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文档简介

1、销讲的黄金成交技巧批量成交很重要，掌握全篇内容，保证让你成交更容易。【具体方法】一、建立信赖1、身体形象建立信赖² 让自己看起来就像一个好产品² 我们的穿着打扮和销售的产品要匹配² 我们的形象就是产品的代言 2、身份感觉建立信赖² 像比是重要 3、真诚的态度建立信赖² 真诚是最大的技巧 4、资历建立信赖 5、自信建立信赖 6、责任使命建立信赖 7、亲和力建立信赖 8、用自己的产品建立信赖 9、荣誉建立信赖 10、公司的历史建立信赖 11、技术专利建立信赖 12、公司的情况建立信赖 13、PPT建立信赖 14、广告片建立信赖 15、关心顾客的需求

2、建立信赖（先满足需求，顺便再赚点钱） 16、客户见证建立信赖 17、产品试验建立信赖 18、对待对手的态度建立信赖 19、权威认证建立信赖 20、数据建立信赖 21、体验建立信赖 22、看到实物建立信赖二、塑造价值 1、艺术的塑造价值² 低调的牛逼 2、塑造价值的时候，方向要正确 3、最新资讯塑造价值 4、名人故事塑造价值 5、新的调整塑造价值 6、效果对比塑造价值 7、稀缺性塑造价值 8、关键按钮塑造价值² 一句话就让对方购买，一般要经过精心设计² 销售就是了解人心，了解人、知道人，无所不能9、原材料塑造价值10、制造工艺流程塑造价值11、功能用途塑造价值12、

3、产地塑造价值13、制作者塑造价值14、品牌故事塑造价值² 做销售一定要学会讲故事² 品牌寻根三、深挖痛苦 1、痛苦一定要场面化² 销售高手一定要善于描绘图像 2、糖衣炮弹，令其痛并快乐着，回味无穷 3、与新鲜资讯相结合² 如果顾客足够痛，他就会想办法解决他的痛苦一、 给到方案1、 以客户为中心2、 先找沙滩客户，可以重点关注3、 方案要简单清楚4、 方案一般不要超过三个选项，方案太多，顾客会不知如何选择；一般有A、B两种方案，重点推的是B方案5、 给到方案时，要批量销售；给到方案时，买和用要分开6、 给到方案，要有终身价值7、 需要建立客户数据库，持续的

4、跟进二、 放大快乐1、 具体图像要出来，要产生想象、产生共鸣2、 语调要兴奋、动作要兴奋三、 解除抗拒1、 价格抗拒2、 最大的抗拒点要解除3、 提前解除抗拒点u 不断的确认u 做销售，要不断的让客户说“Yes”，一般客户说七个，就会买单4、 风险逆转² 顾客购买我的产品，没有任何风险，所有风险，我承担² 公司没有设计风险逆转方案，可为自己设计四、 要求成交1、 成交的欲望一定要强2、 价格一定要清楚3、 价格最好是手写² 销售永远是信心的传递，情绪的转移² 只有手写，才是真正的现场优惠4、 优惠理由要讲清楚5、 要求成交时，一定要收到现金或刷卡² 会议营销的核心：现场收到现金6、 要求成交时，可以要求上台，尤其适合伙伴人手不够时或陌生场合² 上台之前，先让个别人上台并有奖励² 在让顾客上台前，要调动其情绪² 上台之前，一般要举手三次左右² 上台之后，进一步与每位做握手确认，引导其办理手续7、 要求成交时

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