【推举】年终工作总结

1、【推举】年终工作总结年终工作总结1 在xxxxxxxxxx公司近半年的工作与学习中，我逐步熟识了公司的运作体制和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结： 一、业务力量 1、对公司和产品有肯定的了解。通过在车间和仓库的学习，渐渐熟识了公司产品的型号及各种规格，并且对有些产品的生产流程也有肯定的了解。能够把握产品在各个环节所出现的问题，如壳体加工时原材料预备不充分，装配时缺少绝缘体及出现不能插拔等问题。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。 2、对市场有了初步的了解。产品广泛应用于航空、航天、船舶、武器装备等领域。所以就销售前景非常乐观，开发新的市场可能性也大。 3、业务技巧的初步把握。通过在

2、免费平台上的客户开发，渐渐把握跟客户谈判的技巧，学会的是“顾问式销售技巧”，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或访问中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务其实可以简化为“了解或激发需求，然后去满意要求”。 二、外贸需要的个人素养力量 、老实 只有老实可信，才能赢得客户的信任 、热忱 只要对自己的职业有热忱，才能聚精会神地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，由于外贸是一个很长的过程。 、耐烦 外贸行业

3、中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，肯定有耐烦，暴风雨后便是彩虹。 、自信念 在外贸中，一般公司拥有的客户有几百个之多，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多时间都是在做“无用功”。但是肯定要有自信念，有许多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必需持有坚决的自信，才会把业务做得更精彩。 就目前，我公司生产规模的扩大，销售也要跟着成长。国内销售要主动出击，转变传统的销售模式，由于外贸开张不久，有很多地方需要成长，以下主要是将来外贸工作开展的方向及相关的要求。 一、现阶段我公司外贸开展

4、的状况 1、外贸人员方面，公司扩建，外贸还在组建中，目前客户的开发和维护主要由外贸经理跟业务员开展。很多环节有待加强。 2、公司进出口权。公司现阶段货物的出口都是由货代公司代理，这一环节就增加了出口的成本，带来价格上的竞争力的下降。而且新人学习的环节相对了削减，另外，风险的规避难以把握。 3、公司的网站及平台。公司的网站已经在运用中，但是缺少了持之以恒的改版和更新，不能够让客户准时、充分的了解我们公司的状况跟产品。所以平台的建立还需要一个长期的过程。 4、外贸相关工作的开展，定单下放后，生产的支配，质量的把关，跟单及单证等一系列工作有待规范。目前外贸接由两人负责，假如沟通不准时，很简单在中间的

5、环节出现漏洞！ 二、外贸工作开展的现状分析及对策 1、公司销售在外贸这块还不够成熟，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有的条件基础上，要开发更多的客户，首先要有专业且阅历丰富的外贸人员，在老业务员（外贸经理）的带领和培训下，渐渐培训出新的人员，不断提高各方面的力量。所以外贸人员的聘用非常重要，只要领头羊各方面达到公司目前的需要，整个团队才能不断的壮大。首先，老的业务员能够带来部分稳定的客户，公司只有在有定单的基础上才能渐渐扩大。其次，老业务员开发客户的力量强，他能够明确把握目标市场，对本行业比较熟识，这样能接触到更多的客户信息。另外，阅历丰富的业务人员应对问题的力量强，规避风险的对策相对较

6、多。而且可以带领和培训下面新的业务员，给公司带来更多的人力资源。因此，外贸人员的组建尤为重要，必需有专业且有阅历的人带领。 2、现阶段最重要的是外贸工作进行的基础平台。一个好的平台，可以带来源源不断的客户，虽然，可以在些免费的网页上发布销售消息，这只是被动的，不能把握客户的消息，就无法联系到有效的客户。而且在免费网页上联系客户，基本上靠的是运气，这对公司客户的开发极其不稳定，时间跟资金的铺张都可能给公司带来影响。只有在确定了目标市场的基础上，通过平台联系到更多有意向的买家，这样才能将询问变为定单。另外免费求购的客户一般求购的数量相对比较小，一般为零售或中间商，客户的定单不稳定，相对也会影响公司

7、的销售量。 一个好的平台，在充分利用好的时候，每天都可以看到很多国外求购本产品的消息，而且有效的求购消息远比免费的多。在筛选后可以确定潜在的客户，通过联系跟沟通，客户群就可以确定下来。有了平台，每天的工作就可以固定下来，而不是漫无目的查找，每天的工作效率的也得到了提高。公司也可以通过平台的管理，将得到的客户信息安排给各个业务员去开发，这样大大的利用了每个客户的消息，从而加大成交的可能性。公司的形象跟规模可以给客户留下深刻的影响，国外客户通过公司的网站了解我们的同时，也从是否有平台来推断一个公司外贸进展的规模。所以各个方面达到客户所想要的，我们才能联系到更多的客户。 对于新的业务人员，平台无疑削

8、减了工作难度，施展的机会也会更多。外贸业务员在没有定单的基础上是不行能成长起来，学习的机会少了，开发客户的力量也难以提高。只要有了肯定的固定群，公司的定单也会固定下来，对公司稳定的进展也非常有利。 3、每个行业每年都有些国际跟国内的展会，在展会上我们可以充分的了解自己的产品的竞争力，同时也可以了解同行业的竞争对手。最重要的是行业展会所到来的各个国家的买家是实实在在的客户，他们随时就可以成为你的客户，削减了在网上沟通的过程。在展会上得到的客户资料大多真实可信，参与展会的好处有：（1）、低成本接触合作客户；（2）、工作量少质量高；（3）、挖掘潜在客户；（4）、竞争力优势；（5）、节约时间；（6）、

