市场定位也被称为定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和客户对某些属性的重视程度，塑造出本企业与众不同的鲜明个性或P122。形象并传递给目标客户，使该【答疑编号 10702733,点击提问】31、在细分市场上占据强的竞争位置。参见【正确【 参见】 A】 本题考查的是市场定位。服务差别化战略，即向目标市场提供与竞争者不

31、同的优质服务。P122。【答疑编号 10702735,点击提问】32、【正确【见】 C】 本题考查的是识别竞争者。一种P123。价格上涨，就会引起另一种替代的需求增加。参【答疑编号 10702729,点击提问】33、【正确【 其他】 B】 本题考查的是确定竞争者的目标。选项 A 错误，从产业观点来看，普品住宅开发商以业的公司为竞争者；选项 C 错误，除了在同一战略群体内激烈竞争外，在不同战略群体之间也竞争；选项 D 错误，各个企业对短期利润或长期利润的侧重不同。参见P124。【答疑编号 10702719,点击提问】34、【正确【】 C】 本题考查的是竞争者的反应模式。凶猛型竞争者对任何方面的进

32、攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到P125。就会立即发起猛烈的全面反击，对这样的企业，都避免与它直接交锋。参见【答疑编号 10702711,点击提问】35、第14页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【正确【】 B】 本题考查的是消市场及其购买对象。消市场的发展性，科学技术不断进步，新产品不断出现，消费需求呈现出由少到多，由粗到精和由低级到高级的发展趋势。参见【答疑编号 10702687,点击提问】36、P127。【正确【】 C】 本题考查的是影响消购买行为的主要因素。选项 A、B、D 均为个人因素。参见P129。【答疑编号 10702674,点击提问】37、【正确【】 D】

33、 本题考查的是影响消购买行为的主要因素。影响消P129。购买行为的主要因素因素、个人因素、心理因素。参见【答疑编号 10702667,点击提问】38、【正确【、亚素。参见】 A】 本题考查的是影响消购买行为的主要因素。影响消购买行为的因素、P129。、相关群体和家庭；信念和态度属于心理因素；状况和生活方式属于个人因【答疑编号 10710404,点击提问】39、【正确【】D本题考查的是影响消购买行为的主要因素。消购买决策也受其个人特性的影响，特别是受其济中，所处的生命周期阶段、职业、状况、生活方式、个性以及自我观念的影响。在一个经状况对个人的购买能力起决定性作用。消要在可支配收入的范围内考虑其开

34、支。参见P130。【答疑编号 10702671,点击提问】40、【正确【】 B】 本题考查的是消购买决策过程。习惯性购买行为，多是指对便利品的购买，消费者不需要花时间进行选择，也不需要经过搜集、评价特点等复杂过程，因而，其购买行为最简单。参见P132。【答疑编号 10702645,点击提问】41、【正确【】 D】 本题考查的是消购买决策过程。西方学者对消购买决策的过程作了深入研究，提出若干模式，采用较多的是五阶段模式，即引起需要、收集、方案评价、购买决策、购后行为。参见P133。【答疑编号 10702641,点击提问】42、【正确【 需求】 A】 本题考查的是房地产市场分析的内容。房地产市场分

35、析中需求分析需求影响因素分析、吸纳率分析、市场购买者的功能需求。参见P139。【答疑编号 10702603,点击提问】43、【正确】 A第15页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【】 本题考查的是房地产市场分析的内容。市场状况分析供给分析、需求分析、竞争分析和市场占有率分析四个方面。吸纳率分析属于需求分析。参见【答疑编号 10702605,点击提问】44、P139。【正确【】 C】 本题考查的是房地产市场分析报告。区位分析，该部分是开发地点多种用途比较分析，是为一块土地选择用途，即该地点的最佳用途分析。参见【答疑编号 10702593,点击提问】二、多项选择题1、P142

36、。【正确【】ABCD本题考查的是市场调查的意义和内容。市场调查内容内外市场环境调查、市场需求容量调查、消和消行为调查以及竞争情况调查属于不可因素的调查。参见P106。【答疑编号 10702877,点击提问】2、【正确【 分销】 AB】 本题考查的是市场调查的意义和内容。因素调查（product）、价格（price）、因素调查平行的类型，选项 D（place）、促销策略（promotion）四个方面。选项 C、E 是与属于国内外市场环境调查的内容。参见【答疑编号 10702879,点击提问】3、P106。【正确【样方案和】ABCD本题考查的是市场调查的步骤。调查计划要资料来源、调查、调查、抽几个

37、方面。参见P107。【答疑编号 10702854,点击提问】4、【正确【】 ABD】 本题考查的是市场调查的步骤。市场调查的第一步是确定问题和调查目标，调查项目可以分成描述性调查、试探性调查和因果性调查，参见【答疑编号 10702857,点击提问】5、P107。【正确【】 BD】 本题考查的是市场调查的步骤。邮寄问卷是在被访者不愿面访或担心调查者会曲解其回答时可采用的最好，但邮寄方式回收率低、回收速度也慢。参见P109。【答疑编号 10702861,点击提问】6、【正确【】ADE本题考查的是市场调查的步骤。概率抽样：随意抽样、估计抽样、定额抽样。参见：简单随机抽样、分层随机抽样、整群抽样；P1

