2022年农业项目策划方案

1、2022年农业项目策划方案一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。1、中国超市发展迅速。超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至_年_月底，国有连锁超市_余家，拥有门店_个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市的增长速度仍达_%。在短短_年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种超市模式，都出现在了中国市场上。超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表

2、现在：购物的便利性、购物的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传统商业形成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。2、超市，理想的投资机会。需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成熟。体现在：a、个体私营杂货店仍大量存在。这些杂货店的共同特征是：货品品种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市取代了。b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，服务、陈列、配

3、送货不统一等问题。这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。如何抓住这一机会?粗略的设想是，根据本地区的市场消费情况与市场竞争情况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优势取得竞争的成功。二、化邦公司经营超市的设想1、总体构想华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。我们

4、的目标：近期目标是在2_年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企业，拥有_家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，5_年内，在全国_余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店的超市公司，并进一步跨洲运作。我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，更体现在营造一种轻松舒适的购物环境以及提供更加优质多样的服务上。同时，我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。我们企业的经营策略是，避开大城市，特别是回避与国际性大型连

5、锁企业在大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为此类市场中的领导者。我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：a、一类店，面积约300_平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为区域市场的旗舰店或总店，承担一定的管理、协调职能;b、二类店，面积约_平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性商业中心以及农村城镇市场提供较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;c、三类店，面积约_平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活区内居民提供方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、

6、交通枢纽、区域性商业中心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;大量选择有市场空间的居民区出入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客提供商品和服务，抢先确立在此类城镇内市场领先者的地位;2、近期计划内主要目标市场的市场情况及经营构想(1)、厦门市a、市场情况：总人口_余万，其中市区人口约_万。另有外来人口约_万。人均收入约_元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约_元/月。商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩

7、展迅速，形成了新的区域性商业中心和居民区内的商业街，有较大市场空间。交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小巴做为补充性交通工具存在。b、 竞争情况：全市性竞争对手(即a类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现有12 家分店，总面积逾_平方米，其分店面积差别很大，大者_平方米，小者约_平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风格，现有_家分店，正在筹划第10、_家分店。分店面积一般在100_平方。区域性竞争者(b类竞争者)为小区内超市，一般面积在50_平方，经营管理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。c、经营构想：做好企业形象宣

8、传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。具体说，在市区交通枢纽一带设一类店_家，做为总店，同时做为宣传展示企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。(2) 漳州市漳州市总面积_平方公里，总人口约_万。农村人口以农业、林业为主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300_元，但区域间差别很大。漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。项目策划 方案（二）一、招商的目的及流程：(一)招商主要的目的

9、：快速回笼资金，缓解压力快速建立营销网络，占领市场锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式(二)招商的流程：组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库(数据库)广告创意媒体选择发布_次信息处理(来函来电)工作信息处理(书面回复)发出会议邀请召开招商会议(签约)督促履约款到发货档案移交(招商人员转给协商人员)协销、督导工作开始二、 招商应注意的_个因素(一)确定招商目标定位招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是谁，我为谁，我能做到什么”。1.产品定位见“策略篇”和“内容篇”2.资金定位绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”，是关键，关系前期招商和后期招商连续，要量力而行，而不是“人有多大胆地有多大

10、产”，希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合，对招商预算在先，因此根据内容需要拟定一个“招商预算表”3.网络定位 ：我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招，经销商是越大越好还是适可最好，是全面开花还是重点“精确打击”。我个人认为应该采取小区域范围内招商：以县作为最大招商面积，允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商，因为他们在拥有一定资金的前提下，对公司产品的认同度非常高。(二)掌控招商关键环节招商是项系统复杂的大工程，事项多、时期长、投资大，核心强化的是细节。“细节”包括：招商目标定位经销商标准确定评选经销商策略邀约步骤招商

11、掌控(包括投资、终端、服务等掌控)招商培训辅导招商政策招商书制定公布合同权利义务、签约规范招商会筹办媒体广告计划招商费用预算利润分配统筹(人员激励)经销商手册汇编单位时间铺货率目标销售量串货管理欠账追款方法违约处理风险规避机制等这些招商细节必须准备就绪，缺一不可，滞后也不行，且必须了然于胸，随时掌控。(三)打造招商执行力描绘再美好的招商理想，制定再完美的招商细节，如果没有完善有效的执行力，就如空中楼阁，无从谈起。从一定角度而言，执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行，行必果”，推行招商负责制，目标到位，责任到人，谁的担子由谁挑，层层分解，层层落实，慢一步怎么办，少一步怎么办，错了