9、融洽客户关系；（7）、手把手教客户试用产品；（8）、有利于同行业竞争分析；（9）、产品和服务市场调查。 总之，我认为外贸工作的开展需要各个方面去完善，要做好工作开展的先后挨次跟投资的把握预算。以上是我这个一段时间的工作总结，不到之处盼望批判指正。 年终工作总结2 把爱心送给每一个人，我们用诚信书写人生;把真情送给每一个人，我们用信念铸就双成。在这天朗气清的午后，在这万家团结的温馨时刻，我们在这里聚首，共同庆祝中国人寿xx支公司家属联谊会的召开，同时也庆祝我们辉煌的xx年，和即将到来的xx年。首先，请允许我，代表公司经理室，向一年来为公司进展辛勤耕耘作出贡献的全部同仁说声:你们辛苦了!向关怀并支

10、持营销伙伴的各位家属，表示诚心的感谢，感谢你们!寿险是什么?您的爱人每天在外奔波究竟忙什么?我想这是各位家属肯定想要知道的问题。上帝制造了人类，却没有方法爱护每一个人，于是他制造了母亲;而母亲没有方法陪伴孩子一生于是有了人寿保险。当您的家人通过自己的努力给千家万户送去爱心时候;当客户由于您家人的介绍从人寿保险获得保障的时候;当您的家人通过自己努力撑起家庭另一片天空的时候，各位，您平日里悄悄地支持没有白费，我要告知您:您的家人从事的就是这样一份有意义的工作!刚刚过去的xx年，是xx公司进展极不平凡的一年。全体同仁以崭新的精神面貌，饱满的工作热忱，坚韧的斗志开展了各项工作。截止12月底，全年保费总

11、收入达xxxx万元。其中，个险首年期交保费收入xxxx万元;中介保费收入xxxx万元;短意险保费xxxx万元;全年共计赔款xxxx万元。这些数字的取得是大家点滴努力的汇聚。 成果的背后，无不凝聚着大家的才智和汗水，我们的管理人员，面对激烈的市场竞争，可以说是日夜辛苦，体现了较强的拼搏精神;我们的内勤人员，常常放弃休息时间加班加点，也是特别的辛苦;我们的广阔员工和营销伙伴们，工作兢兢业业，从不叫苦叫累，反映出很好的大局意识。其实，你们每一个人的辛勤努力和敬业精神都让我感动，也正是由于有了你们，xx公司才有今日这样的进展势头，才能取得这样的进展业绩。与此同时，我们也看到，我们全部的工作都离不开我们

12、的家人的悄悄支持，我们的家人同样也是我们公司进展的有生力气和功臣!军功章也有你们的一半!在这里，请允许我再次向你们真诚地道一声:你们辛苦了!公司永久感谢你们! xx年，对于xx公司来说，是极为关键的一年。这一年，我们不仅要全面、高质量地完成上级公司下达的各项指标任务，还要进一步注意内涵式增长、坚持走跨越式进展之路。我们是小公司，所以我们可以更敏捷，通过大胆创新、特色取胜，让我们显得更精锐;我们要以勇争一流的志气和不断超越的贡献，赢得别人的敬重。xx年开头xx的保险市场进入一个新的历史时期，群雄逐鹿，竞争加剧;群众的保险意识更加强化，群众对公司的选择和要求也越来越高。在将来的日子，不是群众买不买

13、保险，而是选择哪一家公司的保险。现在对市场还心存疑虑的伙伴，我要告知你，保险无季节，销售无模式;只有淡季的思想，没有淡季的市场。市场在哪里，市场在你脚下。你走不出去，你就没有成长的机会，你将永久不知道市场在什么地方!我们肩上的担子还很重，进展的路还很长，盼望大家在新的一年里能连续保持这种珍贵的拼搏精神和奋勉有为的状态，兴奋精神，再接再厉，为xx公司的进展历程作出更多更大的贡献，为支持我们工作的家人交出更好更优的答卷。 再过几天，一年一度的传统佳节元旦就将来临，我们平常工作很忙，肯定要利用这个假期好好陪陪家人，尽一尽作为儿女、父母、爱人的责任，借此机会，也预祝大家度过一个喧闹的、祥和的元旦佳节!