38、09。非概率抽样【答疑编号 10702863,点击提问】7、【正确【】 ABDE】 本题考查的是市场规模的估计。市场总需求是指在特定地理范围内、特定时期、特定市场环境、特定市场计划的情，特定的消群体可能购买的总量。参见P112。【答疑编号 10702821,点击提问】8、第16页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【正确【】 ABCD】 本题考查的是市场趋势分析。时间序列分析法可进一步分为如下几类：简单平均法、移动平均法、加权移动平均法、指数平滑法。参见【答疑编号 10702795,点击提问】9、P115116。【正确【的】 BCD】 本题考查的是市场细分。随着市场细分化理

39、论在企业中的普遍应用，消市场细分归纳为四大类：地理环境因口因素、消费心理、消费行为因素。参见P119。【答疑编号 10702771,点击提问】10、【正确【】 ACD】 本题考查的是市场细分。属性是影响消购买行为的重要因素，根据消对不同属性的重视程度，可以分为三种偏好模式，即同质偏好、分散偏好和集群偏好，相应的就会形成不同偏好的细分市场。参见P119。【答疑编号 10702775,点击提问】11、【正确【】 BDE】 本题考查的是市场定位。市场定位作为一种竞争战略，显示了一种或一家企业同类似的开强或企业之间的竞争。定位方式不同，竞争态势也不同。主要定位方式有三种：避强定位，指避的竞争对手的定位

40、方式；对抗性定位，指与最强的竞争对手“对着干”的定位方式；重新定位，指对销路少、市场反应差的进行二次定位。参见P122。【答疑编号 10702741,点击提问】12、【正确【】 ABCD】 本题考查的是竞争者的反应模式。当一些企业采取某些措施或行动后，（1）从容不迫型竞争者反应不强烈，行动迟缓，其可能是认为客户忠实于的；也可能重视不够，没有发现对手的新措施；还可能是因缺乏资金无法作出适当的反应；（2）选择型竞争者可能会在某些方面反应强烈，如对降价竞销总是强烈反击，但对其他方面（如增加广告预算、加强促销活动等）却不予理会；（3）凶猛型竞争者对任何方面的进攻都迅速强烈地作出反应，一旦受到就会立即发

41、起猛烈的全面反击，对这样的企业，都避免与它直接交锋；（4）随机型竞争者的反应模式难以捉摸，它们在特定场合可能采取也可能不采取行动，并且无法预料它们将会采取什么行动。参见P125。【答疑编号 10702713,点击提问】13、【正确【体之间也略群体的】 ABD】 本题考查的是确定竞争者的战略。除了在同一战略群体内激烈竞争外，在不同战略群竞争。因为：第一，某些战略群体可能具有相同的目标客户；第二，客户可能分不清不同战的区别，如分不档货与中档货的区别；第三，属于某个战略群体的企业可能改变战略，进入另一个战略群体，如提供高档住宅的企业可能转而开发普通住宅。参见【答疑编号 10702717,点击提问】1

42、4、P125。【正确【个人消】 AB】 本题考查的是消市场及其购买对象。根据谁在市场上购买，可将市场分为两大类型：市场和组织市场。参见P126。【答疑编号 10702690,点击提问】15、【正确】 DE第17页房地产开发经营与管理2018 年房地产估价师考试网上辅导【】 本题考查的是消购买决策过程。根据参与者的介入程度和品牌间的差异程度，可将消购买行为分为习惯性购买行为，寻求多样化的购买行为，化解不协调购买行为，复杂购买行为等。参P132。见【答疑编号 10702649,点击提问】16、【正确【】 ACDE】 本题考查的是住房市场中的消行为。选项 B 错误，由于住宅具有位置固定、价值量大、兼

43、具自用和投资功能等与消费品不同的特点，因此影响消购买行为的主要因素虽然与消费品基本一致，但影响的方式却有很大差异。参见【答疑编号 10702628,点击提问】17、P135。【正确【】 ABCD】 本题考查的是房地产市场分析的概念与作用。市场分析在开发过程中，能帮助开发商选择合适的项目位置、确定满足市场需求的类型，向金融机构说明项目的财务可行性以获取贷款、寻找投资合作伙伴，在开发后期帮助开发商寻找目标使用者或购买者，根据市场需求的变化调整P136。【答疑编号 10702619,点击提问】18、。参见【正确【】 ABC】 本题考查的是房地产市场分析的内容。注意房地产市场分析与房地产市场状况分析的

44、区别。房地产市场分析宏观因素分析、市场状况分析和相关因素分析三大类。如是房地产市场状况分析，则分为供给分析、需求分析、竞争分析、市场占有率分析四类。参见【答疑编号 10702602,点击提问】19、P138141。【正确【】 BCDE】 本题考查的是房地产市场分析报告。市场分析报告内容通常有：地区分析、区位分析、市场概况分析、市场供求分析、项目竞争分析、和市场定位、售价和租金、吸纳量计划、回报率、敏感性分析等十项内容。参见P142144。【答疑编号 10702595,点击提问】三、1、【正确【题】对本题考查的是市场调查的意义和内容。充分掌握市场P103。，是企业实现可持续经营与发展的基础。参见【答疑编号 10702883,点击提问】2、【正确【 和消】 错】 本题考查的是市场调查的意义和内容。国内外市场环境调查、市场需求容量调查、消行为调查、竞争