12、又怎么办，要令行禁止，使执行充分有效，招商才能结出硕果。打造招商执行力的另一个关键配套措施是构筑服务于经销商的“手把手教”模式，即营销专家辅导模式并提供操作方案，因为目前众多的农资经销商普遍对市场营销无概念，对专业培训和讲座非常认同：二批商怎么拉动农民怎么引促销怎么推渠道怎么护串货怎么控使经销商有了信心，整个代理产品才能联动起来。招商执行力最忌“剃头担子一头热”，而必须厂商“两手硬”，才是招商的“硬道理”。(四)厘定经销商标准招商就如找对象谈恋爱结婚生子，非常重要。经销商的厘定择用，关系到后期招商政策的制定执行、分销网点覆盖目标市场的密度、销售目标业绩，乃至今后的经销商辅导与支援、激励、控制等

13、工作的进展。通常经销商厘定主要内容有：经销商原则、选择条件、判断标准以及经销商调查、评定与甄别等。(五)规避招商风险招商是项复杂的系统工程，从招商之始，机会与挑战，成功与失败就交织并存。一个精明的厂家招商伊始，就应未雨绸缪，及早应对，建立招商风险预警机制，防患于未然，而不是亡羊补牢。招商风险主要有：产出比严重失衡、储备资金匮乏、新产品受欢迎率低、倒流串货、赖账欠款、经销权争议、商家怠工、不可抗拒事实以及其他合同预见的风险等。创建规避招商风险机制就要针对招商风险中的具体问题因时(地)制宜，对症下药。规避招商风险还特别强调“后招商”。一些厂家往往急功近利，想一口吃成胖子，为一时失利所吓倒，就草草散

14、架，在快到项目成功临界点时功亏一篑。因此后招商主旨是“毅力、恒心、评估、修缮”，修正前期招商失误，继续推进招商。(六)写好招商书“佛靠金装，人靠衣装”。招商书是绿金一个对外信息窗口，代表绿金的形象，写好招商书，是成功招商的又一前提。招商书不空谈、不粗糙，讲求实效、专业对口。三、招商的对象针对行业内和行业外同时招商，行业内的叫经销商，行业外的叫代理商;经销商主要走销量，代理商主要建网络。下面将经销商和代理商的差异列表：序号 比较内容 经销商 代理商1 机构性质 拥有合法经营资格的绿金 可以是绿金，也可以是个人2 取酬方式 赚取进销差价(经营利润) 赚取佣金(工资或提成等)3 负责经营的品种 多品

15、种、多品牌经营 一般不经营竞争品牌4 对商品的拥有权 拥有商品的所有权 不拥有商品的所有权5 经营自主性 自主经营 受供货商指导和限制6 对供货商的付款方式 货款两清、赊销、代销等 售后回款7 招商签约时付给供货商的资金性质 货款或保证金(若是货款，则可以不保证退货) 保证金8 开辟市场的前期投入(广告费、促销费等) 经销商、供货商都可能负担，或按比例分担 由供货商负担(尤指广告费，代理商自愿负担除外)9 对经营的品牌所承担的责任 贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小 除赚取佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任10 供货商对其考核指标 销售量 市场质量和销售额项目策划 方案（三）前 言中商

16、咨询编制的商业计划书可作为项目运作主体的沟通工具，会着力体现企业(项目)的核心价值与竞争优势，有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成项目融资。同时，中商咨询编制的商业计划书内容涉及企业(项目)运营的方方面面，能为企业(项目)实施提供建议参考。中商产业研究院每年完成项目数量达数百个，在养老产业、商业地产、产业地产、产业园区、互联网、电子商务、民营银行、民营医院、农业、养殖业、生态旅游、酒店、机械电子等行业积累了丰富的项目案例，可对同行业项目提供具有参考性、建设性意见，帮助客户对项目进行梳理和判断。【出版日期】【交付方式】 Email电子版/特快专递【价 格】 订制汽车金融项目商业计划书第一部分 摘要