14、今日，花似锦，歌飞扬;今日，酒不醉，人自醉。最终，我提议，让我们为了xx公司更加美妙的明天，为了我们全部同仁都拥有美好安康、为了悄悄支持寿险事业的家属鼓掌! 年终工作总结3 20xx年还有1个月就结束了,不知不觉和大家群居了一年，感觉很好，在即将走过20xx年迎来崭新的20xx年之际、作为本群一员，现在把一年的工作状况和今后准备做如下汇报： 在一年里，我们紧密扎根在群里，团结在群主及各位长老四周，高举“有空必来，有来必言，有言必留，有留必看”理论的宏大旗帜，仔细实行“雁过留声，人过留言，鸡过留蛋，鸭过留毛”的要求，坚持“知无不言、言无不尽”的指导思想，弘扬“一不怕手酸，二不怕加班，三不怕头晕，

15、四不怕眼花”的大无畏精神，把“保持联系，常常骚扰”作为振兴本群的第一要务！经过努力，从根本上转变了“几天来一趟，想到才来上，来了不说话，逛逛就走人”的方式！坚持“四有”原则，即“有组织，有预谋，有把握，有成果”。坚持做“四有”群友，即:“留言有新思想，灌水有新思路，吹牛有新突破，抬杠有新局面”！相互促进，共同进展，从而使咱群走上可持续进展的宏大道路，同时坚决贯彻了20xx年七大新观念: 1、钱不是问题，问题是没钱。 2、水能载舟，亦能煮粥。 3、一山不能容二虎，除非一公和一母。 4、火可以试金，金可以试女人，女人可以试男人，男人可以玩火。 5、喝醉了我谁也不服，我就扶墙。 6、就像一只趴在玻璃

16、上的苍蝇，前途完明，出路没有。 7、问世间情为何物？都是一物降一物。 在过去的一年，虽然我很少发言，但为了表示我的忠诚，在新的20xx年，特向群主及各位长老保证： 1、群主的脾气就是我们的福气； 2、群主的要求就是我们的追求； 3、群主的鼓舞就是我们的动力； 4、群主的想法就是我们的做法； 5、群主的酒量就是我们的胆识； 6、群主的表情就是我们的心情； 7、群主的嗜好就是我们的爱好； 8、群主的意向就是我们的方向； 9、群主的小蜜就是我们的隐秘； 10、群主的情人就是我们的亲人。 同时，我还要做到： 1、群主没讲，我先讲，看看话筒响不响； 2、群主说话，我鼓掌，带动下面一片响； 3、群主吃饭，

17、我先尝，看看饭菜凉不凉； 4、群主睡觉，我站岗，跟谁睡觉我不讲。 年终工作总结4 一、什么是总结报告？ 就是把一段时间的状况进行全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，分析成果、不足、阅历等。 基本结构标题可将主要内容、性质作标题，如不能表达出完整的意思，在正标题下可以再拟副标题。 前言前言写法多种多样，有的概述改变状况及主要成果；有的介绍基本状况；有的概述总结的目的、方法等等。开头力求简洁，开宗明义。 二、正文 开头：概述状况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 主体：分析成果缺憾，总结阅历教训。 结尾：分析问题，明确方向。 落款署名，日期 三、内容 1.列出大大事将一年所发生的全部相关的大事

18、列出来。选出有重大转折意义的大事列出并进行说明。 2.数据分析很重要假如你的行业涉及许多数据，那么你可以依据数据的改变进行横向或纵向分析，发生这些改变的缘由。假如你更进一步，可以将今年的数据和去年同期进行比较形成趋势图进行深化分析。 3.谈自己的不足及来年的改善针对总结必需谈自己的不足，必需谈明天的如何改善，没有反省的总结，不叫真正的总结，没有改善方案的总结，就是虚假的总结。 4.谈目标与规划一年过去了，有问题，有收获，更重要的是明年你的目标是什么？你必需给领导一个交代，明年你的准备以及你努力的方向。 5.记得最终感谢领导与同事年度总结，不能只谈自己的丰功伟绩，还要感谢那些支持关心你取得这些成

19、果和成长的领导和同事。 四、技巧 1.合理布局第一部分写工作业绩状况；其次部分是亮点阅历总结与分析；第三部分是困难和问题分析及建议；第四部分是下一步工作支配。 2.短小精悍在工作总结开头时，不要写过多的感慨，也就是与工作无关的“大话”，给人留下“总结”太形式化，不挺直的影响。 3.发觉问题特殊是要找到工作业绩差的深层次缘由，找到制约业绩提升的根源所在，并且要区分主观和客观两个方面。 4.实事求是不要将工作总结写成岗位职责，而要写出你都做了哪些工作。尽量用“完成了.”而不是“负责.” 五、误区 1.总结就要四平八稳年终总结对于部门经理来说，不仅是要总结自己，而且还要总结部门状况，要尽可能全面地反

20、映出一年的工作状况。 但是，这里所说的全面肯定不是事无巨细，更不是月总结或者周总结的堆砌，肯定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成果、亮点进行阐述，不能让领导产生“事情做了不少，但都印象不深”之感。 总结既要有需要浓墨重彩的渲染，也要有点到为止的内敛，所谓张弛有度，层次分明。 2.总结难免临阵磨枪年底的业务通常都是最忙的。可年终总结这时还要“凑喧闹”，又要忙业务又要写总结，怎能不临阵磨枪、不草草了事？其实非也。很多部门每周、甚至每日都会开例会，而例会上的总结恰恰是年终总结时可以参考的素材。因此，一份好的年终总结不是临阵磨枪、拍拍脑袋就能成就的，它其实也需要日常的积累和进行阶段性总结。只有把平

