亚强制衣厂的兴衰

1、亚强制衣厂的兴衰经营不善经营不善 固定资产净值；固定资产净值；2020万元万元年利率：年利率：0 0万元万元 同行业佼佼者同行业佼佼者固定资产净值：固定资产净值：800800万元万元年利率：年利率：750750万万元元名落孙名落孙山山面临倒面临倒闭闭制衣厂的利润走势图制衣厂的利润走势图利润利润时间时间制衣厂由衰到兴再到衰的原因 员工不足，资金欠缺，管理不善员工不足，资金欠缺，管理不善。 领导管理，全面改革，工作效率高领导管理，全面改革，工作效率高。 管理决策失误，经济过热，政策影管理决策失误，经济过热，政策影响。响。1.从市场营销角度分析亚强制衣从市场营销角度分析亚强制衣厂的兴衰说明了什么问题

2、？厂的兴衰说明了什么问题？ 市场营销环境具有多变性，企业应该作市场营销环境具有多变性，企业应该作 充分了解，科学决策。充分了解，科学决策。 市场营销调研具有多重作用，实践调研市场营销调研具有多重作用，实践调研才有作用。才有作用。 科学管理的做事方式是企业必不可少的科学管理的做事方式是企业必不可少的，加强企业管理水平不可懈怠。，加强企业管理水平不可懈怠。 消费者是企业的核心，消费者心理分析消费者是企业的核心，消费者心理分析尤为重要。尤为重要。 知识链接。知识链接。概念特征SWOT分析法是企业营销职能外部的不可控制的因素和力量。客观性差异性多变性相关性根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的

3、优势、劣势及核心竞争力之所在。市场营销环境分析 微观环境分析企业市场营销环境企业市场营销环境宏观环境分析宏观环境分析 微观环境分微观环境分析析本案例所涉及的本案例所涉及的 市场营销环境的影响市场营销环境的影响 宏观 微观经济：宏观经济过热，制衣厂增加基建投入，准备建设西服经济：宏观经济过热，制衣厂增加基建投入，准备建设西服 大楼。大楼。社会文化：近年来，中国刮起了一股社会文化：近年来，中国刮起了一股“西服风西服风”。政治：国家采取紧缩性财政，对基建规模进行了一定的控制。政治：国家采取紧缩性财政，对基建规模进行了一定的控制。技术：匆匆上马的印染车间由于技术不过关，一直处于半停技术：匆匆上马的印染

4、车间由于技术不过关，一直处于半停工状态。工状态。顾顾 客客 立足于国内市场；立足于国内市场； 制衣厂针对市场进行改革，把目标市场中青年人和儿童；制衣厂针对市场进行改革，把目标市场中青年人和儿童；陆续开发出陆续开发出“凤凰凤凰”男女衬衫，男女衬衫，“娃娃娃娃”儿童衬衫和儿童衬衫和“帝王帝王”高级衬衫三个名牌产品。高级衬衫三个名牌产品。 2. 2.企业该如何分析自己的市场营销环境企业该如何分析自己的市场营销环境？ 市场营销调研是营销的重要环节。科学的市场营销调研有利于制定科学的营销规划；有利于优化营销组合；有利于开拓新的市场。企业在考虑自身的营销环境的同时，市场营销调研不可缺少，实践是检验真理的唯

5、一标准。 企业是社会的经济细胞，为了达到企业既定的营销目标，就必须认真分析和研究市场营销环境，力求使企业的营销计划和营销决策适应市场环境变化，避免和克服环境变化所带来的风险，确保在激烈的市场竞争和不断变化的营销环境中立于不败之地 。 消费者属于企业微观营销环境的组成部分。同时，消费者也是企业营销活动的最终目的。分析消费者购买活动的影响因素就显得尤为重要。所以，消费者是市场营销环境的重点。深入探讨-企业内部环境。 企业内部环境是指企业内部的物质、文化环境的总和，包括企业资源、企业能力、企业文化等因素，也称企业内部条件。即组织内部的一种共享价值体系，包括企业的指导思想、经营理念和工作作风。高层高层

6、管理管理营销营销财务财务研究研究与开与开发发采购采购会计会计制造制造企业内部环境分析企业内部环境分析 企业内部环境分析是企业内部与企业内部环境分析是企业内部与战略有重要关联的因素，是企业战略有重要关联的因素，是企业经营的基础，是制定战略的出发经营的基础，是制定战略的出发点、依据和条件，是竞争取胜的点、依据和条件，是竞争取胜的根本。根本。 企业内部环境或条件分析目的企业内部环境或条件分析目的在于掌握企业历史和目前的状况在于掌握企业历史和目前的状况，明确企业所具有的优势和劣势，明确企业所具有的优势和劣势。它有助于企业制定有针对性的。它有助于企业制定有针对性的战略，有效地利用自身资源，发战略，有效地

