财务类考核销售及应收款管理考核

1、财务类考核销售及应收款管理考核考核方法财务类考核销售及应名收款管理考核考核方称法1.营销总监考核分值表编码版本页次修改状1 5态考核对象：营销总监考核时间：指标分值实际指标备注类别得分（1）营销各部的领导责任履行情况25（2）营销队伍建设情况15定性指标（1）产品销售收入计划完成率15定量（2）合同任务交货率5指标（3）市场占有率5（4）销售费用率15（5）销售费用水平升（降）速度5（6）销售费用节约（浪费）额2 5（7）应收账款周转率10（8）存货周转率2 5合计100参考评分方法（ 1）定性指标。1）“营销各部的领导责任履行情况” ：优秀 25 分，良好20 分，一般 10 分，差0 分。

2、2）“营销队伍建设情况” ：优秀 15 分，良好 10 分，一般5分，差 0分。（ 2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率” ：以计划为基数，达到计划给10 分；每超过计划1%则在 10 分基础上加 1分， 15 分为上限；每低于计划 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“合同任务交货率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平 1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“市场占有率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；每低

3、于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4）“销售费用率” ：以历史最低水平为基数，达到历史最低水平给10 分；每低于历史最低水平1%则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每超过历史最低水平1%则扣 1 分，扣完为止。5）“销售费用水平升（降）速度” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；比历史最佳水平多降或少升 1%则在 3 分基础上加 1 分， 5 分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣 1 分，扣完为止。6）“销售费用节约（浪费）额” ：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2 分；比计划或上期节约相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核

4、日期期( 续 )财务类考核销售及应名收款管理考核考核方称法编码版本页次修改状2 5态1%则在 2 分基础上加0.1 分， 2.5 分为上限；比计划或上期浪费1%则扣 0.1 分，扣完为止。7）“应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 5 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。8）“存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2 分；每超过历史最佳水平1%则在 2 分基础上加0.1 分， 2.5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 0.1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人

5、员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期财务类考核销售及应名收款管理考核考核方称法( 续 )编码版本页次修改状3 5态2.营销各部门考核分值表(销售各部门及办事处通用 )考核对象：营销各部门考核时间：指标指标分值实际类别备注得分各项责任完成情况40定性指标（ 1）产品销售收入计划完成率15定量（ 2）合同任务交货率5指标（ 3）市场占有率5（ 4）销售费用率15（ 5）销售费用水平升（降）速度5（ 6）销售费用节约（浪费）额2 5（ 7）应收账款周转率10（ 8）存货周转率2 5合计100参考评分方法（ 1）定性指标。“各项责任完成情况” ：优秀 40 分，良好30 分，一般 15 分，差 0

6、 分。（ 2）定量指标。1）“产品销售收入计划完成率” ：以计划为基数，达到计划给 10 分；每超过计划 1%则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每低于计划 1%则扣 1 分，扣完为止。2）“合同任务交货率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。3）“市场占有率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；每超过历史最佳水平1%则在 3 分基础上加1 分， 5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。4）“销售费用率” ：以历史最佳

7、水平为基数， 达到历史最佳水平给 10 分；每低于历史最佳水平 1% 则在 10 分基础上加 1 分， 15 分为上限；每超过历史最佳水平 1%则扣 1 分，扣完为止。5）“销售费用水平升（降）速度”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给3 分；比历史最佳水平多降或少升1%则在 3 分基础上加1 分， 5 分为上限；比历史最佳水平少降或多升1%则扣 1 分，扣完为止。6）“销售费用节约（浪费）额”：以计划或上期为基数，达到计划或上期给2 分；比计划或上期节约相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期( 续 )财务类考核销售及应名收款管理考核考核方称法编码版本页次修

8、改状4 5态1%则在 2 分基础上加0.1 分， 2.5 分为上限；比计划或上期浪费1%则扣 0.1 分，扣完为止。7）“应收账款周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给6 分；每超过历史最佳水平 1%则在 5 分基础上加1 分， 10 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 1 分，扣完为止。8）“存货周转率” ：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给2 分；每超过历史最佳水平1%则在 2 分基础上加0.1 分， 2.5 分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣 0.1 分，扣完为止。相 关 说明编 制 人批准人员审核人员员编 制 日批准日期审核日期期( 续 )财务类考核销售及应名收款管理考核考核方称法3.财务部考核分值表编码版本页次修改状5 5态考核对象：财务部考核时间：指标指标分值实际类别备注得分（ 1）核算准确性、及时性40（ 2）监督力度20定性（ 3）报表的及时性20指标（ 4）分析的深入性、针对性20定量指标合计100参考评分方法定性指标（ 1）“核算准确性、及时性” ：优秀 40 分，良好 30 分，一般 15 分，差 0 分。（ 2）“监督力度”：优秀 20 分，良好 15 分，