21、常的总结做好了，才能“多快好省”地写出一份到位的年终总结。 年终工作总结5 一、总结的一般写法 一般而言，总结分为三部分：标题，正文，目期。 正文是总结的主要部分。标题通常标明总结的单位，总结的时间，概括的内容。也可分正副标题。总结的结尾要写明日期。 总结的正文一般可分为四个部分：状况概述；成果和阅历；存在的问题和教训；今后努力方向。其中主要是成果和阅历这一部分。由于它是总结的主要部分，所以肯定要写好。另外，存在问题和教训部分也要努力写好。存在问题是指在实践中感受到应当解决而临时没有解决或没有方法解决的问题。教训是由于思想不对头，方法不得当，或由于一些其他缘由犯了错误，造成损失而得出的反面阅历

22、。 二、几种主要工作总结的写法 （1）全面工作总结的写法。标题要写明：单位名称，总结时限，总结的类别；总结的正文要写清所开展的活动，成果有哪些，问题有哪些，阅历体会，今后准备或建义；最终在文末留下总结人姓名，总结时间。 （2）专题工作总结的写法。专题工作总结是针对某一项详细的活动所做的总结，不必象全面的总结那样具体。但一般也分三部分：第一部分为标题；其次部分主要有五个方面如：活动的目的，活动时间，基本状况，成果问题，阅历和体会。 一般而言，工作总结写好后，必需抄好一式两份，一份上交，一份用以指导自己今后的工作。 工作总结的写法 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查，总评

23、价，进行一次详细的总分析，总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和不足，有什么阅历，提高。 （一）基本状况。 1、总结必需有状况的概述和叙述，有的比较简洁，有的比较具体。这部分内容主要是对工作的主客观条件，有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。 2、成果和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。 3、阅历和教训。做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析，讨论，概括，集中，并上升到理论的高度来熟悉。 4、今后

24、的准备。依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。 （二）写好总结需要留意的问题 1、总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法，意图提出来，同各方面的干部，群众商议。肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。 2、肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析，得出教训的基础。 3、条理要清晰。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 4、要剪裁得体，详略相宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的

25、问题要有主次，详略之分，该详的要详，该略的要略。 5、总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行争论，修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持争论，起草，修改。 年终工作总结6 一年来在局领导班子和大厅管理办公室的正确指挥下，在相关科室及监察队的亲密协作下，行政审批办公室全体工作人员立足本职、精研业务、简化办事环节、践行文明高效服务，赢得了办事群众的普遍好评。现将20xx年工作学习状况汇报如下： 一、工作及学习状况 （一）20xx年1月份至今，受理并办结建设项目环评审批事项231件，其中：报告书审批4件，报告表审批63件，登记表审批87件；建设项目更名或法人变更5件；受理建设项目环境影响

26、评价备案72件。按期办结率均为100%。 （二）在严格执行国家产业政策、环保法律、法规和审批程序的前提下，做到对办事群众热忱接待、耐烦说明。到目前为止，从未发生过工作人员与办事群众争吵现象，也未收到重大责任问题的投诉；政务大厅电子监察系统与省监察局、市纪检委、县政务大厅管理办公室联网，并且通过电子监察系统对政务大厅工作人员的工作状况进行不定期抽察。在相关监察部门通过电子监察系统以及明察暗访等方式检查工作纪律时，我们从未发生任何违纪现象。在xx年至xx年政务大厅工作评比中，我局审批办连续五年被评为“先进窗口”，另有11人次分别被评为“工作标兵”及“先进工”。 （三）坚持热忱服务，依法行政。特殊是

27、在环评文件审批过程中，仔细受理，严格按程序办理。想群众之所想，急群众之所急，做到随时服务、加班服务、延时服务和现场服务。努力缩短办理期限，为办事群众供应优质的服务，促使项目尽早落地。特殊是各乡镇文化小广场、卫生局职工周转宿舍项目在争取上级建设资金审批工作中，多次放弃休息时间，加班加点，保证了各项审批项目按时上报。 （四）行政审批办公室不仅是环保局行政审批窗口，还是环保局的服务窗口。我们充分发挥审批办是“窗口”的前沿阵地作用。半年来，共接待环保业务询问100余人次，发放服务指南50余份。 （五）我办公室全体人员充分利用业余时间扫瞄新闻、环保部、厅等各相关网站，准时把握新修订的政策法规，学习最新环

28、保学问及相关业务学问，特殊是建设项目环境影响评价分类管理名录修订后，我们利用每周五下午时间进行了集中学习，从中找出与废止本的不同，查准哪些项目上升的审批级别，哪些项目降低了审批级别，这样在审批项目的详细实践中就极大的提高了办事效率。 二、存在不足及问题 （一）工作效率有待于进一步提高。 （二）有的工作做得不细、不透。 （三）缺乏全局意识，工作缺乏主动性。 （四）思想僵化保守，创新意识不强。 三、20xx年工作方案 （一）仔细贯彻执行中华人民共和国行政许可法、中华人民共和国环境影响评价法、建设项目环境爱护管理条例等有关规定进行建设项目审批，并且根据国家环保总局建设项目分类管理名录，对受理的.建设

29、项目进行分类管理。二是全面落实国家环保部关于建设项目环境影响评价文件分级审批规定的有关内容，建设项目实行分级审批，绝不越权审批项目。做到6个不批和3个不予受理：6个不批是： 1、不符合当地政府要求的建设项目以及重污染、高能耗企业一律不予审批。 2、不符合国家产业政策的不批。 3、不符合城市总体进展规划不批。 4、不符合清洁生产和循环经济原则的不批。 5、不符合城市功能要求的不批。 6、污染物排放不达标和不能满意污染物总理掌握的不批。 3个不予受理是： 1、建设项目未落实污染治理措施的不予受理。 2、群众信访问题未解决的不予受理。 3、拖欠排污费的不予受理。 （二）对于政府重点招商引资项目、行政

