神州荞啤的市场分析报告

1、神州荞啤的市场分析（饮料亦然）一、 产品的技术水平；二、 产品的内涵与传统啤酒的根本区别；三、 产品的市场背景；四、 产品的市场竞争对手分析；五、 产品的市场定位；六、 产品的市场营销计划和策划；七、 市场的保障体系；！八、 产品的抗风险能力评估。一、 产品的技术水平神州荞啤的生产技术，是贵州省毕节地区长生科技开发有限公司的发明专利技术，具有独立的自主知识产权；该技术目前处于世界领先水，填补了世界啤酒酿造史的空白。用该技术，可以在目前世界范围内任何一个可以生产啤酒的地方和现存啤酒厂实施，生产出世界一流品质的优级产品；同时，可在同一条生产线生产出与此啤酒具同一种功能的功能性饮料。二、 产品的内涵

2、与传统啤酒的根本区别我们把神州荞啤问世之前的所有啤酒统称为传统啤酒，只是液体面包；神州荞啤是传统啤酒的更新换代产品，与同糖度的啤酒相比，营养（见检验报告）比传统啤酒更高，营养结构比传统啤酒更合理；其生产用的原料之一，乃是全世界公认的，具有多种生理活性功能，特别是抗癌活性功能的最优秀的粮药兼用粮食谷物苦荞麦，用苦荞麦作原料之一，采用该专利技术生产的神州荞啤，基本完整地保存了苦荞的所有功能性物质，使神州荞啤不仅营养丰富，而且结构合理；富含16种氨基酸，其中人体不能自身合成而必须的8种齐全；富含多种维生素；富含人体必须的多种常量元素和微量元素，特别抗衰老元素硒；尤其是富含以槲皮素苷为代表的，具有多种

3、生理活性功能、特别是抗癌活性功能的黄酮类化合物和丰富的不饱脂肪酸。故此，该啤酒不仅营养更丰富、结构更合理，而且还兼有预防和治疗高血压、糖尿病、心脑血管疾病和胃肠道疾病的功能。专家在论证时曾总结说是“当今最优秀的啤酒”，欣然题词：常饮荞啤酒，健康自然有、饮神州荞啤，亨健康人生，誉神州荞啤为：液汰黄金！从根本上区别了神州荞啤与传统啤酒的内涵本质。三、 产品的市场背景神州荞啤是史无前例的新产品，其风格、口感与传统啤酒完全保持一致，有效地保持了产品的属性和消费习惯。消费者只会为健康而选品啤，因此，可确保产品进入市场的接受心理、接受程度最佳化。当前，啤酒业群雄并起，国际知名品牌纷纷登陆抢滩，争夺中国大陆

4、市场。具有世界五分之一人口的中国市场，人均啤酒消费量不足发达国家的三分之一，小于捷克的十分之一。面对国外品牌争夺这一块啤酒界的东方乐园之际，中国的啤酒业依然以每年近百分之二十的速率递增，2008年全国啤酒总产量已突破4000万千升，2009年再上升到约4300万千升，2010年与2009年同期持平，尽管如此，人均消费量依然很低，就常规啤酒的消费量与发达国家相比，依然有巨大的市场空间。然而，随改革开放的不断深入，市场经济的不断发展，无论中国市场，还是国际市场，其消费已从温饱转移到着眼于健康、营养上来，除此之外，还要追求绿色、环保、口感、美感和独等。中国现有的青岛、燕京、华润雪花、金星王.和如兰带

5、、津威、嘉士伯、生力无论如何逐角，都仅仅是在拼实力，打价格战，有的甚至因此而从成本考虑降低了产品品质而失去了市场，运作艰辛，举步维艰；国内、国际的企业内部的总工们，在企业内工作多年，因多种原因，很少从技术上搞出成果，至使企业产品老化，但又大多出于面子不肯接受外来的先进技术，从而影响甚至是千方百计干扰阻挠企业老总们引进使用先进技术的决策；有的企业从表面看，规模强大，但确仅是量的增大，仍然停留在传统啤酒的技术水平上，致使全球啤酒产品依然故旧。这对神州荞啤来说，无凝是一个千载难逢的历史机遇！以上就常规消费、市场产品逐角、产品技术含量现状而言，神州荞啤除上述的市场外，还因其营养、绿色、功能性，具有得天

6、独厚的市场背景：即除现有消费群体外，还可增加全球有8亿左右的三高，（即高血压、高血糠、高血脂）人群的特殊消费市场。我们的广告词是：“怕三高，喝荞啤”！这一人群，按常规是不能饮酒的，但实践证明，这一特殊人群在饮神州荞啤酒后病情得到缓解或康复，大部份病人可以将长期与药为伴改为将吃药的钱拿来买荞啤酒喝，享受的同时获得健康，饮神卅荞啤，亨健康人生。这一市场，仅中国大陆不完全统计，高血压，高血脂病人约1亿左右，而糖尿病人则有1亿多人，合计三高病人约2亿人，如果有百分之五十的人首先接受，（不能饮酒的人，我们可以生产无醇啤酒、或饮料专供）平均每人每天饮用1.3升，则一年就需要155.85万吨，一年后如有百分