17、一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分 汽车金融行业与市场分析一、市场环境分析(一)政策环境分析(二)经济环境分析二、汽车金融行业市场分析三、汽车金融市场预测分析四、市场分析小结第三部分 公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分 平台服务内容一、平台定位二、平台核心价值 三、平台设计思路 四、平台功能介绍第五部分 商业模式一、商业模式二、盈利模式第六部分 营销规划一、营销战略二、营销措施第七部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略第八部分 融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方

18、式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值(一)评估技术说明(二)收益现值法简介(三)评估假设与模型(四)评估值的计算第九部分 财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析(一)项目损益和利润分配表(二)项目现金流量预测表(三)项目财务评价指标计算七、财务评价结论第十部分 风险分析一、风险因素(一)行业竞争加剧风险(二)信息风险(三)技术风险(四)管理风险(五)财务风险二、应对措施(一)应对行业竞争风险(二)应对信息风险(三)应对技术风险(四)应对管理风险(五)应对财务风险附件项目策划 方案（四）一、项目介绍：_项目

19、名称：小音乐作坊2.经营范围：儿童唱歌、娱乐、联谊项目概述：项目创办，主要为那些热爱唱歌、喜欢唱歌 的小朋友们提供一个健康 的环境，家长可以带孩子来此唱歌娱乐。市场分析：目前合肥市场上KTV等唱歌场所林立，但没有一家是真正面对儿童开放 的。少年儿童 的唱歌欲望很难得到满足。同时，当今儿童歌曲普遍缺乏，因此创办儿童KTV，为儿童提供一个自己 的娱乐场所。3.市场竞争与前景：社会进步必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争。社会化分工越来越详细，单从医院这方面来说，已经从男科妇科进而演化到各个极细小 的科目。所以在众多娱乐场所纷繁冗杂的形式下，儿童KTV 的创办，更能适应市场化经济，填补市场激烈运

20、行下 的漏洞，提高自身效益。只要扬长避短，制定自己的竞争优势，突出优点，创新发展，才能不断满足社会 的需求。发展潜力是十分巨大 的，从创业项目来讲，只要重视竞争对手，采取独立鲜明 的创造个性，以有针对性合理化经营方针，就一定能成功。二、结构及面积a._个小包厢约_个平米=_个平米，_个大包厢约_平米=_平米b.大厅约_平米c.剩余约_平米用于建造厕所和简单购物场所三、成本预算1.薪资预算说明：员工个人工资待遇与社会上其他KTV场所保持一致2.投资规划说明：儿童KTV 的开办虽然有一定 的市场竞争力，但前期投资过大，收益不是很客观，但当品牌打出去了，则又另当别论。投资规划如下：(1)场地按地段估

21、计市价，支付地租(2)以突出欢快 的儿童色彩为基调进行简单装潢(3)音响设备配套实施，一体化进行(4)在KTV内部设置简单 的购物场所，提供饮料及零食3.经营成本预算说明：总 的来说，儿童KTV 的核心竞争力就是有针对性 的歌曲种类，为儿童创造独立自主 的动手能力。当然，KTV 的定位不是一次就能适当合理 的确定，也不是一成不变 的。必须根据市场情况和小朋友 的需求，适时适当 的不断加以调整和改进。(1)总投资_万元(2)大厅及包厢装潢预计在_万元。音响等设备预计在_余万：_个包厢2500=_万，剩余_万元用在大厅舞台设备。(3)_万元用于支付房租(4)剩余_万元用于资金储备，应付突发事件四、

22、盈亏分析1.收费标准a.营业时间为每周一到周日 的下午13点到晚上 的22点，上午为内部整顿时间。b.我们在周一至周四实行普通收费，下午13点至点18点每个小包间_元每小时，大包间_元每小时，18点至22点小包间_元每小时，大包20 元每小时;周五至周日，下午13点至点18点每个小包间_元每小时，大包间_元每小时，18点至22点小包间_元每小时，大包间_元每小时。c.大厅实行部分免费开放，实行点歌制度，每首_元，会员优惠。d.实行会员制度，奖励办法以送时间段为主2.经营策划(1)场所定位a.选择交通便利 的场所b.场所处于闹市区，周边商业及购物繁荣区c.场所 的面积约200m(2)设定经营场所