30、审批“直通车”重点投资项目，做到特事特办、急事急办。并按大厅办统一要求严格执行“绿色通道”制度及重点投资项目“直通车”制度，为“直通车”项目供应业务询问和指导及有效服务。 （三）以切实增加服务质量、提高行政效能为原则，在接待建设单位时，严格遵守一次性告知制度和首问责任制，仔细讲解建设审批的程序和所需要的全部资料，并仔细做好接件初审工作。将符合审批条件的建设项目审批申请件准时转到相关领导及科室办理。 （四）严格把握新建餐饮企业审批关。对餐饮油烟污染实施源头掌握，确保油烟治理措施全面落实，对城区中等规模以上餐饮服务经营场所担心装与其经营规模相匹配的高效油烟净化设施的，一律不予审批。 （五）业务档案

31、资料的分类整理工作，做到已办结的业务资料要准时交接归档，资料整理规范，交接手续健全，归档准时。 （六）加强窗口工作人员的纪律和各项规章制度的管理，使全体工作人员能够保持良好的工作看法和精神；同时加强工作人员的业务培训，使科室的每一位工作人员都能全面了解和把握环保工作的各项业务，能够独立办理各项事项，逐步提高为人民服务的力量和水平。 在20xx年的工作中，我行政审批办公室全体工作人员将紧紧围绕局中心工作和年度工作重点，以建设项目环境审批管理为手段、以深化行政审批服务为载体。凝心聚力、不懈努力、再接再厉，为全局行政审批工作和服务县域经济进展做出更大的贡献。 年终工作总结7 忙劳碌碌间，已经快要接近

32、20xx的尾声。20xx年对我个人来言来说，是及其困难的一年也是成长最快的一年，不论是工作还是生活都让我重新端详了自己以往做人做事的看法和方式。屈指算来，到公司已经半年的时间了，经过领导的关怀、同事的关心和自己的努力和调整，现在已经基本融入力拓这个大家庭，各方面的熬炼都使我受益匪浅。在此，我真诚的向各位领导和同事表达我深深的谢意，感谢大家这段时间赐予我的足够、宽容和鼓舞。下面我将这半年来的工作状况和思想学习状况进行了这几方面的总结。 首先，谈谈自己这段时间心态的转变。坦白讲，假如说从到公司就始终以火一般的热忱投入到工作中，那是虚伪的空话。可以说，这段时间的工作过程也是我自己心态不断调整、成熟的

33、过程。高校刚毕业刚参与工作的时候觉得只要充分发挥自己的特长，那么无论所做的工作怎么，都不会觉得工作的劳苦，但是扪心自问，原来学的学问何以致用，你的特长在哪里，我便茫然的不知道自己的定位。来到力拓，最开头是支配我做选购助理，帮助杨如，经过两个月的试用期后，领导打算把我从选购调到总经办帮助陈经理，制作商务标和办理公司的各类资质申请。刚开头我的心里的确是不太情愿，调整好心态后，最终接受了公司的这个支配。经过四个月的学习与工作，我觉得我现在能够完全胜任这个职位的工作。调整好自己的心态，在各个岗位都有进展才能、增长学问的机会。心态的调整，使我更加明白，无论做什么事，都要全力以赴，这种精神的有无可以打算一

34、个人日后事业的成 败。如果到处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎么的岗位上都能丰富着人生的阅历。任何工作都要主动的心态来对待！ 其次，我对这半年来的工作做一个小结。我的工作职责主要是负责公司商务标的制作和公司各类资质的申请。开头觉得是挺简洁的事情，但是真正做起来的时候，并不像想象的那么简单，标书一多就很简单出错。但是细心和耐烦是必不行缺的。一本标书，稍有一个微小的地方不留意，写错一个日期，少盖了一个章，少签了一个字，装订时出了错等等这一系列小问题，都会导致整个标被废掉，让全部人的努力全部白费，给公司造成极大的损失和影响，所谓详情打算成败就是这个道理。注意详情是一种看法，一种在工作中责任心和

35、主动性的看法。详情打算一切！一个技术很专业的人肯定是特别的注意详情的人，否则他就不行能称为专业。今后的工作中我定会仔细负责，戒骄戒躁，努力克服不足，不断地学习，避开马虎大意的毛病。11月份和12月份是最劳碌的两个月，基本上每天都没什么空闲时间，这两月间的投标项目特殊多，同时开头军工保密工作资质申请的认证工作，从档案的归档到现场审查这一列工作，每一个都很繁琐，每一步都很重要。值得兴奋的是，经过一个月的努力与预备，公司最终通过申请，拿到了这个资质。在以后的保密工作中，定会虚心接受专家评委领导的批判，持续改进工作。 最终谈谈自己的不足之处与工作中的一些建议。在工作中细心不够，在许多事情的处理上都不成