7、之八十的人接受，则一年需要200万吨左右。而西方发达国家的这一特殊消费群体至少是中国的5倍消费量。以上合计，神卅荞啤的市场背景空间是特大的！只要有实力，将可在5年内成为世界的啤酒王国！原料不用担心，我国的贵州威宁、四川凉山洲、内蒙等地都是优质的苦荞麦产地。神卅荞啤具有很强的抗光和抗氧化牲能，即使是在中国本土酿造，也不怕运涉重洋外运到世界各国去供应。四、产品的竞争对手分析就中国市场而言，目前进入中国的有如太阳啤、科罗娜、喜力生力、等等，它们除了品牌和酿造设备好以外，其内涵并不敢恭维；如果是在中国本土生产贴牌的洋货，尚可和我国的青岛、雪花、燕京等国货同论一下，但如果是从外国本土生产远涉重洋运来的，

8、就不一定了。中国的国货首推青岛。无论是洋货还是国货，都是有史以来一贯制的传统啤酒，是液体面包而已，它们都无新的内涵可言。而神州荞啤是液态黄金，有其卓越不凡的优秀品质！但它是新产品，没有品牌，需要不小的品牌树造宣传费用。故此，神州荞啤的开发成败与否，不再是产品本身，而是实力：一是经济实力；二是营销实力。经济实力我公司目前没有，必须寻求投融资或合作来解决。营销实力，我公司则是很不错的。我公司首先有很好的产品作基础，其次是我公司有很好的人际网络关系和富有经验的市场营销管理人材。我公司不仅有良好的上（中央）下（地方）关系，还有一定的国际关系。我们不仅对国内市场早有筹划，而且对国际市场也早有运作。200

9、8年“毕节试验区成立二十周年庆典”时，已将产品作为大会的特供酒，与中央首长见面，得到高度肯定，同时，已定为“2009年上海世博会啤酒类指定用酒”（因无生产厂而未果）。目前，我已将“美国熊氏集团贵州富豪啤酒饮料有限公司”欠银行的债权买下，正在法院执行中，大约2013年的12月份工厂我到我手中；我公司注册的企业标识“”被美国百氏可乐3次异议，经长达5年的诉讼，我公司获得了胜利！我公司敢于正视市场和敢于挑战市场，是因为我公司有品质卓越的产品和优秀的人材及良好的社群关系。要实现规模化成果转化，我公司对目前的寻求投资和合作充满信心。五、产品的市场定位由于神州荞啤的优秀品质和丰富的内涵，加之其特殊的功能性

10、，根据其市场的客观实际，我们生产的产品一定要是精品；我们是为人类的优质生存而发明的，同样要为人类的优质生存而生产精品。所以，市场的目标定位是百分之二十七的工薪阶层和三高特殊人群；目标市场是各省会城市和沿海各大中城市及出口，中低端市场待以后再行开发；当前，历史留给我们的市场空间己完全足够。六、产品市场营销计划和策划市场营销计划受其投资能力的左右。如果是合资，则应由合资双方共同议定；如果是引贷资金，独立承贷承还，则由我公司自主。目前我只能按预定引资2.5亿元人民币，独立承贷承还作计划。目前，我已买下“东方资产管理公司”拥有贵州富豪啤酒饮料有限公司”的债权，正在法院的强制执行中，2013年12月份有

11、可能将该工厂运作到手，但缺后续资金，要做大、做强，必须寻求资金或合作。虽然已和毕节政府谈好，准备盘下“贵州富豪啤酒饮料有限公司”的工厂后扩建成年产10万吨的功能性啤酒的规模，但缺资金是一大难题，故作上述决策。其销售，根本不是问题。比尔盖次开发微软时，他是冒了极大风险的，他之所以敢于投资，就是他有良好的市场前赡素质，他充分预见到了人类必将进入文明时代的必然性。他胜利了！吃的产业，是永恒的产业。“百事可乐”可口可乐就是不可否认的事实。任何产品都有风险，要没有风险，就只有不做，关键在于做什么产品和如何做。对市场我们充满信心，同时也作好了正视市埸、挑战市场的心理准备。其营销策划，基本框架己在商业计划书

12、中涉及，若资金到位，准备用4000.00万元人民币作品牌宣传费用，计划分两期投入，第一期投入2500.00万元人民币，在中央台黄金时断播出，同时，在全国各省会城市、重要海陆空码头做巨幅广告牌，并买断有重要商业广告价值的火车专列、轮船和航空飞机半年的广告媒体来实施；第二期投入1500.00万元人民币，根据前期的宣传作重点突出和补充，若策划运作得好，争取第一次投入就达到目的，第二次不再投入。具体如何操作，准备采用招投标方式优选专业广告策划公司来实施。若是合资，则尊重投资方的意见，届时具体议定。七、市场的保障体系1、 有自主知识产权的专利保护；2、 有可靠的产品质量保证；3、 企业有经验丰富的管理人材和严密的管理体系；4、 企业有十分良好的社会资源关系；5、 企业有十分优良厚实的后储技术（还有新的专利），企业后劲强；6、 企业领导集团是科技人材，专业涉及广泛，领导能力强，民主管理决策意识强。八、产品的抗风险能力评估详见评估表：在可行