23、：a.经营策略加强联系、不断了解、推陈出新、满足需求。让儿童全方位 的享受一个属于自己 的音乐空间。b.营销手段1)熟人推荐：利用熟人介绍。2)艺术学院促销：利用学校关系，由学校推广促销。3)宣传推广：到各学校幼儿园设点进行宣传推广工作，特别是中午、下午放学时 的宣传。4)单位宣传：到学校幼儿园门口和深入学校周边 的居民区派发单张。5)媒体宣传：通过广播、网络宣传，我们有自己专门 的网站6)电话热线：接受家长 的咨询、推广、投诉。7)人员推销：直接推销。8)街道设点：深入各街道进行宣传广。3.经营计划a.KTV内部装潢突出儿童 的欢乐色彩，以卡通为主，不乏大气横秋之势。灯光以柔和为主，具有浪漫

24、色彩。b.以服务为先，倡导微笑服务，让宾客有种家 的归属感。c.做好前期 的宣传工作，确保宣传力度d.积极总结。每月制定经营计划，按时完成。亏在什么地方，盈在什么地方。4.全年毛收入(理想状态)a.一天_个小时 的营业时间无缺席，按各包厢算约在_万左右，大厅营业额预计在_万元左右b.KTV 的简单购物场所，只卖茶水零食，一年 的收入可在_万元左右。c.全年总营业额，毛收入可达_万元5.全年开支a.员工预计_人，每人每月约_元，全年_万元左右b.设备维护预算约_万元左右c.房租_万左右d.各项税收和增值预计_万元左右e.全年开支在_万以内6.全年净收入至少在_万元五、未来发展形式：1.可在KTV

25、内设置形式多样 的小歌手大赛，对小朋友 的心理素质有很大 的锻炼2.与市少儿广播及各大幼儿园、学校进行联谊，开办各种活动六、策划总结：这只是我们 的一次大胆尝试，其中带有很多 的理想色彩，由于时间 的限制，制作 的也很粗糙，但这个策划题目具有很大 的可行性，只是在实施过程中稍显困难，但一旦发展起来将是一股很庞大 的势力。此次策划 的关键在于如何把这样 的文化娱乐氛围让家长接受，我们该如何打造一个纯真 的年代氛围，让那些肮脏、 的过于成人化东西远离儿童时代，让他们在成长 的过程中留下一段属于自己 的记忆!项目策划 方案（五）一、盈利性所有的投资项目都是以营利为前提。而这个项目，我们是按照每年_%

26、的盈利目标制定。即投资_个亿，我们会为你赚_万。首先，我们设定中山的一家冰箱制造厂是我们的客户。他们每个月的出口柜量在200F，去欧洲的港口，每个柜子的运费为_美金。每月的运费为_200=_万美金。我们和该公司签订的是一年的运输合同，提供_个月的运费数期。在不考虑运费代理收入的前提下，我们按照_%每年(半年_%)的盈利目标来算，每个柜子，在资金运用方面，我们需要每个柜子赚取100美金的差价。当然，凭借每月200F即每年2400F的运输合同，跟船公司争取运费降低100美金是可行的。再次，我们以珠海的一家空调生产厂为目标客户。每月出口量在1000F,去南美洲港口，每个柜子的运费为3000美金。每月

27、运费为_万美金。如果我们仍然按照每个柜子差价为100美金的利润，数期为_个月，全年的盈利可达_%。最后，我们以深圳的一家电脑设备厂为目标客户。每月出口量在100F,到东南亚，每个柜子运费为1000美金，每月运费为_万美金。我们提供的数期为_个月，每个柜子差价盈利50美金，全年盈利达_%。因此，我们的客户群体锁定在每个月_万到_万美金的制造业经营实体。以上这些，仅仅是通过融资数期方面得到的利润计算。事实上，我们作为国际货运代理公司，同样也是可以通过提供国际货运代理业务赚取佣金差价。二、可行性就拿国际海运价格来说，各船公司每年都会有_次的涨价行动。涨价的幅度根据客户的出货情况，当年的整个运输环境来说。极少船公司会为极少货主提供全年不便的运价协议。而往