36、熟，做不到统筹规划。这些都是导致工作种出现错误的缘由。在今后的工作中，除了一如既往的听从各 级领导的支配，虚心也各位领导和同事学习他们对待工作的仔细看法和剧烈的责任心外，也会加强同事间的沟通沟通，通过不断学习和总结增加自己的学问面，努力提高工作水平，以至把每一项工作都做到位、做好！同时更应当加强个人修养，修正的自己行为，自觉加强学习。也盼望大家在我做的不好的地方准时地加以订正和批判，我都会虚心的接受和改正。经过半年的时间工作，我对公司也有了肯定的了解，在此基础上，我想提两点建议： 1、盼望公司对待全部员工能够做到相对公正。虽然许多事情上没有肯定的公正，但是总归还是有一个对比。特例的出现本身就是

37、一种不公正现象。同样的公司薪酬制度，同样的部门，同样的岗位，同样的试用期，试用期工资确有着极大的差距，特例的出现，对其他员工来说就是一种不公正的待遇。盼望公司以后能够完善这方面的有关制度。 2、一个执行力强的公司，很关键的一个缘由是公司的奖惩制度分明。假如一个员工把事情做好了做到位了，公司是应当赐予嘉奖来确定员工的努力的，这样员工会更加有工作的.与动力。目前公司的嘉奖只针对业务和项目人员，我个人觉得公司的嘉奖不应当仅限于这些部门。 总体来说，我对20xx年布满了期望，百尺竿头，更近一步，在本职工作中再接再厉，争取更大的进步。也盼望在力拓这个平台中能找到最合适的定位，发挥自己的优势！新年新气象，

38、盼望在20xx年 里，大家相互勉励，共同打造出更好的力拓！ 年终工作总结8 在已经度过的x年中，我们公司的业绩取得了长远的进步，我们公司人力资源部工作也是在公司领导的领导下，取得了业绩和管理上的巨大进步。在辞旧迎新之际，有必要回顾总结过去一年的工作、成果、阅历及不足，以利于扬长避短，奋勉进取，在新一年里努力再创佳绩。 第一，x年公司人力资源管理与开发在进一步做好人力资源基础性工作的同时；加强定岗定员、人力资源培训与开发、人力资源管理信息化和人力资源管理制度建设；不断开拓人力资源视野，把握人力资源动态，汲取国内外最新人力资源管理思想和理念，进行人力资源管理改革与创新。 其次，基本确立公司各项制度

39、体系，形成较为规范的人力资源管理体系。依据管理体制的总体要求，已经完成各项管理规章制度、员工奖惩制度和日常培训管理管理规定，让日常管理工作更制度化、规范化和更具操作性。员工手册等制度的完善已经纳入x年工作方案当中。 第三，除了完善原有人力资源管理制度外，依据劳动法和劳动政策法规，结合公司的实际状况，明细了奖惩、考核、异动与选拔、休假、劳动关系等内容，逐步完善公司的人力资源管理制度。为协作做好公司经营业绩和员工绩效考核工作，加强人工成本掌握，依据精干、高效的原则，各部门结合公司主营业务状况进行定岗定员。 第四，为了不断增加公司的竞争实力，提高员工素养和力量，满意公司及员工个人进展的需要，人力资源

40、部制定了相关培训管理规定，并施行了日常培训检查。在培训规划与协调方面做了相应的工作，但公司整体层面上的专题培训和各组内部员工的培训需要加强。 通过新员工培训快速让新员工适应工作，完成从非职业人到职业人的转型很重要，可以为公司节约许多时间和资源成本。人力资源部依据公司实际状况拟定了新员工入职培训方案，详细内容包括公司概况、规章制度、消防学问及服务礼仪等几大部分，通过培训与学习，使新员工从意识上开头转型，并了解现代工作所需的看法、力量，为新员工快速适应新的工作环境以及尽快把握工作所需的学问技能打下了良好基础。 第五，管理和奖罚是做好制度维持工作的重要措施和手段。因此，人力资源部严格执行各项规章制度

41、、员工守则，做到有功必奖，有过必罚，制度面前人人公平，维护公司员工的正常利益。 在x年度，除了上述工作外，人力资源部依据实际状况主动地履行了岗位职责，为各领导供应数据及资料，较好地发挥了领导参谋的作用。虽然，人力资源部做了大量的工作，也取得了肯定成效，但离公司的要求和领导、同事的期盼还有较大差距，20x年还仍需努力。 年终工作总结9 一年来，我在工作中，坚持努力提高自己的思想政治水平和教学业务力量，新的时代，新的训练理念，训练也提出新的改革，新课程的实施，对我们老师的工作提出了更高的要求，我从各方面严格要求自己，努力提高自己的业务水平丰富学问面，结合本校的实际条件和同学的实际状况，勤勤恳恳，兢

42、兢业业，使教学工作有方案，有组织，有步骤地开展。立足现在，放眼将来，为使今后的工作取得更大的进步不断努力，现对今年教学工作作出总结，盼望能发扬优点，克服不足，以促进教学工作更上一层楼争取做一名好老师。 一、思想素养方面。1、一名好老师，爱心是最基本的条件。我报着一颗爱孩子、爱工作的心细心呵护每个孩子的心灵，与孩子们公平相处，做他们的好伴侣，敬重他们、信任他们、理解他们，主动主动与他们相处。我还深感要训练好同学，老师必需先以身作则，时时做到教书育人，言传身教，以自己的人格、行为去感染同学。作为一名老师，自身的言谈举止与形象要时刻留意，在工作中我主动、主动、勤恳、责任心强，乐于接受学校布置的各项工