7、利用自身资源，发挥企业的优势；同时避免企业的挥企业的优势；同时避免企业的劣势，或采取积极的态度改进企劣势，或采取积极的态度改进企业劣势。扬长避短，更有助于百业劣势。扬长避短，更有助于百战不殆。战不殆。相关案例 企业简介企业简介 G73 G73乔治白衬衫馆，乔治白衬衫馆，浙江乔治白服饰股份浙江乔治白服饰股份有限公司（中意合资）有限公司（中意合资）创立的以衬衫为主导创立的以衬衫为主导的品牌，专注于衬衫的品牌，专注于衬衫的时尚与创新，秉承的时尚与创新，秉承“艺术灵感艺术灵感+ +卓越品卓越品质质”的设计理念，引的设计理念，引领男士衬衫时尚潮流。领男士衬衫时尚潮流。 乔治白衬衫馆追乔治白衬衫馆追求细节

8、的完美，流畅求细节的完美，流畅的生产线采用先进数的生产线采用先进数字化控制，每位员工字化控制，每位员工都经过多项操作资格都经过多项操作资格认证，每一道检验工认证，每一道检验工序都力求严谨细致，序都力求严谨细致，每年限量生产，每年限量生产，乔治白，源于意大利，服务于中国。起草单位、起草单位、“中国名中国名牌牌”、“中国驰名商中国驰名商标标”、ISO9000ISO9000国际质国际质量管理体系认证、量管理体系认证、ISO14000ISO14000国际环境管国际环境管理体系认证、理体系认证、OHSAS18000OHSAS18000职业健康职业健康安全管理体系认安全管理体系认证证乔治白衬衫馆乔治白衬衫

9、馆凭借一流的设备、先凭借一流的设备、先进的工艺、严格的检进的工艺、严格的检验、严谨的管理和满验、严谨的管理和满意的服务，在中国中意的服务，在中国中高端市场赢得了良好高端市场赢得了良好的口碑，成为男人气的口碑，成为男人气质与魅力的象征。质与魅力的象征。乔治白乔治白的的经营理念经营理念人性化理念：始终致力于产品与人体需求的完美交融，从环境、气质、气候、习惯等角度缜密考虑设计，追求舒适自然、叮咛般体贴、呵护般关爱。个性化理念 ：度身定制、追求自由，体现人文关怀，满足个性需求。280多种顶级面料可供选择，完美体现企业表现价值。时尚简约、回肠荡气，让年轻更年轻，让美丽更美丽！完美主义理念：细节成就完美，

10、因为，决定成败的并非细节本身，而是细节背后所蕴含的追求卓越的品位、锲而不舍的执著。国际领先定制理念：从设计理念，到生产工艺，处处匠心独具。这是气质的沉淀，更是精神的追求案例总结案例总结 市场营销环境是存在于企业营销部门不可控制或难以控制的因素，是影响企业营市场营销环境是存在于企业营销部门不可控制或难以控制的因素，是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。把握市场营销环境是企业的重点。销活动及其目标实现的外部条件。把握市场营销环境是企业的重点。 营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的营销调研是运用科学的方法，有目的、有计划地收集、整理和分析有关营销的信息，提出建议，

11、作为市场预测和营销决策的依据。信息，提出建议，作为市场预测和营销决策的依据。 消费者购买行为受到个体因素和环境因素的影响。企业的任务是了解消费者在消费者购买行为受到个体因素和环境因素的影响。企业的任务是了解消费者在购买决策过程不同阶段的行为特点，制定有效的营销策略促进消费者购买并提高购买决策过程不同阶段的行为特点，制定有效的营销策略促进消费者购买并提高购后满意度。购后满意度。 对于中国的企业，特别是竞争性行业的大型企业，不仅要注重制度建设，更要重对于中国的企业，特别是竞争性行业的大型企业，不仅要注重制度建设，更要重视制度的规范执行，做到不折不扣。制度建设一要科学，具有先进性；二要有前视制度的规范执行，做到不折不扣。制度建设一要科学，具有先进性；二要有前瞻性，放眼长远；三要适时调整完善。在制度执行上，首先要规范流程，按程序瞻性，放眼长远；三要适时调整完善。在制度执行上，首先要规范流程，按程序办事；其次是要严格执行，循规蹈矩，不搞例外，不搞下不为例；其三是要把制办事；其次是要严格执行，循规蹈矩，不搞例外，不搞下不为例；其三是要把制度的执行作为企业文化不可割舍的一部分，体现在生活和工作习惯之中；其四，度的执行作为企业文化不可割舍的一部分，体现在生活和工