养老地产营销方案

1、谈程、配有胸百龄计划全球联盟 ”销售计划一、推广语：“让我们的父母活过一百岁”二、交换场所提供 。宾馆的房间必须配有两张床。三、案场及布置1、提供独立的销售接待空间。有展示区、设备体验区、签约洽 区、影音区等。 （案场是否独立，责任纠纷问题处理）2、接待处展示区配有联盟的图文说明。包括联盟标识、会员章 联盟单位展示（旅游景点及当地特产等） 、影音资料播放等。 小礼品、咖啡机等。3、配有独立的电脑控制网站后台服务系统。四、销售人员架构。1、讲解员及推广人员。最少 2 人。形象好气质佳，统一服装， 卡，名片。会操作仪器设备。2、后台系统服务录入人员。包括登记、签约等。1 名。3、财务收款人员。 1

2、 名。4、总负责人：崔岚。营销经理：王闯。培训：梁博、赵彬。五、薪资待遇销售部整体 10% 业绩提成，1、主管培训师（按成交情况，给予奖金奖励）2、后台服务内勤：仟分之 5.3、接待人员：底薪 2000 元。按排轮接待。独立谈成客户，提成 5%。4、剩余 3.5% 为营销推广费用。六、物料准备1、展板上墙。2、宣传单印制。3、LOGO ， SLOUGEN, 标识、推广语的制作。4、小礼品等。七、推广及销售方式1、坐销，利用案场到访人流讲解接待。2、直销，利用楼盘销售直销人员派发宣传单。3、活动，免费对 50 后老人进行测量血压、血糖的服务。4、行销，对老年大学，老干部活动中心地点进行上门推广。

3、达到会员递给5、媒体推广，利用媒体已免费为老年人服务为名，制作新闻稿 宣传效果。6、捆绑销售，买“万方北京太阳城”房产的客户送“百龄计划 服务”。7、利用联盟总部的网站，打造自己的微信平台。把利好消息传 会员，扩大知名度。8、定期邀请专家等举办免费讲座，并促销产品9、与各大旅行社合作并洽谈，返点5% 每个会员。八、销售对象1、50 后老人，退休老干部群体。 此类老人没有遇到抗战时期的艰苦， 退休后待遇良好， 具有一定的消 费能力。2、老人的子女，不在老人身边的，可以监测父母的健康信心，为父母尽孝心。 并可享受陪老人交换旅游。 （一个房间可住两人）3、经济条件好的家庭主妇。仪器设备名义上为丈夫送

4、健康，可以监测到丈夫的每天到达地点。4、万方北京太阳城的购房者及意向购房者。5、送礼，送健康。九、会员的服务1、5 年共 70 天的食宿交换。食宿 400 元标准 =28000 元。交换 价150 元。2、天使腕表及 3 种检测设备（血压仪、血糖仪、体制分析仪）天使表具有电话功能和一键求救功能。所有设备对外市场价 6000 元。 内部 价： 3000 元。3、后台服务 实时测量数据，上传后台网络，下载手机软件可查，一键求 救系统。可卫星地图查出大概位置。每年 4 次的体检报告，每次 1000 元 =4000 元， 5 年共 20000 元， 对内无成本。后台服务费每月 200 元，每年 240

5、0*5 年 =12000 元。会员到 期后 每天一元服务费。会员价： 29800 元 =市场价值 66000 元。一键求救 =救命无价 4、每年去北京 3 加医院检查的绿色通道服务。十、盈利模式1、会员价格： 29800 元2、总部后台及服务费： 10%=2980 元3、设备费用 3000 元。4、老年基金会 30 元5、销售佣金： 10%=2980 元。6、后期费用：交换费 150 元互换，不计算成本。提供食宿费用约每 个 会员 70 天 *150 元=10500 元，其它费用 300 元，7、纯利润 10000 元 每个会员。8、每个房间可售 25 个会员 =745000 元，去掉成本费 9000 元 *25=225000 元，每个房间 5 年内可或资金 520000 元。相当于精装修 出售成本。 5 年后又可再次销售会员，如房间带产权，可一次性出售 返 租，年回报率 10% ，去掉食宿费可保本，可实现迅速回款，或有房 证的 情况下做抵押贷款，快速回笼资金。十一、计划排期及责任落实 。1、案场布置 2.20 前完毕2、人