43、作。2、老师要与时俱进，争做一名创新型人才。要成为一个新世纪的优秀老师不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要富有勇于革新的制造力。我们面临着高效课堂不断深化，在这样的大环境下我们必需在仔细学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，主动探究有效的教学方法，并形成自已的教学风格。 二、遵守纪律方面。本人严格遵守学校的各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，敬重领导，听从工作支配团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平常，勤俭节省、任劳任怨、对人真诚、喜爱同学、人际关系和谐融洽，到处以一名新时代人民老师的要求来规范自己的言行，努力地提高自己的素养和修养。 三、训练工作方面。1、仔

44、细备课备课中我不仅备同学而且备教材备教法，依据教材内容及同学的实际，设计课的类型，拟定采纳的教学方法，并对教学过程的程序准时间支配都作了具体的记录，仔细写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，并制作各种利于吸引同学留意力的好玩教具，课后准时对该课作出总结，写好教学反思，并仔细搜集每课的学问要点，归纳成集这样更有利于同学的复习。2、努力增加我的上课技能，提高教学质量，使讲解清楚化，条理化，精准化，精准化，生动化，做到线索清楚，层次分明，言简意赅，深化浅出。在课堂上特殊留意调动同学的主动性，加强师生沟通，充分体现同学的主体作用，让同学学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲

45、精练，在课堂上老师讲得尽量少，同学动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的同学学习需求和学习力量，让各个层次的同学都得到提高。现在同学普遍反映喜爱上语文课，就连以前极厌烦语文的同学都乐于上课了。3、与同事沟通，虚心请教其他老师。在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都主动征求有阅历老师的看法，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，并经常邀请其他老师来听课，征求他们的看法，改进工作。4、完善批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我经常到各大书店去搜集资料，对各种帮助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效

46、果。同时对同学的作业批改准时、仔细，分析并记录同学的作业状况，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关状况准时改进教学方法，做到有的放矢。5、主动推动素养训练。新课改提出，要以提高同学素养训练为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授学问，而是留意了同学力量的培育，把传授学问、技能和进展智力、力量结合起来，在学问层面上注入了思想情感训练的因素，发挥同学的创新意识和创新力量。让同学的各种素养都得到有效的进展和培育。 四、工作成果。在教学工作中，我的努力得到了回报，所任学科成果突出，受到学校大家的确定，先后被评为“优秀老师”，“教学能手”。成果的取的只能代表过去，我还有

47、很多不足和缺点，在今后的工作中我会更加努力学习，取长补短，待接再励，取的更优异的成果。 五、其它方面。现在的训练对老师业务力量要求越来越高，本人在教学之余，还挤时间自学兰州高校的本科汉语言文学专业，并主动学习各类现代训练技术，进一步把握多媒体课件制作。我能注意同学写作水平的提高，加强辅导。 年终工作总结10 回首20xx年，我的工作同样经受着不平凡。3月份带着朴实与奇怪的心情来到了物业公司，开头了一段新坏境的里程，工作内容包裹着熟识的和未知的，鞭策着我需要付出更多的努力去学习和挑战。进一年时间转瞬就过去了，在部门领导的培育与同事们的关心下我很快熟识和胜任了物业管理员的岗位职责。岁末，每个人都应

48、当梳理过去。筹划将来，此刻就将自己近一年来的工作总结如下： 1、物业服务工作 物业工作主要有日常报修，投诉处理，收费，基础设施、设备维护，环境卫生，蚊虫、老鼠的消杀；有学习培训，上级部门检查等。 催缴管理费及小区公共设施设备问题项目的整改是管理处20xx年年度的主要工作，经过与物业公司各个部门的同事通力合作下大部分工作已经顺当完成。 2、办公室工作 办公室工作对我来说是一个全新的领域，工作千头万绪，有书文处理。档案管理。文件批转等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，需自我强化工作意识。留意加快工作节奏；提高工作效率。冷静办理各项事务，力求周全。精准。适度。避开疏漏和差错。 3、存在的不足 本着“为

49、自己工作”的职业看法，敬业爱岗。制造性地开展工作，取得肯定效果，但也存在一些问题和不足；主要表现在第一，物业管理员工作对我而言是一个新岗位；很多工作都要边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；其次，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是非常到位；第三，向领导供应有效的决策数据方面有待进一步提高；第四，和部门领导及公司员工间的沟通有待加强。 4、努力的方向 第一，加强学习，拓宽学问面。努力学习房产业学问和相关物业法律法规的学问。其次，本着实事求是的原则。注意公司各部门间的协调与沟通；有效形成团结全都。同心同德的氛围。第三，向领导供应有效数据。 “不积蛙步，无以至千里；不积小

50、流，无以成江海。”20xx年，收获了胜利，经受了困难，感受了启迪；我会一如既往，载着百倍的信念和努力驶向新的一年。 最终预祝xx物业公司日益壮大，祝全体同事工作顺当，平安美好！ 年终工作总结11 我是20xx年xx月xx日到岗的“三支一扶”青年志愿者xxx，男，20xx年xx月毕业于铜仁学院，服务单位是xx县xxxxxxx乡党政办。现将近一年来在服务地开展工作状况总结如下： 1、克服畏难状况，尽快熟识乡情，转变工作角色 9月1日我抱着高兴和期盼来到服务岗地宽坪乡人民政府。眼前看到的一切与我想象的工作环境，生活条件相差甚远，无心工作，心情很低落，有反家的念头，领导门看出了我的心思给我做了许多思想

51、工作，讲了许多道理，我才明白工作的艰苦，生活的坚辛，肯定要留下，我是一名志愿者，不要也环境定结论，在坚难中学习，在坚苦中成长，在实践中求生存，不要怕苦，不要怕累。就这样，心情两天过去了，我开头仔细搜集乡里相关信息，尽快熟识乡情。并在办公室仔细做好接待，通讯，收发传真，打扫卫生、草拟办办室基本公文资料。几个月下来，通过平常的积累，我熟识了办公室的日常事处理，进入了工作角色，深刻体会到了在基层工作的乐趣。 2、茶叶产业工作 在党委政府领导的支配下，我与乡茶产业组负责庐山村的茶叶产业进展工作，为做好这项工作，我多次到该村万家沟茶叶规划点去开群众会，动援群众种植茶的主动性，丈量土地，面积398、1亩，

52、茶苗和肥料的运输，发放茶苗1393350株和肥料790包，我记得有一次我去丈量土地就是整整六天没有回乡政府与农户同吃同住共同量土地，正是由于这些负出，激发了老百姓进展茶产业的主动性，确保了在11月底全乡茶园建设顺当完成移栽工作。 3、林权制度改革内业微机录入、农村低保、合作医疗工作 茶苗移栽完，在做好办公室工作的同时，我又关心林业站搞林改内业工作，把全乡的五个大村26个组18000多亩2540户，姓名、林种、宗地内业号、外业号、面积、林权方案等等林业全部数据通通输入电脑再作效正传到县林业局考核，批示。刚要结束，我又请到到民政帮忙低保核实、输机工作。我完成了高桥村6个组175户一类、二类、三类、

53、四类、五类和五保户等的核实，订正后输入电脑上交民政办公室主任统一抱县县民政局。期间又是半个多月。接着在党委书记，乡长的支配指导下到乡合医站，我的主要任务是负责全乡从10月12月全部住院，门诊或外乡人员的住院、门诊的病人姓名、机构、门诊诊断、合作医疗证号等等输入电脑。 4、工作体会 虽然，在参与志愿服务工作以来，我在各方面有了很大进步，但仍存在许多不足。主要体现在学问的欠缺，阅历的不足，有很多问题无法着手。当在输机的时候遇到一部分文字不熟悉，看不清晰，特殊是在合医站的时候医生写的或专业名称看不懂或是看不清晰，经常为了一个字看不清晰跑去问领导和同事，有时也感觉好累，想放弃。但是，每每遇到这些状况，

54、我都会想到自己是一名志愿者时，想到自己是为人民、为政府、为党服务时，心中立刻热血沸腾，于是悄悄地坚守着服务岗位，仔细做好服务单位和乡党委政府支配的各项工作。 年终工作总结12 时间如梭，一年又要结束，在回顾这一年的工作，我有收获，我有成长，当然还是会有不足的，但是这一年里大体上我的工作还算顺当。如今随着新年要到来，我对过去一年做以下的工作总结： 一、我的工作方面 从年初上班以来，我就明确自己的工作方向，明确自己工作的目标，致力于为公司做贡献，与大家共同把公司建设的更好。我对工作仔细负责，努力完成全部的工作，每天假如工作无法准时完成，会申请加班完成，肯定会在当天把全部的工作都做完。上班遵守公司规

55、定和纪律，不做与工作不大相关的事情，肯定会围绕工作去做事。这一年，我很好的完成自己的工作，同时也会关心一下别人的工作。 二、我的学习方面 我在职场还是个新人，在这一年中，我知道自己特殊多的方面都是要去学习的，是要去请教他人的。一年里，我仔细的学习工作上的技能，主动的参与公司预备的培训会，尽努力的去学到学问。在公司，我也买了书籍去阅读，不断的去丰富自身的学问，同时也让自己的修养得到提高。在公司里，我在工作上遇到不会的问题，我会主动的向他人去请教，直到弄明白为止。时间好快，一年时间就这样过去，我在这里学到许多，也真正的成长了，不再是一个职场什么都不懂的人了。 三、身上之不足 尽管有了一年的工作阅历

56、，但我知自身还是有不足的一些方面的，这些都是我将来要去做的转变，才能让自己在这职场上游刃有余。工作上还是有些马虎大意的，需要自己去再细心一点。学习上还要更加主动一点，这样才能学到更多的东西，才可以让自己的工作技能更加强。另外还有一点不足就是理解力不太好，对于领导发的通知，自己总是不能第一时间看懂，这样就造成自己理解有误，在工作上有失误。因而在工作上还需要加强自己的理解力，才能更好的把领导交给我的任务做好。再有就是平日里对工作没有准时的进行总结，因此不能准时发觉自己工作上的问题，导致错过弥补的时机。这些不足在以后我肯定会把它们都改正过来的，让自己变成一个优秀的员工，成为公司的骨干。 新的一年即将要到，面对过去一年的工作，我会把工作上的教训理清，把阅历给梳理一遍，让这一年里学到的东西在将来的工作上派上更好的用场。我会连续加油工作，让自己为公司